中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司 王彥

從全國(guó)春季農(nóng)機(jī)展看全年農(nóng)機(jī)需求趨勢(shì)

中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司 王彥

3月27 -29日，2014中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉辦。春季農(nóng)機(jī)展作為上半年全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)最具影響力、最具特色和最具滿意度的展覽平臺(tái)，被稱(chēng)為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的晴雨表，代表著行業(yè)發(fā)展方向和全年走勢(shì)。我國(guó)主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛圍繞市場(chǎng)需求，展示產(chǎn)品及企業(yè)形象，積極開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。

1 影響較大，參展企業(yè)聚力展強(qiáng)

本屆展會(huì)在鄭州由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)主辦，由河南省農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)協(xié)辦。本次展會(huì)引起行業(yè)的高度關(guān)注，其原因主要有三個(gè)方面：一是展會(huì)規(guī)模。本次展會(huì)展出面積及規(guī)模再創(chuàng)新高，總展覽面積近5萬(wàn)平方米。二是展會(huì)影響大。此次展會(huì)更名為2014全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)。展會(huì)在河南舉辦，輻射到了山東、河北、江蘇、湖北等區(qū)域，具有較強(qiáng)的影響力。三是參加企業(yè)多。中國(guó)一拖、福田雷沃、五征集團(tuán)、中國(guó)農(nóng)機(jī)院、山東時(shí)風(fēng)、常林集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、奇瑞重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)和愛(ài)科集團(tuán)、久保田、洋馬、樂(lè)星等350多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展。

2 產(chǎn)業(yè)升級(jí)，高端產(chǎn)品經(jīng)典呈現(xiàn)

農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)始從“制造產(chǎn)品”向“智造產(chǎn)品”、“創(chuàng)造產(chǎn)品”發(fā)展。一是創(chuàng)新成果成效顯著?！笆濉眹?guó)家科技支撐計(jì)劃“現(xiàn)代多功能農(nóng)機(jī)裝備制造關(guān)鍵技術(shù)研究”重大項(xiàng)目課題成果在展會(huì)上進(jìn)行了展示。二是產(chǎn)品制造能力提升。本屆展會(huì)集中展示了大中馬力拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收割機(jī)、玉米收獲機(jī)械、插秧機(jī)、新型植保機(jī)械和農(nóng)機(jī)具等熱點(diǎn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。農(nóng)用航空飛行器現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)首次在全國(guó)春季農(nóng)機(jī)展上亮相，吸引了上千觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀摩。三是一體化戰(zhàn)略步伐加快。奇瑞公司定位于“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案服務(wù)商”，推出“收獲加移動(dòng)烘干”一體化解決方案并在現(xiàn)場(chǎng)向第一批移動(dòng)烘干機(jī)用戶(hù)交付產(chǎn)品。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院將其定位為“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程裝備的引領(lǐng)者”，旗下企業(yè)在會(huì)上展出了農(nóng)作物全程機(jī)械化裝備、畜牧業(yè)全程工程裝備，食品加工工程裝備和可再生能源工程裝備。

3 形象展示，宣傳方式奇艷爭(zhēng)彩

不少農(nóng)機(jī)企業(yè)在展會(huì)上進(jìn)行微信領(lǐng)獎(jiǎng)、模型抽獎(jiǎng)、新產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng)，展會(huì)氣氛十分活躍，企業(yè)形象和產(chǎn)品形象得到了展示。一是利用微信平臺(tái)宣傳。多家企業(yè)利用微信公眾平臺(tái)，進(jìn)行掃描微信送小禮品活動(dòng)，展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，如勇猛機(jī)械組織了“快樂(lè)分享，勇猛有禮”為主題的互動(dòng)活動(dòng)。二是利用展會(huì)進(jìn)行形象展示。如奇瑞重工舉行了2014新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推出了六款新產(chǎn)品；福田雷沃舉辦了“雷沃杯2014全國(guó)20佳農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)評(píng)選啟動(dòng)儀式”。多家農(nóng)機(jī)企業(yè)聘請(qǐng)展會(huì)模特載歌載舞進(jìn)行形象宣傳，營(yíng)造出歡快的氛圍吸引觀眾。一些農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛進(jìn)行抽獎(jiǎng)送模型、參觀送紀(jì)念品等活動(dòng)，吸引了較多用戶(hù)參與?！吨袊?guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒》2013年刊發(fā)布儀式于鄭州會(huì)展中心公司展區(qū)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了免費(fèi)贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，多家媒體進(jìn)行了采訪。三是利用展會(huì)演示營(yíng)造氣氛。奇瑞重工、河南豪豐、河北農(nóng)哈哈、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科院研究院、寧夏崴駿等企業(yè)生產(chǎn)的旋耕機(jī)、播種機(jī)、保護(hù)性耕播機(jī)具、撒肥機(jī)、植保機(jī)、激光平地機(jī)等農(nóng)機(jī)具參加了農(nóng)機(jī)具作業(yè)演示。以重慶金泰航空工業(yè)有限公司為代表的8家遙控飛行植保機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的10架植保機(jī)參加了植保機(jī)模擬作業(yè)演示。

