“中標(biāo)184個項目，大部分已部署完成，目前還有150個項目處于運作當(dāng)中。”在HNC2014（華為網(wǎng)絡(luò)大會2014）上，華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁劉少偉給出了這樣一組數(shù)據(jù)。很難相信，這竟然是去年8月華為發(fā)布的“敏捷”交換機的銷售業(yè)績。

在產(chǎn)業(yè)界還在探討SDN的時候，華為基于SDN理念設(shè)計的“敏捷”交換機卻已經(jīng)敲開了近200個客戶的大門。為何華為可以突破市場的正常規(guī)律，僅用了7個月的時間，就讓這么多用戶接受了SDN？在HNC2014上，記者終于找到了答案。原來，敲開客戶大門的并非SDN，而是華為的“敏捷”。

看得見、摸得著的“敏捷”

與去年華為網(wǎng)絡(luò)大會最大的不同是，今年華為在HNC上把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新變成了看得見、摸得著東西。華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉一邊進行著主題演講，一邊邀請大家連接大會部署的華為WLAN；做敏捷網(wǎng)絡(luò)演講的產(chǎn)品經(jīng)理直接“變身”為網(wǎng)絡(luò)運維人員，為參會者做實操演示……

不用看見華為的產(chǎn)品，不用了解華為SDN的架構(gòu)為何物，在不到一個小時的時間里，在場的參會者就深刻感受到了敏捷網(wǎng)絡(luò)的實力：它能把復(fù)雜的ICT運維變成了“0時延故障發(fā)現(xiàn)”、“0差錯故障定位”、“0等待問題解決”；傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)需要至少15天才能完成的設(shè)備部署和策略遷移，敏捷網(wǎng)絡(luò)只用30分鐘就能完成；化解一次威脅等級極高的網(wǎng)絡(luò)攻擊，敏捷網(wǎng)絡(luò)只需幾秒……這種變化，讓在場的很多用戶感到震驚。

在市場化、全球化、科技創(chuàng)新的驅(qū)動下，傳統(tǒng)商業(yè)模式確實在面臨巨大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的數(shù)字化程度，對新技術(shù)的引入速度，都會決定企業(yè)搶占商機的能力。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的企業(yè)產(chǎn)生了希望通過更快、更靈活的網(wǎng)絡(luò)去獲得能夠快速應(yīng)變、快速響應(yīng)需求，以及創(chuàng)新能力的訴求。雖然華為的“敏捷”理念，與客戶需求之間有天然的契合點。但是，想在企業(yè)市場獲得用戶的認可，進而兌現(xiàn)為銷售業(yè)績，僅依靠概念領(lǐng)先或技術(shù)領(lǐng)先是做不到的。能夠打動用戶的，一定是看得見、摸得著的變化。華為對網(wǎng)絡(luò)的營銷終于走上了正軌。

但事實上，“敏捷”對于華為卻不僅僅只是個營銷理念。

用“敏捷”破局ICT

繼去年8月發(fā)布首款“敏捷”產(chǎn)品后，截至目前，華為網(wǎng)絡(luò)新推出的產(chǎn)品和解決方案，很多都被冠上了“敏捷”之名。從敏捷交換機到敏捷網(wǎng)關(guān)，從敏捷園區(qū)到敏捷數(shù)據(jù)中心，再到敏捷分支，HNC2014華為展區(qū)中的很多演示都出自“敏捷”系列。在進入企業(yè)市場后，“敏捷”已成為華為網(wǎng)絡(luò)最顯著的標(biāo)識。

華為網(wǎng)絡(luò)的這一變化并非偶然。在HNC2014上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅就曾表示，華為今年已將原有的運營商業(yè)務(wù)BG和企業(yè)業(yè)務(wù)BG的研發(fā)資源進行了整合，整合的目的正是為了充分發(fā)揮華為的多產(chǎn)品線優(yōu)勢，為迎接未來ICT挑戰(zhàn)做儲備。在打破各個產(chǎn)品線之間的壁壘后，華為已經(jīng)形成了提供端到端ICT解決方案的能力。當(dāng)人們還習(xí)慣于在企業(yè)市場拿華為與思科比較的時候，華為卻不再把CT領(lǐng)域的競爭者視為對手，它的目標(biāo)是成為ICT領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

在華為的這個大戰(zhàn)略下，華為網(wǎng)絡(luò)的布局必然也是為ICT服務(wù)的。網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是數(shù)字世界的信息傳播媒介，但現(xiàn)實是在ICT業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)物理網(wǎng)絡(luò)之間，目前依然存在一條影響業(yè)務(wù)加速的鴻溝：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)無法滿足創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速引入的訴求，網(wǎng)絡(luò)配置也無法快速滿足新業(yè)務(wù)快速調(diào)整、快速部署的訴求，雖然近年來傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)也在通過各種優(yōu)化技術(shù)盡全力提升效率，但在保證業(yè)務(wù)的體驗方面，它卻難以做到更多提升。事實上，目前IT領(lǐng)域的傳統(tǒng)巨頭在爭奪ICT王位的路上，都遇到了這個瓶頸。華為打造敏捷網(wǎng)絡(luò)，恰恰是為了盡快“填平這道鴻溝”。

