Peter Qiu

汽車行業(yè)是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，汽車的需求也日益增加，汽車行業(yè)已經(jīng)逐步走上—個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的階段。汽車行業(yè)在我國(guó)仍然屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，主要分為研發(fā)、管理和銷售方向，同時(shí)汽車產(chǎn)業(yè)不僅產(chǎn)品自身存在巨大的附加值，而且它能夠帶動(dòng)大量周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以說汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在著“乘數(shù)效應(yīng)”。

像所有的男生一樣，我從小就對(duì)車感興趣。小學(xué)時(shí)喜歡玩遙控車，中學(xué)時(shí)喜歡開卡丁車，上了大學(xué)就對(duì)汽車感興趣了。雖然我大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但在畢業(yè)那年，我考取了汽車營(yíng)銷師資格證，從此與心儀的汽車朝夕相伴，走上了汽車銷售的道路。

拿證后，我經(jīng)老師介紹到了江淮汽車。剛到江淮的時(shí)候我什么都不懂，從一些比較基礎(chǔ)的工作做起，身邊也有一些一起進(jìn)人公司的北大、清華的畢業(yè)生，大家平時(shí)在工作之余就彼此交流，相互學(xué)習(xí)，工作的氛圍還不錯(cuò)。做了一年半之后，我還是想回到自己的家鄉(xiāng)重慶，于是跳槽到了重慶最大的汽車公司——長(zhǎng)安汽車，開始做一些區(qū)域性的工作。

第一份工作對(duì)我來說挺寶貴的，身邊有一些彼此之間可以交流想法的同事，隨著時(shí)間的推移，對(duì)自己所做的工作也有了充分的了解，幫我度過了“新人”這個(gè)時(shí)期。

汽車銷售≠傳統(tǒng)銷售

雖然我現(xiàn)在的職位是銷售經(jīng)理，帶著“銷售”兩個(gè)字，可是并不太像傳統(tǒng)意義上的銷售職位。實(shí)際上汽車的銷售更偏重于生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間的渠道管理，因?yàn)樵谄囆袠I(yè)內(nèi)，國(guó)家規(guī)定汽車生產(chǎn)廠不能直接向消費(fèi)者銷售汽車，中間必須要有汽車經(jīng)銷商，所以我們可以看到很多的4s店。生產(chǎn)廠商把汽車賣給經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商再將汽車賣給客戶，所以我們的工作主要是管理這些店里的銷售，指導(dǎo)他們?cè)鯓影衍囐u出去，監(jiān)督他們執(zhí)行廠商的標(biāo)準(zhǔn)。像長(zhǎng)安汽車就有一套完善的售前、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。總的來說，我們的工作更多的是做一些渠道管理，而不是實(shí)際地去做一些傳統(tǒng)意義上的銷售工作。當(dāng)然，現(xiàn)在的銷售行業(yè)也不像想的那么簡(jiǎn)單，這里邊還包含一些其他影響因素，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買賣關(guān)系。

并且，我感覺現(xiàn)在的銷售行業(yè)跟原來不一樣了，現(xiàn)在做銷售對(duì)于人的綜合素質(zhì)要求還是比較高的，特別是處在高的位置上。就拿市場(chǎng)分析來說，同樣的市場(chǎng)狀況，一方面，你能夠通過一些簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)上的變化分析出市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，最快地得到對(duì)于未來趨勢(shì)的判斷，那么你就是一名出色的銷售，這就要求你有較好的數(shù)學(xué)功底，能夠比較好地運(yùn)用邏輯工具做出合理判斷，還要求你能夠正確分析影響銷售的因素；另一方面，你做出了正確判斷，還要有能力去說服別人信服你的分析結(jié)果，通俗一點(diǎn)說就是你要有能力去讓別人相信你的話，會(huì)跟別人溝通并達(dá)到溝通的目的。所以說現(xiàn)在的銷售不再是簡(jiǎn)單地賣東西，而是要有良好的分析能力、表達(dá)交流能力，當(dāng)然還要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，平時(shí)遇到困難要有耐心同時(shí)做出冷靜的判斷。

就拿我現(xiàn)在的工作來說吧，我負(fù)責(zé)西南地區(qū)的銷售，比較典型的狀態(tài)就是每天上午去辦公室處理一下郵件，整理一下信息，處理一下其他的事務(wù)，然后下午去長(zhǎng)安的4S店里看看，跟他們的老總、經(jīng)理聊一聊，了解了解現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，談一談店里的管理，給他們些市場(chǎng)銷售建議，提一些管理上的要求。中午有必要的話再回一下辦公室，晚上會(huì)做一些整理工作?？傮w來講還是比較輕松的。

