姜中介

曾義正辭嚴(yán)地說(shuō)過(guò)“餓死也不做游戲”的阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，決定涉足游戲行業(yè)了，其目標(biāo)直指另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭——騰訊。曾任騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群在線視頻部總經(jīng)理的劉春寧在加盟阿里后，并沒(méi)有幫助馬云打開(kāi)視頻業(yè)務(wù)的局面，而是負(fù)責(zé)阿里巴巴最新的游戲業(yè)務(wù)。

如今作為阿里巴巴數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群的總裁，劉春寧以近乎“賠本賺吆喝”的方式來(lái)打破騰訊的壟斷，他表示，阿里巴巴在移動(dòng)端游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)采用8：2的分成模式，其中阿里巴巴僅拿20%以覆蓋成本和用戶(hù)激勵(lì)，游戲開(kāi)發(fā)者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。而此前的騰訊在PC端采用1：9的分成比例（騰訊拿走九成）。

在外界看來(lái)，劉春寧對(duì)舊主的“反戈一擊”直接切入騰訊的腹地。根據(jù)2013年前三季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊游戲收入高達(dá)235億元，超過(guò)總業(yè)務(wù)收入的一半以上，更是超過(guò)排名市場(chǎng)第二至第六位的網(wǎng)易、盛大、暢游、完美世界等5家網(wǎng)游公司收入的總和。

令騰訊不容回避的是，其傳統(tǒng)的PC端游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)步入微增長(zhǎng)階段，2009年，騰訊游戲業(yè)務(wù)收入，較2008年同比增長(zhǎng)131.5%，2012年，這一數(shù)字已下降至44%，而2013年第二季度，更是進(jìn)一步下降至31%。

為此，騰訊祭出了“泛娛樂(lè)”戰(zhàn)略，打通游戲的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍音樂(lè)、影視、動(dòng)漫以及文學(xué)，讓這些產(chǎn)業(yè)將在上游為騰訊游戲源源不斷地提供內(nèi)容源，而出版、周邊產(chǎn)品則為騰訊游戲打通下游產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)游戲變現(xiàn)后，再來(lái)反哺上述產(chǎn)業(yè)，待微信等移動(dòng)端業(yè)務(wù)完全成熟之時(shí)，在移動(dòng)端上復(fù)制騰訊在PC上游戲變現(xiàn)的模式。

在騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群副總裁程武看來(lái)，游戲可以產(chǎn)生豐富的“外延效應(yīng)”，與音樂(lè)、影視、文學(xué)、動(dòng)漫、出版和周邊制造等多個(gè)產(chǎn)業(yè)“擦出火花”，從而改變游戲產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)乃至發(fā)行的格局。

盡管微信目前已經(jīng)有6億多的用戶(hù)，QQ用戶(hù)數(shù)量逼近8億，但想快速?gòu)?fù)制PC端上的強(qiáng)勢(shì)并不輕松，除了移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未成熟外，阿里巴巴、網(wǎng)易等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均想在移動(dòng)端市場(chǎng)上分一杯羹。

“在PC端與騰訊競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，移動(dòng)端還有些機(jī)會(huì)，像阿里他們都是這么打算的?！比S度科技創(chuàng)始人周峻豪表示，原本做游戲出身的他，因移動(dòng)端游戲發(fā)展尚未成熟，轉(zhuǎn)而進(jìn)入支付領(lǐng)域來(lái)深度挖掘用戶(hù)流量的價(jià)值。

騰訊是一家善于將海量流量變現(xiàn)的企業(yè)，因其高達(dá)近8億的龐大QQ用戶(hù)基數(shù)，開(kāi)啟了用游戲?qū)⑸缃涣髁孔儸F(xiàn)的模式，從2008年至2012年，騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的收入，由23億元增長(zhǎng)至約230億元，盡管阿里巴巴也擁有近7億流量的用戶(hù)，但這并非用戶(hù)粘度極高的社交流量，而是你來(lái)我往的商業(yè)流量，在淘寶上，不會(huì)有太多人愿意在這個(gè)以交易為核心的平臺(tái)上進(jìn)行非買(mǎi)賣(mài)行為的互動(dòng)。

從QQ到微信，有著同為即時(shí)通訊、社交功能的平滑過(guò)渡，但從淘寶到“來(lái)往”，并不存在平滑的過(guò)渡，盡管劉春寧向游戲開(kāi)發(fā)者承諾，阿里巴巴會(huì)用全平臺(tái)的自有流量和投資的流量去支持精品游戲的營(yíng)銷(xiāo)推廣和分發(fā)，但戰(zhàn)略收購(gòu)、投資了新浪微博、UC等眾多公司的阿里巴巴，很難形成一個(gè)在移動(dòng)端上具備完整、穩(wěn)定、龐大的用戶(hù)群體。

“手游和網(wǎng)游的玩法完全不同，一個(gè)經(jīng)常推送廣告的APP只會(huì)被用戶(hù)刪掉。”藍(lán)港在線創(chuàng)始人王峰坦言，在聯(lián)運(yùn)移動(dòng)端游戲上，完全復(fù)制網(wǎng)頁(yè)游戲的模式無(wú)法成行。換言之，習(xí)慣在騰訊將海量流量變現(xiàn)的劉春寧，在阿里巴巴首要解決的是，如何將其龐大的商業(yè)流量變成可以為移動(dòng)端游戲添磚加瓦的社交流量。