日本企業(yè)的長壽秘訣

韓國銀行2012年發(fā)布的《日本企業(yè)長壽的秘密及啟示》報(bào)告書稱，日本擁有3146家歷史超過200年的企業(yè)，是全世界最多的。

日本企業(yè)如此長壽，專家公認(rèn)有三條原因。

首先，這些企業(yè)在經(jīng)營方面都保持相當(dāng)?shù)膶Ｗⅰ?/p>

日本是一個(gè)特別重視“工匠達(dá)人”文化的國度，多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營中都恪守本分，追求精益求精，不盲目擴(kuò)大經(jīng)營。生產(chǎn)醬油的龜甲萬公司，已有近400年歷史，一直以醬油為主打產(chǎn)品，恪守自己的核心專業(yè)，使企業(yè)化繁就簡，把產(chǎn)品做到極致。

其次，家族經(jīng)營以及長期雇用制也是日本企業(yè)長壽的法寶。

家族經(jīng)營可以考慮企業(yè)長遠(yuǎn)利益，以大局為重，而不必同上市公司一樣，受短期利益擺布，看股東的臉色。長期雇用也有優(yōu)點(diǎn)，就是讓本是“外人”的員工對(duì)企業(yè)有歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。統(tǒng)計(jì)表明，現(xiàn)在世界上擁有200年歷史的公司基本上都是家族企業(yè)。

最后，企業(yè)百年不倒的最根本法則，就是堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持讓自己的技術(shù)工藝優(yōu)于對(duì)手。

專注核心業(yè)務(wù)與保持家族控制，雖是優(yōu)點(diǎn)，但也容易使企業(yè)走向僵化，而日本企業(yè)恰恰通過不斷創(chuàng)新，避免了死板和教條。比如在用人方面絕對(duì)不任人唯親，沒有性別歧視，沒有所謂傳男不傳女的封建思維。歸根結(jié)底，創(chuàng)新才能讓企業(yè)一直活下來。

（摘自《環(huán)球人物》 崔李李/文）

只進(jìn)一次貨

萊爾商場面對(duì)競爭，難以為繼，老板戴維斯非常著急。

一天，戴維斯路過一個(gè)跳蚤市場，看中了一個(gè)蛇形手鐲，問老板可否再便宜些。老板搖搖頭說，他的進(jìn)貨渠道很特殊，要是不馬上買，一會(huì)兒就沒了。他剛要買，突然接到電話，等他接完電話，手鐲已被別人買走了，這讓戴維斯非常后悔，也若有所思。

回到商場，他決定店里所有商品都只進(jìn)一次貨，賣完為止。

于是，他在商場前豎起巨幅廣告——本商場所有商品只進(jìn)一次貨。他還不惜血本請(qǐng)來大牌明星助演，果然吸引了大批顧客。戴維斯親自站柜臺(tái)，并下令第一批貨均以進(jìn)貨價(jià)銷售。一天的工夫，商品便被搶購一空。

戴維斯趁勢加大采購力度，一波商品售罄，另一波商品立馬上架。這令萊爾商場每天人滿為患。

一旦相中的東西，如果你不及時(shí)購買，轉(zhuǎn)眼就進(jìn)了別人的購物筐，哪怕你再頓足捶胸也無濟(jì)于事。久而久之，萊爾商場給顧客營造出這樣一種印象：這里出售的商品全是搶手貨，“機(jī)不可失，時(shí)不再來”。

（摘自《中國花卉報(bào)》 王瑞虎/文）

兩種思維，兩種底氣

在困難面前，人一般會(huì)有兩種思維，即呈現(xiàn)困難和解決困難。

兩種不一樣的思維會(huì)帶來不一樣的底氣，而這種底氣最容易呈現(xiàn)在客戶那里的是對(duì)產(chǎn)品的自信與否。

相信業(yè)績能完成，而且能想出辦法，這種文化理念不是某一個(gè)人需要有的，而是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都需要的。銷售團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是要有贏的信念：一定能搞定。銷售人員內(nèi)心的力量、張力和霸氣非常重要。他約不到客戶，就會(huì)想，“我還不信我約不到你”，那他就一定能見到?！澳悴幌胍娢沂前?？沒關(guān)系。你不買是吧？也可以。但是我一定要見到你。你給我一個(gè)不買的理由，我就要給你一個(gè)選擇的理由，一個(gè)購買的理由?！?/p>

銷售團(tuán)隊(duì)中的管理人員也是如此，在下屬對(duì)銷售指標(biāo)望而生畏時(shí)，作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管，尤其需要燃燒自己，點(diǎn)亮別人——信不信先干了再說，實(shí)在不信也要裝成信的樣子，裝著裝著，不信都信了。

（摘自《鐵軍式營銷》 陳震/文）