羅明麗 陳 玲

七月流火的最后一天，作為振興東北概念、我國北方農業(yè)板塊中農牧公司系列的禾豐牧業(yè)，終于在上交所按部就班地完成了IPO發(fā)行。除了業(yè)績表現靚麗之外，引人關注的還有其大股東張鐵生，他是40年前文革時期的風云人物。僅以股票的發(fā)行價計算，他的身家已高達1.89億元。禾豐牧業(yè)的官網顯示，張鐵生除了是上市公司大股東，還是禾豐牧業(yè)的名譽副總裁。在淡出公眾視野多年之后，由于他參股的禾豐牧業(yè)叩開了上市融資大門，張鐵生的身價也因此而暴漲。

遇到了兩位貴人

張鐵生何許人？“文革期間”他作為下鄉(xiāng)知青參加了1973年的高考，因為在考卷的背面寫了一封信，訴說自己高考時的心理沖突和情緒：在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時，因不忍心為了復習功課躲到小屋里去，放棄農田里的集體生產，而導致了文化考試的成績不理想……他因這封信被四人幫標榜為勇于交“白卷”的反潮流英雄。當年，他順利地被遼寧鐵嶺農學院畜牧獸醫(yī)系錄取。后來又當選為全國人大第四屆常委，升任鐵嶺農學院領導小組副組長、黨委副書記。江青稱他是一塊“有棱有角的石頭”，并說“我要用這塊石頭打人了”。他后來被緊緊地綁在時代的戰(zhàn)車上，再也無法左右自己。1976年文革結束后，他被撤銷了所有職務、開除了黨籍。并以陰謀顛覆政府罪被判處有期徒刑15年。

他一生遇到的兩個“貴人”，最終轉變了自己命運：他的夫人董禮平和夫人的學生金衛(wèi)東。一個給了他愛情，成就了他出獄之后的新生；一個將他帶到了事業(yè)的起跑線，金衛(wèi)東是他進入飼料行業(yè)的領路人，成就了他的創(chuàng)富人生。

董禮平是他的大學同班女同學，共同學習了三年是要好的朋友。四人幫垮臺張鐵生被押送回母校批斗，臨走時只有董禮平一人默默相送。服刑期間她一直等著張鐵生。出獄后張鐵生本想和董禮平悄悄地結婚，但家人堅決反對說董禮平等了他15年，悄悄地娶進門這么對不起人家。弟弟拿出自己兩居室的房子給他做新房。出獄兩個多月之后，張鐵生和董禮平在弟弟承包的飯店舉行了婚禮。

婚禮上有家人、親戚和幾位同學，以及他當年服刑的遼寧勞改二支隊的政委、大隊長等人，政委說：“我們是作為朋友來祝賀的。”他們帶來了一條毛毯作為賀禮。張鐵生站在親友們面前鄭重地說：“我是一個坐過大牢的人，由于我的原因使很多親友受到牽連，你們身心遭受的損失我無力償還。在這里只能向我所有的親朋好友們表示深深的歉意！”張鐵生接著又說，“我要特別感謝同學董禮平，她給了我莫大的安慰和珍貴的愛情，她對我情重如山，我又和以為報呢？從今后我們要相親相愛，相依為命，手拉著手一直走到生命的盡頭?！?/p>

1992年初張鐵生忍受不住等待工作的漫漫無期，終于鼓足勇氣走出家門找一位在政府工作的親戚詢問想找一份工作的事。那位遠親語重心長地說：“鐵生啊，難就難在給你安排工作是政府一件為難而又敏感的事情。依我看你還是不要寄什么希望了，自謀生路去吧！”一番話使張鐵生的希望徹底破滅。然而失望以后他得到妻子懷孕的喜訊！高興之余43歲的張鐵生痛感七尺男兒再也不能靠妻子養(yǎng)活了！這個家需要他走出去創(chuàng)出自己的事業(yè)。他下決心要當一名好丈夫、好父親。

