張華彬/文

生活用紙專業(yè)委員會成功組團(tuán)參展Paper Arabia 2014

CNHPIA Organized Chinese Delegation to Paper Arabia 2014

張華彬/文

（本刊訊） 2014年9月21—23日，第7屆“阿拉伯造紙、衛(wèi)生紙及加工工業(yè)國際展覽會（Paper Arabia 2014）”在阿聯(lián)酋迪拜國際會議展覽中心舉行。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會自2008年以來，第6次組織國內(nèi)生活用紙及衛(wèi)生用品企業(yè)亮相展覽現(xiàn)場。為參展企業(yè)提供擴(kuò)展中東市場平臺的同時，也是中東地區(qū)及全球其他地區(qū)業(yè)內(nèi)企業(yè)了解中國企業(yè)及市場最新風(fēng)貌的窗口。

本屆展會共吸引了來自比利時、巴西、中國、中國香港、中國臺灣、捷克、埃及、芬蘭、法國、德國、印度、意大利、沙特阿拉伯、利比亞、巴基斯坦、俄羅斯、新加坡、西班牙、土耳其、阿聯(lián)酋、英國、美國等22個國家和地區(qū)，共計90家業(yè)內(nèi)企業(yè)參展，超過8,000名觀眾在為期3天的展會中進(jìn)行參觀、洽談，展覽面積比上屆擴(kuò)大。中國展團(tuán)共有包括福建百潤、山東諾爾、佛山寶索、佛山寶拓、佛山德昌譽、晉江東南、上海松川、江西耐斯、汕頭愛美高等共計35家企業(yè)參展。生活用紙專業(yè)委員會秘書處王娟、張華彬隨團(tuán)參展。

相較于往屆展會，本屆展會有著更多的中國“面孔”亮相，共計35家企業(yè)組成的中國展團(tuán)是本屆展會參展企業(yè)最多的國家展團(tuán)，也是歷屆展會中中國參展企業(yè)數(shù)量最多的一屆。

中東生活用紙市場需求量大且依賴進(jìn)口，中國企業(yè)紛紛搶灘。中東造紙行業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，紙品消費量呈逐年上升趨勢，尤其是包裝紙和生活用紙增長較快。但受制于水資源匱乏等客觀條件限制，產(chǎn)量的增長相對較慢，因此增長的需求大部分依靠進(jìn)口來滿足。中東紙品和衛(wèi)生用品的發(fā)展很大程度上依賴中國的產(chǎn)品和技術(shù)設(shè)備，是中國造紙產(chǎn)品和衛(wèi)生用品重要的出口地區(qū)之一。

廣闊的前景為希望“走出去”的中國企業(yè)注入了“強(qiáng)心劑”。在本屆展會上，更多的中國新面孔出現(xiàn)。汕頭愛美高展會上主推面巾紙、手帕紙包裝設(shè)備等，他們表示因為是首次參展，在展會上能簽到多少訂單并不重要，讓中東地區(qū)的業(yè)內(nèi)企業(yè)開始認(rèn)識愛美高才是此行的目的。福建百潤在現(xiàn)場展示了以竹纖維非織造布作為面層和底層的嬰兒紙尿褲產(chǎn)品，希望借此推廣這一富有中國特色的產(chǎn)品。山東諾爾則仍以其SAP產(chǎn)品為重點展品，希望打開中東衛(wèi)生用品市場。晉江東南機(jī)械盡管為首次參展，但其在中東地區(qū)的業(yè)務(wù)之前已經(jīng)開展，在3天的展期中，不少老客戶前來拜訪。此外，已經(jīng)連續(xù)多屆參展的佛山寶索、佛山寶拓、佛山德昌譽、上海松川、江西耐斯也表示本屆展會觀眾流量大于上屆，通過展會有助于進(jìn)一步提高公司在中東地區(qū)的知名度，認(rèn)識新客戶，接洽老客戶，是深入中東市場的契機(jī)。

