董穎

一年前，他是攜10年科研成果躊躇滿志闖市場的發(fā)明家，一年后，他是可以坐在辦公室點“石”成金的面膜界“一哥”；一年前，他說總有一天要讓自己發(fā)明的面膜站在世界之巔為國爭光，一年后，他感到這一天不再遙遠。他是武斌，“石”——就是他苦心研制發(fā)明的俏十歲科技面膜。

2013年7月，“俏十歲”正式投放市場，不到一年時間，用戶已經(jīng)遍布全國甚至世界各地，粉絲無數(shù)。一款小小的面膜，創(chuàng)造了營銷、市場、口碑的無數(shù)奇跡。時隔一年，記者又一次來到位于北京CBD的俏十歲總部，如今，這里的知名度已是今非昔比，市場上一片難求的面膜就是從這里發(fā)向全國，武斌的身價也是節(jié)節(jié)攀高，而在這日新月異的變化背后，不變的是武斌的堅持和他用民族品牌為國爭光的中國夢、民族夢。

創(chuàng)造神奇的人

“歡迎董老師，來視察工作?！彪娞蓍T剛剛打開，已經(jīng)站在門口迎接的武總幾步跑上前，朗聲笑著與記者握手，談笑間既有北京人骨子里的幽默灑脫，也有其一貫的謙虛客氣。

隨武總步入俏十歲總部，所有擦身而過的員工都稱呼其“首長”，在一個員工的辦公桌上，還擺著“首長威武”的小牌子?！拔疫@就是帶兵打仗！”武斌認真地說，“你說首長要是不威武這仗能打好嗎？”真的，如果把俏十歲面市看作是一場戰(zhàn)役，那么，不到一年時間，武斌和他的團隊可以稱得上是初戰(zhàn)告捷、喜報連連。

俏十歲有多火？

有人說，女人間不衰的話題是美容，如今這個話題的焦點正是俏十歲，翻翻微博聚焦、微信朋友圈，幾乎每個人的朋友中都有人正在推薦、分享這款面膜的使用心得，甚至有人說，在一些交往場合，俏十歲的話題能讓并不熟悉的人立刻有話可聊，“你也用俏十歲”能立即拉近彼此的距離。

這樣的描述是否夸張我們且不考證，不過自從問市以來，俏十歲的面膜日日斷貨的銷售業(yè)績卻是有目共睹?！敖衲甑侥壳盀橹梗乙呀?jīng)交了3000萬的稅，在CBD地區(qū)名列前茅。”坐在可以俯瞰國貿(mào)商圈的辦公室內(nèi)，武斌大手一揮，“保守預(yù)計，今年我們的納稅額會上億元?！?/p>

這就是武斌，一個歷經(jīng)10年時間打造高科技面膜的北京爺們兒；一個致力于讓女性青春永駐的發(fā)明家；一個高舉民族品牌強國夢的實業(yè)家。雖然如今已經(jīng)頗有名氣，在武斌身上卻看不到明顯變化，簡單舒適的格子襯衫、金絲邊眼鏡，最基本款的諾基亞老式手機。“我看手機屏幕10分鐘就頭暈”，他的興趣點不在這些雜七雜八的事上，他只喜歡搞科研，把好產(chǎn)品再做到更好。只有在談到他的俏十歲高科技面膜，他會雙眼放光、聲音洪亮：“只要兩片，你就能看到皮膚的變化，所有愛美的人一定會成為它的粉絲！”

“寫小說拿諾貝爾獎？咱沒那水平；參加奧運會拿金牌？咱體格不行……作為草根愛國分子，我的夢想就是用我的發(fā)明實現(xiàn)中國品牌的世界夢，讓俏十歲成為國人的驕傲！”敢做這么大的夢，武斌心里有底，這份底氣不僅源于俏十歲問市一年來的絕佳成績，更源于他對“俏十歲”面膜及其背后的高科技含量的信心：“只要你用過一次，就能發(fā)現(xiàn)它的不同。”

是金子總會發(fā)光

“我們要站在世界面膜領(lǐng)域的巔峰，向全世界吶喊，頂級的面膜，其實在中國！”一年前接受記者專訪時，不出三句，這個北京爺兒們就會把話題扯到他的面膜上，似乎突然變成了信心滿滿的“話嘮”。那時，記者眼中的武斌是一個“面膜狂人”。如今看來，這恰是武斌成為成功者的執(zhí)著。

