羅東

“我們先做極致的產品，再定極致的價格，要做到單品爆款?！?/p>

這句話出自“小米手環(huán)”制造商華米科技創(chuàng)始人黃汪之口，《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者不禁好奇追問：“你是不是被雷軍洗腦了？”

如今，華米科技深深刻上了小米的烙印。2013年底，黃汪創(chuàng)立的華恒電子，正努力推銷自主研發(fā)的一款手表“Z Watch”，這款產品率先進入了雷軍的視野。之后，華恒電子與雷軍創(chuàng)立的順為基金共同出資組建華米科技，在安徽合肥立業(yè)的黃汪常駐北京，時常出現(xiàn)在小米位于清河五彩城的辦公區(qū)。

加入雷軍系后，黃汪2014年的代表作就是79元的小米手環(huán)，該產品在8月16日正式發(fā)售，號稱銷量100天便破百萬，緊接著，未滿周歲的華米科技獲得高榕資本領投，紅杉、晨星、順為跟投的3500萬美元B輪融資，估值超過3億美元?！摆s上好時候了”，黃汪很謙虛，可小米手環(huán)“物理ID”的野心不小。

向雷軍砍價

很多人將華米的故事解讀為小米非常強大，已足以聚合整個生態(tài)鏈條。實際上，得知雷軍的投資意向時，黃汪并沒有欣喜若狂，而是回去考慮了整整一星期。

首當其沖的問題，就是“歷史包袱”。黃汪在2014年前不太有名氣，但其創(chuàng)業(yè)的時間早，上個世紀末打造了華恒電子，制作軟硬件開發(fā)工具，曾是MP4、GPS導航儀、PDA等消費電子產品的解決方案提供商。2013年，黃汪開始做內嵌投影的平板電腦和智能手表（即Z Watch），兩個產品的成績都不錯，前者曾在國際上獲獎，后者是國內兩家量產的智能手表之一，據(jù)說月出貨量在1萬臺左右。黃汪之所以猶豫，因為雷軍入股的條件是，華恒電子徹底轉型，專注在智能手環(huán)，砍掉其他所有的業(yè)務，這甚至會涉及部分裁員的問題。

猶豫了一個星期，黃汪決定看準方向，就要趕緊轉。華恒電子一直處在自己掙錢養(yǎng)活自己的狀態(tài)，要考慮成本、利潤，接受雷軍的投資，意味著公司不用只靠利潤維持，能夠嘗試不計較成本和價格，打造一款沖量的產品，先在消費者手上占據(jù)一個位置，再圍繞這個位置建立或者嵌入一個生態(tài)掙錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)制造企業(yè)的本質區(qū)別，雷軍的介入，實際帶來的是一個全新的商業(yè)模式；另一個顯而易見的好處是，可以獲得富士康這種級別的代工廠幫助，在營銷等領域，又可以借力小米的支持。

黃汪再度找到了雷軍，他提出了自己的價碼：入股后，關鍵的幾個智能可穿戴產品都要由華米主導，雷軍不能朝三暮四。

在黃汪看來，華米吸引雷軍的不只是智能手表，而是在硬件產業(yè)長期積累的經驗：“手環(huán)是一個全新的硬件產品，只有在硬件領域深入耕耘過，才能有效控制這個產品?！?p>

舉例來說，續(xù)航能力是當時市面上的手環(huán)產品最緊要的瓶頸，而續(xù)航能力與電池容量、藍牙芯片、傳感器等都緊密相關，需要權衡考慮，而市場上沒有成熟的解決方案，大概有20種藍牙芯片和20種傳感器，怎么搭配實現(xiàn)性能和功耗的平衡就是一個課題。華米成立不久，馬上初步篩選出了5種解決方案，又用了2個月的時間剔除了3個方案，最后拿出一個理論上的最佳方案，以及一個備選方案，進而較短時間實現(xiàn)量產，這全靠平素在硬件上的積累。雷軍之所以愿意為這樣的團隊埋單，也符合其“快”和“專注”的經營哲學。

