胡光珍

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球化高度發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和顧客需求的多樣化，大大加快了市場(chǎng)上產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的環(huán)境不確定性。在這種環(huán)境中，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、生產(chǎn)成本等方面提出新的要求，使其不斷優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)流程，這必然對(duì)企業(yè)的核心能力產(chǎn)生極大的影響。當(dāng)今，單純的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步被供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)所代替，越來(lái)越多的企業(yè)之間開(kāi)始構(gòu)建基于供應(yīng)鏈的合作關(guān)系，因而供應(yīng)鏈企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造則成為成員企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

在《企業(yè)的性質(zhì)》一文中，科斯強(qiáng)調(diào)了企業(yè)產(chǎn)生和存在的主要功能之一就是企業(yè)的合作功能。企業(yè)之間通過(guò)構(gòu)建供應(yīng)鏈，并成為某一條供應(yīng)鏈的組成成員，可以使企業(yè)把自己的主要精力放在核心競(jìng)爭(zhēng)力的鞏固與開(kāi)發(fā)上，反過(guò)來(lái)，個(gè)體核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高又可以促進(jìn)整條供應(yīng)鏈更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本文圍繞企業(yè)關(guān)系資本與價(jià)值創(chuàng)造關(guān)系這一核心問(wèn)題，試圖找出哪些因素影響供應(yīng)鏈關(guān)系資本，而關(guān)系資本對(duì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造又有何影響，以期為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈關(guān)系資本管理提供一些理論和實(shí)踐價(jià)值。

二、相關(guān)文獻(xiàn)回顧

（一）供應(yīng)鏈關(guān)系資本理論

20世紀(jì)90年代以來(lái)，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的巨大變化引發(fā)各個(gè)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的高度重視。供應(yīng)鏈合作關(guān)系（Supply Chain Partnership）是指供應(yīng)鏈上的兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)所建立的一種長(zhǎng)期關(guān)系，這種關(guān)系既不同于單純依靠市場(chǎng)機(jī)制所建立的傳統(tǒng)交易關(guān)系，也有別于同一正式組織結(jié)構(gòu)中的層級(jí)關(guān)系。

組織文獻(xiàn)認(rèn)為，社會(huì)資本來(lái)源于組織間的社會(huì)關(guān)系，是企業(yè)中的重要無(wú)形資產(chǎn)（Granovetter，1992）。Nahapiet和Ghoshal（1998）提出社會(huì)資本包括認(rèn)知資本、結(jié)構(gòu)資本和關(guān)系資本。認(rèn)知資本指企業(yè)間共享的認(rèn)知、判斷和意義體系，結(jié)構(gòu)資本來(lái)自于企業(yè)間的關(guān)系結(jié)構(gòu)，如關(guān)系構(gòu)成、密度、中心性與橋聯(lián)接等，關(guān)系資本是指行為主體間通過(guò)歷史交往形成的信任、義務(wù)和互惠等，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資本是指行為主體間通過(guò)歷史交往形成的信任、義務(wù)和互惠等，反映了在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)相同的情況下，情感和態(tài)度的不同導(dǎo)致的行為差異（Pablos，2005）。McEvily & Marcus提出關(guān)系資本由多維度構(gòu)成，且不同維度間存在相互影響關(guān)系，并進(jìn)行了實(shí)證研究。本研究結(jié)合McEvily & Marcus（2005）和Dhanardj等研究中關(guān)于關(guān)系資本的維度劃分，采用聯(lián)接強(qiáng)度、信任和信息共享三個(gè)維度對(duì)供應(yīng)鏈關(guān)系資本進(jìn)行研究，并選取了一些供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行實(shí)證研究通過(guò)構(gòu)建模型驗(yàn)證分析了關(guān)系資本的三個(gè)維度：聯(lián)接強(qiáng)度、信任和信息共享對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)間的價(jià)值創(chuàng)造的影響。

（二）企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造理論

“創(chuàng)造價(jià)值”是企業(yè)生命意義之所在。企業(yè)的價(jià)值就在于其創(chuàng)造價(jià)值的能力：不斷地為顧客、員工、股東和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身價(jià)值的提升。企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造和企業(yè)整體價(jià)值的提升成為企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

