林暢茂

宜春明月山的青云古棧道很有名，中央電視臺曾在明月山下做過一期中秋節(jié)目，一下子把這里推向了全國。

在江西，宜春的名氣不僅源于明月山，更在于該地經濟的迅速崛起。10年間，宜春印刷工業(yè)總產值由3億元猛增至33.3億元，足足增長了11倍。這其中自然也涌現(xiàn)出了一大批企業(yè)精英。我要講的這位老總很特別、很“另類”，他的生活道路十分坎坷，比常人承受了更大的壓力，也付出了更多。他的事跡或許有點平凡，但絕對算得上是個“平民英雄”。

矮矮的個子，瘦小的身板，因為腿腳不大方便，所以總是拐不離手。這樣的形象，任誰也不會把他與企業(yè)老總聯(lián)系起來；與人們腦海中固有的英雄形象相比，更是相差甚遠。他叫許征濤，是江西宜春市同茂印務有限公司（以下簡稱同茂印務）董事長，生活的強者，一位了不起的印刷經理人。

走過坎坷迎光明

現(xiàn)如今生活節(jié)奏加快，社會競爭激烈，人們承受著很大的壓力，因此，講得最多的一句話就是“把壓力變成動力”。身體無恙的人尚且如此，對于殘疾人而言，生活壓力之大更是可想而知。回顧許征濤的成長歷程，可以說是一幅可圈可點的生活畫卷。

他生于動蕩的1969年，像其他家庭一樣，他的降生給家庭帶來了無窮的歡樂，父母對他呵護有加。但天有不測風云，就在他牙牙學語的時候，一場感冒改變了他的人生軌跡，高燒使他患上小兒麻痹癥，右腿落下了永遠的殘疾。生活的遺憾使他比同齡孩子承受了更多痛苦，但也練就了堅韌的性格。

1989年，20歲的許征濤成為宜春地區(qū)印刷廠的一名校對工，圓了他進入印刷廠工作的夙愿。事實上，他出生于印刷世家，父親便是搞印刷的，從小就受到印刷的熏陶，耳濡目染了印刷的趣聞逸事，與印刷結下了不解之緣。他非常珍惜自己的工作，三年多的校對生涯中，他工作積極，仔細認真，任勞任怨，經常忘我勞動。

在積極做好本職工作的同時，對美術設計情有獨鐘的他，也總是抓住各種機會充電、學習。一方面，當需要與設計美工接觸時，他常常會盡可能多地向美工師傅討教，不放過任何機會；另一方面，他還利用休息時間到宜春市職工業(yè)余大學美術專業(yè)進修，向朋友、同事討教美術設計問題，幾乎到了癡迷的程度。1996年，許征濤向廠里告假，帶著個人的積蓄和家人的資助，也帶著他的“印刷夢”，踏上了前往北京、深圳、南昌等地的求學之路。一個殘疾人在外闖蕩，付出的艱辛實在難以想象。為了省下交通費，他經常拄著拐杖、頂著烈日，艱難地行走在求知的路上。功夫不負有心人，幾個月的勞累奔波最終換來真知，掌握了現(xiàn)代化電腦設計技藝、能熟練使用電腦設計軟件和編制各種美術設計程序的他，成為了一名專業(yè)美術設計工作者。更重要的是，幾個月的江湖闖蕩，讓許征濤見了世面、開闊了視野、見識到了國內外很多先進設備，也學到了謀生的本領，這些都為他日后的創(chuàng)業(yè)積攢了能量。

“榮歸故里”后，運用學到的電腦設計技術，許征濤設計的版式和圖案受到客戶的熱捧，當時在宜春市還作為一件新鮮事在業(yè)界廣為傳頌；他也如愿以償，成了一位名符其實的美術設計師。

難忘的創(chuàng)業(yè)歲月

就在許征濤打算大展宏圖的時候，印刷廠經營日益不景氣，經濟效益不斷下滑。面對這種困境，他決心發(fā)揚自己的專長，另辟蹊徑，去開創(chuàng)自己的事業(yè)。

1999年，在家人的鼓勵和支持下，許征濤創(chuàng)辦了一家小型印務部。雖然最初只能從事簡單的印刷設計、承接一些文字排版打印業(yè)務，但他仍一絲不茍地認真對待，盡力做好每一件事。2002年，帶著積累下來的20萬元原始資本，許征濤以父親創(chuàng)辦的印刷廠為基礎，在購置了一臺單色膠印機及其他輔助設備、招聘了12名員工后，宜春市同茂印務有限公司便正式掛牌成立了。

公司成立之初，為招攬業(yè)務，許征濤拖著殘疾的身驅，穿梭于各個企業(yè)之間，廣交朋友，接觸用戶，推銷自己，打開局面。雖然屢屢碰壁，但執(zhí)著的他并沒有輕言放棄。

舉一個典型的例子。2003年，一家超市要舉辦大型促銷活動，需印制大量宣傳品，多家有實力的印刷企業(yè)參加競標。許征濤認為這是一次展示企業(yè)的機會，雖然同茂印務的資歷淺、知名度也不高，但他還是決定試一試。于是，他找到超市經理，從設備、技術至服務等將企業(yè)的方方面面做了一個詳細的介紹，表達了渴望得到業(yè)務的心情。雖然他的誠意打動了經理，但終因條件不如別人，失去了這次機會。不過許征濤沒有灰心，他相信通過自己的努力，下次定能爭取到這家客戶。之后，他經常往超市跑，注意超市的動態(tài)，還和超市經理交上了朋友。在超市第二次進行促銷活動時，同茂印務順利拿到了全部宣傳品的印刷業(yè)務。當然，許征濤也沒有辜負超市經理的期望，公司高質量地完成了這項任務。

