王穎

俗話說(shuō)，不想當(dāng)老板的明星不是好藝人。如是，演藝圈里的很多明星都開(kāi)始或明或暗地?fù)碛辛硪粋€(gè)身份——老板。

老板不好當(dāng)。單就生意規(guī)模來(lái)講，擁有四家潮流服飾店、公司年銷售額近半個(gè)億的李晨，算得上是當(dāng)老板的藝人里，小有所成的。不過(guò)我們關(guān)注他卻不單是因?yàn)檫@個(gè)。

闖蕩江湖的人，總得有一兩樣獨(dú)善其身的招數(shù)，就像李尋歡的小李飛刀、陸小鳳的靈犀一指。讓我們好奇的是，已經(jīng)從演藝圈這個(gè)“圈”跨進(jìn)商界這個(gè)“圈”的李晨，會(huì)如何修煉自己的獨(dú)門秘籍。

也許根本就不用費(fèi)多少心力，做藝人練就的本領(lǐng)說(shuō)不定正好能在商場(chǎng)派上用場(chǎng)。雖然，有一句話叫隔行如隔山，但有慧根的人卻懂得觸類旁通、舉一反三。

“我是不靠譜”

出發(fā)去采訪李晨之前，記者在自己的朋友圈發(fā)布了這個(gè)消息。沒(méi)想到被問(wèn)得最多的問(wèn)題竟然是：哪個(gè)李晨？

此李晨非彼李晨——做演員的李晨，而是做主持人的李晨，或者更準(zhǔn)確地說(shuō)是那個(gè)“不靠譜”的李晨。

“不靠天！不靠地！不靠山！不靠水！大家好！我是不靠譜！”這是李晨的微博簽名。前半句豪情萬(wàn)丈，后半句明顯犯二；前半句有自夸的嫌疑，后半句卻是在自黑。用上海話說(shuō)，這也許就是李晨的腔調(diào)——亦正亦邪。

這一點(diǎn)也表現(xiàn)在他自己經(jīng)營(yíng)的潮流品牌NPC上。NPC有一個(gè)系列名叫“MLGB”，一看就是經(jīng)典國(guó)罵，但李晨卻偏偏賦予了它新的含義：My life's getting better！他一邊用“MLGB”營(yíng)造的噱頭去吸引時(shí)下的年輕人，一邊又用滿滿的正能量去消解這句話的負(fù)面效應(yīng)。這既是一種營(yíng)銷手段，也是一種生活態(tài)度。

說(shuō)到生活態(tài)度，在娛樂(lè)圈混跡了12個(gè)年頭的李晨，妻子竟是高中時(shí)的戀人，兩人已經(jīng)一起走過(guò)了16個(gè)春秋。在“貴圈很亂”的文藝界，這實(shí)在稀少。同樣對(duì)于工作，李晨兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈還是回歸本真。他一直聲稱，當(dāng)初去主持節(jié)目并不是因?yàn)橄矚g，而是為了一份穩(wěn)定的收入。“其實(shí)我一直都不覺(jué)得自己適合做這一行。”

李晨真正感興趣的是時(shí)尚和潮流。還在念中學(xué)的時(shí)候，李晨就把紅色牛仔褲堂而皇之地穿進(jìn)了學(xué)校，引來(lái)同學(xué)們一陣驚呼：“李晨，你把你媽的褲子穿來(lái)了吧？”李晨淡定回復(fù)：“你們不懂，這是潮流。”

在進(jìn)channel V做主持人之前，李晨在上海吳江路開(kāi)了一家潮流服裝店，每天起個(gè)大早趕到七浦路的服裝批發(fā)市場(chǎng)，憑自己眼光挑最潮的服裝回來(lái)賣。開(kāi)了半年多，因?yàn)樵谥鞒纸绨l(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，儼然已成知名藝人的李晨無(wú)暇顧及生意，只好關(guān)店歇業(yè)。

2007年，李晨認(rèn)識(shí)了開(kāi)潮牌店的季明，兩人在打造自己品牌的想法上不謀而合，于是各自設(shè)計(jì)一款衣服，然后找工廠加工。季明做了“不死熊貓”，李晨做了“nic is comming”，第一批一共一千多件，僅用了一個(gè)多月就全部賣光。

