摘要：在市場經(jīng)濟不斷繁榮的今天，企業(yè)將面臨新市場的各項競爭，這就要求我國企業(yè)要對新環(huán)境下的市場營銷進行新的思考。如何在面對新挑戰(zhàn)的競爭中立于不敗之地是企業(yè)市場營銷要關(guān)注的問題。本文就新形勢下當前企業(yè)市場營銷中存在的問題進行了具體分析，并對此提出相應(yīng)的解決方法，這對不斷完善企業(yè)的市場營銷工作具有重要指導意義。

關(guān)鍵詞：當前企業(yè) 市場營銷 問題 策略

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，經(jīng)濟的變化使得企業(yè)的市場也發(fā)生了相應(yīng)的變化，企業(yè)中市場營銷是否適應(yīng)當前市場的需求直接決定著企業(yè)未來的發(fā)展道路。

一、當前企業(yè)市場營銷中存在的問題

（一）企業(yè)市場營銷手段陳舊單一

企業(yè)營銷意識的薄弱，導致產(chǎn)品宣傳工作局限在舊時推銷觀念的模式下，從而使產(chǎn)品滯銷以及讓市場營銷網(wǎng)絡(luò)不能發(fā)揮作用。電視傳媒以及網(wǎng)絡(luò)媒體等對企業(yè)產(chǎn)品更具宣傳力度的方式被企業(yè)忽略，營銷資源遭到浪費的同時，還不能更好地促進企業(yè)的發(fā)展。舊時推銷模式不僅對拓展企業(yè)的市場制約，而且還可能讓消費群體對該產(chǎn)品有不好的印象，最終產(chǎn)品沒有得以推廣，企業(yè)無法得到效益。

（二）企業(yè)市場營銷人才流失

營銷人才的準確定位和系統(tǒng)科學的營銷理論以及營銷人員的工作熱情程度都制約著當今企業(yè)適應(yīng)新形勢下的市場經(jīng)濟體制。如今，營銷人員沒有系統(tǒng)成套的推銷方式，沒有實質(zhì)上對企業(yè)產(chǎn)品樹立形象的思想意識。如果這樣，企業(yè)產(chǎn)品會在推廣過程中缺失了專業(yè)的策略指示的引導，企業(yè)產(chǎn)品就毫無意義。市場營銷人員是企業(yè)產(chǎn)品與消費群體的紐帶，人才流失只能在消費者中形成一個負面消極的印象。

（三）企業(yè)產(chǎn)品對市場定位的不準確

規(guī)模化的企業(yè)定型就是要對產(chǎn)品的目標市場進行一定程度上的了解，甚至要對目標市場上可能存在的有競爭力的企業(yè)進行摸底。如今，多數(shù)企業(yè)忽略目標市場的定位，無法給消費群體傳遞一個明確的、區(qū)別于對手產(chǎn)品的、適合消費群體的個性與形象的產(chǎn)品，從而導致其在目標消費群體的心中失去了有利的位置。目標市場產(chǎn)品的市場定位的不準確，市場定位策略運用失策，目標市場定位方向偏離，都可以導致自身產(chǎn)品沒有個性，沒有在自身企業(yè)消費群體心中留下深刻的印象，都是沒有競爭力的，最終都會被市場所淘汰。

（四）企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力

如今人民群眾生活工作條件不斷提高，消費者需求也日新月異，企業(yè)若繼續(xù)保持舊時消費群體需求的思維模式，沒有跟上現(xiàn)如今消費者的需求思路，只能使企業(yè)在激烈的洪流中被動淘汰。企業(yè)要努力追逐人們不同的消費需求，才能在新環(huán)境經(jīng)濟體制下占有一席之地，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷拓展新市場。當然，多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在缺乏開發(fā)新產(chǎn)品與新市場的能力，并未曾認識到開發(fā)新產(chǎn)品與拓展新市場的重要性，從而在現(xiàn)有市場競爭中失去優(yōu)勢，在當前新市場經(jīng)濟體制中被動淘汰。

二、當前企業(yè)市場營銷中的解決策略

（一）企業(yè)市場營銷過程中正確運用各種方式

運用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷工作推廣是企業(yè)在短期促進消費者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動，從而使消費群體對企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解，使產(chǎn)品在消費群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時應(yīng)充分考慮企業(yè)推廣的目標以及企業(yè)產(chǎn)品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內(nèi)的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。

（二）企業(yè)市場營銷要建立優(yōu)秀的營銷團隊

開展市場營銷工作需要專業(yè)的、有策略才能的優(yōu)秀營銷人才，此等人才更是企業(yè)市場營銷工作取得決定性勝利的關(guān)鍵。企業(yè)必須聘用適合自身企業(yè)性質(zhì)的專業(yè)優(yōu)秀營銷人才，因此要就自身企業(yè)文化和基本經(jīng)營理念對其進行培訓，使優(yōu)秀的營銷人才彼此融洽，彼此產(chǎn)生很強的凝聚力，從而使專業(yè)人才不會因私而損壞企業(yè)形象。與此同時，在企業(yè)內(nèi)部要形成強有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進而開始對企業(yè)產(chǎn)品實施推廣。營銷人才是企業(yè)與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著對企業(yè)產(chǎn)品得以全力推廣的重要任務(wù)。建立健全營銷人員的團隊，同時要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。這樣可以在嚴格并且和諧融洽的氛圍中，促進營銷人才發(fā)揮自身的光和熱，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣貢獻自我最大的能量，企業(yè)就能在現(xiàn)有市場經(jīng)濟體制中獲益匪淺。

（三）企業(yè)在市場營銷過程中要正確運用自身策略

企業(yè)在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調(diào)研考察，這是了解企業(yè)需求與消費群體需求關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在進行市場定位調(diào)研過程中，要充分考慮競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進入市場之前或之后，從而避免自身產(chǎn)品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要依據(jù)發(fā)展策略的需求，建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)進而增大自身的營銷實力。在企業(yè)建立的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業(yè)可以隨時緊跟其后，對企業(yè)營銷策略進行調(diào)整。同時還能對企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內(nèi)心建立更完善、美好的形象。

（四）企業(yè)市場營銷必須加強創(chuàng)新能力

在企業(yè)跟進時代發(fā)展的潮流中，企業(yè)創(chuàng)新在其過程中發(fā)揮著決定性的作用，它更是推動企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，因此，營銷人員就應(yīng)在當前科學發(fā)展環(huán)境下提高自我能力，對此進行不斷的創(chuàng)新，研究出跟隨消費者需求的產(chǎn)品，從而提高營銷效率。營銷創(chuàng)新的核心最終就是企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)只要能隨時可以滿足當代消費者的需求，那就可以保證企業(yè)自身的產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位。與此同時，營銷創(chuàng)新延伸出服務(wù)創(chuàng)新，企業(yè)可以在發(fā)展過程中，努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量，使消費者得以接觸到企業(yè)的真實和方便，這樣企業(yè)在經(jīng)濟環(huán)境大體制下仍可以保持在領(lǐng)軍水平。

作者簡介：李義聞（1992—） 女 吉林松原人 渤海大學文理學院管理系 工商管理