李俊

9月1日，北京，中國電影導(dǎo)演中心，殘留著聚光燈余熱的舞臺前，深圳藍(lán)魔數(shù)碼科技公司總經(jīng)理萬秋陽找了一張椅子坐下來。

雖然身體略帶疲憊，但他眼神中更多卻是興奮。就在這一天，藍(lán)魔數(shù)碼成為了全球最大的芯片制造商英特爾重要的合作伙伴之一。

在當(dāng)天的藍(lán)魔平板電腦新品發(fā)布會上，英特爾中國區(qū)平板電腦業(yè)務(wù)部門的高管悉數(shù)到場助陣。以往，這種待遇只會出現(xiàn)在微軟、惠普、戴爾等全球科技巨頭身上。

2000多公里外的深圳，即使是剛過去的中秋節(jié)假期，寶安區(qū)東吳工業(yè)園藍(lán)魔工廠的平板電腦生產(chǎn)線上依舊一片繁忙。這里每天會有近千臺采用英特爾芯片的平板電腦組裝出廠 。

這些平板電腦是英特爾2014年宏大目標(biāo)的重要組成部分。

2013年年底，英特爾新任CEO科再奇宣布，英特爾在2014年要賣出4000萬臺基于英特爾芯片的平板電腦。2013年，這個數(shù)字是1000萬。

3000萬增量最重要的來源，是包括藍(lán)魔數(shù)碼在內(nèi)的眾多深圳平板電腦廠商。根據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，包括藍(lán)魔在內(nèi)，深圳廠商們在2013年賣出了1億臺左右的平板電腦，遠(yuǎn)超蘋果iPad的7000萬臺。

對錯過移動互聯(lián)網(wǎng)首輪爆發(fā)機(jī)遇的英特爾來說，這個市場能成為其移動戰(zhàn)略突破口嗎？

“高富帥”聯(lián)姻“屌絲”

深圳大多數(shù)的平板電腦廠商都以代工或模仿起家，由于生產(chǎn)的電腦上大多沒有商標(biāo)和品牌，常被行業(yè)內(nèi)稱為“白牌平板廠商”。

沒有人統(tǒng)計(jì)過，深圳究竟有多少家白牌平板廠商，不過有一點(diǎn)已經(jīng)達(dá)成共識，這些白牌平板廠商，在最初就是“低端”和“山寨”的代名詞。

如果在2年以前，很難想象，英特爾會放下身段，主動尋找深圳白牌平板廠商。但在移動互聯(lián)網(wǎng)首輪卡位戰(zhàn)中錯失先機(jī)后，英特爾想要在移動設(shè)備領(lǐng)域突圍，形態(tài)上最接近個人電腦的平板電腦，幾乎成了它的唯一選擇。

這也是一個相對合理的選擇，除了蘋果和三星，深圳白牌廠商控制的中低端市場規(guī)模龐大，而且魚龍混雜，如果收編旗下，確實(shí)存在突圍可能——這也正是昔日聯(lián)發(fā)科市場破局的成功路徑。

門不當(dāng)戶不對的“聯(lián)姻”由此成為現(xiàn)實(shí)。

2012年一個極為普通的下午，萬秋陽如往常在公司處理業(yè)務(wù)，一位自稱英特爾員工的陌生人打來電話，說英特爾正在計(jì)劃進(jìn)入移動領(lǐng)域，包括手機(jī)和平板電腦，詢問他是否有合作意向及建議。

萬秋陽開始有些懷疑，不過隨后，一些同行告訴他，他們也接到了英特爾的合作洽談電話，并且陸續(xù)有英特爾的高管登門拜訪。

這些同行中不僅有藍(lán)魔這樣的整機(jī)品牌廠商，也有不少芯片方案廠商，但不管是產(chǎn)業(yè)鏈哪個環(huán)節(jié)，所有“被洽談合作”的公司，都有一個共同點(diǎn)——年出貨量達(dá)到百萬臺級別。