不服輸 愛拼才會贏

金衛(wèi)東的創(chuàng)業(yè)史在禾豐牧業(yè)的招股書中有這樣的描述：碩士畢業(yè)后留校任教不久，辭職加盟了“正大康地”——中國第一家飼料外資企業(yè)，做預混劑（畜牧飼料）的市場銷售，成為當時的全國銷售冠軍。后應聘成為美國大陸谷物公司東北區(qū)銷售經理、全國銷售經理。1995年抱著打破外資企業(yè)壟斷中國飼料市場的志向再次辭職，邀請背景相似的同事放棄待遇優(yōu)厚、令人欽羨的工作回到了沈陽。1995年與遼寧農墾商貿、農墾沈陽實業(yè)兩家公司合資成立了遼寧禾豐(遼寧禾豐牧業(yè)有限公司)，由兩家公司出資100萬元，占有股83.33%。金衛(wèi)東以無形資產出資占股16.67%。第二年金衛(wèi)東等人成立了和遼寧禾豐“同名”的沈陽禾豐。就這樣金衛(wèi)東憑借遼寧農墾的100萬元啟動資金，開始了創(chuàng)業(yè)之路并越做越大，直至IPO過會。

禾豐牧業(yè)一路走來并非一帆風順，甚至可以說是一波三折。張鐵生的“創(chuàng)富”經歷從一個側面見證了來自不易的事業(yè)。

張鐵生找到了其妻的學生金衛(wèi)東，希望一起創(chuàng)辦屬于自己的飼料公司。很快由金衛(wèi)東、張鐵生等四人控股的“天地飼料”公司在沈陽成立。公司就設在農業(yè)科學院附近，總經理由金衛(wèi)東擔任，丁云峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負責市場銷售。認識到了知識重要性的張鐵生并不甘心只做一名推銷員，他認為既然在做飼料生意，就必須懂得飼料的配方和原理。為了搞懂飼料生產與經營，張鐵生虛心向金衛(wèi)東和丁云峰學習，謙虛的讓兩位年紀比他小一兩個年代的合伙人感到不好意思，他們將飼料配方知識和技術全盤教給了他。張鐵生不僅精通了飼料的配方，而且掌握了系統生產線的操作與管理。

正在張鐵生1993年底準備大干一場時，北京“正大康地”為了留住人才，決定提升金衛(wèi)東為東亞地區(qū)的銷售部經理。金衛(wèi)東為了謀求發(fā)展機會作出決定退出天地飼料，只留下張鐵生和汪洋繼續(xù)打拼。張鐵生得知這一消息心頭非常沉重，那時他手頭最缺的是錢，資金不足令這個剛剛起錨的小公司生存艱難。

面臨的第一件難事就是老的廠房租用到期被收回了，再租廠房缺資金。就在張鐵生四處求貸無門的時候，恰好遼河有一個養(yǎng)雞廠的老客戶汪文平來訂購一批飼料，向張鐵生打來了預付的10萬元貨款，但他要的那種飼料原材料十分緊缺，一時還沒辦法弄得到，張鐵生向汪文平說明了情況，準備將貨款打回給遼河養(yǎng)雞廠。汪文平說貨款就先存在你那里，什么時候有貨了就什么時候給我發(fā)貨。于是張鐵生便用這筆錢在郊外先租了一個廠房，此時沈陽市第三糧庫有了需要的原料，就又購進了兩噸原料以后，而要聘請配制飼料的技術人員就付不了工資了。張鐵生只有自己動手來試驗配制。因為是第一次自己上手，配得不好就會砸了“天地”的牌子，他就特意數次跑到了北京，去請教先前的合伙人丁云峰，幾經周折終于初步掌握了配制飼料的數據。

