科來軟件特別約稿 老 申

任誰到了新舊更替之時(shí)都難免在心里盤算著一年的得與失。回顧2013，這一年發(fā)生了很多大事，和科來相關(guān)的確實(shí)也有不少，這些事有些是機(jī)遇有些是壓力。不過總的來看 2013年要比過去有了明顯的不同。

一、2013大事頻出觸發(fā)新的機(jī)遇

眾所周知的斯諾登事件，讓本來就不平靜的世界又多了一次信息安全大浪的洗禮。不僅將美國的某些部門推向風(fēng)口浪尖，更是將很多國際廠商推到了十字路口?？梢哉f，歷史上出過有不少因?yàn)橐粋€人而改變了一個國家命運(yùn)的事件，但是很少有像斯諾登這樣不僅影響國家安全和國際輿論，還影響了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這已經(jīng)超出了技術(shù)的范疇，而是關(guān)乎個人、企業(yè)、國家全面安全的根本。

對于這個事件，大到國家，小到個人和企業(yè)都有不同的表現(xiàn)。從小范圍的說起，企業(yè)的IT選型已經(jīng)開始由“考慮”安全性轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨貍洹卑踩缘臈l件，企業(yè)勢必會越發(fā)的重視安全問題。通過各種調(diào)研報(bào)告，不難發(fā)現(xiàn)這樣令人驚訝的數(shù)據(jù)：在此事件之前，企業(yè)在安全方面IT投入僅為總預(yù)算的1%，甚至更低。如果按照以前的數(shù)據(jù)來看，中國安全市場的體量僅為“百多億人民幣”。

或許正是因?yàn)檫@樣的一個事件，讓還在沉睡的大部分人都已覺醒，國家更是清楚的認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性。2013年11月12日，中國共產(chǎn)黨十八屆三中全會公報(bào)指出將設(shè)立國家安全委員會，完善國家安全體制和國家安全戰(zhàn)略，確保國家安全。國家安全委員會除了在傳統(tǒng)的國防、土地、社會等安全因素外，勢必對于網(wǎng)絡(luò)、信息安全提出新的要求。專門機(jī)構(gòu)的設(shè)立，可以說是從上到下的重視，影響層面也會更為廣泛。我們可以猜測，也許從國家安全委員會的設(shè)立開始，對于政策上的支持將會有較為明顯的改善，而且目前的市場規(guī)模并不是一個真實(shí)的市場反饋，只是過去沒有被重視的結(jié)果。

就在前兩天，再次爆出美國發(fā)生4000萬銀行信用卡賬戶被泄露的安全事件，恐怕是給2013年這把安全大火的火上澆油。換個角度來看，這些事件頻出，正是科來這樣的國產(chǎn)安全廠商發(fā)展的機(jī)遇，同時(shí)也體現(xiàn)了他們的存在必要性和價(jià)值。

二、安全思維是自頂向下的本土優(yōu)勢將顯現(xiàn)

雖然已經(jīng)看到了轉(zhuǎn)變，雖然已經(jīng)感受到了些許新風(fēng)，但是不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，從市場的反饋來看，市場仍然培養(yǎng)，而且是自上而下的培養(yǎng)。但是“培養(yǎng)”并不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品和市場宣傳，而是包括人員培養(yǎng)、知識體系、管理體系的多方面的體系建設(shè)。

從傳統(tǒng)信息化的角度看，“去IOE”也好，“去SOA”也罷，這些結(jié)盟的作用并不能成為左右客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，而功能、性能、服務(wù)這些核心的要素才是根本。相反和國外廠商的較量中，并不能一刀切的認(rèn)定國外與國內(nèi)產(chǎn)品的好壞、優(yōu)劣，而是要從用戶的角度出發(fā)。而且目前的問題不是競爭問題，是一個市場共建的問題，只有市場足夠龐大，競爭才有意義，否則存在的必要性都值得考慮。

“像傳統(tǒng)IT領(lǐng)域那樣提倡‘抱團(tuán)抵抗’，遠(yuǎn)不如踏踏實(shí)實(shí)的從技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步加強(qiáng)自身競爭力來的更有實(shí)際價(jià)值?！边@是針對國內(nèi)市場遭遇國際品牌競爭時(shí)我們應(yīng)有的態(tài)度。而放眼目前國內(nèi)IT服務(wù)領(lǐng)域，普遍存在的“價(jià)低者得”的問題。可事實(shí)證明“價(jià)低”并不一定能成為IT選型的關(guān)鍵，在很多場景下功能、性能等方面是選型的硬需求，價(jià)格并不是很高的門檻，而只是這個天平的一個砝碼，起到的只是平衡的作用?？苼碥浖鳛槔鄯e了數(shù)十年科研技術(shù)的本土民族企業(yè)，其產(chǎn)品都有著很強(qiáng)的優(yōu)勢，包括行業(yè)的優(yōu)勢和本土化的技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢，這些很難讓國際品牌去完全滿足。

三、小結(jié)

對于科來而言，未來的環(huán)境是趨于明朗的，各種政策和事件已經(jīng)為客觀環(huán)境的改變奠定了更深厚的基礎(chǔ)，而對于新技術(shù)的跟蹤和布局則屬于修煉內(nèi)功的過程。像應(yīng)對ATP攻擊、“0-Day”漏洞等新型漏洞和攻擊手段方面，科來正在不斷提升自己產(chǎn)品迭代速度來快速跟進(jìn)。同時(shí)，科來還準(zhǔn)備加強(qiáng)特有的用戶行為分析產(chǎn)品，并通過不斷的產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合提升自身在業(yè)界的品牌影響力，畢竟市場是需要產(chǎn)品特色與品牌相映襯的?？梢哉f，2013年帶來了很多改變和機(jī)會，為2014年的長足發(fā)展奠定了一定基礎(chǔ)，但是科來要做的還有很多。