武斌的前半生可謂經(jīng)歷過大起大落，18歲高考失利、30出頭資產(chǎn)上億、轉(zhuǎn)型投資一再失利……蟄伏十年，這位昔日叱咤商海的發(fā)明家、成功商人攜自己的最新發(fā)明——“俏十歲”高科技植物活性肽面膜重出江湖，目標(biāo)鎖定“世界第一”。

如今的武斌回憶起1984年的高考失利，不再有當(dāng)年的沮喪、灰心，有的是多年歷練后的豁達與釋然?！吧洗髮W(xué)不是唯一出路，每個人有不同的才華”，說這話，絕沒有“吃不到葡萄”的酸意，而是有著“天生我材必有用”的篤定。

站在48歲的時間點回望過去的30年經(jīng)歷，武斌覺得似乎冥冥之中有注定，曾經(jīng)的一切機遇、努力、挫折與積累，都是為現(xiàn)在這份值得奮斗終身的美麗事業(yè)做的鋪墊與儲備。

那年，高考結(jié)束后的武斌感受不到同學(xué)們考上大學(xué)的喜悅，作為重點中學(xué)畢業(yè)生，報考北京大學(xué)心理系落榜的他甚感孤獨。父親是教授，母親是畫家，那個年代，在知識分子大院長大的孩子，只有“上大學(xué)”才是一條光明的出路。高考失利對于這個家庭來說是個沉重的打擊，為此父親整日郁郁寡歡。

同樓有位戴叔叔，是“大資本家的孩子”，那時即將移民美國去繼承遺產(chǎn)。一日戴叔叔遇到武斌父子倆，得知這家人為考大學(xué)的事愁眉苦臉，忍不住說：“老武啊，你可大錯特錯了。武斌這孩子的特殊天分其他孩子都比不了，他有特殊的機遇和才能?！贝魇迨宓倪@番話在父親聽來是寬慰，卻大大激發(fā)了武斌的熱情——“我要走不同于別人的路”。

在美國勵志書上了解到“青年人滿十八歲就要自己打拼，不向家里伸手要錢”，為此，武斌下決心從打零工做起。暑假，他經(jīng)人介紹到派出所當(dāng)了一名聯(lián)防隊員，短短兩個月的時間給了武斌與社會打交道、觀察社會的機會。之后，武斌進入中華社會大學(xué)電化教育系讀書。

學(xué)校不是全日制，大把的空閑時間，讓武斌有了邊上學(xué)邊創(chuàng)業(yè)的想法。揣著當(dāng)聯(lián)防隊員掙下的60多塊錢，跟爸爸借了一輛二八自行車，武斌從買賣幾條牛仔褲開始了“練攤兒”生涯。

那時，北京城能供個人創(chuàng)業(yè)的地方就只有隆福寺、東華門夜市、西單夜市和開飯館這幾條路，那時，知識分子打心眼里是瞧不起做買賣的。內(nèi)心叛逆的武斌不在乎這些，“我做的事兒跟我所生活的大院氛圍完全不同?！?/p>

練攤時，武斌顯示出了天賦的營銷才能。從牛仔褲轉(zhuǎn)到賣羊肉串時，他首創(chuàng)“買10送2”的策略，“當(dāng)天進貨當(dāng)天賣完，不庫存，省了冷藏的費用”，多的時候，一天就能賣四五百塊錢。

擺攤的秘密隨著褲兜里大量的零錢被媽媽發(fā)現(xiàn)。媽媽找到武斌深談，告訴他這不叫商業(yè)，真正的商業(yè)需要學(xué)習(xí)、歷練和大視野。確定了人生方向的武斌，在1985年3月經(jīng)媽媽推薦進入四通集團公司。endprint

毫無經(jīng)驗的武斌被分配看庫房。短短3個月的時間，碩大的庫房像被印在腦子里似的，什么型號、廠家、電話，擺在什么位置，張口就來，伸手就拿。頗具悟性的他很快就摸清了銷售情況，哪些貨來了就賣完，需要多進。武斌把這些觀察到的情況告訴了市場部的同事，并迅速得到市場的印證，他也因此常常被市場部的同事請吃飯。半年后，武斌正式調(diào)入市場部，很快成功參與了兩次大型展賣會，并建立起包括鄭州大學(xué)計算機中心、哈爾濱工業(yè)大學(xué)在內(nèi)的大客戶群。

