王玉琴

陪外賓彝寨采風(fēng)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)

白衫黑褲，清爽短發(fā)，除了袖口處若隱若現(xiàn)的一只銀色腕表，其他首飾全無(wú)。素面、潔凈又氣度不凡。誰(shuí)能想到，眼前這位鄰家小妹般可愛(ài)的女孩，竟是一位擁有千萬(wàn)財(cái)富的大公司董事長(zhǎng)。

樊志勇出生在云南楚雄州，家鄉(xiāng)的曼妙山歌，艷麗的刺繡服飾，裝滿了樊志勇幼小的心。彝繡的美麗色彩和精巧設(shè)計(jì)，令人叫絕。隨著年齡的增長(zhǎng)，那些美輪美奐的衣服和鞋子，讓樊志勇越發(fā)愛(ài)不釋手。2003年，她如愿考上了昆明理工大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)。上學(xué)期間，她經(jīng)常利用假期收集、整理家鄉(xiāng)的一些有年頭的特色服飾，閱讀有關(guān)彝族文化，特別是手工設(shè)計(jì)方面的資料，這使她對(duì)彝族刺繡工藝有了更深的理解。

樊志勇曾從家鄉(xiāng)繡娘手里收購(gòu)一些繡球和荷包之類的東西，利用夜晚沒(méi)有功課的時(shí)間，到高檔居民小區(qū)旁邊擺地?cái)傎u，沒(méi)想到一個(gè)月就賺了3000多元。其實(shí)樊志勇家里并不缺錢，父親經(jīng)營(yíng)著一家在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻钠嚺浼S，年銷售額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，她是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“富二代”。2006年她正準(zhǔn)備去有“時(shí)尚之都”美譽(yù)的意大利米蘭留學(xué)，然而，臨近畢業(yè)時(shí)幾位外賓的話卻讓她決定留下來(lái)做個(gè)“時(shí)尚繡娘”。

當(dāng)時(shí)，一批來(lái)自英國(guó)和加拿大等地的藝術(shù)家要到楚雄州少數(shù)民族集聚區(qū)采風(fēng)，樊志勇應(yīng)邀給他們做向?qū)А?/p>

絢麗多彩的彝繡一下就吸引了眾人的目光，當(dāng)他們得知美麗聰慧的彝家女子從古至今只是把彝繡當(dāng)做一種樂(lè)趣，所繡東西大多數(shù)只滿足于自我消費(fèi)時(shí)，大家驚呼可惜：“如果將這種頗有東方文化內(nèi)涵的純手工藝品推廣到歐美，是很值錢的，而且肯定會(huì)大受歡迎?！甭?tīng)到這里，樊志勇不禁怦然心動(dòng)。外國(guó)人稀罕，而本地的婦女甚至小學(xué)生都會(huì)刺繡，且都繡得很漂亮，這里面蘊(yùn)含著很大的商機(jī)！

拿到大單，卻差點(diǎn)“出事”

樊志勇馬上產(chǎn)生了一個(gè)非常大膽的想法：放棄出國(guó)留學(xué)，經(jīng)營(yíng)彝繡產(chǎn)品。2007年，她說(shuō)服家里人投資90多萬(wàn)元，在彝人古鎮(zhèn)旅游景區(qū)開(kāi)了一家店，經(jīng)營(yíng)的繡品五花八門，小的一二十元一件，貴的大繡片上千元，堪稱“大而全”。樊志勇信心滿滿做起了老板夢(mèng)，結(jié)果生意非常慘淡。