4 高端論壇，前瞻研究科學(xué)前衛(wèi)

由于一季度市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整，不少農(nóng)機(jī)企業(yè)及業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)生了迷茫。以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)”為主題，由行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家、學(xué)者主講的論壇吸引了很多參展人員的參與。論壇主講者把脈中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行了高屋建瓴的講解、分析。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志以《創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)自動(dòng)化》為題進(jìn)行了交流。從我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展路徑和成功經(jīng)驗(yàn)可以看出，農(nóng)機(jī)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。要想產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就必須進(jìn)行創(chuàng)新；要想創(chuàng)新，就必須搞研發(fā)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)抓住關(guān)鍵零部件進(jìn)行研究生產(chǎn)，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，協(xié)同研究，不斷提升中國(guó)農(nóng)機(jī)的發(fā)展水平。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院院長(zhǎng)李樹(shù)君以《延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案》為題進(jìn)行了演講。圍繞演講方案的發(fā)展背景、發(fā)展思路、重點(diǎn)方向、模式探索，提出了突出頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)，完善整體發(fā)展戰(zhàn)略；構(gòu)建優(yōu)勢(shì)實(shí)施主體，推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略；創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制，加大政策支持；加大金融支持力度；國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作新優(yōu)勢(shì)等發(fā)展建議。

5 競(jìng)爭(zhēng)加劇，創(chuàng)新商業(yè)模式布局

目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向以體系為支撐的全套解決方案的現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)企業(yè)由傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品調(diào)整向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、產(chǎn)品附加值轉(zhuǎn)變；由主要依靠資源要素投入向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，積極構(gòu)筑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功之路。一是從政策層面看，我國(guó)將穩(wěn)步推進(jìn)小麥、玉米、水稻等主要糧食作物產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后機(jī)械化，加快棉花、馬鈴薯、油菜等經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機(jī)械化，加大對(duì)農(nóng)機(jī)制造環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)的支持，重點(diǎn)推進(jìn)先進(jìn)、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合。二是從產(chǎn)業(yè)層面看，區(qū)域化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)看好目標(biāo)市場(chǎng)，提前進(jìn)行市場(chǎng)布局，培育獨(dú)特價(jià)值陣地，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)化、培育戰(zhàn)略、核心經(jīng)銷(xiāo)商，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，為用戶(hù)提供最直接、最實(shí)惠的裝備解決方案。提供金融支持，緩解經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的資金壓力。加大終端市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)攔截，將產(chǎn)品價(jià)值傳遞到終端目標(biāo)客戶(hù)。推進(jìn)以品質(zhì)為主導(dǎo)、技術(shù)相支撐的競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，由跨國(guó)公司主導(dǎo)的大型、高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的格局將得到改寫(xiě)。三是從用戶(hù)層面看，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求仍然呈現(xiàn)出剛性、線性的特點(diǎn)。產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力成為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的首要選擇，企業(yè)品牌、品質(zhì)成為用戶(hù)考慮的首要因素，產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品越來(lái)越受到用戶(hù)的歡迎。家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)合作社等所占購(gòu)機(jī)比重不斷增加，成為企業(yè)重要的目標(biāo)客戶(hù)。大中型拖拉機(jī)、深松滅茬機(jī)、免耕播種機(jī)、四行和六行玉米收獲機(jī)、高速插秧機(jī)有望成為新的亮點(diǎn)。田園管理、果園管理等小型機(jī)械和大中型、復(fù)合式作業(yè)機(jī)械具有一定的增量空間。