在互聯(lián)時代，承載業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)對快與靈活的需求是永恒不變的，這兩個因素影響著數(shù)字世界能否暢通無阻，數(shù)字化效率能否無所不在，網(wǎng)絡(luò)能否隨業(yè)務(wù)需要快速、靈活地改變。“敏捷”代表的正是快與靈活。更重要的是，敏捷網(wǎng)絡(luò)是一條讓華為坐上ICT領(lǐng)導(dǎo)者王位的捷徑。

IT與CT融合的趨勢是顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局的一次重大改變，如今來自IT、CT、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨頭，都在爭相進行ICT架構(gòu)的創(chuàng)新，爭奪新的行業(yè)制高點。對于一直在CT領(lǐng)域發(fā)展的華為來說，讓華為網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上具備“敏捷”的優(yōu)勢并非難事。而一旦華為將這種優(yōu)勢融合到華為的計算、存儲平臺上，華為ICT便會脫穎而出，它將構(gòu)建出一種能與業(yè)務(wù)完美融合、隨需而變，且更靈活的信息化基礎(chǔ)設(shè)施，華為將有能力讓企業(yè)感受到史無前例的效率變化，進而推動商業(yè)模式的變革。

為更“敏捷”而自我顛覆

在HNC2014上，華為發(fā)布的一些敏捷產(chǎn)品和方案，不僅沒有延續(xù)傳統(tǒng)的技術(shù)路線，反而出現(xiàn)了巨大的自我顛覆。例如華為新發(fā)布的敏捷分支解決方案，就完全顛覆了傳統(tǒng)設(shè)備的形態(tài)與架構(gòu)。它不僅改變了企業(yè)分支的建網(wǎng)模式，改變了管理運營模式，還能幫企業(yè)構(gòu)建新的商業(yè)模式。

華為顯然是“敏捷”地洞悉到了傳統(tǒng)企業(yè)分支正在發(fā)生的新變化。4G技術(shù)和智能終端的普及，已經(jīng)讓移動辦公和互聯(lián)成為普遍趨勢，工業(yè)終端的IP化和互聯(lián)網(wǎng)化，很快會讓物聯(lián)網(wǎng)逐步演進到IoT（Internet of Things）階段。這些發(fā)展趨勢，將讓移動分支和物聯(lián)分支成為企業(yè)分支的新形態(tài)。傳統(tǒng)的企業(yè)分支，加上移動分支、物聯(lián)分支，將會讓企業(yè)分支網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量快速增長、業(yè)務(wù)更為復(fù)雜，業(yè)務(wù)部署慢、故障定位難必然會隨之困擾企業(yè)，企業(yè)勢必會產(chǎn)生簡化網(wǎng)絡(luò)部署、運維的強烈需求。

華為的做法是讓這種需求一步到位得到滿足。借助虛擬化技術(shù)，一臺敏捷網(wǎng)關(guān)就能支持傳統(tǒng)CT路由、交換、語音等多種功能，還能支持IT應(yīng)用動態(tài)加載，這樣一臺設(shè)備就相當(dāng)于一個ICT分支，可以做到“一鍵式部署”； 基于SDN與NFV融合架構(gòu)，華為在敏捷分支上實現(xiàn)IT和CT的統(tǒng)一控制和運維，既能支持遠程定義分支內(nèi)的邏輯網(wǎng)絡(luò)，又能對分支敏捷網(wǎng)關(guān)ICT資源進行全生命周期的管理，做到“分支零運維”。就算未來企業(yè)擁有海量的分支，其業(yè)務(wù)部署和運維管理也能變得智能化、簡單化。由于這種創(chuàng)新架構(gòu)還能支持應(yīng)用開放、網(wǎng)絡(luò)開放、信息開放，釋放出企業(yè)新業(yè)務(wù)的增值能力，所以還能提升分支幫企業(yè)賺錢的能力。endprint

如果說去年華為網(wǎng)絡(luò)大會上發(fā)布的“一機一分支”型方案體現(xiàn)的價值，是華為簡化企業(yè)網(wǎng)部署的能力，那么今年敏捷分支方案所體現(xiàn)出的則是華為網(wǎng)絡(luò)陪伴企業(yè)成長的能力，以及幫助它們迎接未來挑戰(zhàn)的能力。敏捷分支傳遞了這樣的信息：當(dāng)企業(yè)對大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展感到困惑的時候，當(dāng)企業(yè)需要獲得更強大的業(yè)務(wù)支撐和服務(wù)客戶的能力的時候，華為網(wǎng)絡(luò)將成為他們的最佳搭檔。