怎樣才能讓自己的彝繡產(chǎn)品在視覺(jué)和功能上有吸引力呢？樊志勇開(kāi)始苦苦思索。

她意識(shí)到，只有在傳統(tǒng)的彝繡產(chǎn)品中加入時(shí)尚元素和實(shí)用功能，才能更好地面對(duì)市場(chǎng)。一個(gè)月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突發(fā)靈感，決定設(shè)計(jì)一款“很特別的產(chǎn)品”送給自己。原來(lái)，那天她無(wú)意中看到一個(gè)青花瓷的花瓶，顏色非常漂亮，于是就按那種顏色做了一款項(xiàng)鏈。荷包經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)變成了項(xiàng)鏈，樊志勇將其命名為“藍(lán)色妖姬”。出乎她意料的是，這條荷包項(xiàng)鏈上市第一個(gè)月就成為熱銷的爆款，游客都搶著要。

“藍(lán)色妖姬”的熱銷讓樊志勇找到了方向。她又設(shè)計(jì)了一系列的日常生活用品：胸針、筆記本、紙巾盒、手機(jī)鏈、卡包等等，這不僅使她順利打開(kāi)市場(chǎng)，也因其獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格使她的店在圈內(nèi)變得小有名氣。

2008年8月，樊志勇接到一個(gè)60萬(wàn)元的大單——為當(dāng)?shù)爻修k的一次大型商業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)一批高檔紀(jì)念品。在楚雄州，做刺繡的大小公司有幾十家，但大多是機(jī)器刺繡批量生產(chǎn)，做手工刺繡的并不多。當(dāng)?shù)卣Ｍ苌a(chǎn)一款純手工荷包項(xiàng)鏈，而且要在一個(gè)月內(nèi)趕制出來(lái)。樊志勇聽(tīng)后非常高興，便一口答應(yīng)了下來(lái)。她立馬設(shè)計(jì)出圖樣，下發(fā)到本地姑娘手中，讓她們按照?qǐng)D樣做出來(lái)。

可是到了約定收貨的時(shí)間，樊志勇卻發(fā)現(xiàn)“麻煩”大了。打開(kāi)繡品驗(yàn)貨的時(shí)候，她差點(diǎn)沒(méi)當(dāng)場(chǎng)暈過(guò)去。彝家女子根據(jù)自己的喜好隨意繡，經(jīng)紀(jì)人定期到各家各戶收繡片，是當(dāng)?shù)匾屠C行業(yè)的傳統(tǒng)做法。所以一些繡娘并沒(méi)有按圖樣繡花的習(xí)慣，這批荷包按照?qǐng)D樣繡的不到三分之一。眼看離交貨只剩下一周的時(shí)間，樊志勇心急如焚，只能趕鴨子上架，教這些姑娘怎么看圖樣繡花。

經(jīng)過(guò)日夜奮戰(zhàn)，這批60萬(wàn)元的荷包終于如期交貨，來(lái)自內(nèi)地和香港的客商對(duì)成品十分滿意。樊志勇卻躲在房間大哭了一場(chǎng)，接著她做出一個(gè)決定：一定要建立一支“正規(guī)軍”，把生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)捏在自己手上，否則即使市場(chǎng)做得再好，生產(chǎn)跟不上也是枉然。

一個(gè)包賣萬(wàn)元，把彝繡“玩”成奢侈品

2010年4月，樊志勇在政府部門幫助下，在楚雄彝族自治州建立了七個(gè)刺繡基地，繡娘達(dá)到120多人，在楚雄同行中規(guī)模最大。她不僅對(duì)繡娘進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，還在每個(gè)基地找到一個(gè)繡工好、威望又高的婦女作為負(fù)責(zé)人。

有了自己的隊(duì)伍，還要嚴(yán)格控制質(zhì)量。這年秋天，她還在昆明開(kāi)展了高級(jí)定制業(yè)務(wù)，為人量身設(shè)計(jì)衣服、提包、鞋子等等，其中的客戶就有一些影視明星，甚至外國(guó)朋友。