有了廠家信息渠道和消費者渠道，武斌心眼兒活了，每月1000多元的高薪和年底8000元的獎金留不住他的心。1986年，武斌正式辭職，下海單干，獨自創(chuàng)業(yè)。

穿上西裝，混跡中關(guān)村，到深圳進貨，武斌的IT生涯平穩(wěn)順利。一年多的努力，100多萬元的進賬，在當(dāng)時的“萬元戶”年代，這是幾輩子都花不完的錢。

1988年海南建省，武斌趕著“十萬人才下海南，八方風(fēng)雨匯瓊州”的潮流南下，卻遭遇水土不服。“那時候整個海南都瘋狂，我也飄著、不扎實，老想掙大錢做大單?！睋?jù)武斌回憶，那時候?？谫e館前的三角地有個很火的餃子館是幾個博士生合伙辦的，足見彼時海南人才濟濟。

1989年6月，武斌失敗回京，僅剩下一輛菲亞特126p和一個BP機依稀可見曾經(jīng)的輝煌。

90年代的億萬富翁

沒事可做的日子，武斌去深圳大學(xué)看望讀書的妹妹，不曾想?yún)s在回京的火車上迎來新的機遇。在深圳至廣州的城際專線上，火車鳴笛尚未關(guān)門時，一位小伙子拎著兩個大行李擠了上來，稱有急事，乘務(wù)員堅持要推他下去，說鳴笛就不許上。熱心的武斌哪兒看得下去，沖上前幫小伙子把行李拉了上來，并對乘務(wù)員說：“他都上來了，你再推他下去不是更危險嗎？”

那天整列火車座無虛席，巧的是小伙子的座位恰恰挨著武斌。有了剛才的情分，倆人隨意聊了起來。原來，小伙子剛在深圳簽了合同，這是要去廣州趕飛機。得知武斌之前做電腦生意，小伙子誠懇地說：“大哥，做電腦沒有做能源、做環(huán)保有發(fā)展，以后這是趨勢?！?/p>

至今武斌仍記得接下來的隨意問答。

“大哥你有汽車嗎？”“有。”

“那你想節(jié)油嗎？”“當(dāng)然想了?！?/p>

“我做的就是汽車節(jié)油器?！?/p>

完全陌生的領(lǐng)域就這樣在武斌面前打開。得知武斌之前的電腦生意“投資10萬掙10萬”，小伙子說“節(jié)油器生意投10萬能掙30萬”。

在好心大哥武斌面前，小伙子也不隱瞞，從包里拿出在深圳簽的出口5萬支節(jié)油器的合同，并提出如果武斌有意可以將北方的銷售代理權(quán)給他。細聊得知，小伙子姓范，家和公司都在江蘇泰州，掛靠在一家兵工廠。在范老弟慷慨贈送一支節(jié)油器后，武斌又掏出身上的1500元錢買了15支節(jié)油器，并互相留下了地址、電話。

分手時，范老弟說：“大哥，100元一支給你，你要是找到銷路至少能賣出650元一支?！边@話又讓武斌吃了一驚——好家伙，利潤那么高？就這樣，從廣州飛回北京的武斌兜里沒錢了，只扛回來15支沉甸甸的“銅家伙”。

母親無疑是武斌事業(yè)之路的貴人，這一次又是她在武斌自己快忘了這份環(huán)保事業(yè)的時候敲了他一記。

“這些東西沒用就扔了啊！”一天正在打掃衛(wèi)生的母親沖武斌說。

“別扔啊，那是花錢買的，那可是我的夢想。”門外漢武斌把媽媽當(dāng)作第一個宣傳對象，對著說明書介紹起汽車節(jié)油、環(huán)保的理念。媽媽認真聽完后告訴他：如果看好一份事業(yè)，要耐心地去做，才能有發(fā)展。隨即，媽媽把武斌介紹給位于陶然亭附近的燕京汽車廠廠長，“行不行要靠市場去檢驗?！?/p>

帶了10支節(jié)油器，武斌雄心勃勃地出發(fā)，在燕京汽車廠的辦公樓里，先后對廠長、生產(chǎn)處處長、配套處處長介紹了節(jié)油器的原理和作用。整整侃了3個小時后，對方以每支980元的價格將10支節(jié)油器全部買下做課題研究。

