吳玉蘭　劉燕楠　李冉冉

中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2014）04-000-01

摘 要 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來(lái)，國(guó)外體育用品企業(yè)紛紛將目光投放到中國(guó)市場(chǎng)，使得我國(guó)體育用品企業(yè)面臨的不僅是國(guó)內(nèi)同行業(yè)的區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)爭(zhēng)奪的壓力，同時(shí)還要面對(duì)國(guó)際體育用品企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)入侵。因此，深入分析我國(guó)體育用品企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，探求我國(guó)體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略就成為我國(guó)體育用品企業(yè)需要深入研究的一項(xiàng)重要課題。

關(guān)鍵詞 體育用品 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的涵義

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是永恒的，只有競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)發(fā)展。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的生存能力和維持發(fā)展能力的綜合。競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)活動(dòng)的核心，他更側(cè)重于企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)性、過(guò)程性、動(dòng)態(tài)性和競(jìng)爭(zhēng)效果。作為一個(gè)綜合性的概念，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力包括了企業(yè)實(shí)力的各個(gè)方面。要想不斷提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，就需要在確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上集中精力，以競(jìng)爭(zhēng)力中的關(guān)鍵部分為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，即確立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；或者，企業(yè)能充分利用自己內(nèi)部和外部的一切資源，對(duì)有利于自身發(fā)展的資源進(jìn)行整合，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、我國(guó)體育用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌沒(méi)有終身制，創(chuàng)新是品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大生存空間的有力武器。創(chuàng)新是維護(hù)品牌優(yōu)勢(shì)地位的保證，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)品牌成為最重要的戰(zhàn)略性資源，任何謀求長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須把品牌戰(zhàn)略作為競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略，必須培育一種自覺(jué)的品牌意識(shí)。

（二）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力源，是企業(yè)加快發(fā)展的關(guān)鍵，研究開發(fā)具有自身特色的新產(chǎn)品、新技術(shù)，能使企業(yè)在市場(chǎng)中獲得先機(jī)。技術(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)與市場(chǎng)密切相關(guān)的活動(dòng)，企業(yè)必須在市場(chǎng)機(jī)制的激勵(lì)下從事創(chuàng)新。產(chǎn)品研發(fā)是關(guān)系到企業(yè)存亡的關(guān)鍵因素之一，直接關(guān)系到市場(chǎng)占有率和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心在于資源實(shí)力的較量，通過(guò)資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競(jìng)爭(zhēng)方式，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。

（四）成本競(jìng)爭(zhēng)力

成本領(lǐng)先是企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)的目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。如果企業(yè)能夠創(chuàng)造和維持全面的成本領(lǐng)先地位，那它只要將價(jià)格控制在產(chǎn)業(yè)平均或接近平均的水平，它就能獲取優(yōu)于平均水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

（五）渠道競(jìng)爭(zhēng)力

行業(yè)發(fā)展早期，互聯(lián)網(wǎng)普及率低，消費(fèi)者接觸信息渠道相對(duì)匱乏，以傳統(tǒng)電視媒體為主，渠道以實(shí)體店為主。品牌商配合廣告宣傳，通過(guò)各地加盟商進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“渠道為王”的戰(zhàn)略布局。“大躍進(jìn)”式渠道擴(kuò)張雖然帶來(lái)了眾多終端，但品牌影響力、終端經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)水平并未顯著提升。

三、我國(guó)體育用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略

（一）堅(jiān)守核心主業(yè)

企業(yè)制勝的關(guān)鍵是尋找到自己最擅長(zhǎng)的發(fā)展領(lǐng)域，只有做到“?！绷?，企業(yè)才能立足，才能盈利，才有條件考慮在多方面發(fā)展自己。否則，盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，往往分散企業(yè)的精力，加大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，更難以抗擊風(fēng)險(xiǎn)。

（二）構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道

體育用品行業(yè)放緩擴(kuò)張，整合渠道。行業(yè)進(jìn)入成熟期后，通過(guò)大規(guī)模地增開門店帶來(lái)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)逐漸減弱。體育用品的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最終要依靠單店效益的提升才更具持續(xù)性。體育用品品牌已經(jīng)開始對(duì)現(xiàn)有的門店進(jìn)行整合，關(guān)閉業(yè)績(jī)不良的單一經(jīng)營(yíng)店鋪，并且對(duì)當(dāng)期旗艦店的形象進(jìn)行改造升級(jí)。

（三）整合優(yōu)質(zhì)資源

對(duì)于體育用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌的塑造，必然離不開卓越的制造能力和服務(wù)保證能力，這便是志高在市場(chǎng)上成功立足的核心基礎(chǔ)。企業(yè)保證產(chǎn)品創(chuàng)新力的辦法，就是減少中間環(huán)節(jié)，營(yíng)銷部門把具有前瞻性的市場(chǎng)需求迅速反應(yīng)到技術(shù)部門，技術(shù)部門則對(duì)顧客需求進(jìn)行分解，同時(shí)對(duì)同行企業(yè)、國(guó)際先進(jìn)企業(yè)以及技術(shù)趨勢(shì)進(jìn)行分析，與營(yíng)銷部門進(jìn)行充分溝通確認(rèn)后，并最終形成新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。

（四）提升經(jīng)營(yíng)能力

體育用品行業(yè)企業(yè)要重建經(jīng)營(yíng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)能力，在經(jīng)營(yíng)中對(duì)外一定要以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，要有強(qiáng)烈的為市場(chǎng)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)內(nèi)則要以兩點(diǎn)為導(dǎo)向：一是實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值、維護(hù)員工利益的員工價(jià)值導(dǎo)向，二是以財(cái)務(wù)和成本理念及能力為核心的公司價(jià)值導(dǎo)向。

（五）樹立品牌形象

品牌形象是消費(fèi)者對(duì)某一品牌的總體印象和判斷。這一印象和判斷是消費(fèi)者在與該品牌長(zhǎng)期接觸的過(guò)程中產(chǎn)生的，并通過(guò)消費(fèi)者的品牌聯(lián)想得以強(qiáng)化。企業(yè)品牌管理的最終目標(biāo)，就是在目標(biāo)消費(fèi)者群體心目中建立起企業(yè)所希望的品牌形象。

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