張鐵生的天地牌飼料終于進入了市場。然而命運乖張成事艱難，1994年7月的一天他正在生產車間檢查生產出來的飼料顆粒。突然有幾個農民沖來工廠討說法，他們的雞因為吃了天地牌飼料而生了重病。小雛雞不但沒有長大，反而一只接著一只地出現了癱瘓的癥狀。張鐵生趕到事發(fā)地，將癱在地上的小雛雞帶回來進行檢驗。結果發(fā)現是因為飼料在加工產線上出了問題，因添加元素的數據控制不好，引起了氟含量持續(xù)超標，造成的飼料毒性超標的嚴重后果。張鐵生無言以對全額賠給遭受損失的農民共6萬多元現金。消息一經傳出，供銷商紛紛要求退貨。他再次站出來承諾，天地飼料將全部承擔責任。為了穩(wěn)住市場，張鐵生不得不立即停止飼料的生產，將自己關在家里全心研究飼料新的配方。一個星期后終于又配制了一種新飼料，解決了生產線元素投料不均衡的問題。

雖然有了新的飼料，但因為氟元素超標造成的事故，推銷飼料的難度陡然加大。加上當時國際知名品牌飼料——臺灣大成飼料已進入東北的市場，銷售形勢進入艱難時期。張鐵生非常清楚在這個時候如果跟大成飼料正面競爭，結果只能是雞蛋碰石頭。于是他采取了“跟進”策略，將天地飼料的價格定位于比大成的價格再低50元，而大成飼料銷售到哪里，天地飼料就跟進到哪里。由于天地飼料的價格低、原料新鮮具有一定優(yōu)勢，更重要的是天地飼料的配方經過改良，取得了看得見的成果。因此一年后天地牌飼料便在沈陽市場站穩(wěn)了腳跟。到1995年天地飼料開始占據了沈陽和遼寧全省絕大部分飼料市場，并嘗試拓展了黃河以北的北方市場。

1995年6月18日，張鐵生的前期合伙人金衛(wèi)東等人在沈陽注冊成立禾豐牧業(yè)股份有限公司（禾豐牧業(yè)）。1998年初張鐵生的天地飼料公司正式并入了禾豐牧業(yè)，他與合伙人汪洋（后來撤股）以參股10%的形式進入禾豐牧業(yè)的管理層。1998年金衛(wèi)東等人向張鐵生轉讓了禾豐牧業(yè)前身沈陽禾豐10%的股權，張鐵生的天地飼料被用作了轉讓的對價。彼時張鐵生的持股量為450萬股。2003年張鐵生、金衛(wèi)東等7人再次以沈陽禾豐的資產出資，發(fā)起設立了禾豐牧業(yè)（新）。其后數年間，經歷了多次股權轉讓和受讓，以及增資和轉增股本，今年上市前，張鐵生的持股量達到了3224萬股的規(guī)模。

禾豐牧業(yè)正在成為農業(yè)概念在北方的龍頭公司。她在國內外擁有34家全資或控股分（子）公司，產品覆蓋國內25個省市及地區(qū)，對外出口到朝鮮、越南、伊朗、俄羅斯，實現銷售收入25億元。目前已經擁有37家飼料實驗室，能完成飼料行業(yè)要求的所有分析檢測項目。禾豐牧業(yè)成為我國最早有能力檢測三聚氰胺等違禁添加物的企業(yè)之一。禾豐牧業(yè)還建立了凌源生豬國家試驗站、大連肉雞試驗基地。由于重視技術團隊建設，公司已擁有3500名員工，由60余名博士、碩士、專家組成了技術骨干隊伍。公司7名創(chuàng)始人中有1名博士、3名碩士，均具有動物學科專業(yè)背景。公司將繼續(xù)引進國內外高端技術人才，力爭三年內將研發(fā)團隊規(guī)模擴大至兩百人，以提高研發(fā)效率，加速科技成果的生產轉化。保證研發(fā)能力達到國際領先水平。從53歲那年開始，張鐵生除了擔任集團公司商政總監(jiān)外，還兼任了禾豐牧業(yè)監(jiān)事會主席一職。

