文//曉 玉

新型肥料：小荷已露尖尖角

文//曉 玉

因節(jié)水、節(jié)肥而生的新型肥料的發(fā)展成為關(guān)注焦點。那么在當前，我國新型肥料的發(fā)展處于什么階段?在發(fā)展過程中存在什么問題需要解決?行業(yè)未來有哪些努力方向?帶著這些問題，在由中國石化聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室與中國化工企業(yè)管理協(xié)會共同舉辦的第四屆全國農(nóng)化服務(wù)工作年會暨2014年生態(tài)肥料戰(zhàn)略發(fā)展研討會上，筆者采訪了相關(guān)人士。

新型肥料引發(fā)關(guān)注

“現(xiàn)在環(huán)境問題更加突出，全社會的關(guān)注度在提高，因此政策引導(dǎo)力度也在增加，這對新型肥料產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和今后發(fā)展來說是件好事。由于大家都在關(guān)注環(huán)境和生態(tài)，所以現(xiàn)在討論新型肥料更有意義?！敝袊r(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任陳新平談到。

4月19日，首次全國土壤普查結(jié)果公布。從點位監(jiān)測看，全國土壤總超標率達到16.1%，總體不容樂觀，耕地土壤環(huán)境質(zhì)量堪憂。“這一普查結(jié)果推進了大家對土壤調(diào)理劑的關(guān)注，現(xiàn)在許多企業(yè)都在向我詢問此產(chǎn)品?！敝袊r(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所主任張樹清說。

“新公布的土壤數(shù)據(jù)表明，我們的耕地存在比較嚴重的問題，同時也說明新一屆政府對這個問題的重視程度和解決問題的決心。土壤調(diào)理劑并非新型肥料中的新產(chǎn)品，但受重視程度在今后將更高。”北京華豐德盛生產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理鄭宏啟告訴筆者。

據(jù)了解，此前農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)的《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》提出，到2015年水肥一體化技術(shù)推廣總面積達到8000萬畝以上，比2012年新增推廣面積5000萬畝以上，實現(xiàn)節(jié)水50%以上，節(jié)肥30%，糧食作物增產(chǎn)20%，經(jīng)濟作物每畝節(jié)本增收600元以上?！笆苷哂绊懀ツ觊_始水溶肥又成為新型肥料中的熱點。僅去年，水溶肥的相關(guān)會議就不少于10場?！敝袊参餇I養(yǎng)與肥料學(xué)會新型肥料專業(yè)委員會主任沈兵告訴筆者。

據(jù)了解，新型肥料伴隨農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護應(yīng)運而生。據(jù)中農(nóng)集團控股股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)營銷中心二部總監(jiān)王根杰介紹，沖施、滴管技術(shù)的應(yīng)用帶動了全水溶肥的發(fā)展;生態(tài)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念帶動了土壤改良肥、生物調(diào)理劑、生態(tài)肥料的發(fā)展;家庭農(nóng)場規(guī)?；c現(xiàn)代化生產(chǎn)，使測土配方肥得到廣泛應(yīng)用;高效、高產(chǎn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶動了功能性肥料和硝(硫)基肥料的發(fā)展;人力成本的增加，則是帶動高含量、高效率緩控釋肥料發(fā)展的主要原因。

推廣管理各有難題

近兩年，各類新型肥料發(fā)展較快，隨之也出現(xiàn)了不少共性問題。

首先是成本和銷售價格問題。

“實際上，化肥是一種生產(chǎn)資料，是要創(chuàng)造價值的。我們可以提它的環(huán)保和生態(tài)作用，但對農(nóng)民而言，他們只考慮投入產(chǎn)出比和成本?，F(xiàn)在尿素價格每噸已跌到1400元左右，使得農(nóng)民用肥成本很低。緩控釋肥再節(jié)肥、再環(huán)保，農(nóng)民覺得多用一點尿素什么效果都出來了。因此，肥料必須算投入產(chǎn)出比，否則不好銷售。因此，新型肥料的價位一定要與投入產(chǎn)出比對應(yīng)，不然推廣難度會很大?！鄙虮劦?。