身在曹營(yíng)心在漢的李晨備受鼓舞，兩年后，他和臺(tái)灣歌手潘瑋柏合作創(chuàng)辦NPC，正式跨界，做起了自己的潮牌生意。在外人眼里，這也許是不務(wù)正業(yè)、不靠譜，但是在潮人的眼里，興趣所及，皆是正業(yè)。

沖突即美感

NPC是做什么的？除了李晨自己設(shè)計(jì)的nic is coming， NPC還代理了STAGE、SPEEDCAT、LACOSTE等品牌，以及MICHAEL LAU的玩偶。事實(shí)上，它幾乎經(jīng)營(yíng)跟“潮”有關(guān)的一切事物。

它的老板李晨深諳讀心術(shù)。

李晨曾跟《職來(lái)職往》的主持人、好朋友李響打了一個(gè)賭：如果讓你的粉絲用一種顏色形容你一定是藍(lán)色，而我的一定是黃色。李響不信，于是兩人在微博上做了一個(gè)測(cè)試。結(jié)果讓李響大吃一驚，竟然跟李晨說(shuō)的分毫不差。問(wèn)及原因，李晨嘿嘿一聲，露出一臉壞笑：“我嘛，是因?yàn)榻?jīng)常在微博上講葷段子，你嘛，是因?yàn)槟愕姆劢z大部分是因?yàn)椤堵殎?lái)職往》認(rèn)識(shí)你的，而《職來(lái)職往》舞臺(tái)的主色調(diào)就是藍(lán)色?！?/p>

事實(shí)上，讀心術(shù)的關(guān)鍵不僅是懂得揣摩人的心理，而且還要知道什么因素能影響人的想法，進(jìn)而懂得如何攻心。

這樣的本領(lǐng)可能是天生的，更大可能是后天習(xí)得的。李晨告訴記者，他其實(shí)是一個(gè)很內(nèi)向的人，不太會(huì)跟別人交流。在channel V第一次做訪問(wèn)的時(shí)候，他采訪的對(duì)象是臺(tái)灣歌手阿杜。李晨手拿一張寫滿問(wèn)題的紙片，啪啪啪挨個(gè)問(wèn)完，采訪就在尷尬的氣氛中結(jié)束了。

“我是一個(gè)很怕尷尬的人，我會(huì)有一種不安全感。這種不安全感是很強(qiáng)烈的，有一個(gè)嘉賓來(lái)我就要去了解他。”尷尬氣氛帶來(lái)的壓力迫使主持人李晨去察言觀色，去在最短的時(shí)間找到嘉賓感興趣的話題，進(jìn)而拉近彼此的距離。

這樣的鍛煉讓現(xiàn)在當(dāng)上老板的李晨如魚得水。NPC做的是喜歡追趕潮流的年輕人的生意。要去引起年輕人的注意，獲得年輕人的關(guān)注，就必須知道他們?cè)谙胄┦裁础?/p>

從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，李晨是用潮流這個(gè)切入口去了解時(shí)下的年輕人，再用NPC去折射他們的生活態(tài)度。

比如NPC跟佐丹奴的合作。一開(kāi)始佐丹奴找上李晨只是想讓他做代言，李晨同意了。但他不只是代言，他還想跟佐丹奴合作出一個(gè)系列的衣服。李晨發(fā)了一條微博，大概的意思就是16年前的我看到現(xiàn)在佐丹奴櫥窗里的我一定會(huì)很驕傲?！澳阆胂氘?dāng)初我覺(jué)得佐丹奴是一個(gè)潮牌，我走在街上都不敢走進(jìn)去。這就是每個(gè)年輕人都會(huì)有的，那就是我的夢(mèng)想未來(lái)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，不管有多大，只要我堅(jiān)持?！边@個(gè)微博發(fā)完之后，很多人都有共鳴，用李老板的話說(shuō)，這背后就是屌絲逆襲的心理。

