許十文 范國(guó)寧

萬(wàn)向集團(tuán)董事局主席魯冠球說(shuō)過(guò)，他有汽車夢(mèng)，即使自己不能實(shí)現(xiàn)，也要兒孫去實(shí)現(xiàn)。

2014年開春，魯冠球的汽車夢(mèng)看起來(lái)有一個(gè)“大躍進(jìn)”：他領(lǐng)銜的萬(wàn)向集團(tuán)，曾經(jīng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司，一家去年?duì)I收超千億元的中國(guó)民企，收購(gòu)了美國(guó)瀕臨破產(chǎn)的電動(dòng)車企業(yè)，一度被電動(dòng)車新貴特斯拉視為敵人的菲斯克（Fisker Automotive）。

萬(wàn)向這個(gè)以汽車零部件制造發(fā)家的“隱形冠軍”，瞬間跳上了電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的最前沿，菲斯克的明星產(chǎn)品卡瑪（Karma），曾被捧為“世上第一款高端電動(dòng)車”，也復(fù)產(chǎn)在即。

萬(wàn)向美國(guó)公司總經(jīng)理倪頻面對(duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者“萬(wàn)向是否早有布局”的詢問，他的回答是：“萬(wàn)向最終都會(huì)介入（收購(gòu)菲斯克）這個(gè)事情?！比f(wàn)向?yàn)槭召?gòu)所給出的價(jià)碼被外界看做是一種決心——1.492億美元，比破產(chǎn)拍賣標(biāo)價(jià)高出了6倍，之前，萬(wàn)向還與李澤楷等國(guó)際資本進(jìn)行了多輪競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)上，萬(wàn)向的確“早有布局”。甫一亮相，它就站在了最“潮”的地方。

與李澤楷同謀

在魯冠球眼中，倪頻是一個(gè)勤奮、好學(xué)和專注的工作狂。倪頻在20年前是美國(guó)肯塔基大學(xué)的博士生，被魯冠球物色后開始介入萬(wàn)向在美國(guó)的業(yè)務(wù)，包括經(jīng)營(yíng)成立于1994年，擁有6000名員工的美國(guó)分公司，主要負(fù)責(zé)汽車零部件的制造、銷售和出口。

一名萬(wàn)向高管對(duì)《21CBR》記者形容，菲斯克的破產(chǎn)是一件可惜的事情，因?yàn)槔m(xù)航能力更強(qiáng)的電動(dòng)車更適合在充電基建薄弱的中國(guó)發(fā)展（相對(duì)于特斯拉而言）。作為特斯拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣誕生于美國(guó)加州的菲斯克也曾經(jīng)趕上了美國(guó)政府大力推動(dòng)清潔能源產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代，并已設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出備受業(yè)界關(guān)注的混合動(dòng)力汽車。

菲斯克公司擁有18項(xiàng)業(yè)界專利，它的初始想法是向市場(chǎng)提供一種形態(tài)空前的時(shí)尚電動(dòng)車。不過(guò)，特斯拉曾經(jīng)在2008年把菲斯克告上法庭，引起了一場(chǎng)投資者之間關(guān)于電動(dòng)汽車的口水戰(zhàn)：特斯拉指責(zé)，曾受雇于特斯拉的設(shè)計(jì)師亨里克.菲斯克把最好的設(shè)計(jì)私自留給了后來(lái)的自有品牌，使特斯拉多出了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。

在2011年，菲斯克的混合動(dòng)力汽車卡瑪預(yù)售開張就立即就得到了3000個(gè)訂單（特斯拉一年的銷量是22300輛），萬(wàn)人迷影星萊昂納多還是卡瑪?shù)闹黝欀?。然而，成立?007年，曾經(jīng)從美國(guó)能源部得到1.92億美元的貸款（承諾5.29億美元未實(shí)際發(fā)放），又從通用手上購(gòu)入工廠的菲斯克，最終仍難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。

