王宇

其實(shí)唐僧去西天取經(jīng)本是件開心的事，一路游山玩水，飽覽各地風(fēng)光，但是架不住路上的妖魔們都惦記著吃他的長生不老肉，讓西去取經(jīng)變得困難重重。還好一路有悟空保護(hù)，才得以取得真經(jīng)修成正果。購買新車同樣是件值得開心的事，但是我們在這個(gè)過程中往往會(huì)變成現(xiàn)實(shí)版的唐僧，所經(jīng)歷的磨難不亞于西天取經(jīng)。

買車，這對于咱們中國的多數(shù)老百姓來說絕對是個(gè)大事兒，孩子工作了要買車，結(jié)婚也要買車，經(jīng)過幾年的奮斗還要為家里換車。汽車在這個(gè)年代已經(jīng)取代了過去的電視機(jī)、電冰箱、自行車，成為家里面新的大件兒。買輛新車，這是一件多么值得高興和慶祝的事情，但是，千萬不要被喜事沖昏頭腦。我相信，大多數(shù)消費(fèi)者在買車這件事情上多多少少都上過當(dāng)，吃過虧，喜事之中往往也夾雜著一些不愉快。

就像西游記一樣，買車過程中也會(huì)遇到“三打白骨精”：千萬不要被銷售小姐美麗的相貌，甜美的語言所迷惑。這是生意，她們無時(shí)無刻不想著瓜分你的“唐僧肉”。當(dāng)然，還要辨識(shí)“真假孫悟空”：汽車賣場魚龍混雜，有些二級(jí)經(jīng)銷商往往打出比正規(guī)4S店還要低的優(yōu)惠力度來吸引消費(fèi)者跳入他們設(shè)下的“陷阱”。在遇到強(qiáng)買強(qiáng)賣的時(shí)候，我們也要使用法律手段，維護(hù)自身的權(quán)利，從而“制服黑熊妖”。

看完了以上的比喻，是不是覺得買新車真的沒那么簡單呢。這只是九九八十一難中的某一難，面對眾多想吃唐僧肉的妖魔們，要想在買車過程中做到真正不上當(dāng)，我們就通過下面的案例，讓大家看清買車過程中的那些“陷阱”，真正在買車這件事兒上練就出一副“火眼金睛”。

在什么時(shí)期出手買車最劃算？

中國自古流傳下來很多個(gè)節(jié)日，這些節(jié)日現(xiàn)今都變成了一個(gè)個(gè)小長假。很多上班族也只有在小長假可以抽出時(shí)間。于是汽車商家往往會(huì)利用這段時(shí)期紛紛打出促銷牌，比如佳節(jié)購車折上折，佳節(jié)購車送豪禮等等。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，你可就要警惕了！佳節(jié)購車真的合適嗎？

同事小王去年有購車打算，正是在十月一日國慶節(jié)看到了商家在打折，而且自己中意的車型優(yōu)惠幅度宣傳得比平日里要大很多。于是他義無反顧的加入了佳節(jié)購車“大軍”。看清我的用詞，是“大軍”，這說明在此時(shí)購車人很多。

進(jìn)入4S店后，小王立馬感覺以往冷清的賣場瞬間變成了“菜市場”。趕快給之前熱情接待過他的銷售員打電話，而得到的回答是：“我現(xiàn)在很忙，您先逛著，待會(huì)兒忙完去找您”。就這樣等了40分鐘，銷售員終于出現(xiàn)了。小王趕快詢問自己之前看中的那款車型有沒有優(yōu)惠？得到的答案是，已經(jīng)賣完了，現(xiàn)在只有低配和高配車型優(yōu)惠幅度最大，聽完此話，小王的心涼了。

實(shí)際上，一款車型的低配和高配都是購買率最低的。低配自然不用多說，恨不得連玻璃都是手搖式的，跟不上時(shí)代。而高配車型一些過多的雞肋配置可能車開到報(bào)廢也用不上幾次。商家正是打著佳節(jié)購車優(yōu)惠的幌子變相銷售庫存車。低配和高配車型所謂的最大折扣，在平日里，如果你仔細(xì)去談的話，往往也可以實(shí)現(xiàn)。

但是，對于小王來說，這還不是最倒霉的事情。當(dāng)銷售員觀察出小王不會(huì)購買低配或者高配車并且要轉(zhuǎn)身離開的時(shí)候，他又給了小王“希望”，新的陷阱又挖好了。銷售員告訴小王，他中意的那款車可以從其他4S店調(diào)過來，但前提是需要加5000元的裝飾。重磅炸彈是，這款車已經(jīng)有客戶看上了，而且馬上成交，再買需要預(yù)定，提車遙遙無期。看著人頭攢動(dòng)的賣場，看著大家開心地提走自己的愛車，小王的心開始動(dòng)搖了。

