楊菲

“在異鄉(xiāng)打工奔波，不如回村干淘寶”——這已經(jīng)成為越來(lái)越多農(nóng)民的共識(shí)。

2013年12月27日在浙江麗水召開(kāi)的首屆“淘寶村高峰論壇”上公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底，國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的淘寶村數(shù)量增加到20個(gè)（2013年年中統(tǒng)計(jì)數(shù)量為14個(gè)），涵蓋網(wǎng)店1.5萬(wàn)個(gè)，帶來(lái)直接就業(yè)6萬(wàn)人，較2012年同比增長(zhǎng)50%，并且?guī)?lái)了物流快遞、包裝等服務(wù)業(yè)的大量間接就業(yè)。浙江省義烏市江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉文高表示，青巖劉村2000多家網(wǎng)店2013年銷售總額已經(jīng)突破20億元。農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)浪潮正在通過(guò)淘寶展示其蓬勃發(fā)展的力量。

本屆論壇由阿里研究中心、淘寶網(wǎng)主辦，浙江麗水市政府承辦。來(lái)自全國(guó)各省的“淘寶村村長(zhǎng)”首次相約在浙江麗水，與政府、平臺(tái)、學(xué)者共同探討淘寶村發(fā)展、城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)村電子商務(wù)升級(jí)等議題，他們代表的村落，同時(shí)被授予了首批“中國(guó)淘寶村”的稱號(hào)。

論壇上阿里研究中心發(fā)布了《淘寶村研究微報(bào)告2.0》。報(bào)告指出，淘寶村正在成為改變中國(guó)農(nóng)村未來(lái)的新興力量。在淘寶網(wǎng)數(shù)百萬(wàn)賣家中，有近一半為農(nóng)村戶口，其中有15%的人只有初中以下教育水平。從工作狀態(tài)來(lái)看，只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的農(nóng)業(yè)戶口群體比重高于非農(nóng)商戶；從收入重要性看，農(nóng)業(yè)戶口商戶將淘寶收入作為主要或者惟一收入來(lái)源的比重也高于非農(nóng)商戶。顯然，來(lái)自農(nóng)村地區(qū)的賣家已經(jīng)將淘寶網(wǎng)作為實(shí)現(xiàn)就業(yè)的一個(gè)重要平臺(tái)。

“淘寶村”全國(guó)復(fù)制

根據(jù)阿里研究中心的定義，“淘寶村”指的是網(wǎng)商數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)元以上，這些農(nóng)村網(wǎng)商以淘寶為主要交易平臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。從全球范圍來(lái)看，中國(guó)淘寶村是獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

截至2013年12月，全國(guó)已發(fā)現(xiàn)各種類型的淘寶村20個(gè)，遍及河北、山東、江蘇、江西、浙江、福建、廣東7個(gè)省，涉及產(chǎn)品包括家居、服裝、箱包、農(nóng)產(chǎn)品、小商品、戶外用品等多個(gè)品類。阿里研究中心認(rèn)為，淘寶村之所以形成，主要源于5個(gè)原因：

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)開(kāi)始加速向農(nóng)村滲透。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，截至2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.91億，較2012年底增加2656萬(wàn)人。新增網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占到54.4%，農(nóng)村網(wǎng)民總規(guī)模達(dá)到1.65億，占網(wǎng)民總體比例為27.9%，比2012年增加約908萬(wàn)人。

以淘寶網(wǎng)為代表的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民提供了低成本的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)途徑。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計(jì)，截至2013年11月30日，淘寶網(wǎng)（含天貓）上正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為203.9萬(wàn)家，比2012年年底增長(zhǎng)了24.9%，其中注冊(cè)地在村鎮(zhèn)級(jí)的為105萬(wàn)家，比2012年年底增長(zhǎng)76.3%，凈增了46萬(wàn)家農(nóng)村網(wǎng)店。規(guī)模日益龐大的農(nóng)村網(wǎng)商群體，是淘寶村形成的基礎(chǔ)。

