謝曉飛

在第三屆“最美浙江人·文化新浙商”的頒獎(jiǎng)典禮上，年輕的玩具設(shè)計(jì)師游小衛(wèi)與彩妝大師毛戈平、王星記扇業(yè)董事長孫亞青、橫店影視集團(tuán)董事長劉志江等文化浙商同臺得獎(jiǎng)。作為游家木玩的掌門人，游小衛(wèi)就像一匹黑馬，殺出了中國木玩業(yè)的外貿(mào)困局，打開了國內(nèi)市場的一片天地。

“中國難題”其樂無窮

位于浙江省西南角的云和是一個(gè)只有10萬人的小縣城?？h城雖小，卻生產(chǎn)著銷往全世界100多個(gè)國家和地區(qū)的木制玩具，產(chǎn)量占中國木玩業(yè)半壁江山。

走在云和縣的大街小巷以及新興的工業(yè)園區(qū)，大大小小的木制玩具企業(yè)、作坊星羅棋布。浙江金爾泰玩具有限公司的新廠房有15000多平方米，位于楊柳河工業(yè)園區(qū)。如果單從工廠來看，金爾泰與別的木玩企業(yè)并無不同，但是走進(jìn)金爾泰的產(chǎn)品展廳，立刻能從其古香古色的陳設(shè)中感受到不一樣的文化氛圍。

中國書法穿插整個(gè)空間，木格子間擺放著各式各樣的木制玩具，展廳正中掛著“游家木玩”的匾額，電視里正播放著各款木玩的具體玩法，厚重的原木長條桌上擺放著木玩樣品……

金爾泰玩具公司的總經(jīng)理、游家木玩的掌門人游小衛(wèi)拿起一個(gè)紅木制作的九連環(huán)，交給記者試一試，記者擺弄一番，不得要領(lǐng)，一個(gè)環(huán)都解不出來。

游小衛(wèi)一邊向記者現(xiàn)場演示解環(huán)，一邊講解：“九連環(huán)是中國四大益智玩具之一，在古代，能解九連環(huán)之人常被視為智商超群！其實(shí)，這里面涉及的是數(shù)學(xué)問題，九連環(huán)的解法用的是二進(jìn)制原理，解的過程包含拓?fù)鋵W(xué)原理。九連環(huán)的研究者周偉中自創(chuàng)了一句口訣，很好地解釋了這個(gè)過程，叫‘上倆下一個(gè)，再動(dòng)后一個(gè)；上一個(gè)下倆，再動(dòng)后一個(gè)?！?/p>

根據(jù)這句口訣，記者也很快解下了一個(gè)環(huán)，內(nèi)心一下子涌出一股成就感來。游小衛(wèi)又向記者介紹了另外三款經(jīng)典益智玩具：七巧板、魯班鎖和華容道。這些玩具被西方人稱為“中國的難題”（Chinese Puzzle），蘊(yùn)涵的都是數(shù)學(xué)原理，比如七巧板運(yùn)用了幾何學(xué)原理，魯班鎖是立體幾何圖形的拼接，華容道更復(fù)雜些，在有限空間里的圖形調(diào)動(dòng)用的是圖論和運(yùn)籌學(xué)。

滿屋子玩具，有1000多款，每一款都有不一樣的玩法，不一樣的樂趣，簡直就是一個(gè)中國益智玩具博物館。游小衛(wèi)說：“大部分玩具都是從中國古老的玩具中獲得的益智靈感進(jìn)行的再次研發(fā)。其中，有40多款，我們獲得了專利?！?/p>

在游小衛(wèi)的講解與演示下，記者對這些由木頭制作的，蘊(yùn)涵著中國人智慧的玩具萌生興趣，玩得不亦樂乎。

高手在民間

就像這些益智玩具一樣，游小衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也充滿了挑戰(zhàn)和驚喜。

1996年夏天，18歲的游小衛(wèi)從龍泉市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)，來到云和縣藝發(fā)玩具廠上班，開始了自己與木玩的不解情緣。3年后，他在朋友的支持下，租了一間狹小的民房，成立了金爾泰木制工藝廠，開始了自主創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)8年，這間小工藝廠一步步發(fā)展壯大，成為一個(gè)擁有5000多平方米廠房、200多個(gè)員工，年生產(chǎn)值達(dá)6000多萬元的木玩企業(yè)。那時(shí)，和云和縣其他木玩企業(yè)一樣，金爾泰也是以加工出口訂單為主。

“接單做出口的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)益智玩具占比非常大，老外喜歡在閑暇時(shí)喝咖啡玩益智游戲，這種建立在‘閑情逸致上的木玩市場，大大超出了我的想象?！庇谑牵涡⌒l(wèi)開始有意識地調(diào)整金爾泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專攻益智類玩具。

游小衛(wèi)親率設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開始鉆研益智玩具的開發(fā)。深入其中，這群年輕人立刻被中國古典益智玩具的無窮魅力所吸引?！熬胚B環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖等中國古老的智力游戲和古典益智玩具把數(shù)學(xué)知識和游戲玩具結(jié)合起來，極具開發(fā)思維智力的獨(dú)特功能。”游小衛(wèi)意識到這是祖先留給我們的一筆珍貴財(cái)富。

游小衛(wèi)四處尋找研究民間玩具的高手。在一次展會上，他認(rèn)識了中國玩具協(xié)會益智玩具研究委員會主任余俊雄，這位充滿活力與敏捷思維的老人對中國古代玩具的研究與癡愛立刻折服了游小衛(wèi)。

經(jīng)余俊雄介紹，游小衛(wèi)還結(jié)識了七巧板研究世家的第三代傳人傅起鳳老太太，七塊不同形狀的木塊，在傅老太太的手中，瞬間變化為駿馬、蝴蝶、飛機(jī)、書法……令人拍手稱贊，更令人嘆為觀止的是幾代傅家人共收集了3000多個(gè)七巧古譜及答案，傅老太太自己又新創(chuàng)造了1000個(gè)圖案和七巧書法900圖。

