牛方+梁莉萍

想要在中國(guó)的紡織圈尋找 “花木蘭”般的商界女強(qiáng)人其實(shí)并非難事。從原料到品牌，漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈上各種類(lèi)型的企業(yè)如漫天繁星，在這其中女性掌舵者也并非少數(shù)。但是，如果要一層層剝開(kāi)每個(gè)人的經(jīng)歷，尋找除了精神層面之外的一種契合，唯一的相交點(diǎn)應(yīng)該就是數(shù)十年的“戎馬生涯”。這種巧合卻并不多。而山東雷諾服飾有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹┢絼偤镁褪沁@樣一個(gè)巧合。

二十年前和二十年后

十五歲從軍，二十年軍齡，楊京平和歷史傳奇女英雄一樣，將自己最美好的年華奉獻(xiàn)給了部隊(duì)。不同的是，和平年代沒(méi)有那么多建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，更多的是數(shù)十年如一日默默地工作?？墒侨缤咎m一樣的是，當(dāng)脫下軍裝，即將離開(kāi)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這二十年什么也沒(méi)有留下，什么也帶不走。唯有臉上歲月留下的痕跡。

離開(kāi)部隊(duì)，回到地方，適應(yīng)全新的社會(huì)環(huán)境，扮演全新的社會(huì)角色，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有關(guān)系，面對(duì)這一切改變的楊京平，此時(shí)已經(jīng)年近四十。又有誰(shuí)能想到對(duì)于處在這樣一個(gè)階段的女人，事業(yè)還能夠?yàn)樗龓?lái)什么？也許當(dāng)年的她都無(wú)法想象未來(lái)的自己。

從1990年轉(zhuǎn)業(yè)到今天，二十多年的時(shí)光，楊京平變了。二十年前的楊京平跟二十年后的楊京平是兩個(gè)人。眼前的她很時(shí)尚，卷發(fā)、保養(yǎng)有道的肌膚、質(zhì)感很強(qiáng)的衣著、熠熠發(fā)光的眼神……各種細(xì)節(jié)都無(wú)法讓你將她和“年近花甲”這個(gè)詞劃上等號(hào)，也無(wú)法再讓你想起曾經(jīng)一身戎裝，興奮著加入中國(guó)共產(chǎn)黨時(shí)那滿(mǎn)臉的驕傲。

二十多年的時(shí)間帶給了她脫胎換骨般的成長(zhǎng)，新的事業(yè)賦予了她新的力量和新的活力。

“品牌是一個(gè)企業(yè)生命力延續(xù)的標(biāo)志，要做好一個(gè)品牌必須有文化的融入。”這是楊京平在侃侃而談自己對(duì)服裝，對(duì)品牌的理解，旁征博引，言必有中。當(dāng)然，這并不意外，這是她近二十多年來(lái)的事業(yè)，她自然感受頗深。

離開(kāi)部隊(duì)，楊京平選擇進(jìn)入了紡織服裝界，當(dāng)時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有今天的成就，當(dāng)時(shí)的中國(guó)紡織業(yè)更多的是一家家工廠。品牌？應(yīng)該還沒(méi)有這個(gè)詞語(yǔ)吧。

伴隨著改革開(kāi)放的節(jié)奏，中國(guó)紡織業(yè)迎來(lái)了一波又一波的高潮，楊京平也成為了時(shí)代大潮中的一名“弄潮兒”。二十多年的歷練，她和她的企業(yè)都成長(zhǎng)了。今天的山東雷諾服飾有限公司已經(jīng)是泰山腳下一家占地 450畝，車(chē)間面積 4萬(wàn)平米，總設(shè)備數(shù)量 3500臺(tái)（套），西裝生產(chǎn)線6條，西褲生產(chǎn)線 4條，擁有完善的實(shí)驗(yàn)室，先進(jìn)的檢驗(yàn)儀器，產(chǎn)業(yè)鏈銜接完善，年銷(xiāo)售服裝100萬(wàn)套的國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的服裝企業(yè)。