2011年，一家挪威客商從網(wǎng)上聯(lián)系到樊志勇，想定做500條領(lǐng)帶。只要樣品通過(guò)，不僅每條領(lǐng)帶能賺到近500元，還可以贏得一個(gè)穩(wěn)定的大客戶。樊志勇十分重視，找來(lái)了兩位手藝最高超的繡娘做樣品，但沒(méi)想到她們提交的樣品卻接連三次都被退了回來(lái)。挪威客商說(shuō)，如果再不過(guò)關(guān)，他們將放棄與樊志勇的合作，這給她帶來(lái)很大壓力。

樊志勇從未碰到要求如此嚴(yán)格的訂單，她仔細(xì)研究圖樣，終于在一個(gè)特別不起眼的地方發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在?！氨热缍寡康膱D案，應(yīng)當(dāng)有露底的情況，它們疏密之間是有間奏的，但是我們是全覆蓋的?！庇谑欠居潞屠C娘按照?qǐng)D樣，重新繡了一遍。兩個(gè)星期后，樣品終于通過(guò)了審核，樊志勇順利拿下了500條領(lǐng)帶的訂單。

這筆訂單讓樊志勇找到了自己和大企業(yè)間的差距。她開(kāi)始和國(guó)際化“接軌”，將刺繡所有的步驟從定位、剪花到材質(zhì)、配色全部標(biāo)準(zhǔn)化?！氨热缯f(shuō)有件繡品我們用的是國(guó)際流行的潘通色卡，這一套色卡是全世界都統(tǒng)一的。設(shè)計(jì)師如果設(shè)計(jì)出圖樣來(lái)，告訴我們這個(gè)花樣用的是2975U這個(gè)色，那么全世界任何一個(gè)角落的2975U都是同一個(gè)顏色?！?/p>

樊志勇又將繡娘按技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)分成不同的技術(shù)級(jí)別，根據(jù)訂單難度發(fā)放任務(wù)。將彝族手工刺繡的標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn)打造成了她的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作為云南省第一個(gè)將彝族手工刺繡標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)，樊志勇很快聲名鵲起。2013年9月，一個(gè)人的出現(xiàn)讓她有了更大的機(jī)會(huì)。這個(gè)人叫母其單，從事文化傳播行業(yè)，她想和世界一線大牌的設(shè)計(jì)師合作，創(chuàng)造一個(gè)全新的民族奢侈品牌。她把這其中最重要的刺繡部分全部交給樊志勇。

原因很簡(jiǎn)單，母其丹知道在云南少數(shù)民族地區(qū)，這些原生態(tài)的繡娘們都很隨性。而樊志勇采取的卻是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，每一件產(chǎn)品的差異性很小，特別便于推廣。

就這樣，樊志勇有幸和國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師南?！柗继睾献??？戳怂O(shè)計(jì)的作品后，大師說(shuō)：“這是我第一次看到將彝繡作為設(shè)計(jì)元素，很有創(chuàng)造力，作品個(gè)個(gè)顏色豐富，講述著不同的故事?！?/p>

兩人經(jīng)過(guò)3個(gè)月的設(shè)計(jì)制作，七款風(fēng)格獨(dú)特的奢侈品手包終于橫空出世。

2013年12月6日至25日，“楊麗萍國(guó)際舞蹈季”在昆明隆重舉行。大賽期間，更有來(lái)自亞、歐、美、澳四大洲的多場(chǎng)國(guó)際級(jí)演出。令人矚目的是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)很大的漂亮展臺(tái)上，展出了一系列設(shè)計(jì)前衛(wèi)、上面有純手工彝族刺繡的時(shí)尚包包，盡管每個(gè)包標(biāo)出了萬(wàn)元天價(jià)，幾乎與大名鼎鼎的路易威登的同類產(chǎn)品相當(dāng)，但仍擋不住外商訂購(gòu)的熱情。這就是樊志勇與南?！柗继芈?lián)手制作的產(chǎn)品。

如今，樊志勇的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美、徳、法、澳、韓等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且頗受高端人士喜愛(ài)。樊志勇成功地打造了一個(gè)具有中國(guó)特色的民族奢侈品牌。