米飛飛

看過江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》的觀眾，都會對節(jié)目中時尚的舞臺效果印象深刻。那就是劉棟的佳作，每年他會為上百場大型演出和節(jié)目提供技術(shù)支持。為了籌辦2014年春節(jié)晚會，劉棟比所有明星都忙碌——他的華奧視美公司包攬了央視和全國半數(shù)重要省級衛(wèi)視春晚的所有LED（發(fā)光二極管，Light-Emitting Diode，簡稱LED）視頻設(shè)備。這個昔日的毛頭小伙，是如何一躍成為業(yè)界霸主的呢？

財富不是目的，他要做大事業(yè)

北京東三環(huán)有一座寫字樓，與中央電視臺新址、人民日報社隔街相望，居于全國傳媒行業(yè)的核心地段。劉棟的公司就在寫字樓的11層。透過明凈的玻璃窗，首都CBD的高樓大廈一覽無余。他所從事的舞臺視頻行業(yè)，已經(jīng)做到了國內(nèi)最頂端。

劉棟出生在山東陵縣丁莊，1995年，20歲的他從一所供銷學(xué)校畢業(yè)后，來到德州城區(qū)一家企業(yè)工作。學(xué)的雖是會計專業(yè)，卻做著毫不相關(guān)的市場工作，每天為生計而奔波，工資只能維系基本的生活。

此后，劉棟選擇辭職，懷揣著幾百元錢幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到濟(jì)南，在郊外的一家霓虹燈生產(chǎn)廠里，當(dāng)起了學(xué)徒。只用了3個月的時間，他就掌握了霓虹燈制作的全部流程和工藝。第二年，他用拼湊的3000元錢與人合伙購買了一套二手霓虹燈制作設(shè)備，在德州租下一間車庫，像開小作坊一樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

出身農(nóng)家的劉棟格外能吃苦，一人身兼推銷員、技術(shù)員和安裝工三職，把小作坊擴(kuò)大為德州市旭日霓虹燈廠，擁有了中科院制造的國內(nèi)最先進(jìn)的霓虹燈制造設(shè)備。當(dāng)時，德州市及各縣（市、區(qū)）80%燈光亮化工程的設(shè)計都出自劉棟之手。

隨著業(yè)務(wù)的開展，劉棟又在衡水和威海開辦分公司，事業(yè)做得紅紅火火。三十而立的他已擁有千萬財富。但他心里有一個更大的目標(biāo)——到首都去，做大事業(yè)！

為吉利汽車做廣告，新產(chǎn)品一炮打響

2004年，告別了家鄉(xiāng)的別墅和小康生活，劉棟獨(dú)自開著一輛雪鐵龍來到了北京。初到北京，劉棟并沒有干自己的老本行，而是尋找新的商機(jī)。然而，大城市看似機(jī)會更多，他卻始終找不到合適的發(fā)展方向。放著家鄉(xiāng)的小老板不做，非得來北京受苦，劉棟陷入了迷茫，也開始懷疑自己當(dāng)初的選擇。

2006年，他陪朋友參觀一家從事LED光電產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用的高新企業(yè)。這家企業(yè)剛剛承辦了2006年央視春晚，由于首次在春晚大量使用LED產(chǎn)品，舞臺視覺效果極好，引起了空前的反響。

參觀歸來，劉棟失眠了。那一刻的他，仿佛回到了10年之前發(fā)現(xiàn)霓虹燈商機(jī)的晚上。從那天起，劉棟開始關(guān)注LED行業(yè)的發(fā)展，他并未選擇貿(mào)然進(jìn)入，而是悉心觀察，尋找時機(jī)。

2007年的一次糟糕的消費(fèi)體驗(yàn)，更讓劉棟下定決心進(jìn)軍LED行業(yè)。LED屏被廣泛用于大型活動和電視節(jié)目，也吸引了很多租賃商進(jìn)入。但在劉棟看來，租賃商們把經(jīng)營關(guān)系當(dāng)做重點(diǎn)屬于是本末倒置，這種投資更大的價值在于，要給客戶必須找你的理由——比如獨(dú)一無二的設(shè)備和切實(shí)可行的保障服務(wù)。

劉棟決定轉(zhuǎn)行。經(jīng)過半年多的“潛伏”，通過精確的市場調(diào)研和針對性的研究，劉棟避開了行業(yè)內(nèi)多數(shù)公司主打的彩色顯示屏，而選擇了不為人注意的彩幕為突破口。2007年年初，他成立北京華奧視美國際文化傳媒有限公司，開始進(jìn)軍舞臺視頻行業(yè)。

那時的LED行業(yè)，在國內(nèi)剛剛起步，良莠不齊，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。在面積、重量和效果幾方面都難以做到兼顧。作為一個初來乍到的新人，劉棟決定改變這種現(xiàn)狀，自己組團(tuán)研制開發(fā)新產(chǎn)品。