其次是標準比較混亂。

據(jù)了解，目前新型肥料的標準跟不上產(chǎn)品研發(fā)推廣速度，且標準與標準之間存在差異，名稱不清。從緩控釋肥看，有緩釋肥料國標、控釋肥料行標，還有穩(wěn)定肥料行標、無機包裹肥料行標、硫包衣尿素行標、脲醛緩釋肥料行標以及緩控釋尿素的行標。看起來挺多，但有些標準是“打架”的。比如，緩釋肥料國標與控釋肥料行標兩個標準之間就有沖突;水溶性肥料的化工標準(行標)和農(nóng)業(yè)部標準(國標)也相互沖突，造成產(chǎn)品質(zhì)量問題多、概念多、名稱多，農(nóng)民無從選擇。

此外，幾種主要新型肥料的應(yīng)用各自也存在問題。

當用拉桿箱子也裝不下的時候，王衛(wèi)跟父親借了10萬人民幣，于1993年3月26日在順德注冊了順豐速運，整個公司只有6個人。同一年，成立的快遞公司還有申通和宅急送，不過，它們的命運卻各不相同。

從控釋肥料的施用效果看，并非都能增產(chǎn)。吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)的試驗表明，控釋肥料施用后增產(chǎn)、平產(chǎn)和減產(chǎn)都有一定的比例。“相同的應(yīng)用也可能造成減產(chǎn)，并非都能增產(chǎn)。我們做農(nóng)化的企業(yè)要心里有數(shù)，在推廣中要對農(nóng)民盡到告之義務(wù)?！鄙虮嵝颜f。

另據(jù)了解，包膜控釋肥中，有機包膜在應(yīng)用中存在有機材料的二次污染、高成本及包膜質(zhì)量穩(wěn)定性不好等問題。硫包衣存在氮素難以高含量、配制高濃度BB肥較困難、菜園土壤酸化、水田硫化氫毒害等問題。至于無機包裹，存在控制效果難保證、氮素受限、難配制高濃度BB肥的問題。

水溶性肥料的問題更突出。

一是工藝技術(shù)落后。大部分企業(yè)是簡單混配，產(chǎn)品潮解、板結(jié)、染色不均、雜質(zhì)高，影響水溶肥料的銷售。另外，一些企業(yè)不是根據(jù)養(yǎng)分的配伍情況選擇原料，而是根據(jù)價格選擇，導(dǎo)致有效養(yǎng)分濃度低。

二是助劑及激素使用較混亂。其中，穩(wěn)定劑、分散劑、防結(jié)塊劑等使用少，激素類物質(zhì)使用多，植物源提取的助劑使用少。

四是偽劣產(chǎn)品頻現(xiàn)。由于新型肥料價格高，假冒偽劣產(chǎn)品競相登場。造假者往往以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料添加激素冒充水溶肥料，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料替代一部分生產(chǎn)原料來牟取高額利潤。

統(tǒng)計表明，截至今年3月7日，獲得農(nóng)業(yè)部登記的水溶性肥料占肥料登記總數(shù)的97.9%，總數(shù)多且類型豐富，但生產(chǎn)企業(yè)以中小企業(yè)偏多、質(zhì)量參差不齊，與進口產(chǎn)品質(zhì)量差距大，也沒有形成全國性品牌。

“抗逆劑、抗旱劑、植物強壯劑等新型肥料都是直接作用于植物，具有類似植物生長調(diào)節(jié)劑的特點。這些產(chǎn)品的正規(guī)登記也是一個問題，若歸到農(nóng)藥類就得花上百萬元的登記費，對肥料企業(yè)肯定是個大負擔(dān)。目前土壤調(diào)理劑的國標也沒有，未來的發(fā)展還有許多工作要做?！编嵑陠⒄劦?。

差異經(jīng)營做好服務(wù)

盡管存在這樣或那樣的問題，但隨著環(huán)境問題的日益凸顯，新型肥料是農(nóng)資產(chǎn)品的發(fā)展方向已毋庸置疑。業(yè)內(nèi)人士表示，加強研究、趨利避害、合理發(fā)展，是未來新型肥料發(fā)展的重點。

