黃瀅 梁文蓓

人物簡(jiǎn)介

法哈德·弗拉迪，1945年2月生于德國(guó)漢堡，著名島嶼投資家，弗拉迪私人島嶼置業(yè)公司總裁，曾售出超過(guò)2500座島嶼，有“世界島王”之稱。

“島嶼的魔力如同夢(mèng)幻逐漸籠罩了我?！?956年，英國(guó)著名作家、物種拯救家達(dá)雷爾在他的經(jīng)典作品《希臘三部曲》中，深情描述了島嶼生活帶來(lái)的美好回憶。

德國(guó)弗拉迪私人島嶼置業(yè)公司總裁法哈德·弗拉迪（下文稱弗拉迪）對(duì)此感同身受。他說(shuō)：“在浩瀚海洋中，能擁有一方永遠(yuǎn)屬于自己的恬靜小島，是生命中無(wú)比愜意和美好的夢(mèng)想。一座能讓人瘋狂愛(ài)上的島嶼一定會(huì)讓你有家的感覺(jué)。唯一不同的是，這些小島沒(méi)有門牌號(hào)碼，它們是真正的人間天堂，每座島都是一個(gè)獨(dú)立的世界，都有一顆獨(dú)特的靈魂?！?/p>

賣掉了2500座小島

聽(tīng)說(shuō)來(lái)自中國(guó)的環(huán)球人物雜志記者要采訪自己，剛做完一次大手術(shù)、正在家中休養(yǎng)的弗拉迪立刻興奮了起來(lái)。他說(shuō)，自己對(duì)中國(guó)感興趣，不只是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)巨大，還因?yàn)樽约菏恰鞍雮€(gè)亞洲人”——他的母親是德國(guó)人，父親則來(lái)自中亞國(guó)家哈薩克斯坦。

弗拉迪從小就迷戀島嶼，夢(mèng)想著在荒無(wú)人煙的小島上做島主。1971年，剛從漢堡大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)本科畢業(yè)的弗拉迪，正在德意志銀行實(shí)習(xí)。一天，他無(wú)意中看到報(bào)紙上刊登了一則賣島廣告，印度洋塞舌爾群島的一座小島僅賣2000美元（1美元約合6.2元人民幣）?！拔彝蝗灰庾R(shí)到，我也能買得起一座島了！這一瞬間改變了我的一生?！?/p>

弗拉迪迅速買了去塞舌爾的機(jī)票。當(dāng)時(shí)的交通還不發(fā)達(dá)，等他多次轉(zhuǎn)機(jī)最終到達(dá)塞舌爾時(shí)，那個(gè)島已被炒到10萬(wàn)美元。沒(méi)有買成島，卻花了一大筆路費(fèi)，弗拉迪非常沮喪。但很快，他又興奮起來(lái)，因?yàn)樗庾R(shí)到一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)就擺在他面前——買一座屬于自己的島，一定不只是他一個(gè)人的夢(mèng)想。于是，他開(kāi)始在當(dāng)?shù)厥占瘝u嶼的資料，準(zhǔn)備把它們推銷出去。

回到德國(guó)后，他想方設(shè)法進(jìn)入各種高級(jí)派對(duì)，接近成功人士，問(wèn)他們是否有興趣買座私人島嶼。他沒(méi)有任何資源，就靠口頭推銷他知道的島嶼，沒(méi)想到很多人都表達(dá)了購(gòu)買欲望。其中一位德國(guó)商人在沒(méi)有實(shí)地勘探過(guò)島嶼的情況下，就答應(yīng)買下弗拉迪介紹的3座島，并付給弗拉迪5%的傭金。

那時(shí)候還沒(méi)有島嶼經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)，弗拉迪也不知道具體該怎么操作。為了做成這筆買賣，他聯(lián)系了塞舌爾的一位律師曼卡姆。曼卡姆負(fù)責(zé)提供法律咨詢，而弗拉迪則在德國(guó)和塞舌爾兩頭跑手續(xù)、簽協(xié)議、走程序。