中東地區(qū)蘊含的巨大商機(jī)不言而喻，但對于該區(qū)域內(nèi)不同的地域特點，企業(yè)在進(jìn)入前也應(yīng)理性把握。來自展會現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)，2013年阿聯(lián)酋人均生活用紙用量為12kg，相較于美國24kg、西歐16kg的使用量仍有較大差距。2013年，位于阿布扎比的3家造紙廠——阿布扎比國家造紙廠、Queenex衛(wèi)生紙廠和皇冠造紙廠產(chǎn)能共計12萬t/a，阿聯(lián)酋2013年生活用紙消費量為7萬t，其中絕大部分用于酒店及旅游業(yè)，生活用紙能夠自給自足，并出口周邊國家。Queenex衛(wèi)生紙廠相關(guān)人員表示，該廠40%的生活用紙產(chǎn)品在本國銷售，其余產(chǎn)品出口到海灣各國及其他國家和地區(qū)。在品類方面，面巾紙消費量占阿聯(lián)酋生活用紙總量的65%，這種消費結(jié)構(gòu)有別于其他國家。與歐美等國家和地區(qū)廚房用紙廣泛使用不同，中東地區(qū)的廚房用紙并不普及。Lila Kagit公司是土耳其最大的生活用紙生產(chǎn)商，產(chǎn)品行銷中東市場，該公司表示中東地區(qū)廚房用紙并不流行，面巾紙才是最暢銷的產(chǎn)品?！霸谥袞|地區(qū)，人們更看重產(chǎn)品的柔軟性能，供給該地區(qū)的產(chǎn)品甚至要比土耳其、英國等地產(chǎn)品更柔軟?！盠ila Kagit公司介紹說。

觀眾登記入場

展商與觀眾交流

展會現(xiàn)場

中國市場競爭日趨白熱化，本土企業(yè)海外尋求新機(jī)遇。近年來生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展迅速，引業(yè)內(nèi)外企業(yè)紛紛投資加碼，階段性產(chǎn)能過剩趨勢明顯，一些企業(yè)不得不依靠價格戰(zhàn)求生存。在此背景下，越來越多的生活用紙企業(yè)希望依靠海外市場來度過產(chǎn)能過剩階段。

晉江匯森在國內(nèi)主要從事SAP生產(chǎn)，但中國紙尿褲和SAP產(chǎn)能都有所過剩，競爭異常激烈的當(dāng)下，匯森采取了在中東地區(qū)生產(chǎn)紙尿褲的“曲線救國”方式。與更多企業(yè)選擇的出口方式不同，匯森選擇了在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)，完全實現(xiàn)本土化。他們希望這一模式能實現(xiàn)國內(nèi)SAP的自產(chǎn)自銷，緩解產(chǎn)能過剩帶來的壓力。

海外企業(yè)對中國企業(yè)和市場充滿興趣卻又頗為謹(jǐn)慎。在本次展會現(xiàn)場，對于逐漸壯大的中國展團(tuán)，尤其是中國設(shè)備制造商，參觀觀眾興趣濃厚，就自己關(guān)注的問題與參展企業(yè)詢問交流。產(chǎn)品出口中東、歐洲的Lila Kagit公司表示，他們對于中國的生活用紙加工設(shè)備很感興趣。但對于中國生活用紙市場，他們雖然認(rèn)為這是一個增長迅速的市場，但由于市場情況復(fù)雜且距離較遠(yuǎn)，他們持謹(jǐn)慎態(tài)度。而中東地區(qū)最大的生活用紙生產(chǎn)商Saudi Paper公司對于中國市場則更為樂觀，他們即將參加于11月11—13日在上海國際展覽中心舉辦的2014年世界衛(wèi)生紙亞洲展覽會，盡管他們認(rèn)為中國生活用紙市場價格偏低，但仍希望開拓這一富有活力的區(qū)域。

為期3天的展覽在觀眾和展商的肯定中落下帷幕，參展效果及委員會組團(tuán)服務(wù)頗受好評，參展企業(yè)普遍表示將會繼續(xù)參加下一屆Paper Arabia展會，進(jìn)一步開拓中東市場。生活用紙專業(yè)委員會也將持續(xù)為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供更多、更優(yōu)質(zhì)的組團(tuán)出展服務(wù)，除Paper Arabia外，委員會還將陸續(xù)組織印尼、印度相關(guān)展覽，為企業(yè)搭建海外發(fā)展橋梁的同時，也讓海外市場更深入的了解中國生活用紙企業(yè)、市場。