戴娟+董強

龍游商幫是中國傳統(tǒng)“十大商幫”中唯一以縣為單位組成的商幫，其經(jīng)營范圍涉及珠寶業(yè)、墾拓業(yè)、造紙業(yè)和印書業(yè)等領(lǐng)域。龍游商幫既不像晉商經(jīng)營典當(dāng)、票號，在金融市場叱咤風(fēng)云；也不像徽商壟斷鹽鹺，在民生市場指點江山。龍游商幫無論發(fā)軔之初還是鼎盛之時，都毫無背景可言。他們憑借踏實、苦干、聰慧的經(jīng)商本領(lǐng)鏖戰(zhàn)商場，堪稱“平民式貴族”。

龍游商幫的文化源流

龍游縣（以下簡稱龍游）位于浙江省中西部的金衢盆地，毗連贛、皖、閩三省，控浙省西大門，居要沖之地。歷史上，龍游有“四省通衢匯龍游”的美譽，素以“入閩要道”著稱。龍游是浙江重要的鹽道與餉道關(guān)口，“通浙孔道，饋餉之所必系”。龍游還是姑蔑（也作姑篾）古國發(fā)祥地，遠(yuǎn)古先民創(chuàng)造了燦爛的文化，自古文治隆盛。龍游獨特的地緣優(yōu)勢造就了龍游人兼容并蓄、海納百川的特性。龍游境內(nèi)兼具盆地、丘陵、河川等地貌，堪稱“七山二水一分田”，耕地資源異常貧瘠。龍游人在農(nóng)耕之余，借助水陸交通便捷之利，熱衷商業(yè)活動，后漸成謀生主業(yè)。

北宋靖康末年，金兵竊攫中原，宋高宗趙構(gòu)率官紳南渡臨安（今浙江杭州）駐蹕，史稱南宋。南宋時，兩浙地區(qū)迎來了高速發(fā)展期。時值衣冠南渡高峰，孔子第四十八世孫——衍圣公孔端友，迫于情勢危急，與中原士紳一道南遷，后蟄居衢州，創(chuàng)制孔氏“南宗”一脈?？资稀澳献凇奔覐R立于衢州，孔子后裔則廣建書院，坐館授學(xué)，使儒學(xué)在錢塘大地蓬勃興盛?！澳献凇贬橹菘讖R與“北宗”曲阜孔廟同為孔氏宗廟，衢州被世人冠以“南方圣地”“第二圣地”的雅稱。

儒家思想對龍游影響很大，當(dāng)?shù)厝俗鹂字厝澹v究仁義，民風(fēng)樸實，經(jīng)商頗講誠信。在姑蔑遺風(fēng)與儒學(xué)精粹的雙重熏陶下，龍游人汲取了徽州、婺州、臨安、建州、饒州等周邊優(yōu)秀文化，秉持兼容并蓄之識，使得龍游商賈具有亦商亦儒的特性。書商童佩，生活在明代嘉靖、萬歷年間，因售書而讀書，因讀書而藏書，因藏書而刻書，并廣泛結(jié)交歸有光、王世貞、胡應(yīng)麟等江浙鴻儒名仕。童佩所作詩文，匯聚成篇，集刊于世，可謂儒商并舉，是龍游商幫中的典型儒商。

龍游商幫在汲取儒家文化的同時，還浸染了江南濃郁的商業(yè)氣息。明中葉以來，江南經(jīng)濟(jì)帶的輻射作用愈發(fā)凸顯，崇商重末之風(fēng)日熾。在經(jīng)商大潮的應(yīng)召下，龍游名商輩出，難怪知縣涂杰也不得不稱龍游 “民庶饒，喜商賈”。明萬歷時，“龍丘之民，往往糊口于四方，誦讀之外，農(nóng)賈相半”；天啟時更是“幾空縣之半，而居家耕種者，僅當(dāng)縣之半”；迨至清初，龍游百姓外出經(jīng)商者，已從明中葉的半數(shù)一躍至“十之六七”。