經(jīng)過兩年的不斷測試與研究，2009年初，他以代工的形式推出了一款全新的LED產(chǎn)品，即代碼為P20的彩幕。

這一顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，起初并未被人所接受。很多老客戶為了保險起見，不敢試用這個產(chǎn)品。在屢次不被人看好的情況下，機(jī)會還是來了。2009年上海國際車展，民族品牌吉利推出三大全新品牌，由于聲勢浩大，需要一塊600多平方米的背景顯示屏，以展現(xiàn)新車華麗的視覺效果。面對這樣一個面積大、工期短、投入多、風(fēng)險高的項(xiàng)目，規(guī)模小、產(chǎn)品又少的LED屏租賃行業(yè)無人敢接招，就連很多老牌LED企業(yè)也望而卻步。

劉棟反而在這個時候上前一步。他向車展承辦方展示了自己的產(chǎn)品，看著對方半信半疑的目光，劉棟向吉利集團(tuán)承諾，簽完合同，他分文不收，而且還向?qū)Ψ浇槐ＷC金，如果效果和工期達(dá)不到對方要求，保證金全部歸對方。

“劉棟瘋了！”“就沒見過這么冒險的！”這個消息震驚了整個行業(yè)，很多好友勸他別冒這個險。并非一意孤行之人的劉棟，卻謝絕了所有人的相勸。在別人看來這是挑戰(zhàn)，在他眼里卻是機(jī)遇。因?yàn)閯潓π庐a(chǎn)品推銷無力，正好需要一炮打響來振聾發(fā)聵！

一時間，“玩命哥”劉棟成了行業(yè)圈子的熱門話題。但他們并不知道，劉棟在兩年“創(chuàng)業(yè)”時間里研發(fā)出的新式P20彩幕，比行業(yè)原本的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品P37彩幕精密度更高，顯示效果好了近三倍，但產(chǎn)品的重量卻一點(diǎn)也沒有增加。

劉棟帶著幾名員工沒日沒夜地扎進(jìn)生產(chǎn)線里，爭分奪秒與時間賽跑。趕在工期之前，將產(chǎn)品交付給了承辦方。

車展當(dāng)天，P20彩幕贏得了滿堂彩，吉利的極炫效果搶盡風(fēng)頭，創(chuàng)下了國內(nèi)車展顯示屏面積之最、效果之最。劉棟的新產(chǎn)品也借此宣告出世，并一躍成為當(dāng)時國內(nèi)性價比最高的LED租賃產(chǎn)品。這次自我推銷，讓華奧以黑馬之姿，在行業(yè)里一戰(zhàn)成名。此后，他的P20彩幕迅速風(fēng)靡大江南北。

央視找上門下訂單

產(chǎn)品開發(fā)也意味著無止境的資金投入，在早期，100萬元的投資可以規(guī)劃一個新產(chǎn)品，但到了后期，單個產(chǎn)品的投資可能是數(shù)千萬元，幾個產(chǎn)品就是上億元的資金。而LED屏歸根結(jié)底是電子產(chǎn)品，更新?lián)Q代非?？?。

于是在這個大多同行守舊不愿投入，而大資金又看不上的夾縫市場里，劉棟把所有的錢都投進(jìn)了新產(chǎn)品規(guī)劃中。劉棟還常常到美國和中國臺灣等國家和地區(qū)“取經(jīng)”，至今已陸續(xù)規(guī)劃出十余種產(chǎn)品，均為行業(yè)獨(dú)家——這把華奧捧成了行業(yè)的“產(chǎn)品哥”，一再引領(lǐng)產(chǎn)品風(fēng)向，還不斷刷新產(chǎn)品的各項(xiàng)紀(jì)錄。以往只可遠(yuǎn)觀而難以接觸的央視，也因此找上門來。

劉棟的生意隨著LED屏需求的擴(kuò)張鋪向了全國。2010年，劉棟受邀參加山東全運(yùn)會的競標(biāo)，輪到他與負(fù)責(zé)人溝通時，他只說了三點(diǎn)：我能給你提供性價比最高的設(shè)備；如果你用華奧，我們盡全力幫你做好；因?yàn)槲沂巧綎|人，愿意額外贊助你們200平方米的屏，做成破紀(jì)錄的全國最大的顯示屏幕。

對于這筆大生意，有實(shí)力的LED租賃商都費(fèi)盡了心思爭取，劉棟卻談完就作罷，甚至再沒給負(fù)責(zé)人打過一個電話。但最終山東方面的負(fù)責(zé)人卻指名要了華奧。當(dāng)時幾乎所有的LED租賃商都集中在北上廣深等一線城市，面對二三線城市的需求時，他們的大城市病難免爆發(fā)。尤其是立足首都的“北京客”，最得意的推銷語言就是：“我是北京來的，我上面有人。”仿佛這能補(bǔ)足所有的產(chǎn)品缺陷和設(shè)備老舊的問題。