“將近10倍的利潤?。　蔽浔蟀崔嘧?nèi)心波濤涌動，走到陶然亭公園靜靜坐了3個多小時，當(dāng)即決定：是時候要大干一場了！

回到家，武斌抄起電話便打給范老弟，轉(zhuǎn)天就去了江蘇泰州。3天的時間，武斌參觀了工廠，了解了更多節(jié)油器的知識，并簽字拿下了節(jié)油器北京代理權(quán)。回到北京，武斌悄悄把節(jié)油器安在了朋友的212吉普里，沒幾天朋友找了回來，“老武，你給我車?yán)锱裁戳?？車省油了、有勁了，發(fā)動機聲也好聽了。”這讓武斌心里更有底兒了。

產(chǎn)品效果好、銷路沒問題，可武斌并不滿足于此。他發(fā)現(xiàn)銅質(zhì)節(jié)油器有著自身的弱點：太沉、太大、磁路過短。怎么才能讓它的磁化效果更好？

魂牽夢繞了許久，答案竟還是在夢中找到。一天快睡醒時武斌夢到了小溪，魚兒在石縫間游來游去……醒來的武斌茅塞頓開，立即把夢中的情景畫了下來，這就是溢流式高效節(jié)油器的雛形——讓油在節(jié)流器的縫隙中多拐幾個彎。當(dāng)天武斌就找到工廠，按照圖紙嘗試制造這種節(jié)油器。

結(jié)果一舉成功！

而單單講成功還遠遠不能描述當(dāng)年的盛勢：這款由武斌研制的“WB-1（武斌）溢流式高效節(jié)油凈化器”不僅獲得了國家專利，而且至今為止仍是唯一受到當(dāng)時國家六個部委聯(lián)合推廣的節(jié)油器，青海、貴州、浙江、云南、遼寧、山西等多省市公安廳和省環(huán)保局都發(fā)公文要求重點推薦安裝該產(chǎn)品。

武斌發(fā)了，用他篤信的佛家語言則是“大成了”！很快，武斌成了那個年代別人做夢都不敢想的“億萬富翁”。

頂級面膜在中國

上億的資金源源流入，連續(xù)很長一段時間每天消費5至6萬元……得意過、瀟灑過、揮霍過、得瑟過，如今回憶起來，武斌覺得“沒什么意思，還落了一身病”。這之后，武斌又投過很多項目但無一成功。

2000年，武斌忽然想起一位熟識的高僧曾經(jīng)對他說的話，“你終身的事業(yè)將和女人、和美有關(guān)?！边@話在之前武斌一笑了之，而今想起來卻是個契機，不如干起來吧。

不懂，怎么辦？考察。國內(nèi)國外跑了個遍，方向漸漸明晰：做面膜。武斌沒有想到，這從沒接觸過的面膜，竟然為他的人生翻開新的篇章，也讓他找到了愿意付出一生的事業(yè)。endprint

面膜有著100多年的歷史，目前在我國競爭激烈的美妝護膚市場上，鮮有本土品牌能夠占據(jù)領(lǐng)先地位。面膜價格從幾元到幾百元不等，過于便宜的沒有顯著作用，效果好的成分又不能保證安全。

“從我國幾千年的中草藥文化著手，把能吃的原材料加入到制造面膜的配方中，這樣可以保證安全、有效?！鄙朴谒伎嫉奈浔蠛芸煜氲健八幨惩础崩砟?，在翻閱了海量資料，遍尋了上千種天然植物后，逐漸將目標(biāo)鎖定葛根、香蕈。

好的原料，如果沒有創(chuàng)新科技為依托，就只是一味民間偏方。武斌帶領(lǐng)他的團隊，不斷翻越生物學(xué)、醫(yī)藥學(xué)、化學(xué)、皮膚學(xué)和營養(yǎng)學(xué)等多重科技領(lǐng)域的知識壁壘。武斌說：“生物科技領(lǐng)域的變化十分微妙，每一次調(diào)整配方，都需要大量的臨床試驗?！?/p>

2000年，武斌開始了“苦行僧”似的研究，反復(fù)鉆研在生物技術(shù)的基礎(chǔ)上，如何配比、如何提取，前后進行了幾千次的研制、試用、修改、推翻，“就像廚師做飯，同樣的佐料，先放和后放，火候大與小，味道就是不一樣。”

