秦暉　于紅巖

引言：營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，是決定企業(yè)能否存活下去的考核因此對(duì)企業(yè)來(lái)講營(yíng)銷的效益好壞直接影響到企業(yè)的盈虧，那么在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋的環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷顯得很無(wú)力投入總是大于得到的效果收益那么問(wèn)題來(lái)了在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的環(huán)境下企業(yè)該如何進(jìn)行營(yíng)銷銷售。

一、合眾電子企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概況

合眾電子企業(yè)主要以出售、回收電子產(chǎn)品為主要的盈利項(xiàng)目，其銷售渠道主要充當(dāng)著供應(yīng)商的角色以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為主。

二、下面是針對(duì)合眾電子提出以下三點(diǎn)問(wèn)題

（一）企業(yè)大多時(shí)候制定的內(nèi)容營(yíng)銷多半失敗

對(duì)一個(gè)完整體系的企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷不是盲目的去追求尋找的，大多由企業(yè)的高層制定一個(gè)完整的內(nèi)容營(yíng)銷的計(jì)劃書(shū)但是問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)完整的計(jì)劃書(shū)在執(zhí)行的時(shí)候不是半途而廢就是打折折扣從而營(yíng)銷屢屢挫敗，營(yíng)銷的計(jì)劃和精神也無(wú)法完完整整的傳遞給每一個(gè)員工。

（二）廣告費(fèi)用大，效果不盡人意

企業(yè)為了有好的效益就離不開(kāi)做宣傳因此廣告尤為重要，說(shuō)到廣告那么問(wèn)題來(lái)了我的實(shí)習(xí)單位（也許大多數(shù)單位均是這樣）廣告的費(fèi)用投入是整個(gè)財(cái)務(wù)投入的一多半，大量的投資沒(méi)有得到最好的或者說(shuō)預(yù)期的效果。

（三）營(yíng)銷渠道有限，依賴于傳統(tǒng)渠道。企業(yè)的主要渠道還是依賴于傳統(tǒng)的渠道多為充當(dāng)著供應(yīng)商的角色，營(yíng)銷渠道屈指可數(shù)渠道的限制同樣也限制了銷量和收益，有限的銷售渠道也就限制了銷售的數(shù)量想要更高的收益還是要首先擴(kuò)大、尋找新的銷售渠道，企業(yè)始終停滯不前不接受新的事物傳統(tǒng)化營(yíng)銷思想根深蒂固。

三、針對(duì)以上問(wèn)題解決方案建議如下

1、企業(yè)需要管理內(nèi)容營(yíng)銷的專業(yè)人士

在你的團(tuán)隊(duì)中至少應(yīng)該有一個(gè)人掌管內(nèi)容營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，而掌管者的職責(zé)應(yīng)該負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和預(yù)期達(dá)成的策a略目標(biāo)。很多情況下，內(nèi)容營(yíng)銷的失敗并不是因?yàn)闆](méi)有完整良好的營(yíng)銷內(nèi)容，而是缺乏有效果斷的執(zhí)行。即使是一個(gè)小項(xiàng)目，沒(méi)有多余的預(yù)算去聘請(qǐng)專業(yè)人士，你也應(yīng)該讓公司中的一位管理層人物去監(jiān)督整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)過(guò)程。如果你還在沒(méi)有認(rèn)真擬寫(xiě)策略書(shū)的情況下進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，那么是時(shí)候收手了?？梢悦鞔_的說(shuō)，你之前所取得的成就只能算作是運(yùn)氣。首先你應(yīng)該明確想要內(nèi)容營(yíng)銷為你帶來(lái)什么，然后寫(xiě)下你的目標(biāo)、計(jì)劃以及證明成效的一系列指標(biāo)。同時(shí)，你需要確定和明確每一位參與內(nèi)容生產(chǎn)的工作人員都體現(xiàn)在這份策略書(shū)中。