現象背后的追索

上個世紀九十年代，中國飼料工業(yè)開始步入了風起云涌、高速發(fā)展的黃金時期，許多外資企業(yè)紛紛淘金，來中國投資建廠。我國一批剛剛走出校門高學歷的人才，為了求得更好的發(fā)展，甘心從普通的業(yè)務代表做起，為外企老板打工，學習管理經營。動物生理化碩士畢業(yè)的金衛(wèi)東就是其中一員。金衛(wèi)東說以我的生理學碩士的知識背景，尚不能全面勾勒出生物技術及飼料領域的全景。然而在中國百名富豪排行榜上，生產飼料的希望集團劉氏兄弟曾經名列榜首。美國也是如此，第一私人公司Cargill也是以飼料為主業(yè)的農業(yè)企業(yè)，前幾年Cargill收購了全美第一大飼料企業(yè)普瑞納公司，年銷售額已經接近約1000億美元，成為名副其實的飼料巨無霸。至于泰國正大集團的地位就更不需要贅述了，事實證明飼料業(yè)是產生商業(yè)巨子的神奇行業(yè)……他對飼料行業(yè)的前景充滿了憧憬。

筆者卻認為成就企業(yè)家張鐵生、金衛(wèi)東們的事業(yè)，還有更大的背景值得我們去研究：

首先，能助農民致富的基礎。中國是一個農業(yè)大國。以全球7%的土地養(yǎng)活了全世界22.5%的人口。中國實現經濟騰飛，跨入發(fā)達國家的行列，必須解決農村城市化、農業(yè)現代化、農民富裕化的問題，其中農民富裕是核心。中國廣大農民致富，試圖依靠種植業(yè)的道路基本走不通，因為首先要受到生產規(guī)模的限制，中國人均只有1.63畝土地，為世界人均土地占有量的43%，且66%的土地為中低等級的土地，畝均收僅每人幾百元，不可能讓農民富裕起來。同時種植結構調整受地域的限制較大，陜西、山東等地改植蘋果后銷售困難即為一例，其本質的原因還在于種植業(yè)生產是初級的生產，只依靠自然界的光合作用就能完成。勞動的簡單性決定了種植業(yè)不可能有較高附加值，不可能帶來超額利潤。而加人WTO后中國的畜牧業(yè)，應該嘗試成為優(yōu)勢產業(yè)，中國的畜牧產品將逐步具有國際市場的競爭力，在走出去的同時，畜牧產品能夠把大部分的外國產品拒于國門之外。歷年的價格統計表明正常年份養(yǎng)一頭豬可獲利200元，一只蛋雞獲利20元，養(yǎng)5頭豬或50只蛋雞就相當于種了一畝地。因為飼料工業(yè)的發(fā)展，現在在農村一個家庭養(yǎng)300頭豬、2000只雞并不難，養(yǎng)殖業(yè)正在變成了一項具有科技含量的簡單勞動，不但進入國際市場有很大的空間，國內市場在世界也排名第一位，隨著中國現代化進程的深入，動物產品的需求還將增大。飼料行業(yè)的興盛，將幫助農民通過養(yǎng)殖而實現致富。

所以，飼料行業(yè)盡管利潤水平看似微利，但容易形成大規(guī)模經營。資金周轉率高是它的優(yōu)勢，經營資金年周轉次數可以達到十次以上，生產資金也不會低于三次，年資產回報率自然超過了其他行業(yè)。更兼有的另一個優(yōu)勢是，飼料行業(yè)逐步形成了善于精細管理的企業(yè)家隊伍，因此才創(chuàng)造了今日一個個的商業(yè)奇跡。