時間的投入是一方面，金錢的消耗是更大的壓力。在投入了前期500萬元實驗費后，武斌開始賣房子、賣公寓、賣別墅……傾囊而出，共投入幾千萬。

在不斷研究的過程中武斌終成面膜專家，再一次獲得“國家專利”，并且是含金量極高的“發(fā)明專利”。這不僅證明了武斌轉(zhuǎn)行的正確性，也再次為其發(fā)明家的身份驗明正身。

“一種改善肌膚新陳代謝并能延緩衰老的產(chǎn)品及其制備方法”——這一發(fā)明專利獲得中國國際專利與名牌博覽會特別金獎；“俏十歲中醫(yī)養(yǎng)生駐顏綜合方案”被國家中醫(yī)藥管理局中國中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心列入“中醫(yī)養(yǎng)生保健科技成果重點推廣項目”，全國每年僅有3至5個科技成果項目能夠獲得這一榮譽，這在魚目混珠的美容品行業(yè)實屬罕見。

“用中藥文化創(chuàng)建美麗奇跡”，武斌稱之為中國夢的“美麗篇章”，“我相信此生是為夢想而生，為美麗而來”，十年磨一劍的武斌再一次“成了”！

為中國人“爭面子”

“我差點兒放棄這款面膜?！被貞浧鹎问畾q的成長經(jīng)歷，武斌淡然地說，“在確定面膜載體的時候，我們試驗了幾乎所有面膜的面料，效果都不盡如人意。后來定制了蠶絲面料，成本非常高。如果蠶絲試驗還不成功，我們就再也沒有機會了。技術(shù)再好，找不到合適的載體，也是一場空?！?/p>

還好，研發(fā)終于成功了，俏十歲面膜橫空出世。2013年7月推出后，沒做任何宣傳，僅一兩個月俏十歲便成為市場上的搶手貨，從明星大腕到都市白領(lǐng)，口耳相傳，使俏十歲品牌成為熱詞。

武斌和他的團隊用良心做出的產(chǎn)品——俏十歲活性肽駐顏抗衰蠶絲面膜，是國家高科技推廣項目中唯一的護膚品，曾有企業(yè)出資2.8億外加股權(quán)求購這項發(fā)明專利技術(shù)，武斌不賣，“錢我見得多了，那不是我的夢想?！?/p>

有人說，武斌當(dāng)年研制產(chǎn)品賣掉的房子、別墅，放到現(xiàn)在早就價值過億，還不用受苦受累，武斌不以為意，“有很多套房產(chǎn)不算什么，這樣的人太多了，但是人一生就這幾十年，錢再多也帶不走。我研究的發(fā)明能夠造福更多的人、留給后代，這才是我的夢想，我的價值。”為了夢想，武斌仍在執(zhí)著，仍在努力。

“我們的面膜做了大量臨床試驗，過敏膚質(zhì)人群也能使用?；瘖y品中嚴(yán)格控制的重金屬；鉛、汞、砷的指標(biāo)檢測數(shù)據(jù)遠低于國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，能在保證安全的前提下，快速發(fā)揮功效；香蕈和葛根內(nèi)的多種酶類和硒等成分改善肌膚新陳代謝，促進新細胞分裂；香蕈中的生物活性營養(yǎng)成分促進肌底母細胞再生；從而全方位的綜合抵抗肌膚衰老?！闭f到俏十歲面膜，武斌滿是自信。

這款面膜甫一問世，便收到極好的市場反饋，再次購買率非常高。在微信朋友圈，這款面膜的效果成為眾多愛美女性追捧的焦點——“用了一片，第二天早上皮膚又嫩又滑”，“效果真是神奇”……用過的人都為這款面膜的功效而驚訝、興奮。

堅持“用效果說話”的武斌相信得消費者得天下?！皠e看只是一片小小的面膜，很有科技含量，連生產(chǎn)工藝上都用了高科技。安全地給大家?guī)斫】岛兔利悾@是我的夢想。給別人帶來價值的同時，我也獲得了自己的人生價值。”

俏十歲是個年輕的品牌和企業(yè)，卻已經(jīng)有著躋身一線的實力和技術(shù)，武斌說：“目前，國家大力發(fā)展中醫(yī)藥，提倡民族品牌強國，扶持擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和企業(yè)。幾千年來中國最難得的歷史機遇讓我們趕上了，能在這個年代做點事是幸福的。”

