楊安琪

中國視頻行業(yè)又掀起了一輪爭奪戰(zhàn)，這一次爭奪的對象不是熱播劇，而是高曉松。

下午一點半，在北京七棵樹C7攝影棚前，高曉松從一輛白色英菲尼迪SUV轎車跳出來。正值5月底，天氣炎熱，他卻穿著一件軍綠色坎肩和一條迷彩皮短褲。

走到影棚門口，高曉松大聲沖工作人員說：“瞧我這皮褲，8300美元！”他捋了捋頭發(fā)，“快，給我來根煙?！背橥暌桓爸心虾！保哌M化妝間，準備錄制新欄目《曉松奇談》宣傳片。

和那些精致的韓國帥哥、花美少相比，高曉松估計不是少女們喜歡的類型。不過，優(yōu)酷打造的《曉說》上線兩季，點擊量卻超5億次。每集按照30分鐘算，這檔脫口秀有150億分鐘的觀看時長。“這么長時間盯著我這張臉，想起來夜里都會做惡夢?！备邥运杀牬笱劬φf。

然而，對于視頻公司們來說，這些數(shù)字無疑就是金礦。他們要做的就是簽下高曉松。

條件都一樣，結(jié)果選了業(yè)界老二

在北京麗都飯店附近的露天酒吧，高曉松第一次正式和愛奇藝CEO龔宇見面。

“我和龔宇是一個學(xué)校的人，有種很近的感覺。”拍攝完第一組鏡頭的高曉松走進化妝間，說著話，他又點上一根“中南?！?。龔宇和高曉松是清華大學(xué)的校友，高曉松學(xué)無線電，龔宇學(xué)自動控制，比高曉松高一屆?！安贿^那次也沒聊出什么結(jié)果?！备邥运裳a充道，畢竟《曉說》還在進行中。

《曉說》的成功讓高曉松迅速成為視頻行業(yè)大佬們的新寵?！稌哉f》還沒結(jié)束，就有五家公司找到高曉松。他未透露這五家公司的名稱，只說有三家大視頻網(wǎng)站，兩家上市傳媒公司。這兩家傳媒公司雖然沒有視頻平臺，但有強大的分發(fā)能力。

面對五家極具實力的公司，高曉松沒有采取所謂的“競價機制”?！拔覐膩頉]有拿著一首歌、一個電視劇本，去跟人競過價，更忌諱把一個劇本給兩家公司。我覺得江湖上不能干這個事，不熟的可以干這個事，大家都挺熟的，就不用競價?！睂τ谖寮夜窘o他開出的條件，他的評價是：條件都一樣，甚至是一模一樣。

高曉松更傾向于唯一沒有上市的愛奇藝。除去校友有天然的“親近感”外，愛奇藝首席內(nèi)容官馬東起了關(guān)鍵作用?！榜R東是哥們?！备邥运扇绱嗽u價這位著名相聲演員馬季的兒子。此前，高曉松在愛奇藝和馬東合作了兩季《漢字英雄》，高曉松認為質(zhì)量很好，APP也很有意思。也是在這段時間，馬東會時不時約龔宇和高曉松一起吃飯，潛移默化地玩“攻心計”。

如果說愛奇藝在業(yè)務(wù)上有打動高曉松的地方，就是它處于“第二”的位置。用高曉松的話說，他覺得老大有點進取心不夠，第三四名又太沒希望。通常排在第二的團隊有一股勁，咬緊牙關(guān)，無論如何得沖上去。

高曉松身價直逼“好聲音”？

冷靜、邏輯性極強，46歲的龔宇語速不快，他總能挖來一些想要的人——從搜狐找來劉春，從電視臺挖來馬東，從時尚雜志尋來瘦馬?，F(xiàn)在，他要簽下高曉松。

為了簽約成功，龔宇事必躬親。高曉松回憶：最后一份合同，龔宇坐在辦公室里等?！八H自看合約和修改稿。等修改完派人送到我這兒，等著我們蓋章、簽字?！?/p>

圈內(nèi)人根據(jù)2013年搜狐視頻花費1億元購買《中國好聲音》的版權(quán)推測，這次簽約價格也在1億元左右。不過，高曉松和龔宇均表示：“沒有外面?zhèn)鞯哪敲纯鋸??！?/p>

