賢才

金華市開出了一家“論斤賣”的玩具店，店主是25歲的小伙子滕瓊。從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到，一些玩具廠家處理庫存玩具論斤賣后，決定做玩具生意?，F(xiàn)在，很多客戶經(jīng)常一大早就來“搶”他的玩具，他一星期從廠家發(fā)一次貨已不能滿足需求。

主動出擊。滕瓊先是印了名片，向在一些小百貨市場、夜市經(jīng)營玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具，而不是坐等客戶上門。剛開始，攤主們并不感興趣，直到他告訴對方，他批發(fā)的這些玩具比去義烏進貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了興趣。一些客戶在幾次拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價廉，現(xiàn)在上門拿貨已很積極。由于這些玩具是庫存貨，無法保證同種產(chǎn)品一直有貨，所以一些客戶怕去遲了“搶”不到貨，早上8點不到，就打電話催著向他要貨。滕瓊的玩具店現(xiàn)在主要做批發(fā)生意，每公斤批發(fā)價20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分別是30元和40元。無論是批發(fā)還是零售，客戶都可以隨便挑，然后再稱斤。

把貨理好。貨到后，滕瓊都會將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來，用于免費贈送或者賣廢品。理貨需要消耗大量的時間、精力，現(xiàn)在他請了兩位家人幫忙理貨。

薄利多銷。滕瓊說，玩具論斤批發(fā)利潤非常低，有的是平進平出或略虧，主要是靠銷量大。就拿芭比娃娃說，出廠價15元一公斤，每箱運費35元，而一箱玩具只有17.5公斤（其中2.5公斤重的箱子也按玩具的價格算），就此算來相當于每公斤玩具進價要20元。如果運輸過程中有壓壞的，那就要虧本了。

不計小利?，F(xiàn)在周圍小區(qū)的居民經(jīng)常會來光顧，一天的零售額有幾百元。他說，顧客買了他的玩具，零頭都是抹掉的，有時來買還有玩具送（包裝壓壞或不太暢銷的）。他還實行包退包換，有的顧客買去10多天，發(fā)現(xiàn)玩具有問題，他都會給顧客換。

看到滕瓊生意好，有人在住宅社區(qū)開了一家零售論斤賣的玩具店，他的一個親戚在外地也開起了論斤賣的玩具店，生意比他還好。他說，“論斤賣”是比較好的“噱頭”，大多數(shù)人的潛意識會覺得塑料比較輕，稱斤會比較便宜。實際情況也是稱斤賣的玩具大多數(shù)比市面上論個零售賣的玩具便宜一半，有些只有20%左右，但“論斤賣”的玩具是連包裝也一起稱斤的。