這個關(guān)于健康和美麗的夢想，交織著武斌沉甸甸的民族情結(jié)?！斑^去在中國，面膜每年賣出十幾億片，但叫得響的、高端的、高品質(zhì)的能有幾個是中國自己的品牌？俏十歲面市后改寫了市場格局。俏十歲是個新興的民族品牌，但有著中醫(yī)藥文化特別是養(yǎng)生、駐顏文化幾千年的傳承?，F(xiàn)在洋品牌在中國的面膜市場節(jié)節(jié)敗退，我們就是想爭口氣，用技術(shù)和產(chǎn)品告訴世界，中國不是只有義烏小商品，中國人不是只會抄襲和模仿，我們也在創(chuàng)造?！蔽浔笳f。

10年來，面膜狂人武斌一直在“做夢”：一個民族品牌的強國夢，一個面膜的世界冠軍夢！他投入全部身家，執(zhí)著地在追夢的路上奮力奔跑，只為做出一片中國人自己創(chuàng)造的頂級面膜。面對未來，面對消費者，武斌有信心，更有動力。

對話武斌——為夢想而狂

《中華兒女》：俏十歲面市以來銷售相當(dāng)火爆，常常斷貨，這種受歡迎程度是您預(yù)想中的嗎？

武斌：意想不到。2013年面市的時候，我有必勝的信念。不過從去年7月1日到現(xiàn)在，才短短不到一年的時間，已經(jīng)是每天都斷貨，這么快、這么火爆沒想到。

我聽說現(xiàn)在很多留學(xué)生出國前都盡量減輕其他行李，就是為了多帶點俏十歲，因為他們不僅自己用，還可以用這款面膜交到朋友。我很感動。這說明我們中國的消費者已經(jīng)覺醒了，不再崇洋媚外了。這幾年國際大品牌屢屢出事，恰在這個民族品牌崛起的時代，俏十歲橫空出世，這是天時，受到消費者歡迎，這是人和。

《中華兒女》：因為俏十歲的效果非常明顯，現(xiàn)在有觀點稱俏十歲不能長期使用，里面含有激素，或者說會有依賴性，您怎么看？endprint

武斌：從俏十歲火了以后就不斷有別有用心的人來“黑”俏十歲，其實他們都不知道什么是激素。有些同行拿著我們的產(chǎn)品去質(zhì)監(jiān)局檢測，沒有一點激素；也有的消費者不放心自己拿去檢測，同樣是沒有。

我們的產(chǎn)品是藥食同源占主導(dǎo)成分，是中醫(yī)藥文化的杰出代表，絕對安全?！扒问畾q中醫(yī)養(yǎng)生駐顏綜合方案”項目被列入國家中醫(yī)藥管理局中國中醫(yī)藥科技開發(fā)交流中心養(yǎng)生保健科技成果推廣項目，這是國家層面的最高肯定。到目前為止，這在護膚品行業(yè)里，是唯一一個被列入其中的。我的理念就是在最安全的情況下達到最明顯的科技的美。

另外有些消費者說的依賴性，有依賴性就對了，因為俏十歲改善你的肌膚代謝，用了它就光亮、緊致，就跟每天要吃飯喝水一樣，肌膚也需要營養(yǎng)，不用會衰老、松弛，你用其他的產(chǎn)品沒辦法改善代謝，所以不依賴。

《中華兒女》：市場的供不應(yīng)求，導(dǎo)致俏十歲的模仿者層出不窮，您如何防范？

武斌：打假我們一直在做，不過也做不過來，現(xiàn)在假貨都賣得特好，還很貴。還有很多模仿者，我看現(xiàn)在很多面膜都把包裝改成我們這樣的豎版了，尺寸大小都一樣。這也說明了我們品牌的影響力。

我不怕模仿和競爭，因為模仿的再好也是外包裝，內(nèi)容不可能一樣，俏十歲不是憑空就冒出來的產(chǎn)品，是13年的科研努力，億元資產(chǎn)的投入，才研制出來的，所以獲得了國家發(fā)明專利，網(wǎng)上都可以查到的。很多專利都是實用新型專利，真正稱得上發(fā)明專利的特別少，很難，我們的專利名就是“一種改善肌膚新陳代謝并能延緩衰老的產(chǎn)品”，如果不能改善肌膚代謝，就跟別的產(chǎn)品一樣了。