游小衛(wèi)聘請余俊雄、傅起鳳等玩具專家、高手作為金爾泰玩具的研發(fā)顧問，并讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以更時(shí)尚、休閑的方式來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

游天下，賺“閑”錢

有了好的產(chǎn)品，游小衛(wèi)決定要大干一場。他開始四處參展，主攻禮品市場，并在大中型城市的商場超市設(shè)專柜進(jìn)行品牌化銷售，但結(jié)局都是“賣不動(dòng)”。

虧得一塌糊涂的游小衛(wèi)非常郁悶，明明就是很棒的益智玩具，為什么不受歡迎呢？帶著困惑，他和家人一起去上海的朱家角古鎮(zhèn)旅游散心。當(dāng)走在古鎮(zhèn)的青石板路上，流連著眼里美景的時(shí)候，他的心開始慢慢平靜下來。

走累了，找了家飲品店歇腳，老爸拿出一盒立體四子棋要和他切磋幾盤，兩人對弈起來，越玩越開心，連鄰桌的人都湊過來看他們下棋。

“這個(gè)立體四子棋，太好玩了，在哪兒買的呀？”一旁的年輕人忍不住問起來了。游小衛(wèi)突然靈感迸發(fā)，我為什么不在朱家角古鎮(zhèn)開一家體驗(yàn)店？

“成年人愿花時(shí)間玩玩具，肯定是在有閑的時(shí)候，這部分消費(fèi)群體多集中于旅游景點(diǎn)或候機(jī)、候車廳，所以開在這些地方，一定比在商場、超市設(shè)專柜更合適。”

游小衛(wèi)為玩具體驗(yàn)館取名“游家木玩”，并注冊了商標(biāo)。取這個(gè)名字一是表達(dá)這是游氏家族打造的原木益智玩具，二是表明金爾泰開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)旅游市場。

在四處開店之前，游小衛(wèi)去了一趟麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)校，出資贊助國際貿(mào)易專業(yè)的社團(tuán)活動(dòng)，舉辦了一場古典益智玩具大比拼活動(dòng)。通過比賽，他挑選了10個(gè)對木玩真正有興趣和天賦的學(xué)生，并聘請他們利用暑假去云南大理、麗江開店。如今，游家木玩的品牌總監(jiān)鄭春暉就是當(dāng)時(shí)挑選出來的佼佼者。

這群充滿干勁和玩樂精神的年輕人，帶著游小衛(wèi)的任務(wù)興致勃勃地來到了美麗的大理。在大理古城談下一間店面，自己動(dòng)手裝修，用木板組合出大大小小不同規(guī)格的格子作為產(chǎn)品陳列架；找來老窗格用粗麻繩掛在橫梁上，就成了好看的屋頂；舊課桌刷上油漆，再鋪上蠟染桌布，非常溫馨有格調(diào)……

作為領(lǐng)隊(duì)，鄭春暉給大家分了工，一些人裝修店面，一些人先在門口擺攤預(yù)售，沒想到，反響非常好，幾天時(shí)間就把裝修費(fèi)給賣出來了。

就這樣，靠著一支學(xué)生軍團(tuán)，“游家木玩”在旅游勝地云南開了好幾家店。絡(luò)繹不絕的游客來到店里，只需坐來下玩上幾盤游戲，就再也挪不開腳了，最后總是會帶幾套久攻不下或適合集體娛樂的玩具回家。由13塊木頭組合的“傷腦筋”，一盒98元，單店單月就能賣幾百盒，非常受歡迎。

前段時(shí)間，徐崢在大理拍戲，經(jīng)常收工后來到“游家木玩”店里玩游戲，最后他為劇組的工作人員買了一堆益智木玩。

這種休閑、益智、趣味的體驗(yàn)式消費(fèi)，令中國益智木玩重新走近現(xiàn)代生活，也令“游家木玩”生意火爆，很多顧客最后都成了加盟商。目前，游家木玩在全國已開設(shè)了50多家分店。

為了滿足快速的市場拓展需要，游小衛(wèi)與各地高校建立了訂單式的培養(yǎng)合作，以成立“游家木玩創(chuàng)業(yè)俱樂部”的方式，在為大學(xué)生提供實(shí)踐平臺的同時(shí)，也為企業(yè)培養(yǎng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷等后備人才。

很多益智木玩都是古代遺珍，并不受專利保護(hù)，仿品不是很快就出來了？面對記者的問題，游小衛(wèi)非常自信，他說：“我們做的不僅僅是產(chǎn)品，而是文化，產(chǎn)品很容易仿，但文化卻很難復(fù)制?！?/p>

深更半夜玩“傷腦筋”，一直拼不出來，會不會懊惱得一夜睡不著覺呢？而游家木玩有24小時(shí)開通的客服，讓顧客隨時(shí)尋求幫助、解開謎團(tuán)。游家木玩承諾：凡是購買正品游家木玩產(chǎn)品，可享受陽光式終身售后服務(wù)。“比如：如果華容道的‘曹操不小心弄丟了，別擔(dān)心，打給客服，將免費(fèi)獲得補(bǔ)發(fā)；我們還建立了微信平臺，鼓勵(lì)玩家參與到玩具的設(shè)計(jì)中來。比如，一套華容道，我們不斷設(shè)計(jì)新的布陣，便有新的玩法，那么買回去的玩具，就不會玩會了就丟一邊，而是充滿生命力的玩具……”游小衛(wèi)如數(shù)家珍，這些細(xì)節(jié)，或許就是游家木玩成功的秘訣。