第二年，弗拉迪成功賣出了人生中第一座島。沒(méi)過(guò)多久，他成為塞舌爾15座島嶼的經(jīng)紀(jì)人，并成功賣出了其中的7座。在弗拉迪的第一批客戶中還曾經(jīng)有一位伊朗王子，買下島嶼之后，這位王子特意在島上修建了一條飛機(jī)跑道。1976年塞舌爾獨(dú)立后，曼卡姆成為第一任總統(tǒng)。弗拉迪在塞舌爾的活動(dòng)更加游刃有余，他也越發(fā)熱愛(ài)塞舌爾了。

后來(lái)，弗拉迪又把目光投向了歐洲。他發(fā)現(xiàn)在蘇格蘭、愛(ài)爾蘭以及法國(guó)布列尼塔一帶，不但島嶼買賣自由，島上還有很多宏偉的古堡，非常吸引人。不過(guò)，這些島嶼的信息并不公開(kāi)，他不知道這些島歸誰(shuí)所有，對(duì)方是否有意出售。為了搞清楚島主身份，弗拉迪讓飛行員帶著他沿海岸線飛行，從直升機(jī)上仔細(xì)觀察島上的每一處地形、建筑，然后他再騎自行車沿海岸線走上一圈，和遇到的每個(gè)漁夫聊天，收集線索。一旦確定了島主是誰(shuí)，弗拉迪就找上門去。就這樣，他在歐洲的生意也接踵而至。

從1972年至今，弗拉迪的公司已經(jīng)出售了超過(guò)2500座島嶼，每年國(guó)際私人島嶼交易額突破1億美元。弗拉迪告訴記者，他出售過(guò)的最便宜的島是一座位于加拿大的500平方米湖心島，只要1500美元，最貴的島高達(dá)5000萬(wàn)美元。弗拉迪認(rèn)為：“最好出售的島嶼是那些靠海岸線不遠(yuǎn)，并具有永久產(chǎn)權(quán)的島嶼，面積至少在5公頃以上，島上遍布茂密的綠樹(shù)，最佳位置在歐洲西海岸或美國(guó)東海岸。”

為英國(guó)王子安排小島蜜月

每年，弗拉迪都會(huì)花4到5個(gè)月的時(shí)間周游世界，去尋找和考察可進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的私人島嶼，至今行程已超過(guò)80萬(wàn)公里。在他的辦公室里，有整整一面墻的文件柜，里面存放著他接觸到的所有島嶼的地圖、照片、測(cè)量數(shù)據(jù)、交易歷史、島主資料、稅費(fèi)證明等。他建立了存儲(chǔ)有1.2萬(wàn)多座島嶼詳細(xì)資料的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。這些資料讓他對(duì)自己所從事的事業(yè)非常自信。弗拉迪公司中國(guó)大區(qū)總經(jīng)理王海洋說(shuō)：“弗拉迪具有德國(guó)人特有的嚴(yán)謹(jǐn)和專注，腦子里裝滿了工作?！奔词乖陲w機(jī)上，弗拉迪也忙著查看電子郵件，了解業(yè)務(wù)。2013年，他摔傷了腿在家休息一周，只能通過(guò)電話與客戶聯(lián)系，但依然做成好幾筆生意。

弗拉迪性格溫和親切，客戶都很信任他。一位中國(guó)的潛在客戶說(shuō)：“弗拉迪是個(gè)低調(diào)、細(xì)心的人，只開(kāi)一輛普通的小汽車，一同外出活動(dòng)時(shí)，他總是等我上車后再在一旁關(guān)上車門?！?/p>