楊京平說(shuō)：“公司率先在行業(yè)內(nèi)通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證， ISO14001國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證， OHSAS18001國(guó)際安全體系認(rèn)證，4A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為認(rèn)證，在質(zhì)量、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任等方面率先達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。工廠年總產(chǎn)值 22億元，每年承接國(guó)家銀行，電力，煙草，煤礦等企事業(yè)單位和國(guó)家機(jī)關(guān)職業(yè)裝50萬(wàn)件/套，同時(shí)工廠還是國(guó)際品牌服裝的加工生產(chǎn)基地，為HUGOBOSS（hiu-go-boss） ETRO（艾特羅）、CALVIN KLEIN、（CI KEI ）NEXT、BROOKS BROTHERS（布克兄弟）等國(guó)際品牌緊密合作制造生產(chǎn)加工?！?/p>

命運(yùn)給出的三次選擇

是什么使得一個(gè)年近四十才開(kāi)始新的事業(yè)的女性取得如此大的成功呢？也許有人又會(huì)提到國(guó)家改革開(kāi)放的政策紅利，自然每一個(gè)人的成功都離不開(kāi)時(shí)代大背景，這沒(méi)有錯(cuò)。但是馬克思主義哲學(xué)有一個(gè)世人皆知的原理：“外因通過(guò)內(nèi)因起作用”，如果沒(méi)有自身優(yōu)秀的品質(zhì)，外部條件再優(yōu)越也未必會(huì)取得成功。堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立、傲岸、勇敢……所有的商界木蘭都具有如此品質(zhì)，楊京平也不例外。

但是在楊京平近二十年紡織界打拼的事業(yè)線上，我們看到了三個(gè)重要的轉(zhuǎn)折。這三次命運(yùn)安排的改變讓她做出了三次選擇，而每一次選擇的結(jié)果都將她推向了事業(yè)的一個(gè)又一個(gè)巔峰。

1991年，她離開(kāi)部隊(duì)進(jìn)入山東泰安第二棉紡織廠，當(dāng)時(shí)的棉紡廠是國(guó)營(yíng)大廠，能夠安排這樣的單位給她已經(jīng)是很不錯(cuò)了，可是要強(qiáng)、好勝的個(gè)性使得她在一年后做出了一個(gè)重大決定。

進(jìn)入棉紡廠的楊京平在衛(wèi)生室按部就班的工作一年后，自己向廠領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)纓進(jìn)入銷(xiāo)售科工作，做一名毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員。也許是二十年軍旅生涯鍛煉出的果敢和堅(jiān)韌，也許是她本身個(gè)性中就具有極強(qiáng)的開(kāi)拓精神，在銷(xiāo)售員這個(gè)崗位上楊京平很快找到了新的自信，并一路風(fēng)生水起，扶搖直上。先后擔(dān)任副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)副總一系列職務(wù)。楊京平說(shuō)：“在紡紗廠搞管理主要是負(fù)責(zé)對(duì)紡紗公司車(chē)間管理細(xì)化考核和主任等工資與各項(xiàng)指標(biāo)掛鉤、當(dāng)月兌現(xiàn)。車(chē)間主任、副主任職務(wù)實(shí)現(xiàn)公開(kāi)競(jìng)聘上崗。對(duì)技術(shù)和管理人員工資考核，明確兩個(gè)不同系統(tǒng)、提高技術(shù)人員學(xué)技術(shù)的積極性。為了提高全員素質(zhì)，選送每年員工中技能考試第一名去國(guó)外參觀，回來(lái)巡回演講不同感受……”一項(xiàng)一項(xiàng)現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)輕松，可是在當(dāng)時(shí)沒(méi)有一項(xiàng)對(duì)她來(lái)說(shuō)不是挑戰(zhàn)。

可是更大的挑戰(zhàn)還在后面。2000年9月，她所工作的棉紡廠此時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)換身份成為了山東岱銀集團(tuán)，集團(tuán)為了拓展海外市場(chǎng)在斯里蘭卡籌建了境外接單、境外生產(chǎn)、境外銷(xiāo)售的岱銀蘭卡服飾有限公司，此時(shí)該分公司即將投入運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)就需要鎮(zhèn)守一方的統(tǒng)帥。面對(duì)陌生的國(guó)家、陌生的環(huán)境、陌生的政府、陌生的員工，楊京平再一次挑起了重?fù)?dān)，她舍小家顧大家，克服困難，率隊(duì)前往。