2013年7月，這場被深圳平板產(chǎn)業(yè)圈自嘲為“高富帥+屌絲”的合作進(jìn)一步明朗，英特爾破天荒地將歷年來只在美國總部舉辦的年度會議搬到深圳，并邀請了深圳的幾家白牌平板廠商參與討論。

據(jù)一位參加過會議的廠商人士透露，除了商討常規(guī)的公司年度計(jì)劃和決策，英特爾高管向幾位白牌廠商負(fù)責(zé)人咨詢了深圳白牌平板電腦的運(yùn)作思路，比如產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)制造、客戶在哪里、出貨周期多長，等等。

這次會議徹底確定了英特爾對深圳白牌廠商的合作戰(zhàn)略，英特爾正式提出CTE（中國技術(shù)生態(tài)圈）計(jì)劃，結(jié)盟14家深圳本土的平板廠商，進(jìn)軍深圳白牌平板電腦市場。

在CTE計(jì)劃中，英特爾為白牌廠商提供打包服務(wù)的合作模式初具雛形，從處理器平臺、供應(yīng)鏈管理到銷售渠道，英特爾希望能囊括白牌平板電腦的產(chǎn)銷全流程。

突圍：接地氣

與白牌平板廠商的自嘲不同，英特爾更喜歡用“創(chuàng)新科技公司”這樣的詞匯來形容深圳合作伙伴，但即便如此，依然無法掩蓋雙方從身份差異到運(yùn)營模式上的“不和諧感”。

這種“不和諧感”，讓合作從2013年剛起步就困難重重，令英特爾頭疼的問題接踵而至。

最為典型的是量產(chǎn)周期。深圳廠商設(shè)計(jì)一款平板電腦的方案，兩個月以內(nèi)就必須量產(chǎn)，沒有量產(chǎn)就必須換方案，而在英特爾的運(yùn)營模式中，一個正常的項(xiàng)目至少要8個月時間才能進(jìn)入量產(chǎn)階段。

此外，在芯片設(shè)計(jì)思路上，英特爾一直追求高性能，但在深圳白牌廠商中，最基本的產(chǎn)品理念是“夠用就好”，太高的性能，反而會增加整機(jī)的功耗和成本。

在南轅北轍的合作思路下，“英特爾”成了白牌廠商的賺錢砝碼而不是市場目標(biāo)。一位白牌廠商人士透露，英特爾2013年在深圳白牌平板市場出貨量只有40萬臺左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到拿下整個深圳白牌市場的初衷。

而在2014年，英特爾的銷售任務(wù)是4000萬臺，這意味著，英特爾必須求變。

中國區(qū)的變化首先從組織架構(gòu)調(diào)整開始。2014年2月，科再奇新設(shè)立了中國區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營銷部門，由原中國區(qū)PC產(chǎn)品總監(jiān)洪力負(fù)責(zé)。

這個新部門的主要職責(zé)，就是專門服務(wù)深圳平板產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。與此同時，科再奇還專門從原來PC產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)部門中抽調(diào)出一個數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，由洪力直接領(lǐng)導(dǎo)，扎根深圳，為深圳平板廠商提供全面的技術(shù)、供應(yīng)鏈采購以及銷售渠道支持。

洪力說，英特爾高層給他的任務(wù)，實(shí)際上就是“接地氣”，想方設(shè)法讓英特爾的運(yùn)營模式和服務(wù)模式與深圳的平板廠商接軌。

上述白牌廠商人士說，為了打消廠商們的疑慮，英特爾祭出的第一招，是補(bǔ)貼。

深圳白牌平板此前基本使用ARM架構(gòu)的芯片，配套元器件和物料也已成體系，換用英特爾架構(gòu)的芯片，就意味著不成熟的配套體系，也即更高的生產(chǎn)成本。

為降低成本，英特爾拿出了總共10億美元用于支持CTE計(jì)劃，所有合作廠商都從英特爾拿到了高額的芯片采購補(bǔ)貼。這讓英特爾芯片的采購和使用成本，下降到與高通、聯(lián)發(fā)科等ARM架構(gòu)芯片持平。