波特教授在其1985年發(fā)表的經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出“價(jià)值鏈模型”。 企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組成的，而不是一些獨(dú)立活動(dòng)的簡(jiǎn)單組合。在今天迅速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，在內(nèi)部，企業(yè)的基本活動(dòng)、輔助活動(dòng)組成相互交叉、相互影響的價(jià)值增值、價(jià)值創(chuàng)造。在外部，企業(yè)又與其供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和顧客的關(guān)系越來(lái)越密切，不同的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)單元（供應(yīng)商、企業(yè)合作者、顧客）通過(guò)協(xié)作共同創(chuàng)造價(jià)值。協(xié)同價(jià)值創(chuàng)造要求供應(yīng)商獲取協(xié)同價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，并與顧客一起計(jì)劃和實(shí)施協(xié)同價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，為顧客提供集成解決方案，同時(shí)設(shè)計(jì)出標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)了為顧客創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)，從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。

三、理論分析

（一）供應(yīng)鏈企業(yè)間知識(shí)共享與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造

供應(yīng)鏈中企業(yè)間的知識(shí)分享，是指供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過(guò)獲取、共享存在于企業(yè)內(nèi)部和外部的顯性和隱性知識(shí)，提高企業(yè)知識(shí)創(chuàng)新與運(yùn)用的效率，增強(qiáng)供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。Hult和Ketchen指出，一個(gè)供應(yīng)鏈之所以比另一個(gè)供應(yīng)鏈更具有競(jìng)爭(zhēng)力的根本原因，就是這些處于優(yōu)勢(shì)地位的供應(yīng)鏈中，企業(yè)能充分運(yùn)用其內(nèi)部存在的知識(shí)資源，并將知識(shí)資源當(dāng)作供應(yīng)鏈中的重要戰(zhàn)略資源進(jìn)行吸收利用。因此，供應(yīng)鏈企業(yè)間有效的知識(shí)分享可以促進(jìn)供應(yīng)鏈企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。

（二）供應(yīng)鏈企業(yè)間的信任與價(jià)值創(chuàng)造

信任是一個(gè)企業(yè)相信另一個(gè)企業(yè)即使存在機(jī)會(huì)主義行為的機(jī)會(huì)，仍會(huì)按預(yù)訂的方式行動(dòng)、公平交易，并完成其義務(wù)（Zaheer，McEvily，and Per-rone）。信任是組織間知識(shí)轉(zhuǎn)移和知識(shí)創(chuàng)造的一個(gè)關(guān)鍵影響因素。隨著信任的增加，供應(yīng)鏈企業(yè)會(huì)降低對(duì)知識(shí)的保護(hù)程度。信任對(duì)于知識(shí)分享具有促進(jìn)作用：一方面，信任能夠促進(jìn)企業(yè)間合作，從而促進(jìn)知識(shí)分享；另一方面，信任能夠加強(qiáng)知識(shí)分享的程度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間知識(shí)的有效利用。在需要相互合作和相互依賴(lài)的供應(yīng)鏈企業(yè)間的知識(shí)分享與組織學(xué)習(xí)活動(dòng)中，信任是一個(gè)很重要的因素，它是供應(yīng)鏈成員對(duì)彼此誠(chéng)實(shí)、合作行為的預(yù)期。信任在知識(shí)分享中的重要性甚至超過(guò)了正式的合作程序。當(dāng)知識(shí)分享的雙方之間存在信任，人們更愿意給予對(duì)方有用的知識(shí)，同時(shí)也更愿意接受和吸收他人提供的知識(shí)。Stanko，Bonner和Calantone研究指出，企業(yè)與供應(yīng)商間的信任有利于提高企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。

（三）供應(yīng)鏈企業(yè)間的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度與供應(yīng)鏈企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造

聯(lián)接強(qiáng)度是指合作雙方社會(huì)交往的密切程度與互動(dòng)頻率（Levin et al.），企業(yè)與關(guān)鍵供應(yīng)商間的社會(huì)互動(dòng)，有利于減少合作中的機(jī)會(huì)主義行為，強(qiáng)化雙方的合作領(lǐng)域和范圍，增進(jìn)雙方目標(biāo)和價(jià)值的認(rèn)同，從而增進(jìn)合作雙方的信任程度。同時(shí)，隨著企業(yè)與關(guān)鍵供應(yīng)商間交往越頻繁、強(qiáng)度越大，在交流的過(guò)程中，促進(jìn)了雙方的信息交流，導(dǎo)致信息共享程度的增加。Levin等的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)接強(qiáng)度有利于提高雙方信任。Mahama發(fā)現(xiàn)聯(lián)接強(qiáng)度的提高有利于增進(jìn)信息共享。企業(yè)間聯(lián)接強(qiáng)度的增大，有利于提高交流的水平和效率、降低交流過(guò)程中的摩擦，提高企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造。

