山河智能裝備集團副總裁 張云龍 博士

當前，中國已經(jīng)成為全球最大的工程機械市場，2013年銷售額超過5000億元人民幣（約800億美元）。在最新公布的“2013年全球工程機械制造商50強排行榜”，共有11家中國企業(yè)入圍。中國有工程機械制造企業(yè)近3000家，規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)（包括專業(yè)零部件企業(yè)）約1400家，產(chǎn)銷量位居全球工程機械行業(yè)之首，中國力量的快速崛起已贏得世界矚目。

我國工程機械行業(yè)取得如此成就，主要得益于：一是固定資產(chǎn)投資拉動，工程機械行業(yè)與國家固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)，尤其在2008～2009年的經(jīng)濟低迷期間，隨著國家4萬億元的經(jīng)濟刺激計劃的實施，也直接引發(fā)了2009～2011年一季度中國工程機械行業(yè)市場井噴式發(fā)展；二是交通建設(shè),“十二五”期間，國家投在交通建設(shè)上的資金10萬億元，高鐵、城鐵、地鐵、高速公路投入都很大，對工程機械產(chǎn)生了很大的需求；三是城鎮(zhèn)化建設(shè)，目前國內(nèi)的城鎮(zhèn)化率只有51%，到2020年預(yù)計達到60%，每年以1%左右的速度增長，城市建設(shè)是一項很大的工程。這一系列因素促進我國工程機械行業(yè)快速發(fā)展，也取得了顯赫的成就。

然而，我國工程機械配套所需高端液壓元件和動力總成仍大量依靠進口，工程機械行業(yè)利潤70%被進口零部件所吞噬，高端液壓元件和動力總成等零部件已成為制約工程機械行業(yè)乃至國家機械行業(yè)發(fā)展的瓶頸。另外，近幾年來產(chǎn)能增速過快，不斷惡化的銷售環(huán)境或過度營銷也透支了部分市場需求和資源配置，企業(yè)在爭奪市場的過程中，采取零首付、低首付、獎勵銷售等模式，已經(jīng)導致應(yīng)收賬款大量增加，財務(wù)成本上升，企業(yè)經(jīng)營風險加大。

在當前經(jīng)濟形勢下，支撐未來工程機械行業(yè)健康發(fā)展，必將從以下幾方面著手：

1）提高關(guān)鍵零部件的技術(shù)水平和制造水平

尤其是高端液壓元件和動力總成等零部件，依賴進口且價格昂貴，已成為制約工程機械行業(yè)發(fā)展的瓶頸。多年來，我國液壓元件和動力總成關(guān)鍵零件發(fā)展動力不足的原因之一，就是長期以來“主配分離，單打獨斗”為重心的各自經(jīng)營，因此就必須建立起互利互贏的戰(zhàn)略聯(lián)合體。2013年，山河智能裝備股份有限公司作為主機企業(yè)，在工業(yè)和信息化部裝備司主導下，開展與液壓元件企業(yè)合作，建立“工程機械高端液壓元件與系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用協(xié)同工作平臺”；自主研發(fā)的控制閥已經(jīng)應(yīng)用于液壓挖掘機系列生產(chǎn)，并且顯著提升工作效率。

2）自主創(chuàng)新理念與核心競爭能力有待加強 當前工程機械行業(yè)自主創(chuàng)新的能力不足，具體體現(xiàn)到產(chǎn)品技術(shù)和企業(yè)管理水平與國際先進水平存在較大差距。必須全力抓好核心技術(shù)自主開發(fā)和智能、高效、節(jié)能、環(huán)保型高端裝備的研制，并實現(xiàn)研發(fā)管理創(chuàng)新。山河智能每年研發(fā)費用占銷售收入比重5%以上，通過“國家級企業(yè)技術(shù)中心”、“國家博士后科研工作站”產(chǎn)學研合作基地，形成山河智能特色的“先導式自主創(chuàng)新”模式，并在核心主營產(chǎn)品上得以體現(xiàn)，液壓靜力壓樁機榮獲“國家科技進步二等獎”，市場占有率50%以上。全系列液壓挖掘機在歐洲市場上保有量超過6000臺。

3）規(guī)范市場秩序促進行業(yè)良性發(fā)展 近幾年隨著市場競爭加劇，有獎銷售、零首付、低首付等手段已成為行業(yè)公開的秘密。雖然短期能夠創(chuàng)造一些神話，但是會造成制造商忽視技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進，讓客戶透支消費、也忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和使用可靠性，最終影響行業(yè)的健康發(fā)展。應(yīng)加大政府的引導，企業(yè)間建立誠信聯(lián)盟，2012年8月在湖南省人民政府引導下，中聯(lián)重科、三一重工、山河智能等工程機械行業(yè)的60家企業(yè)聚集一堂，共同簽署了《湖南省工程機械行業(yè)公約》，以期形成行業(yè)的自律行為。

4）調(diào)整經(jīng)營策略實現(xiàn)內(nèi)涵式增長 當前面對市場、資金、效益、發(fā)展等眾多困境，一些企業(yè)積極進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，不再盲目追求銷售收入和占有率，經(jīng)營理念更趨理性。2013年在整個行業(yè)趨勢下滑情況下，山河智能根據(jù)自身特點，主動調(diào)整經(jīng)營策略，由以追求規(guī)模擴張為核心，調(diào)整為以追求經(jīng)營質(zhì)量為核心；采取各種有效措施，強化成本控制、規(guī)范管理、促進經(jīng)營指標穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，2013年銷售收入和凈利潤實現(xiàn)逆勢增長。

5）強化二手設(shè)備交易管理、提升再制造能力 由于二手設(shè)備陳舊落后、能耗高、排放超標、液壓油跑冒滴漏、安全無保證的產(chǎn)品依然在運行使用。同時針對進口二手設(shè)備也要嚴格控制，如二手挖掘機2009年進口2萬多臺，2010年又上升到3.2萬多臺，這樣既擾亂了市場環(huán)境，又違背國家節(jié)能減排方針的貫徹。必須在政府引導下、加大優(yōu)惠政策扶持，明確“再制造產(chǎn)業(yè)化”作為循環(huán)經(jīng)濟模式，擴大再制造產(chǎn)品種類和試點范圍。

6）拓展國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 從智力資源、供應(yīng)鏈、技術(shù)、工藝、標準、市場、管理和資本等方面走出去、請進來，全面實現(xiàn)國際化經(jīng)營。

總之，對工程機械行業(yè)自身來說，加快轉(zhuǎn)型升級，支持自主創(chuàng)新，提升核心競爭力，這才是當前國內(nèi)工程企業(yè)尋求發(fā)展的長遠之策。與此同時，企業(yè)還要不斷加強海外市場渠道建設(shè)及服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，拓展新興市場。