商道乃心道，關(guān)鍵之處其實(shí)只是一個(gè)字——悟。

段子手的生意經(jīng)

“我的朋友圈有兩個(gè)世界的朋友，一群半夜活躍此刻還在睡覺(jué)，一群早早休息現(xiàn)在起來(lái)工作，我開(kāi)始慢慢思考和分析每個(gè)時(shí)間段朋友都在干嘛，他們的生活，他們的興趣，他們的價(jià)值觀，做這樣的統(tǒng)計(jì)，完全是為了科學(xué)合理地管理資源，從而很好地分時(shí)間分類別地……發(fā)小廣告！”

在李晨的微博上，這樣的段子隨處可見(jiàn)。曾經(jīng)，講段子是他作為主持人的謀生技能之一，他內(nèi)向的性格因此被深深隱藏，“我每次跟別人說(shuō)我其實(shí)很內(nèi)向的時(shí)候，他們都會(huì)笑?！倍F(xiàn)在，講段子已經(jīng)成為李老板的定位之一。

會(huì)講段子的藝人不稀奇，可是會(huì)講段子的老板就不多見(jiàn)了。作為李老板的李晨很會(huì)發(fā)揚(yáng)段子手的娛樂(lè)精神。他在NPC的官方微信推出了一款名叫“干掉李老板”的手機(jī)游戲，靈感來(lái)源于風(fēng)靡一時(shí)的游戲“節(jié)奏大師”。這款游戲剛推出時(shí)，一個(gè)月的點(diǎn)擊量就達(dá)到了30萬(wàn)。

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)段子手來(lái)說(shuō)，幽默只是他的外衣，打破條條框框、不按常理出牌才是段子手追求的精神內(nèi)涵。身為段子手的李晨，做起生意來(lái)自然也懂得出奇制勝。

微博、微信、Instagram、美拍、唱吧……李晨每天經(jīng)營(yíng)著很多App。每個(gè)App他都有自己的定位。通過(guò)營(yíng)銷自己，他進(jìn)一步營(yíng)銷NPC，引起年輕人的共鳴。

“我們不是藝人開(kāi)店，我們不做粉絲經(jīng)濟(jì)。藝人做生意有好有壞，好的就是你能節(jié)省一大筆宣傳成本。自己宣傳當(dāng)然賣力得多。另外，我們北京新店開(kāi)業(yè)來(lái)的這十幾個(gè)藝人，如果給出場(chǎng)費(fèi)都要三四百萬(wàn)元了。但是不好的是，藝人身份一開(kāi)始會(huì)蒙蔽你，以為生意很好，但其實(shí)80%是粉絲。”

因此，現(xiàn)在NPC的買家，很多不是李晨和潘瑋柏的粉絲，而是NPC的粉絲。

對(duì)于生意，李晨是外行。外行跨界缺乏經(jīng)驗(yàn)，這是他們的短板，但同時(shí)也是他們的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@樣他們就能擺脫經(jīng)驗(yàn)的束縛，得到意想不到的收獲。

在國(guó)外有一種創(chuàng)意營(yíng)銷模式叫做“pop-up store”，可翻譯為“快閃店”，它會(huì)突然出現(xiàn)在人流量大的商場(chǎng)，沒(méi)兩天又消失了。因?yàn)槌杀竞芨撸@種“快閃店”很少能賺到錢，所以只能作為一種推廣的手段。

但李晨卻通過(guò)這種方式既推廣了自己的品牌，又實(shí)現(xiàn)了盈利。他的方法很簡(jiǎn)單。“快閃店”的成本主要是交給商場(chǎng)的場(chǎng)地費(fèi)和門面的搭建費(fèi)用。李晨有辦法讓商場(chǎng)來(lái)負(fù)擔(dān)這部分費(fèi)用，因?yàn)樯虉?chǎng)平時(shí)也會(huì)通過(guò)一些明星簽售會(huì)來(lái)聚人氣。如果跟NPC合作，李晨和潘瑋柏都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，這樣商場(chǎng)就達(dá)到了請(qǐng)明星站臺(tái)的目的，同時(shí)還省掉一筆不菲的明星出場(chǎng)費(fèi)。此外，李晨還給商場(chǎng)扣點(diǎn)。