在與客戶相處時(shí)，弗拉迪總是非常周到體貼。他鼓勵(lì)客戶親自上島實(shí)地考察，讓他們充分了解島上情況、開(kāi)發(fā)前景以及島嶼環(huán)境。只要有時(shí)間，他還會(huì)親自陪同客戶前往。他的客戶有很多是明星和企業(yè)家，像好萊塢影星尼古拉斯·凱奇（下文稱凱奇）、布拉德·皮特等。為名流服務(wù)并不輕松。凱奇就是個(gè)挑剔的客戶。為了找到適合他的島嶼，弗拉迪陪著凱奇坐著直升機(jī)一趟趟地盤旋在各個(gè)島嶼上方，仔細(xì)地觀察島嶼的形狀和環(huán)境，適時(shí)為他介紹地理知識(shí)，但凱奇總是不滿意。弗拉迪并不沮喪，一如既往地努力。最終在2006年，凱奇買下了巴哈馬的一座小島，并特意開(kāi)了一場(chǎng)盛大的派對(duì)邀請(qǐng)弗拉迪和朋友們一起慶祝，而在這次慶祝酒會(huì)上，弗拉迪又收獲了很多重量級(jí)客戶。

除了島嶼買賣，弗拉迪的公司還為近1000位國(guó)際島主提供私人島嶼的日常物業(yè)管理、島嶼開(kāi)發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)以及島嶼旅游出租等全套島嶼服務(wù)項(xiàng)目。2011年威廉王子和凱特王妃結(jié)婚后，很想在某個(gè)島上度蜜月，弗拉迪為他們挑選了塞舌爾北島并全程安排了他們的行程。但對(duì)于這筆生意，弗拉迪不想透露太多，他說(shuō)：“我必須遵守同客戶簽署的保密協(xié)議。”

島嶼是滋潤(rùn)心靈的良藥

在弗拉迪眼里，買島并不是有錢人的專利。他說(shuō)：“我曾經(jīng)幫助一個(gè)只有5萬(wàn)美元預(yù)算的德國(guó)工人買下一座島，而另一名顧客在同一地區(qū)，也只花6000美元就買了一座迷你島。所以，不一定要等你成了百萬(wàn)富翁，或者像魯濱遜一樣遭遇海難才能當(dāng)上島主?！碑?dāng)被問(wèn)到為什么人們喜歡買島時(shí)，弗拉迪給出了令人意想不到的答案：“很多年前我就在翻閱我的客戶記錄，試圖找出這些人的共性來(lái)。他們的背景、地位完全不同，但有一點(diǎn)是相同的：他們都是個(gè)性非常獨(dú)立的人，都希望能擁有一個(gè)私人的、獨(dú)立的、安靜的地方，把自己從循規(guī)蹈矩的生活中解脫出來(lái)，并在這個(gè)地方留下自己的印記?！倍恳蛔鶏u嶼都是一個(gè)完全私密的獨(dú)立生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，并帶有其主人的獨(dú)特氣質(zhì)，這一點(diǎn)是全球所有陸地區(qū)域都無(wú)法比擬的。

在辛勤工作10年后，弗拉迪也買下了屬于自己的第一座島——新西蘭馬爾堡海峽的福塞斯島。擁有私人島嶼，對(duì)于許多人而言都是一個(gè)夢(mèng)想，而對(duì)弗拉迪來(lái)說(shuō)，這個(gè)感覺(jué)更加強(qiáng)烈。“在買下了我自己的第一個(gè)島嶼之后，我才真正感受到擁有一個(gè)自己的島嶼意味著什么，那就是：超越夢(mèng)想！”后來(lái)，他又陸續(xù)購(gòu)進(jìn)了幾座島，包括美國(guó)的達(dá)克島。但他最喜歡的還是福塞斯島，“那座島實(shí)現(xiàn)了我小時(shí)候的夢(mèng)，走在上面就會(huì)覺(jué)得自己是魯濱遜”。他的小女兒也非常喜歡在島上游泳、喂羊。只要到了島上，弗拉迪就會(huì)把生活方式自動(dòng)切換到自然模式，日出而起，日落而息。他會(huì)和全家人一起乘船探索整座島，“那感覺(jué)就像是在看迪士尼的動(dòng)畫片，棒極了”。弗拉迪說(shuō)：“私人島嶼對(duì)我而言，是滋潤(rùn)心靈的靈丹妙藥?！?/p>

