■王 周 Wang Zhou

新年伊始，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟在廣東省中山市正式成立；聯(lián)盟的第一次核心成員會(huì)議同期舉行，會(huì)議選舉產(chǎn)生了品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟專家顧問團(tuán)和聯(lián)盟主席團(tuán)成員。曹靜樓先生與周京南先生上臺(tái)為石立峰先生等各位執(zhí)行主席頒牌。

會(huì)上，胡景初先生：談到經(jīng)銷商聯(lián)盟的積極意義，首先在于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)行為自律，形成“一致對(duì)外”，共同發(fā)展的正能量；專業(yè)媒體有必要以固定的版面宣傳紅木經(jīng)銷商的品牌，長(zhǎng)年累月、持之以恒的宣傳才能提高知名度。賣紅木家具不同于“賣大白菜”，除了講木材的“真材實(shí)料”，還必須從文化、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、審美的不同視覺探求紅木文化的真諦。

■石立峰先生：中國(guó)的紅木家具制造業(yè)有上萬(wàn)家公司，而紅木家具經(jīng)銷商已建立聯(lián)系的有2600多家，也有統(tǒng)計(jì)是5000多家，但其中包括一家多店的企業(yè)；即使按5000家算，制造商也是經(jīng)銷商數(shù)量的兩倍。總體上是不匹配的。紅木家具經(jīng)銷商現(xiàn)狀尚處在初級(jí)階段，規(guī)模小、環(huán)境差、水平低是基本狀態(tài)。與其他行業(yè)比，還停留在人家10年前的水平！未來(lái)10年，將會(huì)有90%以上的店轉(zhuǎn)行、關(guān)張，能留下1000多家店也就不錯(cuò)了。

如何強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)新銷售體系，走健康、有序發(fā)展之路，是我們戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要任務(wù)。

■王秀林先生：我稱之為“老板”的人，恐怕不咋地，若叫“先生”才算可以。廣作家具進(jìn)京的適應(yīng)性，工藝非常重要！“人性與木性”、“木性與質(zhì)量”是我本人致力研究的問題，我愿意為廣作家具進(jìn)京，做技術(shù)上保駕護(hù)航的工作。

■周京南先生：聯(lián)盟是一個(gè)“一手托三家”的組織機(jī)構(gòu)，即“專家、買家、賣家”三位一體。同質(zhì)化是紅木家具產(chǎn)品的通病。我們的銷售模式亦有類似問題，同行之間無(wú)良、無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)要通過(guò)聯(lián)盟加以遏制。“誠(chéng)信為本”是底線，企業(yè)要追求“三高一低”，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高質(zhì)量、低投訴，紅木家具不是工業(yè)產(chǎn)品，而是富含文化、藝術(shù)的商品。

■馮文土先生：聯(lián)盟有責(zé)任將人們對(duì)材料的偏執(zhí)轉(zhuǎn)向藝術(shù)視覺方面來(lái)，注重創(chuàng)新、重視中國(guó)文化元素。創(chuàng)新不是復(fù)古、仿古，而是從社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，在舒適性上下功夫。

■高肅先生：建立經(jīng)銷商聯(lián)盟是發(fā)展的需要，是歷史的必然。紅木家具生意很多是以設(shè)計(jì)定產(chǎn)品的工程單，聯(lián)盟內(nèi)部要做設(shè)計(jì)資源共享、售后維修服務(wù)資源共享，就能提供性價(jià)比好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

■劉英俊、張柏林、林智鋒、周克華等幾位聯(lián)盟執(zhí)行主席，也反映了經(jīng)銷商品牌宣傳力度不夠，被一些家居賣場(chǎng)拒之門外的實(shí)際問題，并一致表示要珍惜聯(lián)盟這一來(lái)之不易的合作聯(lián)手的平臺(tái)，不僅要掙錢、更要傳承中國(guó)紅木文化。

■王周先生：十分贊賞各位專家求真務(wù)實(shí)“接地氣”的發(fā)言。并充分肯定作為聯(lián)盟發(fā)起者的《品牌紅木》雜志的出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)盟的意義全在于服務(wù)于行業(yè)，今后的主要任務(wù)就是服務(wù)。要想服務(wù)到位提高服務(wù)品質(zhì)，就得搞清終端一線的需求。從某種意義上講，終端銷售人員就是每個(gè)紅木家具品牌的代言人，企業(yè)與產(chǎn)品的文化信息、藝術(shù)品質(zhì)就在于他們?nèi)ピ忈?，去傳達(dá)給消費(fèi)者。我們有針對(duì)性的培訓(xùn)活動(dòng)一定要接地氣。

可以期待，聯(lián)盟將本著一切為成員服務(wù)的原則，整合資源，提升聯(lián)盟成員的整體實(shí)力與地位，使經(jīng)銷商、加盟商、代理商、零售商等在產(chǎn)業(yè)鏈中更有發(fā)言權(quán)，實(shí)現(xiàn)利益的更大化。聯(lián)盟將建立有效、暢通的溝通交流渠道，健全紅木家具市場(chǎng)體系和流通體制，協(xié)調(diào)紅木家具渠道、終端管理和競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)紅木家具市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。