陳翔

通過一款產(chǎn)品就可以破解整個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的密碼，這絕非不可能。

2014年，浪潮旨在爭(zhēng)奪中國(guó)通用服務(wù)器（x86服務(wù)器）市場(chǎng)第一，5月底高調(diào)推出I2I市場(chǎng)戰(zhàn)略，緊隨其后的便是產(chǎn)品利器——四路服務(wù)器NF8460M3。盡管這只是一款四路服務(wù)器主打產(chǎn)品，但它卻是浪潮在通用服務(wù)器市場(chǎng)上的關(guān)鍵棋子，甚至通過它還可以分析出浪潮的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略。

首戰(zhàn)告捷

綜觀中國(guó)整體通用服務(wù)器市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來本土服務(wù)器廠商正在迅速崛起。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2010年國(guó)產(chǎn)服務(wù)器出貨量市場(chǎng)份額為47%，去年這一比例已經(jīng)高達(dá)60%。而6月3日Gartner公布的2014年第一季度中國(guó)通用服務(wù)器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，浪潮當(dāng)季出貨量80，929臺(tái)，市場(chǎng)份額19%，位居中國(guó)第一、全球市場(chǎng)第五，同時(shí)，還以超過288%的同比增長(zhǎng)成為全球增長(zhǎng)最快的廠商。

據(jù)悉，之所以產(chǎn)生這樣的趨勢(shì)變化，主要有兩大原因：第一，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近年來對(duì)于x86服務(wù)器產(chǎn)生了龐大的需求，雙路服務(wù)器出貨量巨大，這一市場(chǎng)不僅需要服務(wù)器定制，甚至需要機(jī)架機(jī)柜定制，是微利市場(chǎng)；第二，四路和四路以上x86服務(wù)器市場(chǎng)成為主要收入和利潤(rùn)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)一直保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2008年到2013年，中國(guó)市場(chǎng)總銷量從5萬臺(tái)增長(zhǎng)到12萬臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)銷售額的27%和銷量的8%，平均售價(jià)是市場(chǎng)水平的3.4倍。

企業(yè)要想健康良性地發(fā)展服務(wù)器業(yè)務(wù)，就需要在銀行、政府、交通、能源等行業(yè)市場(chǎng)獲得突破，也需要在四路以及四路以上市場(chǎng)獲得客戶的認(rèn)可，四路對(duì)于服務(wù)器廠商的戰(zhàn)略意義不言而喻。

戰(zhàn)略布局

據(jù)浪潮服務(wù)器產(chǎn)品部副總經(jīng)理丁煜透露，浪潮服務(wù)器今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是服務(wù)器規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，且制定了中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)份額第一的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，通過渠道、產(chǎn)品、人才、敏捷供應(yīng)鏈向MNC曾經(jīng)壟斷的行業(yè)進(jìn)行全面滲透。在諸如互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)等海量市場(chǎng)，浪潮已經(jīng)取得了產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而在行業(yè)市場(chǎng)浪潮還需要進(jìn)一步突破，無疑四路及四路以上服務(wù)器市場(chǎng)是浪潮的戰(zhàn)略布局重點(diǎn)。

從產(chǎn)品戰(zhàn)略來看，浪潮將聚焦市場(chǎng)中關(guān)鍵產(chǎn)品，即聚焦戰(zhàn)略，推出豐富的產(chǎn)品，繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)。幾年前各個(gè)企業(yè)首次推出4路服務(wù)器時(shí)一般只有一款機(jī)架式產(chǎn)品，而隨著4路服務(wù)器逐漸得到廣泛應(yīng)用，浪潮今年就一口氣推出3款4路服務(wù)器，并發(fā)展出4路服務(wù)器家族。“這可能是所有的品牌服務(wù)器廠商中最豪華的4路產(chǎn)品線。”丁煜認(rèn)為。其中，NF8460M3服務(wù)器作為主打機(jī)型用以替代前一代NF8560M2服務(wù)器。而NF8560M2作為前一代主打產(chǎn)品曾經(jīng)創(chuàng)下一年銷售過萬臺(tái)的記錄，并為浪潮四路服務(wù)器國(guó)內(nèi)廠商市場(chǎng)份額第一奠定了基礎(chǔ)，因而全新的NF8460M3就備受關(guān)注。

在技術(shù)層面，由于數(shù)據(jù)中心整體發(fā)展迅猛，服務(wù)器需要與數(shù)據(jù)中心發(fā)展同步，比如在散熱、高壓傳輸供電等方面讓數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施更好地整體運(yùn)轉(zhuǎn)。這意味著浪潮在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更為看重應(yīng)用。因此，為應(yīng)用定制成為產(chǎn)品策略一大方向。丁煜強(qiáng)調(diào)，浪潮經(jīng)歷了從為客戶定制到為應(yīng)用定制的階段，即以前是“客戶要什么，我就做什么”，而隨著浪潮對(duì)服務(wù)客戶技術(shù)能力的提高，浪潮已經(jīng)開始面向客戶應(yīng)用定制，為客戶的某個(gè)細(xì)分新興市場(chǎng)定制，而非僅僅針對(duì)某個(gè)特定的客戶。

值得一提的是，作為最早提出定制理念的企業(yè)之一，浪潮不僅完成了產(chǎn)品定制，還進(jìn)行了服務(wù)定制，甚至在工廠生產(chǎn)交付的供應(yīng)鏈管理上也實(shí)現(xiàn)了定制。據(jù)悉，由于服務(wù)器出貨量大增，在產(chǎn)能提升、供應(yīng)鏈優(yōu)化方面浪潮已經(jīng)在廣東建立了新的產(chǎn)品基地，這是浪潮首次在山東省外建廠。同時(shí)浪潮將濟(jì)南的服務(wù)器生產(chǎn)線進(jìn)行了全新改造，并新建了柔性生產(chǎn)線，根據(jù)用戶的應(yīng)用需求定制生產(chǎn)。