岱銀蘭卡服飾有限公司是中國(guó)在斯里蘭卡獨(dú)資建設(shè)投資額最大的項(xiàng)目，也是山東省第一家境外服裝帶料加工項(xiàng)目。楊京平到了斯里蘭卡立即確定了“思考全球化，行動(dòng)本土化”的經(jīng)營(yíng)理念，領(lǐng)導(dǎo)岱銀蘭卡服飾有限公司從市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)管理、人力資源等方面大力實(shí)施“本土化”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。她在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中充分利用世界知名服裝廠商大多數(shù)在斯里蘭卡設(shè)有辦事處的有利條件，積極與這些客商取得聯(lián)系，實(shí)地讓他們參觀工廠、推介產(chǎn)品、洽談合作意向，與WOOMA公司、JACAPANE公司等多家歐美服裝客戶(hù)建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。僅僅幾年時(shí)間岱銀蘭卡服飾有限公司就步入了佳境。

“通過(guò)在境外投資設(shè)立公司，公司有力地規(guī)避了歐美國(guó)家的設(shè)限風(fēng)險(xiǎn)，直接拓展了的國(guó)外客戶(hù)，承接到了直接的國(guó)外訂單，極大地提高了集團(tuán)的業(yè)務(wù)量和贏利空間，同時(shí)也帶動(dòng)了岱銀集團(tuán)的面料、輔料出口，2010年1～5月份，帶動(dòng)面料出口280萬(wàn)美元?！睏罹┢阶院赖卣f(shuō)。

記者了解到，岱銀蘭卡服飾有限公司為當(dāng)?shù)靥峁┝松锨€(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)斯里蘭卡經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，受到了斯里蘭卡政府的高度贊揚(yáng)，為華人樹(shù)立起了良好的形象。目前岱銀蘭卡公司有員工1200余名，擁有12條生產(chǎn)線，具有1200余臺(tái)（套）生產(chǎn)設(shè)備的規(guī)模。楊京平主帥的岱銀蘭卡公司發(fā)揮前沿帶動(dòng)作用，不僅帶動(dòng)國(guó)內(nèi)面料的出口，更將公司做成了跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的國(guó)外公司。

岱銀蘭卡服飾有限公司的成功并沒(méi)有帶給楊京平短暫的平靜，集團(tuán)又給了她新的任務(wù)——2011年擔(dān)任山東雷諾服飾有限公司總經(jīng)理?！翱偨?jīng)理”好像對(duì)楊京平來(lái)說(shuō)已經(jīng)不算什么挑戰(zhàn)了，管理一家企業(yè)她已經(jīng)有了自己的一套哲學(xué)。但是，這次集團(tuán)明確了工作的重點(diǎn)：“建立并加強(qiáng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，重新對(duì)服裝品牌進(jìn)行定位，通過(guò)重塑并倡導(dǎo)品牌價(jià)值來(lái)提升自身產(chǎn)品的品位和檔次。”即，品牌建設(shè)。

2011年，中國(guó)服裝品牌鏖戰(zhàn)正酣，“雷諾”想殺出重圍需要做的工作有很多。這一次楊京平再次顯示出了她臨危受命、果斷堅(jiān)毅、思路清晰的性格基因。一上任，楊京平就確立了雷諾高端時(shí)尚的品牌定位，加大視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)北京服裝博覽會(huì)等擴(kuò)大品牌知名度，采取進(jìn)駐大型百貨商場(chǎng)、開(kāi)設(shè)旗艦品牌專(zhuān)賣(mài)、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴相結(jié)合的多元渠道營(yíng)銷(xiāo)，公司向各大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一提供店面CI整體策劃，統(tǒng)一專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，統(tǒng)一配送貨，統(tǒng)一客戶(hù)管理，統(tǒng)一售后服務(wù)。集團(tuán)還專(zhuān)門(mén)成立了雷諾客戶(hù)服務(wù)中心，全心全意做好售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓雷諾在消費(fèi)者心目中形成了良好的口碑和形象?！袄字Z”還走出國(guó)門(mén)，積極拓展美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯等海外市場(chǎng)，是中國(guó)首家在美國(guó)、加拿大注冊(cè)并銷(xiāo)售的自主服裝品牌。