四、實(shí)證分析與結(jié)論

本文的研究對(duì)象是嵌入供應(yīng)鏈中的企業(yè)，這種企業(yè)至少要有其上游供應(yīng)商和下游企業(yè)，其下游企業(yè)可以是一個(gè)也可以是多個(gè)。研究對(duì)象企業(yè)，其本質(zhì)上應(yīng)該在供應(yīng)關(guān)系中扮演一個(gè)中間角色。本文運(yùn)用國(guó)內(nèi)外研究中常見(jiàn)的“方便抽樣”方法，從一家咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中隨機(jī)抽取了250家符合本文研究的供應(yīng)鏈企業(yè)，這部分企業(yè)與上下游合作伙伴存在合作伙伴關(guān)系，也有知識(shí)和信息的流動(dòng)和共享。我們通過(guò)電子郵件的方式向這250家企業(yè)發(fā)送了調(diào)查卷，企業(yè)中接受調(diào)查的人員主要是熟悉客戶(hù)關(guān)系及運(yùn)作情況的企業(yè)管理人員、技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、供應(yīng)鏈/物流經(jīng)理或知識(shí)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等，共收回有效問(wèn)卷146份；通過(guò)同事、同學(xué)、朋友發(fā)放問(wèn)卷130份，收回有效問(wèn)卷112份。問(wèn)卷的行業(yè)情況和收回情況見(jiàn)下表：

表 問(wèn)卷調(diào)查情況表

本文研究所需要的數(shù)據(jù)，一方面來(lái)源于CCER經(jīng)濟(jì)金融數(shù)據(jù)庫(kù)以及深交所和上交所公布的財(cái)務(wù)報(bào)告，另一方面所涉及的非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)基本上是無(wú)法從公開(kāi)的資料中獲得，因此本文的數(shù)據(jù)收集采用問(wèn)卷調(diào)查的形式。問(wèn)卷設(shè)計(jì)包括以下步驟：首先，參閱和結(jié)合了企業(yè)供應(yīng)鏈管理、價(jià)值創(chuàng)造、關(guān)系資本和知識(shí)共享等相關(guān)文獻(xiàn)，吸取了這些文獻(xiàn)中與本文研究相關(guān)的理論和成果，設(shè)計(jì)了相關(guān)指標(biāo)。研究涉及到4個(gè)變量，分別是供應(yīng)鏈知識(shí)共享、信任、關(guān)系聯(lián)結(jié)強(qiáng)度、供應(yīng)鏈企業(yè)價(jià)值。本文征求了相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專(zhuān)家意見(jiàn)，對(duì)問(wèn)卷題項(xiàng)進(jìn)行了修正。最后，對(duì)企業(yè)界人士進(jìn)行了預(yù)測(cè)試，我們預(yù)測(cè)試了20家企業(yè)的中高層人員，根據(jù)他們的反饋，又一次對(duì)問(wèn)卷題項(xiàng)進(jìn)行了修正，形成了最終問(wèn)卷。

通過(guò)理論和實(shí)證分析結(jié)果表明：企業(yè)間的關(guān)系資本中的信任和信息共享對(duì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造有正向的顯著影響；而企業(yè)間的聯(lián)結(jié)強(qiáng)度顯著影響企業(yè)間的知識(shí)共享和信任，進(jìn)而對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造有間接影響。

在企業(yè)間的合作中，雙方的社會(huì)聯(lián)接強(qiáng)度、信任和信息共享構(gòu)成了供應(yīng)鏈關(guān)系資本，是企業(yè)的重要無(wú)形資源，使企業(yè)與關(guān)鍵供應(yīng)商間的交易行為更多地表現(xiàn)為一種社會(huì)交換行為?，F(xiàn)代企業(yè)可以通過(guò)增強(qiáng)與企業(yè)間的社會(huì)互動(dòng)，即提高企業(yè)間的社會(huì)化交往，為雙方各層次人員間的互動(dòng)搭建平臺(tái)，促進(jìn)雙方人員的互動(dòng)和交流，以增進(jìn)雙方的信任和信息共享，從而有利于增加企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造，進(jìn)而提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（作者單位：山東英才學(xué)院）

責(zé)任編輯：楊再梅