“手環(huán)”再定義

如今，黃汪的經營哲學已被雷軍同化，“用最好的材料做最極致的產品，賣出最便宜的價格”是他最樂于表達的句子，單品爆款是其推崇的競爭法寶：“大家都在談大數(shù)據(jù)，你銷量都上不去談什么大數(shù)據(jù)？起碼得賣上幾百萬、上千萬，有一定用戶活躍度才談得上積累數(shù)據(jù)，然后再做一些事吧？”

但是，小米手環(huán)的價格固然便宜，產品遠遠稱不上完美。舉一個簡單的例子，手環(huán)可以簡單測算人體運動消耗的卡路里，但是只要稍微復雜的運動，比如拳擊，就沒辦法準確測量。更明顯的缺陷是，無法測算攝入的卡路里，假設一個用戶有減肥需求，只了解運動消耗的卡路里，很難實現(xiàn)減肥的效果，更何況消耗的數(shù)據(jù)其實不難查到，手環(huán)不是必需品，有用戶甚至反映佩戴出汗導致皮膚過敏。

根據(jù)黃汪的解釋，對更復雜運動的測量和其他功能的加入，會是今后手環(huán)研發(fā)的方向，比如增加運動模式，這牽涉到軟件層面的積累和算法。至于用戶的減肥方案等具體的應用，黃汪認為短期內這些不是華米的重點，“我們不是醫(yī)院，現(xiàn)在重心要掌握用戶的數(shù)據(jù)，在用戶愿意的前提下，根據(jù)數(shù)據(jù)為他們尋找合適的第三方解決方案，手環(huán)的核心功能就是測量，圍繞手環(huán)本身應該有一個開放的生態(tài)”。

黃汪認為，不妨從另外一個視角看小米手環(huán)“到底是什么”。定位手環(huán)是運動附屬產品，實際上部分源于最早推廣智能手環(huán)概念的企業(yè)是耐克，于是，大量用戶認為手環(huán)最基礎和核心的功能就是運動輔助。從小米手環(huán)銷售的經驗看，購買的大多數(shù)用戶是小米手機用戶，使用手環(huán)的初衷也不是監(jiān)測運動和睡眠，而是手機的解鎖，運動只是增值服務。

黃汪告訴《21CBR》記者，現(xiàn)在傳統(tǒng)智能手環(huán)的定義過于狹隘，本質上應該是一個人人都可以隨身佩戴、無需摘下的物理ID，甚至在將來的形態(tài)未必就是手環(huán)，可能是項鏈，甚至嵌入到人體內部。圍繞這個“物理ID”，可以展開非常多的應用場景想象。

比如華米正和第三方合作研究一個臺燈項目，用戶戴著手環(huán)回到家里，藍牙臺燈可自動亮起，入睡后，藍牙臺燈自動熄滅。實際上，使用場景不局限在家里，用戶可戴著手環(huán)去商場刷電影票，進行小額支付，等等。未來的“手環(huán)”有機會成為和手機類似的中心，其優(yōu)勢就是輕薄、續(xù)航，操作更簡便，繼而嵌入到各種智能生活場景，作為一個“開關”或者“標識”。

現(xiàn)實比較骨感，手環(huán)到底能不能成為理想中的物理ID，有待觀察，世面上的手環(huán)并沒有砸中普羅大眾的“痛點”。奇虎360副總裁、360兒童衛(wèi)士手表項目負責人沈海寅告訴《21CBR》記者，圈子內流行這樣一個理論，衡量一個產品是否足夠剛需，可以看用戶離開家，走出家門，發(fā)現(xiàn)產品沒帶，是否愿意回去取，“世面上的手環(huán)類產品，大同小異，沒有到戴了就離不開的地步”。黃汪稱用戶活躍度比同類產品高出許多，但不愿透露數(shù)據(jù)。參考產品在某商城的用戶評價，性價比是用戶最肯定的地方，但功能單一、測量精確度待加強是比較主流的評價。

雷軍在最近一次小米生態(tài)的談話中，將手機（平板）、路由器（包括盒子）、電視定義為小米核心，其他硬件投資是“增強小米手機的競爭力”，小米手環(huán)的地位并不顯要。要真正成為用戶的剛需，打造“獨立”的天地，小米手環(huán)路還很長。