此外，中國(guó)農(nóng)村以“熟人社會(huì)”為特征的社會(huì)屬性、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)改善以及農(nóng)村電子商務(wù)帶頭人的存在，也是淘寶村形成的重要原因。

報(bào)告認(rèn)為，與農(nóng)村電子商務(wù)的其他模式對(duì)比，淘寶村模式更具有可復(fù)制性，對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的依賴性更低。已發(fā)現(xiàn)的淘寶村中，45%是在沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的情況下從無(wú)到有成長(zhǎng)起來(lái)的。對(duì)于我國(guó)缺少資源優(yōu)勢(shì)的廣大農(nóng)村來(lái)說(shuō)，淘寶村的可復(fù)制性具有重大意義。

鄉(xiāng)親“守望相助”做淘寶

社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通先生曾把中國(guó)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村社會(huì)定義為“熟人社會(huì)”，不僅有公認(rèn)一致的規(guī)矩，而且信息全對(duì)稱?！笆烊松鐣?huì)”對(duì)于農(nóng)村網(wǎng)商的成長(zhǎng)和擴(kuò)散，具有天然的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)農(nóng)村網(wǎng)商先發(fā)展起來(lái)，就會(huì)形成漣漪效應(yīng)，向周邊的親友、鄰居擴(kuò)散，最終形成具有規(guī)模效應(yīng)的淘寶村，國(guó)內(nèi)20個(gè)已有淘寶村的成長(zhǎng)歷程無(wú)不如此。其對(duì)吸引農(nóng)村勞動(dòng)力回流、改善社會(huì)結(jié)構(gòu)問(wèn)題、促進(jìn)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化進(jìn)程等方面有著巨大的推動(dòng)力。

在淘寶村成長(zhǎng)的過(guò)程中，網(wǎng)商們?cè)诨ハ喔?jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也體現(xiàn)出顯著的“協(xié)同性”，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)部流通、經(jīng)驗(yàn)分享等方面。

如在山東省博興縣錦秋街道灣頭村，就有這樣的“串貨”現(xiàn)象：該村有500多戶農(nóng)民經(jīng)營(yíng)上千家網(wǎng)店，當(dāng)?shù)氐牟萘幖揖赢a(chǎn)品種類有幾百種，單個(gè)網(wǎng)店并不具備自己生產(chǎn)所有品類產(chǎn)品的能力，因此農(nóng)民網(wǎng)店之間形成了一種默契的“協(xié)作”關(guān)系，網(wǎng)店的商品種類很多，但每家只加工自己最擅長(zhǎng)的幾款產(chǎn)品，遇到消費(fèi)者下單其他產(chǎn)品的時(shí)候，就很方便地從其他家拿貨。

不可否認(rèn)的是，“熟人社會(huì)”結(jié)構(gòu)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展也有一定的制約作用，劉文高說(shuō)：“最初推動(dòng)做淘寶時(shí)就是貨源共享，淘寶網(wǎng)很大，任何一個(gè)貨品在淘寶網(wǎng)上搜索都有上千家在賣。一個(gè)產(chǎn)品賣火了以后，同質(zhì)化的問(wèn)題確實(shí)會(huì)出現(xiàn)?！?/p>