龍游商幫的經(jīng)營秘訣

龍游縣名的來歷與“龍”字休戚相關(guān)。龍游，乃游龍也。相傳，龍游得名于五代十國的吳越君王錢镠。據(jù)載，龍游原喚龍邱，蘊含了“墳邱之丘”之意。錢镠巡視此地后，認(rèn)為龍邱一名寓意不吉，遂更名“龍游”。另一說法是，錢镠貴為吳越國君，天子巡幸四方，正暗合了“龍稱君王，遨游天下”的祥瑞吉照，遂賜名“龍游”。

龍游一名充分體現(xiàn)了龍游人開拓、進(jìn)取、行商天下的特質(zhì)。龍游人果然名不虛傳，在全國諸多商幫中率先崛起，成就了一番偉績，一躍成為“十大商幫”之一。龍游商幫活躍于明嘉靖、萬歷年間，鼎盛于清雍正、乾隆年間，足跡遍布全國，世稱“遍地龍游商”。

龍游商賈鐘情于造紙業(yè)，源于龍游盛行的“竹文化”。龍游本是姑蔑國的發(fā)祥地。姑蔑國實為春秋時期的小國，依附于越國，疆域僅覆蓋衢州全境以及蘭溪、遂昌、金華及江西玉山一帶。楚滅越后，姑蔑國并入楚國。姑蔑雖為小國，卻創(chuàng)造了燦爛的文化，尤以“竹文化”稱著于世，所以姑蔑亦作姑篾，“篾”即“竹”。浙西盛產(chǎn)翠竹，“太末山竹似麻”是龍游多竹的生動寫照。據(jù)統(tǒng)計，龍游境內(nèi)森林覆蓋率達(dá)56.8%，其中約有40%為竹林所覆蓋，竹海茫茫，令人嘆為觀止，堪稱“浙西竹庫”。

龍游“竹文化”的繁榮不僅體現(xiàn)在衣食住行和文化生活等方面，還為龍游商幫的崛起提供了契機。竹子是古代主要的造紙原料，盛產(chǎn)翠竹催生了龍游造紙業(yè)的興盛。龍游造紙業(yè)肇始于東晉，龍游在晉代隸屬會稽郡，“二王”（王羲之、王獻(xiàn)之父子）真跡所用的紙大都源自龍游。龍游出產(chǎn)的土紙主要有南屏紙、大小黃箋和元書紙，尤以元書紙最為著名，在唐代屬上等貢品。明清時期，衢州府的龍游、江山一帶，造紙業(yè)尤為發(fā)達(dá)，漸成南方重要的紙業(yè)基地。龍游商人緊緊把握這一有利商機，在江浙、湖廣、閩粵等地以售紙營生，主要為官府貢奉簽函，為百姓供給便箋。龍游紙匠還研發(fā)了品類繁多的紙張款式，頗具現(xiàn)代營銷理念。清代，龍游就盛產(chǎn)黃箋、白箋、南屏3種款式的紙張，而南屏紙又細(xì)分為焙、曬兩種。當(dāng)時，溪口村是龍游地區(qū)重要的造紙中心和交易中心，繁盛程度遠(yuǎn)超城鎮(zhèn)。龍游造紙業(yè)的鼎盛時期，全縣有紙槽317條，大多位于溪口山區(qū)，出產(chǎn)的土紙亦數(shù)額龐大。

海納百川的龍游商幫文化

正值徽商與晉商酣戰(zhàn)商場之時，龍游商幫在浙西一帶迅速崛起。雖稱為龍游商幫，但商民實際并非拘泥于龍游一地。清中葉，龍游商幫儼然成為浙西商人集團(tuán)的代稱，范圍涵蓋衢州府下轄的龍游、常山、西安、開化、江山五縣商人以及金華府的蘭溪縣與紹興府的會稽、山陽縣商人，尤以龍游籍商人數(shù)量最多、經(jīng)營活動最為活躍。