2、不斷擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)模

當(dāng)下是多媒體盛行的時(shí)代，消費(fèi)者注意力的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，從事?tīng)I(yíng)銷的人冥思苦想地去創(chuàng)造內(nèi)容以博得消費(fèi)者的興趣和參與。即使你所處的環(huán)境沒(méi)有那么險(xiǎn)峻，你也應(yīng)該明確哪些方式能夠獲得最佳效益和回報(bào)。智慧的營(yíng)銷人始終明白一個(gè)道理：必須時(shí)刻跟上消費(fèi)者的時(shí)尚腳步，這也是為什么企業(yè)要花費(fèi)投入巨額去進(jìn)行廣告的覆蓋，投入更多的方式（如文本、圖片、App、視頻等等）。當(dāng)然，投入哪種形式的廣告要根據(jù)企業(yè)的預(yù)算來(lái)決定了。如果你進(jìn)行的是小項(xiàng)目，不妨以當(dāng)下最有效的方式，比如社交媒體、電子新聞信和博客。隨著預(yù)算的追加，再逐漸豐富你的營(yíng)銷方式。永遠(yuǎn)不要滿足于去年你使用的那些方式，你的內(nèi)容營(yíng)銷范圍和規(guī)模需要不斷擴(kuò)充。

3、在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的環(huán)境下，選擇性價(jià)比較高的廣告

制作原生廣告：如果你能制作出出色的原生廣告，那是最美妙的事情了。你可以向你的老板要個(gè)好價(jià)錢(qián)，而且其他人沒(méi)法提供你的廣告主想要的原生廣告，而且對(duì)于目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)這種廣告的效果應(yīng)該是最好的。但首先你需要找到個(gè)大主顧來(lái)為廣告制作和營(yíng)銷買(mǎi)單，其次他得在各處使用你的定制廣告，否則他為廣告花費(fèi)的巨額資源就不劃算了。

大規(guī)模投放普通廣告：橫幅廣告之類的廣告形式依然能給你帶來(lái)不錯(cuò)的廣告效果，前提是你投放的規(guī)模夠大。

擁有準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾：普通廣告形式也能帶給你很好的回報(bào)率，如果你的目標(biāo)受眾真正需要你的產(chǎn)品。

零成本運(yùn)營(yíng)：如果你可以幾乎不花錢(qián)來(lái)運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，那你可能可以通過(guò)巧妙利用聯(lián)盟廣告或是自媒體（如博客）廣告來(lái)賺錢(qián)。

很多營(yíng)銷人往往過(guò)分的依賴于傳統(tǒng)媒體，導(dǎo)致他們的視野也不夠開(kāi)闊。

而要想廣告產(chǎn)生效益，那么你就需要聘請(qǐng)專業(yè)的人士來(lái)負(fù)責(zé)廣告營(yíng)銷的執(zhí)行，或者你可以將其外包給專業(yè)的廣告營(yíng)銷公司，這樣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。最聰明的做法就是，學(xué)會(huì)整合一切有利的資源，更加精準(zhǔn)的將廣告推送給你的潛在客戶。

傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)上新渠道雙結(jié)合。在整理和鞏固傳統(tǒng)渠道的同時(shí)應(yīng)該接受下新生事物比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)覆蓋下的網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅能增添新的訂單的完成同時(shí)在無(wú)形中給企業(yè)所生產(chǎn)或者銷售的產(chǎn)品做了宣傳，這樣也大大減少了廣告的投入何樂(lè)而不為呢？剛剛接觸電子商務(wù)的商家要明確自己的目的不要盲目跟風(fēng)去追求高貴、大氣、上檔次的裝飾，因?yàn)槲覀兗尤腚娮由虅?wù)網(wǎng)上銷售的目的是拓展真的渠道挖掘新用戶之外其中主要的目的在于宣傳、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不防先尋找一個(gè)大眾的權(quán)威的交易平臺(tái)比如說(shuō)天貓、阿里巴巴、京東商城、等等一些為商家提供的交易平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)

[1]王建.電子商務(wù)。北京：清華大學(xué)出版社，2013.

[2]趙麗萍.營(yíng)銷策略分析：北京大學(xué)出版社，2014.

[3]趙崢.電子商務(wù)導(dǎo)論。北京；人民郵電出版社，2009.

（作者單位：齊齊哈爾工程學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)）

指導(dǎo)教師 于紅巖