劉震
對(duì)于Ipex2014,小森經(jīng)過了從退展到回歸這樣一個(gè)過程,一方面是因?yàn)樵谝荒甓嗟臅r(shí)間里小森的經(jīng)營狀況有了非常大的好轉(zhuǎn),另外一方面就是小森又研發(fā)出一些新的技術(shù)和產(chǎn)品,想要通過Ipex2014這個(gè)平臺(tái)來宣傳展示一番。
Ipex2014的這次“退展門”事件在行業(yè)內(nèi)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),個(gè)中緣由也是眾說紛紜。在我看來,2008年以來的金融危機(jī)對(duì)全球的印刷機(jī)制造商都造成很大的負(fù)面影響,而小森算是這些行業(yè)巨頭中恢復(fù)速度比較快的,這是因?yàn)榧词固幱诠景l(fā)展最困難的時(shí)期,小森依然沒有減少在研發(fā)方面的投入,所以這兩年,小森的新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮。就是在這種經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)的前提下,再加上市場需求也還是有的,因此小森最終決定攜帶一臺(tái)搭載上光、干燥、零排放等功能的小森五色膠印機(jī),以“贊助商”的身份回歸Ipex2014。
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者紛紛退展,對(duì)Ipex2014來說確實(shí)損失不少,至少證明展會(huì)的行業(yè)影響力是大不如前了,長此以往,這個(gè)展會(huì)就此消失也不是危言聳聽。展會(huì)人丁不旺,一定跟市場活力有最直接的關(guān)系。受債務(wù)危機(jī)的沖擊,歐洲的經(jīng)濟(jì)活力下降,表現(xiàn)在印刷行業(yè),就是歐洲國家的市場容量下降了,而且這個(gè)下降幅度是驚人的,部分國家或地區(qū)可能只有輝煌時(shí)期的30%~40%。市場容量不足就意味著歐洲客戶的購買力不足,所以印刷設(shè)備制造商也就不愿意勞民傷財(cái)?shù)貐⒓诱箷?huì)了。
這種現(xiàn)象不僅存在于歐洲,從全球印刷展會(huì)的舉辦情況來看,包括Drupa、Ipex、美國國際印刷展、IGAS在內(nèi),不管是展會(huì)規(guī)模還是影響力方面都在逐步下降,而中國的展會(huì)越辦越大,這不僅是國內(nèi)購買力不降反升最好的證明,而且也說明經(jīng)濟(jì)重心在東移。
從如火如荼的中國展會(huì)上不難看出,首先,中國屬于新興市場,不斷有新鮮血液注入導(dǎo)致市場需求相對(duì)旺盛;其次,中國的印刷行業(yè)仍處于產(chǎn)能擴(kuò)展階段,對(duì)印刷機(jī)的消費(fèi)量有增無減;再次,固定客戶也有待二次開掘,因?yàn)樗麄冋媾R以舊換新的問題。
在如此眾多的利好因素之外,也有一些困境是需要認(rèn)清的。一方面,歐洲一些印刷企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的機(jī)制下面臨倒閉,使得大量性能不錯(cuò)的二手印刷機(jī)流入中國市場,受到很多客戶青睞。另一方面,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大爆發(fā)的情況下,所有的企業(yè)都在想方設(shè)法壓縮成本,從企業(yè)自身的利益考慮,這種情況下肯定最先減少對(duì)非核心業(yè)務(wù)的投入,比如廣告單印制、包裝,這種負(fù)面影響也會(huì)第一時(shí)間傳導(dǎo)到我們下游企業(yè)。
不過從市場給出的訊號(hào)來看,中國這幾年的印刷市場還是相對(duì)讓人甚感欣慰的,雖然書刊印刷領(lǐng)域比如女性雜志、報(bào)紙等市場萎縮嚴(yán)重,但包裝印刷在穩(wěn)步增長。所以搶灘中國市場,一定是接下來幾大印刷設(shè)備制造企業(yè)的目標(biāo)。而參加中國展會(huì),也就成為擴(kuò)大各自影響力最好的渠道之一。以上海地區(qū)的展會(huì)為例,雖然區(qū)域性展會(huì)的客戶覆蓋規(guī)模無法與那些國際性展會(huì)比肩,可是參展觀眾的購買意愿非常強(qiáng)烈,促成交易的可能性也非常大,因此,從有效觀眾的絕對(duì)比例來看,展會(huì)的性價(jià)比非常高。總之,我們認(rèn)為中國展會(huì)的投資回報(bào)比還是具有足夠吸引力的。
2012年印刷行業(yè)整體表現(xiàn)不佳,被稱為2008年以后最困難的一年,當(dāng)時(shí)大家都預(yù)測2013年市場會(huì)繼續(xù)收縮,但從最后的實(shí)際數(shù)據(jù)來看,小森在2013年還是取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績,超額完成了預(yù)期目標(biāo)。而且在跟同行交流的過程中,我也感覺2013年由于經(jīng)濟(jì)形勢有所回暖,再加上China Print2013的推動(dòng)和刺激,印刷行業(yè)也整體向好。說到2014年的行業(yè)形勢,我認(rèn)為既不會(huì)像2012年表現(xiàn)慘淡,也不會(huì)像2013年一樣給大家?guī)硪馔怏@喜,可能就是保持“冷”和“熱”之間的一種均衡。