朱泓波/文

嬰兒濕巾新潮流

New Trends of Baby Wet Wipes

朱泓波/文

嬰兒濕巾是我國濕巾市場中占比最大的類別，已經(jīng)同紙尿褲一樣成為必需的嬰兒衛(wèi)生用品。由于其使用人群的特殊性，嬰兒濕巾一直受到生產(chǎn)企業(yè)和消費者的高度關(guān)注。借2014年孕嬰童展機會，《生活用紙》雜志與部分參展的濕巾企業(yè)進行了交流，了解嬰兒濕巾的市場情況。

一、分類：目前，市場上最常見的嬰兒濕巾種類有口手濕巾和護臀濕巾。少數(shù)企業(yè)還將嬰兒濕巾分為衛(wèi)生濕巾、玩具濕巾、功能性濕巾、分階段專用濕巾。其中功能性濕巾根據(jù)采用的原材料和功能性添加劑定位，比如：竹纖維嬰兒抗菌除臭濕巾選用竹纖維為原材料，具有抗菌除臭功能；艾葉精華嬰兒潤膚濕巾功能性添加劑選用艾葉精華；馬齒莧嬰兒護臀濕巾功能性添加劑選用馬齒莧提取液等。分階段專用濕巾根據(jù)嬰兒不同年齡階段皮膚pH值的特點，來調(diào)整藥液的配方以更好地呵護寶寶的肌膚。

二、包裝：市場上常見的濕巾包裝形式有單片、10片/20片/25片小包、72片/80片/120片大包、80片筒裝/盒裝，少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)160片大包。消費者的偏好主要由市場和生活習慣決定，國外市場，更加偏好不帶蓋、大包濕巾；國內(nèi)市場，80片帶蓋、大包銷售最好；另外，外出時消費者喜歡選用小包裝，居家時喜歡選用大包裝。

三、基材：幾乎都是使用國產(chǎn)水刺非織造布，只有少量出口產(chǎn)品使用干法紙。水刺非織造布的定量一般為40～60g/m2，主要原料為黏膠纖維和滌綸纖維，比例約在3：7～7：3之間。成網(wǎng)方式主要有直鋪和交叉鋪網(wǎng)，直鋪成本較低，但容易拉伸變形；交叉鋪網(wǎng)不容易變形，但成本相對高，消費者更加注重性價比，所以直鋪成網(wǎng)的產(chǎn)品銷售情況相對較好。另外，許多企業(yè)采用以竹纖維或棉纖維等植物纖維為原料并帶有珍珠紋/鉆石紋的柔軟非織造布為基材，增加賣點。其中，珍珠紋材料是目前市場上應用比較廣泛的基材，珍珠紋材料有凹凸壓花、立體感強、摩擦力較大，清潔更加徹底、干凈。

四、藥液：通常采用食品級原料，RO純水，弱酸性配方，做到無酒精、無香精、無防腐劑、無色素。企業(yè)在生產(chǎn)過程中，藥液中水的比例越來越高，部分企業(yè)現(xiàn)在能做到藥液中99%是水、甚至更高。功能性添加劑在嬰兒濕巾中的應用比較廣泛，常見的有：木糖醇、茶多酚、甘油、橄欖油、氨基酸類精華、植物提取液（金銀花、艾草、馬齒莧、玉米、谷物萃取液、蘆薈、洋甘菊）、銀離子、維C、維E、潤膚霜、無機鋅沸石等。

五、銷售方式：基本上采用線上線下并行的銷售方式。

線上方面，濕巾企業(yè)大多是剛剛起步，組建電商團隊，在淘寶、天貓、京東等網(wǎng)購平臺開設(shè)網(wǎng)店。線上主要做品牌推廣，其實，線上的運營成本并不比線下低，因為線上包括店鋪的運營費用、推廣、直通車等諸多費用。

線下方面，是主要銷售渠道，通常分為母嬰店、傳統(tǒng)渠道、商超三大部分，以前兩者為主，因為濕巾企業(yè)的產(chǎn)品品類比較單一、單價低，而商超的運營成本相對較高。

近兩年來電商的強勢發(fā)展對線下的銷售渠道有所沖擊，但是這種沖擊程度與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)，南方和沿海城市沖擊大，北方和內(nèi)地沖擊不大。另外，中國有一線、二線、三線等城市，在二線以下的城市里，線下渠道不會消亡。

企業(yè)為了避免線上線下沖突，往往采用差異化銷售，銷售的產(chǎn)品、包裝或者是形式有所不同。

濕巾銷售呈現(xiàn)季節(jié)性，比例大概為2∶1，夏天多、冬天少，但嬰兒濕巾銷售季節(jié)性相對不明顯。另外，由于北方冬天有暖氣、南方?jīng)]有暖氣，冬天北方主要銷售大包裝，南方銷售小包裝、便攜裝。

濕巾銷售呈現(xiàn)區(qū)域性，與經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)，華南、西南、沿海城市銷售較好。