但弗拉迪并不建議島主全年待在島上。他有個(gè)客戶是位隱士，在福塞斯島旁的一座小島上住了40年?！安贿^(guò)，并非人人都能成為隱士”，弗拉迪說(shuō)：“在開(kāi)發(fā)和管理我自己的島嶼過(guò)程中，我的經(jīng)驗(yàn)是：不要全年留在島上，有9個(gè)月時(shí)間就夠長(zhǎng)了。另外3個(gè)月里，應(yīng)該回到大陸上生活，這樣就不會(huì)與現(xiàn)實(shí)生活太過(guò)脫節(jié)?！?/p>

正在賣溥儀老師的島

通過(guò)40多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，弗拉迪制定出評(píng)估國(guó)際私人島嶼的12項(xiàng)指標(biāo)，每一項(xiàng)為2分，共24分，只有總計(jì)超過(guò)16分的私人島嶼才有可能進(jìn)入國(guó)際島嶼交易市場(chǎng)?！叭蚍秶鷥?nèi)僅有5%的私人島嶼能夠達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)。很遺憾，中國(guó)內(nèi)地的島嶼都不包含在這5%之內(nèi)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的島嶼能買賣的只是使用權(quán)，而沒(méi)有產(chǎn)權(quán)。”不過(guò)，弗拉迪很看好中國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)為總有一天這一障礙能夠突破。

實(shí)際上，弗拉迪早就在研究中國(guó)島嶼了。王海洋說(shuō)，弗拉迪喜歡收集地圖，包括中國(guó)古代及現(xiàn)代的地圖。今年3月，國(guó)家主席習(xí)近平訪歐，德國(guó)總理默克爾贈(zèng)送給習(xí)主席一幅1735年德國(guó)繪制的第一幅精確的中國(guó)地圖，而弗拉迪手里就收藏了一張一模一樣的地圖。

弗拉迪也有很多中國(guó)客戶，他告訴記者：“我只到過(guò)香港，還沒(méi)有到過(guò)中國(guó)大陸，但我在歐洲和美國(guó)曾和很多中國(guó)人有過(guò)交往。我相信： 國(guó)際私人島嶼市場(chǎng)對(duì)中國(guó)人是非常有吸引力的，因?yàn)檫@是一個(gè)可獲得高額利潤(rùn)的新興投資領(lǐng)域。目前中國(guó)客戶面臨的最大問(wèn)題是如何選擇正確的島嶼，僅通過(guò)看照片選擇島嶼是不容易的，最好是能赴島嶼實(shí)地考察。”

最近，弗拉迪正在積極推介的一座英國(guó)私人島嶼，與中國(guó)也有特殊的關(guān)聯(lián)。島的原島主是中國(guó)末代皇帝溥儀的英國(guó)老師莊士敦。莊士敦曾在北京故宮陪伴溥儀8年，他撰寫的《紫禁城的黃昏》一書風(fēng)靡全球，毛澤東也很喜歡這本書。后來(lái)，莊士敦用這本書的版稅購(gòu)得了這座面積達(dá)105公頃的海島，還在島上建造了原汁原味的皇家四合院，稱這個(gè)島是“英國(guó)的小中國(guó)”。弗拉迪非常希望能是一位中國(guó)客戶買下這座島，因?yàn)椤八粌H很有投資價(jià)值，還包含著一個(gè)浪漫的中國(guó)夢(mèng)”。弗拉迪說(shuō)：“我賣的不僅是島嶼，還有夢(mèng)想?！?/p>