按照電動(dòng)汽車時(shí)代網(wǎng)CEO史寶華的歸納，很多美國(guó)電動(dòng)車企業(yè)的失敗，往往是因?yàn)樗鼈儧]有設(shè)計(jì)出像特斯拉那樣具有鮮明市場(chǎng)概念的產(chǎn)品，或者沒有像特斯拉那樣，“以好的概念繼續(xù)獲得燒錢支持”。而對(duì)于中國(guó)收購(gòu)者來(lái)說(shuō)，菲斯科公司積累的專利，則有利于萬(wàn)向減少開拓國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

菲斯克跌落谷底的原因包括決策混亂、品質(zhì)管理不佳等，卡瑪還發(fā)生過(guò)自燃的事件。不過(guò)，在美國(guó)浸泡多年的上述萬(wàn)向高管并不認(rèn)為菲斯克無(wú)藥可救。他們對(duì)菲斯克的顧客進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：“菲斯克的車盡管有很多讓人不滿意的地方，但他們?nèi)匀挥X得車子的外觀非常漂亮，流線型跑車的設(shè)計(jì)，非常高端。”

菲斯克瀕臨破產(chǎn)，包括萬(wàn)向、復(fù)星、北汽等機(jī)構(gòu)，以及李澤楷的財(cái)團(tuán)都有意對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)。萬(wàn)向一開始聯(lián)手豪華跑車改裝企業(yè)VL汽車（VL Automotive）進(jìn)行收購(gòu)，報(bào)價(jià)2000萬(wàn)美元；而菲斯克的前CEO亨里克.菲斯克則選擇了李澤楷，試圖把全部資產(chǎn)賣給“小超人”在去年底組建的混合動(dòng)力控股公司（Hybrid Tech Holdings LLC）。

“去年3月以后，萬(wàn)向就開始跟菲斯克談，并且基本達(dá)成了協(xié)議。”一位萬(wàn)向的消息人士對(duì)記者說(shuō)，“李澤楷原本就是菲斯克的主要股東，我們斟酌之下便退出了?！?/p>

不過(guò)這場(chǎng)收購(gòu)最后演變?yōu)楣_拍賣以及法庭上的多輪爭(zhēng)逐，原因是菲斯克的無(wú)擔(dān)保債權(quán)人反對(duì)李澤楷財(cái)團(tuán)的收購(gòu)計(jì)劃，反對(duì)用債權(quán)而非現(xiàn)金購(gòu)買菲斯克。在破產(chǎn)法庭上，這些無(wú)擔(dān)保債權(quán)人提出了內(nèi)幕交易等質(zhì)疑，還譴責(zé)菲斯克與李澤楷財(cái)團(tuán)之間的協(xié)議運(yùn)作過(guò)于迅速。

事實(shí)上，菲斯克和混合動(dòng)力控股公司在去年11月就達(dá)成出售意向并簽訂相關(guān)文件，由于美國(guó)假日的原因，僅僅給反對(duì)方留下了24天，給無(wú)擔(dān)保債權(quán)人委員會(huì)留出的時(shí)間更短，法官認(rèn)為這樣有違公正。更戲劇性的是，法庭原本計(jì)劃在今年1月10日宣布李澤楷財(cái)團(tuán)接手菲斯克，卻因當(dāng)天各方代表皆未到場(chǎng)而告吹。

萬(wàn)向在去年底開始浮出水面，公開參與到這場(chǎng)破產(chǎn)收購(gòu)之中。盡管從技術(shù)層面上說(shuō)，萬(wàn)向已經(jīng)控制了菲斯克的電池供應(yīng)商A123系統(tǒng)公司（下稱“A123”）?！拔覀儺?dāng)時(shí)認(rèn)為很難競(jìng)購(gòu)，因?yàn)榉扑箍擞?.68億美元的債。后來(lái)債權(quán)人到法院提出動(dòng)議，法官把這筆債權(quán)的價(jià)值上限控制到原來(lái)的25%，我們才真正進(jìn)入了競(jìng)購(gòu)?！鄙鲜鋈f(wàn)向高管透露。