就是憑借這樣鍥而不舍的精神，許征濤一家一家地攻克了客戶“堡壘”，獲得客戶信任，為企業(yè)爭得一張張訂單。到目前為止，同茂印務已有100多家相對固定的客戶。

當然，在生產經營中，由于經驗不足，同茂印務也遭遇過損失。有一次，他們給一家企業(yè)加工了一批印刷品，就在保質保量完成任務交貨時，客戶卻故意挑毛病，以質量不合格為由，拒絕付款。不論許征濤怎樣解釋、據(jù)理力爭，最后還是被拒之門外。這件事給他的教訓太深刻了，正所謂吃一塹長一智，從那以后，許征濤在做業(yè)務的時候便多了一個心眼，不僅要了解業(yè)務情況，更要了解客戶的信用度，要選擇跟信用度好的客戶合作。同時，也要注重自己企業(yè)信用的維護，一諾千金，做到互利雙贏。

步入發(fā)展新征程

在市場上摸爬滾打這么多年，許征濤悟出了一個道理，小打小鬧不可能謀求更大的發(fā)展，只有創(chuàng)新觀念、科學規(guī)劃、拓寬經營渠道，主動與市場對接，爭取市場的主動權，才是關鍵所在。他從抓企業(yè)自身建設入手，做大做強企業(yè)整體實力。從2004年開始，同茂印務加大了技術改造力度，籌集到100多萬元資金，引進了多臺高端印刷加工設備；2010年，公司又籌集資金引進了小森四色膠印機和一臺國產六開四色膠印機，壯大了企業(yè)實力，為拓展業(yè)務范圍、提高印制質量以及企業(yè)不斷上水平、上臺階、上檔次提供了設備技術支持，從而把企業(yè)打造成集攝影、設計、制作、彩印、裝訂、包裝于一體的印刷公司，為客戶提供從印前到印刷再到印后的一條龍服務，全方位滿足客戶的需求。

經過多年的市場化運作，企業(yè)越辦越紅火，在社會上的知名度也越來越高，進入了一個穩(wěn)健的發(fā)展期。在宜春市舉辦第五屆全國農運會期間，許征濤和他的團隊全力配合農運會的宣傳，高質量地為農運會印刷了大量宣傳材料，其中包括開幕式的1萬多張精美門票，受到主辦方的贊譽。這一年，公司年產值超過200萬元，繳納稅收40多萬元，取得了較好的社會效益和經濟效益。

在他事業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，他始終沒有忘記殘疾人兄弟。他常說：“作為一個殘疾人，我能有今天的成就，全靠社會各界的支持和幫助，以及民政部門領導的關心和愛護，因此，我要盡力回報社會，幫助殘疾人兄弟?！彼沁@樣說的，也是這樣做的。

許征濤先后為60多名殘疾人安排了就業(yè)；從2005年起，他把上級領導發(fā)給他的慰問款全部分發(fā)給廠里的殘疾人，并出資走訪特困殘疾家庭，噓寒問暖，送去了大米、油、肉等生活必需品，也送去了溫暖。2006年春節(jié)前夕，同茂印務贊助了“買一副春聯(lián)，送一份溫暖”的春聯(lián)義賣助殘活動，所有收入全部用于救助貧困殘疾人。2008年四川汶川發(fā)生特大地震，許征濤和他的幾位殘疾人兄弟在宜春市發(fā)起“捐助一元錢，奉獻一顆心”的倡議活動，動員殘疾人獻愛心，支援災區(qū)人民共渡難關，他自己帶頭捐款5000元。為了幫助更多的殘疾人就業(yè)，2009年，許征濤免費對殘疾人進行電腦課程培訓，使他們掌握一技之長，并為他們聯(lián)系就業(yè)崗位。

他的這些義舉，得到大家的充分肯定，一樁樁、一件件的平凡事例，也讓我們全面地認識了一個堅韌、有擔當?shù)脑S征濤。2010年他獲得江西省自強模范、宜春市“百佳人物”、宜春市“十大創(chuàng)業(yè)先鋒”、江西省優(yōu)秀包裝企業(yè)家及2011年宜春市勞動模范等光榮稱號，也多次受到市、區(qū)殘聯(lián)的表彰，并擔任了江西省殘疾人企業(yè)家協(xié)會副會長、宜春市印刷協(xié)會常務理事、宜春市袁州區(qū)殘疾人企業(yè)家協(xié)會會長、肢殘協(xié)會副主席等職。

如今，同茂印務已步入良性發(fā)展的軌道，許征濤的事業(yè)如日中天。2008年就已經擁有三家分公司，員工60余人，年產值達到500多萬元，稅收100多萬元，固定資產1000萬元。2009年又投入3000多萬元，在宜春市工業(yè)園置地10余畝，建設7000平方米的新廠房，第一期工程就完成了3000平方米的綜合樓和廠房建設，引進了一條現(xiàn)代化的包裝生產線。投產使用后，安排50余名工人就業(yè)，年產值2000多萬元，利稅400多萬元，對國家和社會的奉獻也越來越大。

一個殘疾人，身殘志堅，自強不息，以實際行動證明了自己的價值，展現(xiàn)了他高尚的胸懷，譜寫了一曲動人的頌歌。這是一個由“平凡小事”堆積起來的平民英雄的故事。時間沒有停步，事業(yè)還在繼續(xù)，百尺竿頭，相信許征濤還會更進一步，同茂印務也會鑄就新的輝煌。