為了能實(shí)現(xiàn)盈利，李晨將“快閃店”的時(shí)限延長(zhǎng)至兩周到一個(gè)月。目前，他已經(jīng)在某商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了兩次快閃店，20天的銷售額就達(dá)到50萬(wàn)元。

無(wú)界

5年4家店，NPC的發(fā)展稱不上迅猛，但絕對(duì)是穩(wěn)扎穩(wěn)打。去年，在整個(gè)零售業(yè)，包括服裝業(yè)都陷入蕭條的背景下，NPC的銷售額卻實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，李晨用5年時(shí)間證明了自己不是在玩票，而是在很認(rèn)真地做一門生意。NPC是李晨和潘瑋柏合開(kāi)的，兩人各占50%的股份。他倆是真正意義上的合伙人，合作5年卻從未發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵。采訪時(shí)，李晨告訴記者潘瑋柏主要負(fù)責(zé)公司未來(lái)規(guī)劃和宣傳。但其實(shí)業(yè)內(nèi)都知道，NPC主要是李晨在經(jīng)營(yíng)。

“一開(kāi)始瑋柏還不了解我會(huì)做成什么樣的時(shí)候，或者說(shuō)他對(duì)這個(gè)生意還抱有一些懷疑的時(shí)候，其實(shí)他會(huì)管得特別多。但到現(xiàn)在這個(gè)事越來(lái)越大了，我掌控的也越來(lái)越多了，我的權(quán)力也越來(lái)越大的時(shí)候，他反而不去過(guò)問(wèn)這些事了?！?/p>

由此看來(lái)，互生嫌隙、分道揚(yáng)鑣并不是“中國(guó)合伙人”的唯一結(jié)局。而用李晨的話說(shuō)就是，“商場(chǎng)如情場(chǎng)”。

“有的人會(huì)在合同里給你埋陷阱，有些合作的工廠一開(kāi)始甚至連合同都不簽，全是口頭協(xié)議，如果不能按時(shí)交貨就找借口推脫?！钡蔷拖裾剳賽?ài)一樣，你不能受了傷就不再相信愛(ài)情了。“在商場(chǎng)也是一樣，千萬(wàn)不能遇到不好的事就覺(jué)得商場(chǎng)就是這樣的，我也要這樣去對(duì)別人。我只是會(huì)多了提防的心。這樣的話，你一直往前走就會(huì)發(fā)現(xiàn)，物以類聚，跟你價(jià)值觀一致的企業(yè)就會(huì)越來(lái)越接近你，你們就會(huì)成為伙伴?！?/p>

現(xiàn)在，李晨已經(jīng)擁有了很多合作伙伴。這其中大部分是國(guó)內(nèi)的潮牌設(shè)計(jì)師。李晨在創(chuàng)立NPC時(shí)有一個(gè)初衷，就是要做內(nèi)地設(shè)計(jì)師和潮流品牌的孵化器?！坝泻芏嘣O(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)了十款衣服，沒(méi)地方給他賣，那我們NPC就給他平臺(tái)機(jī)會(huì)，我們幫他出、幫他宣傳、幫他賣。現(xiàn)在除了季明的mess“不死熊貓”，還有noise、a&b等國(guó)內(nèi)其他的潮流品牌?！?/p>

李晨希望這些品牌有一天能壯大起來(lái)自己出去開(kāi)店，也希望有越來(lái)越多的小品牌借助NPC這個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)。這不但是李晨扶持國(guó)內(nèi)潮流品牌的方式，也是NPC的商業(yè)模式。

“我一直跟身邊的人講，你在自己的領(lǐng)域其實(shí)要去超越別人很難，但你愿意跨界，這些你以前學(xué)到的東西一樣可以幫助你，你會(huì)有跟別人不一樣的思維，這種思維能幫助你成功。特別是在這個(gè)時(shí)代?！?/p>

——他是潮人李晨，VJ李晨，更是老板李晨。

（上海又樂(lè)程剛先生對(duì)本文提供了采訪幫助特此致謝）