其次，技術應用潛力最大?！岸皇兰o是生命科學的世紀”，何謂生命科學？生命有即動物、植物、微生物三種形式。飼料行業(yè)就是以植物生命的產品為原料，通過微生物產品的添加與應用，為動物生命服務，飼料行業(yè)是涵蓋了所有生命領域的特殊行業(yè)。目前已經應用的生物技術包括：動物育種轉基因技術，優(yōu)良基因克隆技術，不良基因的修飾技術；動物營養(yǎng)領域的酶工程技術，微生態(tài)平衡調節(jié)技術，微生物發(fā)酵技術，氨基酸生物制取技術，抗菌促生長劑生產技術；飼料原料方面的高油高賴氨酸玉米育種技術，BT育種技術，低毒油菜育種技術；飼料加工過程的發(fā)酵技術，防霉抗氧化技術；畜牧生產過程的胚胎移植技術，人工免疫技術，疾病預防和治療技術等等。未來可應用的技術將包括生物芯片技術，特殊功能產品生產技術，利用動物完成生物制藥技術等等?？偠灾磺袆倓傞_始，從規(guī)模實力來看，飼料行業(yè)是規(guī)模優(yōu)勢較為明顯的行業(yè)，在行業(yè)整合中以大吃小強者恒強的趨勢將越來越明顯。

再次，東北的背后是全國、全球。目前，禾豐牧業(yè)主要工廠均設立在北方地區(qū)，主要生產能力扎根東北，為在上游原料和下游需求方面帶來了得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢。東北地區(qū)是我國重要的商品糧基地，玉米產量約占全國總產量的1/3，大豆產量約占全國總產量的40%。近年來飼料行業(yè)品種結構中，配合料的占比越來越大，配合料中玉米添加的比例為60%左右、豆粕的添加比例為15%左右。下游需求方面東北地區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展速度高于全國平均水平。根據國家統計局發(fā)布的數據，2001年至2012年，東北地區(qū)的豬肉產量年均復合增長率為5.75%，而同期全國豬肉產量年均復合增長率僅為2.55%。隨著養(yǎng)殖業(yè)結構調整和生產方式的轉變，東北地區(qū)畜牧生產的優(yōu)勢將更加明顯。

金衛(wèi)東表示在東北地區(qū)，小規(guī)模養(yǎng)殖戶傳統上習慣于購買濃縮料和玉米自配飼料，配合料在飼料總產量中的比重低于全國平均水平。但在養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；I(yè)化的大趨勢下，越來越多的大養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖場更傾向于大量購買成品配合料，養(yǎng)殖戶使用配合料的比重開始增加。未來公司將在市場潛力大、交通便利、具備生產條件的區(qū)域，加快布局投資新建工廠生產線，或通過兼并當地現存飼料企業(yè)進行改造擴建，實現屬地生產、降低運營成本、提高市場占有率，進一步鞏固產品在東北、西北、華北及河南、山東等重點區(qū)域的優(yōu)勢地位。

2011-2013年公司原料貿易和屠宰加工收入合計分別為15.68億元、16.45億元和21.81億元，實現了穩(wěn)步增長。下一步將以飼料業(yè)務為核心，向產業(yè)鏈上下游進行適度拓展和延伸，向上游延伸開展原料貿易業(yè)務，向下游延伸開展屠宰加工業(yè)務。目前十分關注哈薩克斯坦等中亞國家的肉品短缺的現狀，多方尋找投資機會進一步拓展海外市場。

同時，禾豐牧業(yè)始終關注飼料技術新的發(fā)展和趨勢，與知名外國企業(yè)和高等院校開展合作，加強信息與技術交流活動。荷蘭最大私人飼料企業(yè)——皇家德赫斯集團成為公司股東后，禾豐牧業(yè)通過技術交流，技術實力已經得到了明顯的增強。

結束語

經過了人生大起大落的張鐵生曾說，這些年拼命干事業(yè)只是想過普通中國人的日子。今年64歲的他已經退休，常年居住新西蘭。在很多人眼里當年的“白卷先生”蝶變?yōu)閮|萬富翁是最具有廣告效應的。盡管禾豐牧業(yè)剛剛發(fā)行，張鐵生已經為其“紙上富貴”何時落袋排定了時間表。招股書稱鎖定期滿后兩年內，張鐵生擬減持股份不超過1500萬股。在禾豐牧業(yè)正式上市以后，他的身家超過4億元并不是沒有可能。即使以發(fā)行價5.88元計算，張鐵生的套現金額也將達到了8820萬元。但兩年后禾豐牧業(yè)的股價還會在多少價位上，那就說不準了。