競(jìng)購(gòu)進(jìn)入了公開競(jìng)爭(zhēng)的階段，李澤楷方面曾通過(guò)法庭阻止公開拍賣，但遭到拒絕。萬(wàn)向和李澤楷財(cái)團(tuán)都承諾菲斯克的卡瑪汽車將很快復(fù)產(chǎn)，并且恢復(fù)新車型的開發(fā)。隨后雙方不斷加碼，經(jīng)過(guò)19輪競(jìng)標(biāo)以后，法庭最終把菲斯克判給了萬(wàn)向。根據(jù)判決書的描述，萬(wàn)向給出的價(jià)格更高，萬(wàn)向也有汽車行業(yè)的資本和經(jīng)驗(yàn)，更有“資格”幫助菲斯克。

20年“美國(guó)夢(mèng)”

當(dāng)判決塵埃落地，更多的競(jìng)購(gòu)細(xì)節(jié)被逐步披露。對(duì)這次競(jìng)購(gòu)“逆轉(zhuǎn)”起到關(guān)鍵作用的無(wú)抵押債權(quán)人，得到了萬(wàn)向方面的承諾——每1美元的債務(wù)將增加50美分，作為對(duì)債權(quán)人的補(bǔ)償。

萬(wàn)向在并購(gòu)中的發(fā)揮，讓很多美國(guó)媒體回顧了它的“美國(guó)史”。萬(wàn)向在2001年已經(jīng)通過(guò)收購(gòu)控制了美國(guó)的UAI公司，一家美國(guó)汽修市場(chǎng)制動(dòng)器的主要供應(yīng)商。前些年，萬(wàn)向也在底特律收購(gòu)了一些企業(yè)。有媒體評(píng)論說(shuō)，萬(wàn)向的并購(gòu)手法靈活變通，風(fēng)格循序漸進(jìn)。

實(shí)際上，萬(wàn)向在美國(guó)已經(jīng)滲透多年，由倪頻主導(dǎo)的萬(wàn)向美國(guó)公司致力于構(gòu)建涵蓋歐美兩大洲的汽車零部件市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，其業(yè)務(wù)還包括房地產(chǎn)投資、新能源產(chǎn)業(yè)等。

在美國(guó)，倪頻會(huì)跟中國(guó)員工一起吃中餐，在球場(chǎng)上進(jìn)行足球比賽，面對(duì)西方媒體時(shí)則強(qiáng)調(diào)自己經(jīng)營(yíng)的是一家扎根本地，面向全球，正在為美國(guó)就業(yè)做出貢獻(xiàn)的公司。

在新能源產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)向的美國(guó)行動(dòng)也在進(jìn)行。在并購(gòu)A123之前，萬(wàn)向已與美國(guó)電池制造商Ener1合資建立生產(chǎn)基地。之后萬(wàn)向又投資了1億美元，與美國(guó)史密斯電動(dòng)車公司成立了合資公司。2012年，萬(wàn)向參與了同樣得到美國(guó)能源部數(shù)億元貸款支持，卻深陷經(jīng)營(yíng)困境的A123的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，與20多家有意角逐的國(guó)際機(jī)構(gòu)進(jìn)行較量。

對(duì)A123的收購(gòu)，是一次被魯冠球形容為“水太深”的收購(gòu)，還引來(lái)了美國(guó)當(dāng)?shù)匾恍┱螌用嫔系闹刚?，但萬(wàn)向志在必得。A123有著世界領(lǐng)先的磷酸鐵鋰電池技術(shù)，可以讓“已經(jīng)進(jìn)入新能源領(lǐng)域14年的萬(wàn)向一下站到世界前沿”（魯冠球語(yǔ)）。

