7月中旬的一個周末,河北燕郊,陳峰帶著一名演員,來到一個環(huán)境隱蔽的小屋。屋子僅十多平方米,屋內(nèi)已有其他演員等候著。
對于這次的選角兒,陳峰利用朋友關(guān)系從演員圈提前組織了一輪篩選,主要標(biāo)準(zhǔn)為年齡30歲以上,成熟有氣質(zhì)。而成功入圍的數(shù)位演員們,前一天還接到了陳峰的特別指示,“眼鏡、項鏈、手表、皮包都拿上,穿得像個有錢人或暴發(fā)戶似的,得能買得起房?!薄澳憬裉靵砭褪琴I房來著。”給演員遞上一支剛買的香煙,陳峰進(jìn)行最后一次的演員培訓(xùn):我們把你們帶到售樓處,雙方扮作互不相識,你們要在售樓處待20分鐘以上,演買房人演得越逼真越好,不能露餡。時間一到,再去下一家。
隨后,陳峰和演員們,再次出現(xiàn)在燕郊的街頭。這看似是一場離奇的表演。然而聯(lián)系到陳峰的真正身份,一切又似乎并不足為奇。實際上,陳峰的職業(yè)是銷使,取銷售使者之意,主要任務(wù)是幫開發(fā)商帶顧客到售樓處和銷售房源,除開發(fā)商發(fā)的保底工資外,還會領(lǐng)到帶客戶去售樓處產(chǎn)生的帶看費和最終成交的銷售抽成。開發(fā)商對銷使帶客戶批次有硬性要求,招真演員表演買房并支付演員酬金,“實際就是充業(yè)績”,陳峰說。
陳峰的工資和提成,是由開發(fā)商發(fā)。按照當(dāng)?shù)厥袌鲂星?,每帶一組客戶進(jìn)售樓處就能領(lǐng)上80-120元的酬金,去樓盤現(xiàn)場比進(jìn)售樓處略貴。至于臨時演員,一天80元錢的工錢陳峰就能打發(fā)了他。
而為審查銷使是否故意帶假客戶騙酬金,開發(fā)商也給徐玉嶺等一線銷售員下達(dá)通知,留心觀察,看銷使帶來的客戶是否能在售樓處待夠20分鐘,是否是近期來過,是否有可疑言語或神情,并反映給售樓處秘書。
在樓市短期回暖無望的背景下,以雇傭演員表演買房換得業(yè)績完成者,不止銷使,必要時開發(fā)商也要請“演員”。徐玉嶺表示,為了營造人氣爆滿的氣氛,在燕郊一些樓盤開盤時往往自家的銷售員、親朋好友,會聚到等候區(qū)冒充購房者。原本100個真客戶會自然成交50個,雇200人當(dāng)托兒將氣氛烘托到位,可能就會成交80個,“賣一套房子雇人的錢就都出來了,為了增加業(yè)績,大家都在演?!闭浴督?jīng)濟觀察報》