“目前企業(yè)只重視生產(chǎn)，不重視基礎(chǔ)性研究，今后新型肥料企業(yè)要重視這一點?！标愋缕浇ㄗh。

沈兵也指出，為保證新型肥料產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，首先應(yīng)加強應(yīng)用的基礎(chǔ)研究，對肥效試驗應(yīng)從多方面評價，進行定位長期試驗，不能簡單對比示范;其次要加快標準的制定步伐，統(tǒng)一檢測方法和指標，特別要加強標準化數(shù)據(jù)制定，減少模糊型數(shù)據(jù)指標。“還要重視天然和廉價緩控釋材料的研究開發(fā)，如草酸酰胺、改性腐植酸、聚合谷氨酸、發(fā)酵海藻酸等。此外，更要明確新型肥料的定位問題，新型肥料不是萬能的，只是肥料之中更專用化的產(chǎn)品?！鄙虮鴱娬{(diào)。

與會代表強調(diào)，新型肥料的發(fā)展趨勢與農(nóng)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，施用專用化、功能復(fù)合化、效果高效化以及安全環(huán)保是其主要方向。

就緩控釋肥料來說，應(yīng)重點發(fā)展包膜控釋肥料，要在工藝設(shè)備、膜材、施用技術(shù)方面取得突破，降低成本，提高質(zhì)量，生產(chǎn)個性化、專用化肥料;商品有機肥料則需重點發(fā)展有機—無機復(fù)混肥料、生物有機肥料，提高我國有機廢棄物資源化利用率，緩解肥料資源壓力，減輕污染;水溶性肥料應(yīng)關(guān)注中微量元素的螯合技術(shù)，加強穩(wěn)定劑、分散劑、植物源類的功能性助劑研發(fā);具有保水、抗病、除草功能、添加有中微量元素的多功能肥料需求將會增大，成為未來的發(fā)展方向。

“2014年，國內(nèi)尿素、鉀肥、磷復(fù)肥價格三線走低已顯而易見。在傳統(tǒng)肥料低迷的市場行情下，經(jīng)銷商加大了對差異化產(chǎn)品的投入力度，減少了傳統(tǒng)復(fù)合肥的經(jīng)營量。就這樣，小肥在大肥過度施用中脫穎而出、順勢而生，同時也有效規(guī)避了殘酷競爭?！敝修r(nóng)集團控股股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)營銷中心二部總監(jiān)王根杰談到。

王根杰強調(diào)，盡管市場給了新型肥料機會，但要實現(xiàn)真正的發(fā)展也需差異化經(jīng)營。

首先是搞好市場差異化。相關(guān)企業(yè)應(yīng)將市場拆分，并對拆分后的目標市場進行充分調(diào)查，根據(jù)目標市場的種植作物情況、消費習(xí)慣、耕種群體，大致制定出不同于競爭對手和不同于其他市場的產(chǎn)品類型及價格。

其次，自身產(chǎn)品要差異化。高端產(chǎn)品做品牌，做明星產(chǎn)品，建立自己的品牌價值;中端產(chǎn)品做利潤，用價位不高但實用的產(chǎn)品拉動企業(yè)的產(chǎn)能及銷售，并獲取利潤;低端產(chǎn)品做市場，將價格競爭引到自己的低端品牌上，不為利潤，就為應(yīng)對市場白熱化競爭，并可以通過這些產(chǎn)品守住來之不易的市場。

在本屆年會上，新型肥料要做好服務(wù)也成為與會代表的共識。陳新平認為，對企業(yè)而言，服務(wù)非常關(guān)鍵，既要有好產(chǎn)品，更要有好服務(wù)。沈兵強調(diào)：“我更看重新型肥料的農(nóng)化服務(wù)。服務(wù)就是化肥企業(yè)用技術(shù)手段來銷售化肥，幫農(nóng)民更好的使用，這才是做新型肥料的目的?！?/p>

鄭宏啟也談到，新型肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平提高后產(chǎn)品升級換代的必然產(chǎn)物，及時出臺適應(yīng)市場需要的管理辦法，引導(dǎo)并服務(wù)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展和新產(chǎn)品開發(fā)，是相關(guān)管理部門需要面對的難題。