當(dāng)時(shí)，在華盛頓有“超過(guò)兩打”的議員和官員質(zhì)疑萬(wàn)向的收購(gòu)，因?yàn)锳123有著軍方的合同，以及“納稅人資助的技術(shù)成果”，他們認(rèn)為不應(yīng)該交到外國(guó)買家的手中。萬(wàn)向的應(yīng)對(duì)方法是，有選擇性地收購(gòu)其民用業(yè)務(wù)，而避開不買涉及軍方的業(yè)務(wù)，最后那些敏感業(yè)務(wù)被另一家美國(guó)公司買入，這使萬(wàn)向避免了像三一重工那樣遭遇政治否決的結(jié)局。

“萬(wàn)向在美國(guó)歷來(lái)非常干凈，所以不用擔(dān)心這一類非議?！蹦哳l對(duì)《21CBR》記者說(shuō)。他在美國(guó)并不缺乏支持者，譬如芝加哥市的市長(zhǎng)，曾公開贊賞倪頻對(duì)當(dāng)?shù)卣猩桃Y的援助，因?yàn)槟哳l曾提出建議，最好讓遠(yuǎn)道而來(lái)的中國(guó)投資者在芝加哥“有回家的感覺”。

在收購(gòu)菲斯克期間，萬(wàn)向同樣遇上了非議，每天都有“負(fù)面報(bào)道”，指責(zé)萬(wàn)向“偷竊美國(guó)技術(shù)”。然而，菲斯克所在的加州州長(zhǎng)和議員發(fā)表了新聞公告，對(duì)萬(wàn)向表示支持?！叭f(wàn)向在美國(guó)20多年，形象一直比較靠譜，所以這是我們能堅(jiān)持下來(lái)的原因?！币晃蝗f(wàn)向高管說(shuō)。

現(xiàn)在，萬(wàn)向在美國(guó)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)線路已經(jīng)顯山露水。有機(jī)構(gòu)把萬(wàn)向列為北美20大汽車廠商之一。從中國(guó)業(yè)界的角度來(lái)說(shuō)，萬(wàn)向成了唯一同時(shí)具備電池、電機(jī)、電控等電動(dòng)汽車關(guān)鍵零部件生產(chǎn)能力的企業(yè)。不過(guò)，萬(wàn)向目前仍未有菲斯克復(fù)產(chǎn)的時(shí)間表。

圍繞著數(shù)次收購(gòu)，萬(wàn)向計(jì)劃著和VL 汽車聯(lián)合制造卡瑪，以及其它新能源汽車。在全球，除了萬(wàn)向押注的磷酸鐵鋰電池技術(shù)線，錳酸鋰和三元材料等其它技術(shù)路線也在并行。業(yè)界有評(píng)論擔(dān)心，一旦磷酸鐵鋰電池不能成為未來(lái)主流，萬(wàn)向的一系列收購(gòu)會(huì)大打折扣。

“在中國(guó)，新能源汽車的發(fā)展趨勢(shì)，就是高端和低端市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)，但中間市場(chǎng)的局面比較尷尬，萬(wàn)向在未來(lái)也應(yīng)該考慮這方面的問題?！笔穼毴A分析。按照美國(guó)一家汽車媒體的說(shuō)法，萬(wàn)向看起來(lái)準(zhǔn)備推出更低價(jià)格的實(shí)用型新能源汽車，有可能在未來(lái)圍繞菲斯克的概念再度開啟股權(quán)招募。

無(wú)論如何，萬(wàn)向已經(jīng)在想象它的新能源汽車在公路上奔馳的圖景。除了考慮“如何把電動(dòng)車做得更有前沿性”等問題之外，倪頻的當(dāng)務(wù)之急是物色新的菲斯克管理者?！澳莻€(gè)人喜不喜歡萬(wàn)向不重要，是否喜歡菲斯克很重要?！蹦哳l對(duì)記者說(shuō)，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，公司能上去就好。這里沒有政治話題?！?/p>