直到簽字的最后一刻，龔宇對高曉松說：“我還是要給你加一點。說好的，要比別家高一點?！备邥运蓻]有同意?！拔覜Q定跟你合作了，咱就弄下去，就沒什么了。最后一分鐘再加個十塊八塊的，何必呢，這事不能那么干。”

在高曉松看來，除了龔宇的事必躬親，打動他的還在于愛奇藝和自己的合作關(guān)系簡單?！拔寮业臈l件都一樣，但是愛奇藝最簡單，我就簡單化，以最簡單的方式合作?！?/p>

龔宇對高曉松的判斷是：無論高曉松的個人品牌還是節(jié)目點擊量，都處在上升期，所以值得花重金購買。他說：“愛奇藝的銷售團隊很厲害，從包裝到銷售，再到售后服務(wù)，都可以給廣告組帶來巨大的回報?！?/p>

事實上，在中國的文化名人譜系里，45歲的高曉松很難定位。他年少成名，早期事業(yè)以電視編劇、音樂創(chuàng)作及制作人為主。從1994年出版的《校園民謠》到1996年的個人作品集《青春無悔》令其聲名大噪，攬獲多項音樂大獎，成為著名的音樂制作人。后來他做過選秀節(jié)目評委、導(dǎo)演。最近高曉松編劇與監(jiān)制的電影《同桌的你》票房高達4.8億元。

除了文化上的成就，高曉松無意中卷入中國第一波互聯(lián)網(wǎng)大潮。2000年，他被張朝陽找來任搜狐娛樂事業(yè)發(fā)展總監(jiān)。不過，次年他就轉(zhuǎn)投新浪網(wǎng)?，F(xiàn)在，他轉(zhuǎn)身成為視頻行業(yè)的新貴，站在視頻網(wǎng)站原創(chuàng)潮的“風(fēng)口”。

做《曉說》，因為成本低？

做出和愛奇藝合作的決定后，高曉松還特地給優(yōu)酷土豆集團董事長古永鏘發(fā)微信說：“我決定和別家合作了。但沒關(guān)系，大家還是朋友，山高水長。”

“理解，理解?！惫庞犁I在那頭說。

事后，高曉松說：“這行兒好處就在于大家明白商業(yè)規(guī)則，生意是生意，人情是人情?！?/p>

古永鏘并非不知道《曉說》和高曉松的價值，畢竟他自己也是《曉說》迷，期期不落。他還在同一家茶館里約談挽留了高曉松兩次。“最后跟古永鏘聊，沒那么邪乎，基本都在說別的事?！备邥运苫貞?，古永鏘也通情達理，尊重他的選擇。

事實上，最先與高曉松合作的優(yōu)酷土豆沒有想到《曉說》會如此成功。當(dāng)時，時任優(yōu)酷總編輯朱向陽約高曉松吃飯，約了三次之后，很少在國內(nèi)的高曉松才有時間去。他還納悶：“優(yōu)酷土豆找我做什么？”

早期，優(yōu)酷土豆方面也沒想好與高曉松做什么。優(yōu)酷只是單純想和高曉松合作，對于內(nèi)容和合作方式，他們就以各種各樣的方案、節(jié)目進行協(xié)調(diào)。高曉松覺得這些都太麻煩?！颁浌?jié)目還得再弄一棚，還得進去排練半天。我說咱要弄一個世界上最簡單的節(jié)目，就我一個人說話?！庇捎诟邥运梢粋€人在鏡頭前的脫口秀成本很低，優(yōu)酷土豆就決定做這個節(jié)目。之后，《曉說》的導(dǎo)演一個人飛到美國，在高曉松的家里錄制了節(jié)目。現(xiàn)在這名導(dǎo)演也來到愛奇藝，做《曉松奇談》的制片人。