客戶體驗(yàn)為先

2013年浪潮服務(wù)器在四路及四路以上服務(wù)器市場(chǎng)占有率居前二，服務(wù)器整體市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)第一，為了在這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)上進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，浪潮今年推出了基于英特爾E7V2平臺(tái)的四路服務(wù)器新品英信NF8460M3來取代此前的暢銷主打產(chǎn)品NF8560M2。據(jù)悉，NF8460M3 2TB內(nèi)存，12個(gè)PCI-E插槽，其計(jì)算、存儲(chǔ)、I/O采用高度集成方式，電源、風(fēng)扇、硬盤等輔助模塊采用模塊化設(shè)計(jì)。并且從這一代4路服務(wù)器開始，浪潮采用了新的命名方式，如圖所示。

在產(chǎn)品規(guī)劃上，浪潮首先根據(jù)用戶體驗(yàn)將四路服務(wù)器劃分為4種應(yīng)用模式：虛擬化、數(shù)據(jù)庫、高性能計(jì)算、商業(yè)智能，并針對(duì)這四種不同的應(yīng)用構(gòu)建服務(wù)器特性：一、數(shù)據(jù)處理能力需要新一代的計(jì)算平臺(tái)；二、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力不是看硬盤和存儲(chǔ)容量，而是熱數(shù)據(jù)在線內(nèi)存；三、數(shù)據(jù)吞吐能力，網(wǎng)絡(luò)從千兆走向萬兆，還需要有高速的網(wǎng)絡(luò)I/O能力和強(qiáng)大的擴(kuò)展能力；四、數(shù)據(jù)安全能力要求安全可靠運(yùn)行和高可維護(hù)性。

而從性價(jià)比和實(shí)際應(yīng)用功能來看，由于Linux和Windows操作系統(tǒng)并不支持CPU的熱插拔，所以，計(jì)算單元的模塊化設(shè)計(jì)的意義不是熱插拔帶來的易維護(hù)性，而是板式設(shè)計(jì)帶來倍增的擴(kuò)展性，但是從實(shí)際應(yīng)用看，客戶對(duì)于內(nèi)存容量需求并不高。據(jù)浪潮統(tǒng)計(jì)，參加SPEC各類測(cè)試的服務(wù)器，90%以上內(nèi)存配置都低于1TB，實(shí)際利用的PCI插槽都低于8個(gè)。在上述擴(kuò)展范圍內(nèi)，主板集成是成本最低、穩(wěn)定性最好的實(shí)現(xiàn)方式，模塊化設(shè)計(jì)所必需的內(nèi)存板、I/O板會(huì)帶來不必要的成本。

具體來看，NF8460M3的改進(jìn)要點(diǎn)在于四方面，丁煜將這款產(chǎn)品的特點(diǎn)歸結(jié)為“易、高、膽、大”。

首先是易維護(hù)。對(duì)于易損部件、擴(kuò)展需求較高的部件均采用模塊化和熱插拔設(shè)計(jì)，例如PCI-E、硬盤、電源和風(fēng)扇，這些部件全部設(shè)計(jì)在產(chǎn)品的前后兩端，維護(hù)十分方便。另外，浪潮還提供液晶管理面板，用戶可以選配，液晶面板結(jié)合萬兆網(wǎng)絡(luò)融合管理特性，可以實(shí)現(xiàn)整機(jī)可視化管理。

其次是高性能、高可靠，包括硬盤、電源、風(fēng)扇等都采取了冗余設(shè)計(jì)，保障系統(tǒng)在線運(yùn)行時(shí)間。NF8460M3與上代產(chǎn)品NF8560M2的性能對(duì)比顯示，新產(chǎn)品系統(tǒng)性能提升接近2倍。值得注意的是，浪潮并沒有采用15核心的處理器，而是采用了市場(chǎng)應(yīng)用的主流——E7V2的8核與上代10核來對(duì)比。

所謂“膽”主要指大容量的內(nèi)存，支持2TB的DDR3 1600MHz R&LR DIMM，足以滿足對(duì)內(nèi)存要求最大的虛擬化、數(shù)據(jù)庫等應(yīng)用場(chǎng)景。

而“大”指大擴(kuò)展性，12個(gè)PCI-E插槽，可支持6個(gè)全速16X，可以同時(shí)支持多塊HBA、RAID、萬兆等不同類型的插卡。

“另一款旗艦產(chǎn)品NF8480M3即將上市，專門針對(duì)成熟的高端用戶設(shè)計(jì)。”丁煜表示，“另外，浪潮還會(huì)推出一款相對(duì)中端的產(chǎn)品NF8470M3，來彌補(bǔ)兩款產(chǎn)品之間的市場(chǎng)空隙。”三款產(chǎn)品共同構(gòu)成了浪潮在四路服務(wù)器領(lǐng)域的差異化產(chǎn)品布局。

在虛擬化、云計(jì)算模式下，四路服務(wù)器在性能、能耗、管理性、擴(kuò)展性、成本等方面比單路和雙路服務(wù)器具有明顯優(yōu)勢(shì)，更多的行業(yè)客戶開始傾向采用基于多路服務(wù)器的云計(jì)算方案。浪潮要想在中高端服務(wù)器市場(chǎng)獲得突破，NF8460M3將是關(guān)鍵，而通過NF8460M3所透露出的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略將是浪潮爭(zhēng)奪中國(guó)通用服務(wù)器市場(chǎng)第一的核心戰(zhàn)略。endprint