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加強(qiáng)中職市場營銷課實(shí)訓(xùn)教學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型人才

2014-06-13 12:08:20王新芝
成才之路 2014年13期
關(guān)鍵詞:運(yùn)作市場營銷實(shí)訓(xùn)

王新芝

中職學(xué)校以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo),因此,實(shí)訓(xùn)教學(xué)對于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生顯得尤其重要。市場營銷作為經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的一門專業(yè)課,研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其規(guī)律,具有綜合性、實(shí)踐性和應(yīng)用性的特點(diǎn)。因此,在市場營銷課程中采用實(shí)訓(xùn)教學(xué)能夠促進(jìn)教與學(xué)的共同進(jìn)步。

一、開展市場營銷課實(shí)訓(xùn)教學(xué)的意義

目前,大多數(shù)中職經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)所開設(shè)的市場營銷這門專業(yè)課教材,在內(nèi)容編寫上存在著這樣或者那樣的問題。比如所選案例過于陳舊,跟不上當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對市場營銷專業(yè)人才的要求;有的甚至是照搬某個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中的真實(shí)營銷過程,過于繁雜,不具有代表性等等。學(xué)生在腦海里沒有一個(gè)系統(tǒng)完整的過程,導(dǎo)致自己在面臨這些真實(shí)的工作時(shí)束手無策。過去我們對于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的教學(xué),都是從書本出發(fā),配合教案完成的,學(xué)生缺乏實(shí)際動(dòng)手和動(dòng)口的機(jī)會(huì)與分析問題、解決問題、與人溝通協(xié)作的能力,不利于學(xué)生畢業(yè)后從事該專業(yè)的工作。因此,針對中職學(xué)校三年級學(xué)生面臨實(shí)習(xí)的現(xiàn)狀,在二年級學(xué)習(xí)期間我認(rèn)為對學(xué)生進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)課教學(xué)是很有必要的。同時(shí),學(xué)生在三年級就有可能到各種崗位進(jìn)行實(shí)習(xí),所以,從企業(yè)這個(gè)角度進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn),有利于學(xué)生對自己角色的定位和把握市場能力的提高。

二、市場營銷實(shí)訓(xùn)的模式

對于市場營銷的實(shí)訓(xùn)模式,我們通常采用綜合實(shí)訓(xùn)的方式,即將實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容分為市場調(diào)研(尋找市場機(jī)會(huì))、市場選擇(選擇目標(biāo)市場)、進(jìn)行市場營銷組合決策(設(shè)計(jì)市場營銷組合)、執(zhí)行與控制市場營銷計(jì)劃幾個(gè)環(huán)節(jié),讓學(xué)生獨(dú)立完成從市場調(diào)研到最后寫出市場營銷計(jì)劃書的全部營銷過程。

三、市場營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)施過程

下面我們就以“××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告”為例來展現(xiàn)市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)操作流程:

(1)設(shè)計(jì)活動(dòng)。根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為要想達(dá)到良好的教學(xué)效果,首先要為學(xué)生準(zhǔn)備一本精編教材,教材的內(nèi)容能夠反映多數(shù)企業(yè)經(jīng)營管理過程的市場營銷管理業(yè)務(wù),這樣才能使我們的學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的目的,能更好地將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力。因此,我們以“XX企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告”作為我們實(shí)訓(xùn)的活動(dòng)主題。

(2)分組學(xué)習(xí)精編教材。將全班分成若干個(gè)小組(每組以4~6人為宜),每組指定一名組長,負(fù)責(zé)營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)組織紀(jì)律,確保小組內(nèi)成員的人身安全。在進(jìn)行下一步角色模擬之前,教師可以采用錄像教學(xué),通過播放錄像資料真實(shí)再現(xiàn)企業(yè)所進(jìn)行的營銷活動(dòng)目的和價(jià)值,讓學(xué)生真實(shí)感受市場營銷的工作在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的重要作用,加深對市場營銷工作的理解。還可以采用多媒體教學(xué)的方式,教師自己動(dòng)手制作多媒體課件,將市場營銷工作的流程直觀地演示給學(xué)生看。要讓學(xué)生知道與人合作的重要性和“職業(yè)觀念”“職業(yè)理想”“職業(yè)態(tài)度”“職業(yè)守則”等規(guī)范,為以后踏上工作崗位做好準(zhǔn)備。

