姜歡珍

論辯的常道，在于一問一答，于是形成攻守之勢。面對對方拋過來的問題，有時通過正面回答進行防守是守不住的，這時，你可以不去回答對方的提問，而是向?qū)Ψ教岢鰡栴}，向?qū)Ψ桨l(fā)起進攻，從而贏得論辯。

抓住弱點，發(fā)動進攻

古羅馬時期，愷撒、龐培、克拉蘇結(jié)成了三人同盟，分享大權(quán)。作為元老院的一員，西塞羅一方面希望龐培能和元老院聯(lián)手，遏制愷撒的勢力，但在內(nèi)戰(zhàn)前后，他又同時向龐培和愷撒雙方示好，充當(dāng)調(diào)解的角色，被人譏笑是“墻頭草”。因為元老院對大政方針有舉足輕重的作用，因此愷撒總是設(shè)法將親信安插進去，這使一些老資格的元老很不滿意。一天，一位新進元老院的元老來劇場看表演，找來找去，找到了西塞羅身邊。西塞羅想冷落這位新貴，便說：“要不是我已經(jīng)覺得太擁擠了，我倒是很愿意請您坐在我旁邊?！边@位新元老很難堪，但他也不示弱，想到西塞羅在政治上一向反復(fù)無常，便反唇相譏：“既然你從來就是一人占兩個位子，怎么還會覺得太擁擠？”西塞羅聽了，頓時啞口無言。

西塞羅倚老賣老，對新元老不友好，說話冷漠，想把對方從自己身邊趕開。尷尬之下，新元老既沒有灰溜溜地走開，也沒有低三下四地祈求，而是抓住西塞羅在政治上左右搖擺這個弱點，反唇相譏，化敗勢為勝勢，一舉打擊了西塞羅的囂張氣焰。論辯中，當(dāng)對方刻意拿我們消遣時，我們要當(dāng)即抓住對方為人處世中的弱點和不足，發(fā)動進攻，定能打?qū)Ψ絺€措手不及。

取材于彼，發(fā)動進攻

《亞細亞報》的記者萬士同采訪蔡鍔，萬士同來到小鳳仙和蔡鍔中間，慢聲細語地說：“鄙報是國民喉舌，想就帝制問題，請教一下蔡將軍的政見?！辈体娭钢缸约旱纳ぷ友郏骸坝心氵@個喉舌就行了，我的喉舌生病了?！比f士同鍥而不舍，寸步不讓地說：“孫中山、黃克強在海外宣言討袁，將軍是辛亥元勛，想必站在孫中山一邊吧？”蔡鍔淡淡地回答：“中山信徒給袁總統(tǒng)辦籌安會、鼓吹帝制的也有?！薄皩?，此一時也，彼一時也。不過梁啟超先生的大作《異哉所謂國體問題》您總該深表同感吧？”萬士同為自己的辯才而自得。蔡鍔想了想，突然反問道：“梁啟超是我的老師，袁世凱乃是當(dāng)今國家元首。萬士同先生，你說我該服從誰呀？”萬士同一臉尷尬，站在那里直搔頭皮，自我解嘲道：“是啊，該服從誰呢？”

袁世凱圖謀帝制，蔡鍔雖然反對，但由于身處險境，不敢輕易表露自己的立場。萬士同偏偏不依不饒，一會問蔡鍔對孫中山的看法，一會問蔡鍔對梁啟超的意見。萬般無奈，蔡鍔依據(jù)對方所提的人物，反問對方：老師和元首，該服從哪一個？而面對這個燙手的熱山芋，萬士同也是左右為難，停止了追問。論辯中，當(dāng)對方用兩難的問題刁難我們時，我們可以利用對方話語內(nèi)容中的利害關(guān)系，發(fā)動進攻，定能讓對方搬起石頭砸自己的腳。

巧妙設(shè)喻，發(fā)動進攻

16世紀(jì)，天主教奧古斯丁派的馬丁·路德神父提出95條綱領(lǐng)來反對當(dāng)時的基督教從羅馬天主教分離出去，另立門戶，創(chuàng)立基督教新教。英國政治家約翰·威爾克斯信奉新教，有一次，一個羅馬天主教的教徒和他爭論了起來。天主教徒說：“在馬丁·路德的宗教改革以前，你的信仰是什么？”威爾克斯反問說：“你早上洗過臉了嗎？”天主教徒回答說洗過了之后，威爾克斯繼續(xù)問道，“那么，請你告訴我，你在洗臉之前，臉在什么地方？”天主教徒一時之間，回答不上來。

天主教徒的提問，意在指責(zé)威爾克斯朝三暮四，背棄原有的信仰。威爾克斯避開對方的問題，通過反問對方“洗臉”這個生活中的小問題，向?qū)Ψ奖砻?，自己以前的信仰不過是被蒙上了污垢，而現(xiàn)在的信仰才是大白的真相。四兩撥千斤，巧妙地贏得了這場于己不利的辯論。論辯中，當(dāng)對方對我們進行無理的指責(zé)時，我們可以結(jié)合辯敵的提問，用一個通俗的設(shè)喻，發(fā)動進攻，定能克敵制勝。

論辯中，不管是嚴(yán)陣以待，或者以攻代守，都是為了立足于不敗，而后再去爭取勝利。在以攻對攻時，我們要審時度勢，果斷地選準(zhǔn)進攻的切入點，兵不血刃、漂漂亮亮地贏得論辯。

（摘自《演講與口才》）endprint