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)社科院信息化研究中心主任汪向東說(shuō)：“在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)是難以避免的，這主要有兩方面的原因：一是淘寶村的發(fā)展具有自發(fā)性，是農(nóng)村自發(fā)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的；二是草根性，大家的起步都很低，領(lǐng)頭羊在淘寶網(wǎng)上賺到了，其他人會(huì)跟進(jìn)。在草根性、自發(fā)性發(fā)生作用的時(shí)候就是他干什么我干什么。淘寶村從無(wú)到有，淘寶平臺(tái)上的草根網(wǎng)商的同質(zhì)化是很難避免的，到了一個(gè)階段就會(huì)制約淘寶村發(fā)展，就需要轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部研究員秦中春長(zhǎng)期關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，在他眼里，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)未必是件壞事?！巴|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)從另外一個(gè)角度講是一個(gè)好事。吸引人氣肯定會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)產(chǎn)生新的品牌、新的產(chǎn)品。同質(zhì)化是一個(gè)發(fā)展階段的標(biāo)志，大家開(kāi)始意識(shí)到要變化，發(fā)展品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)了，要做大品牌。轉(zhuǎn)型升級(jí)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講是三個(gè)方向，一是做大規(guī)模，二是做范圍經(jīng)濟(jì)，三是要有技術(shù)含量，要有技術(shù)在里面。轉(zhuǎn)型升級(jí)要有上述三個(gè)方面，最后落在一點(diǎn)就是發(fā)揮經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。要促進(jìn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)首先要發(fā)揮政府作用，將公共管理做好，引導(dǎo)大家站在一個(gè)更高的平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)；二是需要產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、社區(qū)的同協(xié)努力；三是培訓(xùn)我們的文化，不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是要坐下來(lái)理性分工，共同發(fā)展?！眅ndprint

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新，在江蘇沙集，村里的淘寶店一共有500多家，但是產(chǎn)品卻只有4、5百種，當(dāng)?shù)亻_(kāi)網(wǎng)店的孫寒表示，要想生存下去，必須創(chuàng)新。他從服務(wù)上著手進(jìn)行創(chuàng)新和提高，避免產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)，另外，把銷售渠道從線上走到線下，線下銷量逐年增加，將線上、線下結(jié)合在一起?！拔覀兊漠a(chǎn)品圖片拍得更詳細(xì)，描述更清楚，將線上搬到線下，在線下就可以看到產(chǎn)品。一個(gè)月后如有質(zhì)量問(wèn)題還可以免費(fèi)退換，服務(wù)是我們區(qū)別于同行的保障。”孫寒說(shuō)。

“淘寶村”2.0時(shí)代

淘寶村作為一種新興的電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象，在飛速發(fā)展的同時(shí)，也不可避免地遇到了一些困擾和問(wèn)題，主要包括同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、人才缺乏、空間束縛和缺少組織等。部分發(fā)展程度較高的淘寶村，已經(jīng)開(kāi)始從完全草根式成長(zhǎng)的“淘寶村1.0階段”，進(jìn)入“淘寶村2.0階段”，集約化、品牌化、生態(tài)化、擴(kuò)散化是其主要特征。

1.電商協(xié)會(huì)大量出現(xiàn)

在淘寶村2.0階段，個(gè)體網(wǎng)商開(kāi)始向企業(yè)網(wǎng)商轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)方式也從小作坊為主向工廠為主過(guò)渡。在這個(gè)階段，本地網(wǎng)商組成的協(xié)會(huì)、聯(lián)盟等組織在協(xié)調(diào)和組織方面開(kāi)始發(fā)揮實(shí)質(zhì)性作用，網(wǎng)商抱團(tuán)成長(zhǎng)，淘寶村的發(fā)展有了相對(duì)清晰的規(guī)劃。例如，江蘇沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的孫寒、王躍等7位股東成立了沙集網(wǎng)商中第一家股份制公司，7家網(wǎng)商根據(jù)各自在生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工合作，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合做大做強(qiáng)；山東曹縣大集鄉(xiāng)、廣東揭陽(yáng)軍埔村、浙江松陽(yáng)縣大東壩鎮(zhèn)等地都成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)。

2.網(wǎng)商進(jìn)軍設(shè)計(jì)師品牌

隨著淘寶村網(wǎng)商的整體經(jīng)營(yíng)水平和品牌意識(shí)不斷提升，品牌化逐漸成為淘寶村2.0的重要特征。目前，在各個(gè)淘寶村中，發(fā)展最好的網(wǎng)商基本都注冊(cè)了品牌和商標(biāo)，并在網(wǎng)絡(luò)上建立了一定的品牌知名度。如山東灣頭村的網(wǎng)商賈培曉，把自己的產(chǎn)品定義為草柳編行業(yè)里的“中高端產(chǎn)品”，在2009年為自己的草柳編商品注冊(cè)了“目暖”商標(biāo)?，F(xiàn)在，公司團(tuán)隊(duì)中有專門的設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、美化圖片等。