這一次楊京平又成功了。2013年，雷諾男裝被權(quán)威媒體評(píng)為“中國(guó)榜樣服裝品牌”。而在這一品牌背后的山東雷諾服飾有限公司已經(jīng)連續(xù)10年被評(píng)為泰安市安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位，連續(xù)8年被評(píng)為泰安市納稅大戶(hù)，連續(xù)5年被評(píng)為山東省“重合同、守信用”企業(yè)，并獲得“青島海關(guān)誠(chéng)信企業(yè)”、“山東省最佳信貸企業(yè)”、“山東省消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)”，雷諾品牌獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家出口免驗(yàn)產(chǎn)品等各項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

“我只是一個(gè)平凡的人”

近兩年負(fù)責(zé)“雷諾”品牌建設(shè)的楊京平滿(mǎn)腦子都是如何做品牌的感受：“要做一個(gè)有生命力的品牌得從點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，靜下心貼近你的消費(fèi)群體，研究他們的生活場(chǎng)景、需求，通過(guò)你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)提升產(chǎn)品對(duì)他們生活品質(zhì)的提高和愉悅感的增加。品牌必須是一個(gè)質(zhì)量、文化、時(shí)尚度、尊重度集中體現(xiàn)的綜合體?！彼^頭是道。

被記者問(wèn)道，作為一個(gè)女人為什么會(huì)在當(dāng)大多數(shù)女人都選擇退休在家、相夫教子時(shí)卻選擇開(kāi)始新的征程，并且還能有如此干勁，拼殺出一番風(fēng)光時(shí)，楊京平淡淡地說(shuō)：“其實(shí)男女都一樣，只要善于克服弱點(diǎn)，敢于發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)用心工作，就足以。女性在商場(chǎng)有自己的劣勢(shì)，比如魄力小、果斷性差、條理性不如男性清晰、生理特點(diǎn)、對(duì)家庭責(zé)任心重等等。但是同樣的，女性也有許多男性無(wú)法具備的優(yōu)點(diǎn)，細(xì)心、有耐力、敏感度高，容易被人同情、信任，和合作者共事做副手，取代意識(shí)少等?！?/p>

說(shuō)到自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，楊京平就像每一個(gè)認(rèn)真工作的社會(huì)人一樣，自我、嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、清醒?！拔艺J(rèn)為我就是和大家一樣的人，只是工作分工不同，工作上我會(huì)嚴(yán)格要求，包括我自己，生活中我也有我的個(gè)性和愛(ài)好。其實(shí)我的家庭生活有過(guò)很多失敗的地方，但我認(rèn)為：女人在家庭生活中應(yīng)體現(xiàn)東方女性的美麗溫柔，這樣才有話語(yǔ)權(quán)；一定要在經(jīng)濟(jì)上相對(duì)獨(dú)立，才能花錢(qián)時(shí)踏實(shí)。一定要給男人以空間，給別人空間相當(dāng)于留給自己空間。中國(guó)有句古話，付出多少就會(huì)得到多少，只要付出了，得到是遲早的事，不要過(guò)分的強(qiáng)求?！边@就是楊京平，在工作上你會(huì)覺(jué)得她堅(jiān)不可摧，在生活上其實(shí)她僅僅只是一個(gè)有著一些智慧的聰明女人。

我們不知道傳奇女子花木蘭在褪去戎裝之后的人生是如何，但是楊京平，這個(gè)“現(xiàn)代木蘭”為我們演繹了褪去戎裝之后的別樣人生。她不是一個(gè)人，她代表著中國(guó)女性在新時(shí)代所能夠擁有的機(jī)會(huì)和權(quán)力，她代表著中國(guó)女性在新時(shí)代所能為國(guó)家、為社會(huì)貢獻(xiàn)出的新的力量。