李范 李輝 李展

從比爾·蓋茨建立微軟，馬克·扎克伯格成立facebook，俞敏洪的新東方，黃愷發(fā)明三國(guó)殺等案例中可以看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，大學(xué)生一畢業(yè)就成為老板甚至在大學(xué)期間就開(kāi)公司，已經(jīng)不算是神奇的事情了。作為高中生來(lái)說(shuō)，肯定也對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)充滿了好奇，在大學(xué)階段就能賺錢(qián)，說(shuō)不定在畢業(yè)后就能成為企業(yè)老板，不必與其他同學(xué)在招聘會(huì)中競(jìng)爭(zhēng)，何樂(lè)而不為？本期小編就專門(mén)為同學(xué)們介紹一下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“潛”規(guī)則，在大學(xué)就想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，你可要認(rèn)真學(xué)習(xí)了。

最重要的條件

目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在參與者比例不高，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金缺乏，成功率不高等問(wèn)題，阻礙了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)步伐。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件呢？請(qǐng)聽(tīng)一下成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們?yōu)楦魑煌瑢W(xué)解答。

一、組建團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)，除了夢(mèng)想和堅(jiān)持，最重要的就是要有一個(gè)能一起扛起一片天的團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡(jiǎn)單，也絕對(duì)不是單憑關(guān)系好就能完成。團(tuán)隊(duì)很重要，創(chuàng)始人更重要，他自身必須懂產(chǎn)品和渠道。

1. 懂產(chǎn)品。在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)者為什么多是程序員出身？因?yàn)樗梢詫⑾敕R上付諸實(shí)踐。創(chuàng)始人的基本素質(zhì)是懂得產(chǎn)品，管理能力可以替代，因?yàn)槟憧梢詫⒙毮苻D(zhuǎn)交出去，但產(chǎn)品研發(fā)不行。我一直以來(lái)都很重視產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的精妙讓人陶醉。

2. 懂渠道。一個(gè)項(xiàng)目找上門(mén)來(lái)，創(chuàng)始人要確定自己?jiǎn)T工能不能接手，能的話，咱就著手做；要是不能，創(chuàng)始人得能找到會(huì)做的資源，不能讓項(xiàng)目白白溜走。推廣的渠道、銷售的渠道、技術(shù)的渠道等，創(chuàng)始人要學(xué)會(huì)整合嫁接資源，其價(jià)值在于用最少的付出獲得最大的利益。

我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也走了一些彎路，剛開(kāi)始期望值很高，后來(lái)看到團(tuán)隊(duì)承受的壓力太大，我就想到了與別人合作。我們只抓自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)。除此之外，創(chuàng)始人不應(yīng)該把團(tuán)隊(duì)精力放在合伙人身上，團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)決策者即可，有一句話叫做“聽(tīng)多數(shù)人的意見(jiàn)，和少數(shù)人商量，自己做決定”。一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該是“封裝”的，每個(gè)人干好自己的事情，留一個(gè)接口跟其他人對(duì)接，不需要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，只講究協(xié)同。

二、做好準(zhǔn)備

我始終堅(jiān)信，機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人，我經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一句話就是“天才和庸才最大的區(qū)別只是天才比庸才準(zhǔn)備得更充分”。愛(ài)豆生活的銷售團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)規(guī)定，每位銷售人員在從進(jìn)入公司到正式接觸商家之前，必須先熟練掌握公司的銷售話術(shù)，并且由我親自考核，通過(guò)后才能正式上崗。這套話術(shù)中，基本涵蓋了銷售人員在和商家談判中會(huì)遇到的所有問(wèn)題，甚至連商家不說(shuō)話，銷售人員應(yīng)該怎么說(shuō)都有對(duì)策。因?yàn)樘觳胖皇且驗(yàn)樗麥?zhǔn)備得夠充分，我想讓每個(gè)員工都成為天才，那就只有讓他們準(zhǔn)備得更充分一些，我們每天面對(duì)的不僅是電商，還有店商和點(diǎn)商，只有一切都考慮到了，才能由點(diǎn)及線，由線到面，沒(méi)有遺漏。

三、滿足市場(chǎng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要考慮兩點(diǎn)，第一是財(cái)富自由，財(cái)富自由并不是說(shuō)想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么，而是說(shuō)你有一定的資金和精力去做這件事兒。更重要的一點(diǎn)是自己的想法必須得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。世界上并不缺少想法，有想法的人太多了，但是你首先要找到實(shí)現(xiàn)你想法的起點(diǎn)。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，首先還是要掌握一定的生存技能，在這個(gè)社會(huì)上活下去，然后再想怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，這才符合馬斯洛的需求原理。生存與創(chuàng)業(yè)之間應(yīng)該有一個(gè)平衡點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)不賺錢(qián)很難生存，但單純?yōu)榱速嶅X(qián)的創(chuàng)業(yè)必定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

最有前景項(xiàng)目

通常，大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)熱情最高，但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也有很多弱點(diǎn)，比如眼高手低，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中除了“紙上談兵”之外，缺乏對(duì)具體的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)的知識(shí)，光憑著創(chuàng)業(yè)熱情而去創(chuàng)業(yè)，只能適得其反。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不如選擇自己最有把握，最有發(fā)展可能的領(lǐng)域，以自己的一技之長(zhǎng)取得創(chuàng)業(yè)的勝利。

1. 高科技領(lǐng)域

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。

推薦商機(jī)：軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等。

2. 智力服務(wù)領(lǐng)域

智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。

推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。

3. 連鎖加盟領(lǐng)域

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最好選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、數(shù)碼速印站等。

4. 走“學(xué)生路線”開(kāi)店

大學(xué)生開(kāi)店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。

推薦商機(jī)：校園小型超市、創(chuàng)意格子鋪、校園餐廳、咖啡館、書(shū)店等。