在大范圍補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，英特爾又學(xué)習(xí)聯(lián)發(fā)科，設(shè)計(jì)了一套交鑰匙的技術(shù)解決方案，由英特爾的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做出整套的芯片和周邊參考設(shè)計(jì)，并在此方案上做出零部件選配庫。

這種方法大幅縮短了深圳廠商平板電腦的量產(chǎn)周期，萬秋陽說，藍(lán)魔最新一款“英特爾芯”平板電腦的量產(chǎn)周期，已經(jīng)從最初的8個月，縮短到現(xiàn)在的3個月以內(nèi)。

而在技術(shù)支撐之外，英特爾還把服務(wù)做到了市場推廣和銷售支持上。如果廠商有要求，產(chǎn)業(yè)鏈營銷部門的團(tuán)隊(duì)甚至?xí)推桨鍙S商做產(chǎn)品營銷推廣、客戶對接、廣告宣傳等各種工作，用一位廠商人士的話說，“就差親自把‘英特爾芯平板電腦交到用戶手中了”。

不只是平板

不惜血本的投入，以及近乎“保姆式”的服務(wù)，很快取得了效果。

根據(jù)英特爾2014年前兩個季度的財(cái)報(bào)，“英特爾芯”平板電腦的出貨量，已經(jīng)達(dá)到1500萬臺，季度增幅高達(dá)100%。

雖然離4000萬臺的年終目標(biāo)還有差距，但洪力認(rèn)為，下半年才是平板電腦的銷售旺季，因此英特爾下半年完成2500萬臺的出貨量并不成問題。

不過，據(jù)英特爾一位技術(shù)部門負(fù)責(zé)人透露，在英特爾規(guī)劃的戰(zhàn)略中，4000萬臺出貨量目只是個開始。完成4000萬臺之后，英特爾布下的大棋局才算落下第一子。

這個棋局的下一步，已經(jīng)顯露出一些蛛絲馬跡。

2014年初，美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展上，出乎所有人的意料，科再奇沒有介紹英特爾最新的電腦芯片，而是拿出了一堆新玩意——手表、耳麥和攝像頭。

這些稀奇古怪的小東西，都無一例外地貼著統(tǒng)一的標(biāo)簽——可穿戴智能設(shè)備。英特爾專門為這些可穿戴設(shè)備設(shè)計(jì)了全新的芯片級硬件開發(fā)平臺“Edison”。

上述英特爾人士說，盡管可穿戴智能設(shè)備還未真正普及，但谷歌、蘋果、IBM等其他科技巨頭在該領(lǐng)域的動作，已經(jīng)讓英特爾嗅到了熟悉的危機(jī)味道?？圃倨嫔钪?，英特爾不能再陷入前一輪移動浪潮的落后境地。

但反過來看，可穿戴智能設(shè)備實(shí)際上又脫胎于前一輪的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，英特爾想要拿到下一輪的門票，就必須找到前一輪浪潮的入口。在英特爾的戰(zhàn)略中，平板電腦及它背后的深圳產(chǎn)業(yè)鏈，就是這個入口。

不過，即便英特爾如愿拿下平板電腦市場和深圳產(chǎn)業(yè)鏈，接下來的路徑選擇也將是一個巨大的挑戰(zhàn)。

在洪力看來，目前最合理的前進(jìn)路徑是繼續(xù)進(jìn)攻移動芯片領(lǐng)域，從“英特爾芯”平板擴(kuò)展到“英特爾芯”智能手機(jī)，再進(jìn)一步擴(kuò)展到“英特爾芯”可穿戴智能設(shè)備。

這是一條艱難的路徑。僅是擴(kuò)展到智能手機(jī)這一步，就將遭遇手機(jī)芯片橫亙在前的巨大障礙，無論技術(shù)還是市場，英特爾復(fù)制平板電腦經(jīng)驗(yàn)的行動都需要直面太多變數(shù)，而留給英特爾試錯的機(jī)會和時間，已經(jīng)不多。