3.第三方服務(wù)業(yè)業(yè)績(jī)狂飆

生態(tài)化也是淘寶村2.0階段的重要特征。在淘寶村升級(jí)轉(zhuǎn)型的道路上，第三方電子商務(wù)服務(wù)商將成為影響淘寶村發(fā)展水平的關(guān)鍵要素。

淘寶村產(chǎn)業(yè)形成之后，服務(wù)業(yè)隨之興起，包括包裝、配件、物流快遞、代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等，形成由電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)的地方特色產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)，帶來(lái)大量就業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而形成良性循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。

物流快遞、營(yíng)銷推廣、培訓(xùn)、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)商的出現(xiàn)，不僅有效地提升了網(wǎng)商的工作效率、運(yùn)營(yíng)能力，也讓整個(gè)淘寶村的產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，增強(qiáng)了淘寶村網(wǎng)商的集體競(jìng)爭(zhēng)力。例如在江蘇沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村，當(dāng)?shù)氐目爝f企業(yè)從無(wú)到有，截至2013年年底已經(jīng)增加到37家，當(dāng)?shù)氐牡掳钗锪骶W(wǎng)點(diǎn)月均快遞收入約100萬(wàn)元，全年可達(dá)1000萬(wàn)元以上，業(yè)績(jī)已經(jīng)成為德邦物流全華東區(qū)的第一名。

浙江義烏的青巖劉村創(chuàng)造了“網(wǎng)貨超市”經(jīng)營(yíng)模式：他們庫(kù)存了幾千種貨品實(shí)物，又將這些貨品做好圖片和文案。創(chuàng)業(yè)者入駐淘寶村后，可以直接把商品數(shù)據(jù)包傳到自己的網(wǎng)店上，接到訂單再來(lái)超市集中提貨，解決了積壓貨品、占用資金的難題。另外，從注冊(cè)網(wǎng)店到進(jìn)貨、發(fā)貨，包括經(jīng)驗(yàn)傳授，網(wǎng)店美工，都可以在村里一站式完成。同時(shí)，該村還引進(jìn)20多家快遞公司以及文印店、廣告公司、包裝箱以及膠帶供應(yīng)商等電子商務(wù)的相關(guān)行業(yè)和餐飲行業(yè)進(jìn)駐，淘寶創(chuàng)業(yè)者不出村就能滿足工作生活的一切需求。

4.淘寶村上擴(kuò)到淘寶縣 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯

擴(kuò)散化則體現(xiàn)了淘寶村的輻射效應(yīng)。單個(gè)淘寶村成長(zhǎng)起來(lái)之后，會(huì)帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)村的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，使得淘寶村從“村”向“鎮(zhèn)”擴(kuò)散和蔓延，從而具有產(chǎn)業(yè)集群的雛形。例如，江蘇沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村帶動(dòng)了整個(gè)沙集鎮(zhèn)發(fā)展家具網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)，成為睢寧縣的一個(gè)電子商務(wù)集聚區(qū)，甚至帶動(dòng)周邊不遠(yuǎn)的江蘇宿遷市耿車鎮(zhèn)也誕生了一個(gè)新的“淘寶村”。類似的現(xiàn)象在浙江義烏青巖劉村、山東博興縣灣頭村、山東曹縣大集鄉(xiāng)等地也開(kāi)始出現(xiàn)。從鎮(zhèn)再往上延伸，則有向“淘寶縣”層次發(fā)展的可能，在江蘇沭陽(yáng)、浙江義烏、河北清河，淘寶村向縣城滲透的趨勢(shì)十分明顯。

阿里研究中心預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年內(nèi)，隨著電子商務(wù)對(duì)中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的影響日益加深，淘寶村的數(shù)量將會(huì)加速增長(zhǎng)。其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類也會(huì)更加豐富，從家居用品、服裝、小商品拓展到更多的品類。endprint