龍游商幫的發(fā)展歷程可分為3個階段，即萌發(fā)于南宋，鼎盛于明末清初，衰落于清光緒以后。南宋時，原本集聚于汴梁一帶的官營手工業(yè)作坊內(nèi)遷至兩浙一帶，官辦絲綢、陶器、軍工制造等手工業(yè)相繼落戶浙江，臨安一度是全國的政治與經(jīng)濟(jì)中心，浙西作為腹地遂悄然崛起。南宋朝廷為修葺官衙公署，將龍游木材大量運銷至臨安。同時，臨安作為文化中心，印書紙張的需求量龐大，除臨安、嚴(yán)州（今建德縣）二府供應(yīng)外，還需衢州、婺州二府供給。龍游商人見有利可圖，遂將本地盛產(chǎn)的木材與紙張販銷至臨安，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

入明后，龍游刻書業(yè)漸趨勃興。儒學(xué)大師唐順之作《胡貿(mào)棺記》，詳細(xì)記述了龍游商賈胡貿(mào)發(fā)家興業(yè)的勵志故事。年輕時的胡貿(mào)財貲窘困且無營生資本，但他善于裝訂書籍，技藝精湛。名冠江南的儒學(xué)大師唐順之對胡貿(mào)精湛的書籍校編技藝以及深厚的學(xué)術(shù)功底贊不絕口。由此觀之，龍游商賈不僅精通生營之道，而且亦儒亦商，才學(xué)非凡。

值得敬佩的是，明代龍游商人高瞻遠(yuǎn)矚，善于發(fā)現(xiàn)商場“新大陸”，成為商界中最早參與“西部大開發(fā)”的拓荒者。龍游商人與徽商、晉商不同，他們將江南的商業(yè)氣息帶到邊疆，成為傲居邊陲的商壇勁旅。他們奔赴遙遠(yuǎn)艱苦的黔、滇、蜀等地，克服長途跋涉、水土不服、語言不通、生活習(xí)俗迥異等一系列困難，扎根于西南地區(qū)，造就了輝煌業(yè)績。

龍游商人的經(jīng)營理念也非常先進(jìn)，他們一面來到少數(shù)民族聚居區(qū)，從事屯墾事業(yè)，并將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)帶到這里；一面利用自己雄厚的資金雇傭當(dāng)?shù)貏趧诱咻喠鏖_發(fā)墾拓。龍游商賈視土地為資本進(jìn)行運營，采取雇工制度開發(fā)具有地方特色的經(jīng)濟(jì)作物，最后將收獲的農(nóng)產(chǎn)品投放回江南市場之中。這一舉措意味著將商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資本，具有重要的歷史意義，也在民族地區(qū)催生出了新的生產(chǎn)方式。據(jù)《皇明條法事類纂》所載，龍游商人與江西安福商人合計5萬余人，跋山涉水遠(yuǎn)赴滇南經(jīng)商墾荒，還一度引起明廷恐慌。

清代有眾多商幫活躍在歷史舞臺上。世人對蘇州洞庭商幫與徽商有“鉆天洞庭遍地徽”的精辟概括，世稱 “無徽不成鎮(zhèn)”，而“無遠(yuǎn)弗屆，遍地龍游”的商界讖語更是流布甚廣。鼎盛時期的龍游商幫，不僅有龍游籍商人走出去，更有閩、皖、贛省商人內(nèi)遷龍游定居，“加盟”成為新的龍游商人。鴉片戰(zhàn)爭后，塵封百年的國門洞開，外國資本虎視眈眈，傳統(tǒng)商路受到巨大沖擊。晚清社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，交通條件更是從“陸路時代”轉(zhuǎn)為“海洋時代”，以寧波、舟山為代表的浙東沿海商業(yè)重鎮(zhèn)，逐漸代替了龍游等浙西水陸城鎮(zhèn)，臨近的寧波、紹興商人因與洋商接觸頻繁，逐漸搶占了龍游商人所締造的顯赫地位，以致世人感慨“遍地龍游之說，久不聞矣”，龍游商幫遂日漸沒落。

【責(zé)任編輯】王 凱endprint