“所有來競標(biāo)的人里，只有你是‘上面沒人的，你是個做事的人，幫我們做好這個大屏幕，我們不要你贊助?！必?fù)責(zé)人開門見山地說。不過他也提出了一個要求，就是劉棟一定得到現(xiàn)場監(jiān)督工作，出了問題全權(quán)負(fù)責(zé)，畢竟對于這次屏幕面積的“全國之最”，負(fù)責(zé)人心里十分沒底。

實(shí)際上，劉棟一直很少到現(xiàn)場監(jiān)督工作。華奧的團(tuán)隊(duì)都是由他一手培養(yǎng)出來的。他沒招過一個所謂的LED專家，整個公司隊(duì)伍，包括他在內(nèi)，都是從新手一步步成長起來的。公司分為若干執(zhí)行小組，由劉棟一人負(fù)責(zé)談業(yè)務(wù)，再轉(zhuǎn)交統(tǒng)籌部門分配工作，小組成員以老帶新，一般都能獨(dú)當(dāng)一面。這樣的公司架構(gòu)，同樣是劉棟“不應(yīng)酬”原則的成果，公司從來不設(shè)諸如采購部、業(yè)務(wù)部等“多余”部門，不設(shè)招待費(fèi)用，也極少開會，連他自己談生意也會在三通電話之內(nèi)談完，報價從來都是“底價”，“做就做好，不做拉倒”。這種“快刀斬亂麻”般的生意方式，給他節(jié)省了大量的時間和支出，使之能夠更加專注新品規(guī)劃。

等劉棟到山東全運(yùn)會活動現(xiàn)場的時候，已臨近開幕時間，那個當(dāng)時全國最大的LED顯示屏早已點(diǎn)亮。負(fù)責(zé)人見到劉棟，僅笑著拍拍他的肩膀說了聲“謝謝”，便忙活其他事情去了。

劉棟敢于不“監(jiān)督”員工，同樣也是“不應(yīng)酬”的成果；對待員工，他從不“家訪”，也不做團(tuán)隊(duì)激勵活動，因?yàn)樵谒磥?，公司需要滿足的是員工最基本的需求，能體現(xiàn)其價值的工資水平和合理的獎罰體制。

華奧采用的是年薪制，而到年底發(fā)工資時，員工根據(jù)自己的工作成果還有一次與劉棟“討價還價”的機(jī)會，如果公司也認(rèn)可員工的貢獻(xiàn)，極有可能獲得更高的工資。另外，劉棟采取了“只獎不罰”的方式來鼓勵工人們的積極性，比如一個小組某員工出錯，劉棟會發(fā)現(xiàn)金獎勵小組其他員工，而不是罰犯錯員工的工資?！岸际歉F苦人出身，罰他們幾百元只會讓他們消極怠工?！?/p>

對于文化程度不高的工人來說，最實(shí)在的激勵方式效果將是最大化的。一次電影頻道在蘇州舉行一個頒獎典禮活動，由于天氣原因在路上耽誤，華奧工人到現(xiàn)場已是活動當(dāng)天的凌晨，只剩下了半天時間安裝設(shè)備?；顒迂?fù)責(zé)人怒氣沖沖地給劉棟打電話。但等劉棟第二天一早趕到現(xiàn)場時，50多歲的負(fù)責(zé)人卻一把握住他的手：“我干了一輩子這個行業(yè)，就沒見過把活干得這么快這么漂亮的團(tuán)隊(duì)！”

他白手起家創(chuàng)建的華奧視美公司用6年時間，一躍成為行業(yè)的一匹黑馬。其實(shí)這只是他無數(shù)作品之一。僅2012年，劉棟就為“劉謙大型魔術(shù)世界巡演北京站”“《白鹿原》全球首映禮”“2012土豆電影節(jié)頒獎晚會”等近百場大型演出和節(jié)目提供技術(shù)支持。

2013年華奧視美包攬了CCTV網(wǎng)絡(luò)春晚、文化部春晚、文聯(lián)春晚和北京、天津、江蘇等省級衛(wèi)視共17個春晚節(jié)目，即將近一半的全國重要“春晚”活動的LED視頻設(shè)備，以及北京LED租賃市場大型項(xiàng)目近50%的份額。

在劉棟看來，公司與央視的關(guān)系就是LED行業(yè)競爭的一道標(biāo)尺。五年前，央視是看得見摸不著的行業(yè)“巔峰”，因?yàn)椤坝匈Y格”的大企業(yè)才能為之提供LED產(chǎn)品及服務(wù)。而如今，央視的活動負(fù)責(zé)人甚至主動造訪尋求幫助，因?yàn)椤坝行┰O(shè)備，除了華奧，在全國都找不到?！?/p>