你要優(yōu)惠，我另辟蹊徑

當(dāng)優(yōu)惠力度達(dá)不到客戶的要求時(shí)，買賣雙方似乎就僵持在這里了，但是聰明的銷售員就像哆啦A夢一樣，總會(huì)為康夫想出辦法，這個(gè)辦法往往也是個(gè)陷阱。

我的朋友在購車時(shí)與銷售員經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，離最后的心里預(yù)期只差2000元，只要再優(yōu)惠2000元，朋友就當(dāng)場交錢提車了。而商家最后做出的讓步是，最多再優(yōu)惠1000元，或者不優(yōu)惠，送一個(gè)價(jià)值2000元的裝飾大禮包，里面有價(jià)值1200元的貼膜、300元的地膠、300元的座套、100元的副廠腳墊以及一個(gè)100元的方向盤套，加起來正好2000元。有了這個(gè)禮包，新車內(nèi)部的基本裝飾就已經(jīng)完成了?？此坪苡姓T惑力的大禮包，如果是您，您會(huì)選擇折現(xiàn)，還是不優(yōu)惠要禮包呢？

以上的兩種選擇，再優(yōu)惠1000元現(xiàn)金，這個(gè)不用多說。再看看第二種選擇，禮包。貼膜、地膠、座套、副廠腳墊以及方向盤套，這些裝飾如果在汽配城購買基本上的花費(fèi)也就是1000元左右，更何況4S店還有更低價(jià)的進(jìn)貨渠道。所以兩個(gè)陷阱，無論您跳哪個(gè)結(jié)果都一樣。

貸款購車陷阱多

不少汽車商家在購車時(shí)都會(huì)打出“零利率、零利息”貸款買車的宣傳語，表面上看是件相當(dāng)劃算的事情，但是有些事一定不要只看表面。

我們的一位讀者告訴我，他在貸款購車時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然利息是免了，但在辦理貸款時(shí)需要支付高昂的手續(xù)費(fèi)。這筆錢往往不會(huì)超出銀行利率，但是也是相當(dāng)可觀的。而這筆手續(xù)費(fèi)最后交到哪去了，我們不得而知。

貸款買車還存在捆綁銷售、層層謀取利潤。年輕人由于積蓄不多，買車往往會(huì)考慮貸款。很多商家也就是看中了這一點(diǎn)，想盡各種辦法進(jìn)行捆綁銷售。比如貸款買車必須要求在4S店辦理費(fèi)用高昂的車險(xiǎn)，辦理信用卡，購買一些昂貴的雞肋汽配裝飾等等。

挑選新車門道多

之前無論商家用什么辦法和手段都是為了謀求利潤，即使吃虧再大也只是金錢方面的損失。如果因?yàn)闆]有挑選好車輛，在路上發(fā)生了事故，那可就是身體甚至是生命上的損失了。有些商家特意將挑車地點(diǎn)選擇在地下車庫，這里光線比較昏暗，有利于掩蓋一些缺陷車身上的瑕疵。如果只是這一點(diǎn)還不是很糟糕。最糟糕的是有些無德的商家會(huì)將試駕車和翻新車當(dāng)新車賣，這種情況在中國無論哪個(gè)城市都屢見不鮮。

看完了以上內(nèi)容，是不是感覺江湖頓時(shí)兇險(xiǎn)起來了。但是買的畢竟沒有賣的精，如果賣方認(rèn)為自身沒有得到該有的利潤，他們干脆就選擇不賣了。在這里，我們也是只舉了幾個(gè)比較有代表性的案例，大家在買車之前可以參考一下，至少可以為您提個(gè)醒，不說占便宜，但可以少吃點(diǎn)虧，讓妖魔們少分些唐僧肉。

我該怎么辦？

首先，你最好選擇一個(gè)陽光明媚的日子，這樣也會(huì)襯托你的好心情。最重要的，新車在出廠時(shí)一般都會(huì)在外部，比如發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、車頂以及后備廂蓋上貼上一層白色車漆保護(hù)膜。另外，座椅通常也會(huì)有保護(hù)套。這些特征試駕車和翻新車都是沒有的。特別是客戶預(yù)訂的新車來到4S店時(shí)，在本人沒有見到新車前，千萬不要讓銷售人員撕掉外觀保護(hù)膜和摘掉座椅保護(hù)套。對于鑒別翻新車，還可以從45度角觀察車漆，之所以選個(gè)陽光明媚的日子，也是因?yàn)樵陉柟庀拢螄娖岬墓鉂啥饶芸闯雠c整車會(huì)有不同。另外，新車無論身上的灰塵再大，打開車門，門內(nèi)側(cè)也不會(huì)有土或灰塵，而試駕車和翻新車很難做到這一點(diǎn)。有些新車可能需要用幾天時(shí)間去辦手續(xù)，所以在挑選好車輛時(shí)建議用手機(jī)拍下車輛的銘牌，避免4S店最后來個(gè)貍貓換太子。endprint