有人說我們是“饑餓營銷”，其實還真不是，因為受技術(shù)和原料等因素影響，這種高科技面膜的產(chǎn)量有限，這也是我們的瓶頸。所以我們目前不發(fā)展新的代理商，因為產(chǎn)量沒那么高，這也讓假貨有了可乘之機。

《中華兒女》：俏十歲的銷售主要靠朋友之間的相互推薦，有人說這是傳銷模式。

武斌：傳銷的界定是有四個要素：第一，獎金制度始終存在；第二，團隊計酬；第三，拉人頭；第四，門檻費。這幾方面俏十歲都沒有。我們就是賣產(chǎn)品收貨款，是最原始銷售方式。

至于說消費者通過微信、微博的推廣，再去賣給身邊的朋友，那也跟傳銷沒一點關(guān)系，沒有獎金，就是簡單買賣。我聽說有一些外地的困難人士，或者小白領(lǐng)，通過賣俏十歲每個月多一兩萬，或者幾千的收入，我很高興能給這些人群帶來這樣的生活改善。

說出來很多人都不信，我們俏十歲現(xiàn)在都沒有營銷部門，也沒用營銷人員，我們只有客服，負責(zé)答疑解惑。因為我們用不著銷售，每天的貨都等著往外發(fā)。那些微博上給我們“贊”的消費者都是自發(fā)的，沒有一個是我們花錢雇的。我管這個銷售模式叫“與民同樂”，這是最短距離、低成本、能直接接觸消費者的銷售模式，可以說俏十歲又開了先河。

《中華兒女》：與目前國際一線品牌相比，俏十歲的競爭力如何？

武斌：我聽說目前面膜市場，國際面膜大牌銷售節(jié)節(jié)敗退，他們的員工都用起了俏十歲，我感覺是小米加步槍打敗了飛機大炮。未來我一定會去國外開專賣店，讓中國人的科技化妝品走向世界。任何一個國際大牌過來比我都不怕，現(xiàn)在咱們是技術(shù)上、資金上都不怕。

《中華兒女》：俏十歲現(xiàn)在變更為股份有限公司，您對公司的戰(zhàn)略設(shè)想和市場構(gòu)架是什么？

武斌：變成股份有限公司，是要告訴大家，未來我們將向資本市場進軍，成為中國價值最高的化妝品股票企業(yè)，成為牛股，成為百元股。我們要做化妝品中的茅臺。到上市那年，我們的業(yè)績將達到50億，利潤15億。

今年，我們投入1億元在中央3臺播廣告，這是目前唯一敢這么大手筆運作，上央視廣告的面膜品牌。投入是靠產(chǎn)出支持的，所以我們要感謝消費者，沒有他們我們走不到今天。希望全社會各界能夠愛護我們這個民族品牌，支持我們，讓我們共同實現(xiàn)每一個愛美的中國人的中國夢。

《中華兒女》：如今面膜夢已經(jīng)初步實現(xiàn)，未來您對美容市場還有哪些規(guī)劃？

武斌：我們俏十歲是“中醫(yī)養(yǎng)生駐顏綜合方案”，我們正在逐步完善這個方案，包括護膚品、內(nèi)用的美容養(yǎng)顏品都會推出。今年下半年，護膚品會全部面市。2014年保守預(yù)計我們有8個億的營業(yè)收入，2015年會達到15億。

我本人還是喜歡做研發(fā)，像今年我們推出的新款青春煥膚科技面膜，更加細膩更加溫和。我不喜歡拋頭露面，很多媒體要采訪我，一律拒絕了。但是市場上出現(xiàn)的一些雜音，讓我們無能為力，必須由我出來澄清。所以我感覺創(chuàng)造品牌后，現(xiàn)在大量的工作是在維護品牌。其實俏十歲不單單是我武斌的，我們公司的，還是我們中華民族自己的品牌，未來國際資本出多少價錢，我都不會出讓一點點股份的，這不是錢的事，是我要堅持為民族爭光。

我把俏十歲定位為“與國同夢，與民同樂”，希望社會各界都能愛護我們，支持我們把民族品牌做得更響亮。

責(zé)任編輯 吳軍濤endprint