(3)分配角色。每個(gè)小組長要讓本組成員都有自己的角色,可以根據(jù)成員自己的性格特點(diǎn)來確定人員分工。每個(gè)小組成員要明確各自的崗位職責(zé)和實(shí)訓(xùn)任務(wù),還要知道相關(guān)角色需要擁有的知識和素養(yǎng),以便更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。同時(shí)讓學(xué)生在設(shè)計(jì)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要各種各樣的人才,以及人員之間需要進(jìn)行不同的分工協(xié)作,從而達(dá)到資源的合理利用,為實(shí)訓(xùn)工作中設(shè)計(jì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

(4)實(shí)訓(xùn)開始。在摸清實(shí)訓(xùn)企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作具體情況的基礎(chǔ)上,分別制定《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃》,分配工作任務(wù)。各實(shí)訓(xùn)組應(yīng)根據(jù)分配的工作任務(wù),參與所選企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作項(xiàng)目,在實(shí)訓(xùn)過程中應(yīng)仔細(xì)體驗(yàn)市場營銷策略(如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略)在該企業(yè)營銷實(shí)踐中的綜合運(yùn)作。責(zé)成相關(guān)組員將工作情況進(jìn)行詳細(xì)記錄,將記錄作為實(shí)訓(xùn)過程性考核的重要依據(jù)。對收集的資料進(jìn)行整理分析,將體驗(yàn)上升到理論高度。運(yùn)用所學(xué)知識分析總結(jié)該企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn),在此基礎(chǔ)上提出建議,撰寫作為最終成果形式的《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》。具體要求:撰寫格式規(guī)范,內(nèi)容完整,結(jié)構(gòu)合理,文理通順。報(bào)告格式與體例參照“市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例”。

(5)教師的監(jiān)督和輔助工作。我們知道每一部好的電視劇都離不開導(dǎo)演的監(jiān)督和輔助工作,模擬實(shí)訓(xùn)也不例外。由于學(xué)生僅限于在學(xué)校課堂的學(xué)習(xí),沒有真正接觸過實(shí)際工作,所以,整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中需要教師不斷提醒、指導(dǎo)可能出現(xiàn)的各種各樣的問題。

(6)學(xué)科綜合。市場營銷實(shí)訓(xùn)對教師和學(xué)生的要求都比較高。首先需要教師和學(xué)生都要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng),在實(shí)訓(xùn)前對學(xué)生的言行舉止進(jìn)行規(guī)范;其次,還需要具備良好的業(yè)務(wù)能力。市場營銷專業(yè)課涉及經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的很多學(xué)科,學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前對于該專業(yè)的各科知識都要做到能夠融會(huì)貫通,同時(shí)教師也要全方位、多角度地給予學(xué)生幫助。

(7)交流成果。在班級交流、討論各組的《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》,對于每一組“作品”的閃光點(diǎn)給予表揚(yáng)、展示,針對存在的問題及時(shí)指出、解決。然后各小組根據(jù)交流、討論的結(jié)果,重新修訂《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》,使之各具特色。

總之,通過在中職經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的市場營銷課中開展實(shí)訓(xùn)教學(xué),很大程度上提高了該專業(yè)學(xué)生與調(diào)查對象的溝通和交流能力,提高了學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力以及解決實(shí)際問題的能力,對應(yīng)用型人才培養(yǎng)起著很重要的作用。

(河南省信陽工業(yè)學(xué)校)

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