汽車行業(yè)發(fā)展前景

汽車行業(yè)屬于支柱產(chǎn)業(yè)，一是產(chǎn)值比較大，二是就業(yè)人口比較多，三是附加值比較高，四是帶動(dòng)的周邊產(chǎn)業(yè)比較多。像汽車和房地產(chǎn)，這幾年在中國(guó)的發(fā)展都是比較快的，如果從全球范圍看汽車的千人保有量，中國(guó)的排名還比較低，所以今后汽車行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭應(yīng)該是越來越好。

大概在2002年，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)開始呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，但那時(shí)候品牌比較少，產(chǎn)能不足，生產(chǎn)出來的都能賣掉；到了2006年、2007年，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)人調(diào)整期，汽車品牌變多，產(chǎn)能也上去了，加上2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場(chǎng)需求受到比較大的影響，股市的低迷也影響了汽車的需求，這算是一個(gè)小小的振蕩期；中國(guó)汽車行業(yè)真正的起步是在2008年左右，國(guó)家政策的出臺(tái)以及經(jīng)濟(jì)的回暖。使汽車行業(yè)又進(jìn)入了一個(gè)上升期?？偟膩碚f汽車行業(yè)的發(fā)展前景是很好的，包括現(xiàn)在新能源的開發(fā)利用、新材料的使用、節(jié)能環(huán)保技術(shù)的研發(fā)，汽車行業(yè)在不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新。作為即將成為大學(xué)生的你們，可以關(guān)注一下汽車行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)的汽車行業(yè)發(fā)展時(shí)間比較短，從2002年到現(xiàn)在也才12年時(shí)間。

如果你在四年后，能夠進(jìn)入汽車行業(yè)，那么你一定要學(xué)會(huì)應(yīng)付市場(chǎng)的瞬息萬變，因?yàn)槊刻於家媾R不同的狀況，出現(xiàn)了狀況就要用最有效的方法去解決它。市場(chǎng)狀況比較復(fù)雜的情況下，還要求你做出準(zhǔn)確分析并對(duì)未來的發(fā)展方向做出準(zhǔn)確的預(yù)判，同時(shí)要去協(xié)調(diào)各個(gè)部門來配合自己以達(dá)到所預(yù)期的效果。就拿我的職業(yè)發(fā)展來說，雖然我的發(fā)展并非對(duì)你特別有借鑒性，但是我一直有自己的規(guī)劃。剛開始的時(shí)候我是在江淮。后來考慮到地理環(huán)境，我又跳槽到了長(zhǎng)安。當(dāng)然跳槽的衡量標(biāo)準(zhǔn)不僅僅只看地理環(huán)境。也考慮了薪資、未來發(fā)展前景等等。

另外，大家不妨考慮一下國(guó)產(chǎn)品牌的汽車生產(chǎn)公司。近一兩年國(guó)產(chǎn)汽車發(fā)展迅速，不論是質(zhì)量還是外觀都有了很大的改進(jìn)，很多國(guó)產(chǎn)汽車被稱為性價(jià)比最高的汽車。比如哈佛H6是2013年中國(guó)銷量最多的SUV汽車，長(zhǎng)安逸動(dòng)致尚XT被評(píng)為最美兩廂車等等。國(guó)產(chǎn)品牌的汽車未來前景看好。

給高三學(xué)弟學(xué)妹的忠告

對(duì)于即將填報(bào)志愿的高三生來說，希望大家多了解你想要填報(bào)的專業(yè)，大學(xué)里會(huì)開設(shè)哪些課程，畢業(yè)后的對(duì)口專業(yè)有哪些，不要盲目地憑字面含義填報(bào)專業(yè)。想要報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，今后在就業(yè)的時(shí)候可以試著打破一下傳統(tǒng)觀念，出了學(xué)校不一定要去賣保險(xiǎn)賣廣告，其實(shí)像汽車、房地產(chǎn)、媒體等行業(yè)都是可以嘗試的。

年輕的時(shí)候就是要多嘗試，要有自己的想法和規(guī)劃，自己要制定目標(biāo)，比如大學(xué)四年我要學(xué)什么，去了解什么東西，利用這四年的時(shí)間多思考多學(xué)習(xí)，多為今后的職業(yè)道路作規(guī)劃，有必要時(shí)也可以考取一兩個(gè)與職業(yè)相關(guān)的證書。同時(shí)保持一種很積極很有活力的沖勁，這對(duì)于以后的工作發(fā)展是很重要的心態(tài)基礎(chǔ)。