作為一個后來者，華為要用什么打動企業(yè)市場的用戶？要用什么創(chuàng)造差異化的價值？唯有比其他廠商更快地去迎合市場的變化和用戶的新需求。從“敏捷”開始，華為已徹底改變了技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的思路?！耙云髽I(yè)的業(yè)務(wù)和用戶體驗為中心”開發(fā)產(chǎn)品和解決方案，雖然這種來自消費領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)思路在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還并不多見，但在“用戶體驗為王”的時代，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研發(fā)早晚都會遵循這一規(guī)律，華為的轉(zhuǎn)型很及時；從“敏捷”開始，華為網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新也不再滿足于與時俱進，而是要預(yù)見未來，更早的采用SDN與NVF融合的架構(gòu)設(shè)計分支網(wǎng)絡(luò)，從運維、管理ICT資源的角度利用SDN，不僅會讓華為網(wǎng)絡(luò)獲得引導(dǎo)企業(yè)走向未來的機會，還會讓企業(yè)未來難以離開華為的ICT。

SDN只是“敏捷”的一小步

華為今年展出的很多技術(shù)都和去年大不相同，最明顯的變化是：對于網(wǎng)絡(luò)，華為關(guān)注的不再是技術(shù)實現(xiàn)方法，而是它的用戶價值。

SDN理念目前正在產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界盛行。作為歷史上少數(shù)能被產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界共同認定前途光明的理念，它已經(jīng)受到眾多廠商的追捧。在SDN領(lǐng)域，華為不算先行者，也算不上是相關(guān)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，但其將SDN產(chǎn)品化的速度卻很快。面向園區(qū)和數(shù)據(jù)中心，華為目前都推出了控制器（controler）平臺。

在華為推出敏捷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之初，很多人都以為華為在借敏捷之由推廣SDN。而實際上，對敏捷網(wǎng)絡(luò)而言，SDN不過是一個屬性。華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁馬云告訴記者，在開發(fā)敏捷網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品和解決方案時，華為的側(cè)重點是客戶價值，所有能夠讓客戶快速響應(yīng)業(yè)務(wù)、提高企業(yè)效率、改善用戶體驗的技術(shù)，都會被敏捷網(wǎng)絡(luò)所用，SDN只是其中之一，而敏捷網(wǎng)絡(luò)帶給客戶的良好體驗，也不只是由SDN帶來的。

馬云承認，SDN是成就敏捷網(wǎng)絡(luò)商業(yè)價值的關(guān)鍵因素，但卻不是決定因素。在市場中，依舊有很多SDN化的產(chǎn)品沒有敲開用戶的大門。敏捷網(wǎng)絡(luò)能夠在7個月的時間里得到用戶的認可，一定不會僅是依靠SDN的推動，在“敏捷”網(wǎng)絡(luò)中，華為長年積累的質(zhì)量感知等技術(shù)都是成就敏捷網(wǎng)絡(luò)價值的關(guān)鍵因素。正如馬云所說，未來敏捷網(wǎng)絡(luò)將吸納更多能成就客戶價值的技術(shù)，SDN只是一小步。

華為WLAN的“敏捷”實力

在WLAN領(lǐng)域，華為似乎一直是個被人忽視的競爭者。但今年，華為WLAN展區(qū)卻特別熱鬧：8萬人高密度WiFi覆蓋、在以120公里/小時行駛的地鐵中實現(xiàn)移動WiFi覆蓋，以及10公里長距離WiFi傳輸?shù)葎?chuàng)新場景，吸引了不少用戶前來咨詢。在大會上，華為還展出了業(yè)界首款高帶寬AC，背板容量可達1Tbit。

“我在歐洲經(jīng)常收到球場的看球邀請，因為大多數(shù)歐洲的球場都是華為無線網(wǎng)絡(luò)的客戶?！眲⑸賯ピ?jīng)這樣形容華為在無線網(wǎng)絡(luò)市場的能量。在歐洲平均上座率最高的德甲多特蒙德主場，只有華為的高密度WLAN方案通過了用戶的驗證。華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線 WLAN產(chǎn)品總監(jiān)付潔告訴記者，歐洲市場的競爭異常激烈，選型階段用戶就要求廠商必須帶實物進行球賽現(xiàn)場測試，還要根據(jù)場館結(jié)構(gòu)圖給出對應(yīng)的安裝方案，天線的安裝位置、防火、安全問題，一個問題考慮不周就會失去機會。產(chǎn)品經(jīng)得住考驗，才可能入圍。

在移動互聯(lián)時代，網(wǎng)絡(luò)正從有線領(lǐng)域向無線領(lǐng)域無限擴展。作為一個打算成為ICT領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，華為網(wǎng)絡(luò)自然離不開融合有線網(wǎng)絡(luò)與無線網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)能力。所以，WLAN也在變成華為敏捷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。

深耕運營商市場的華為，在無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域并非默默無聞，只是過去其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在2G、3G、4G這樣的大無線網(wǎng)絡(luò)上。華為進入企業(yè)市場后，在WLAN市場的表現(xiàn)可謂突飛猛進，正是因為華為在大無線領(lǐng)域有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。大無線與小無線在技術(shù)上并無本質(zhì)區(qū)別，只是頻譜和標(biāo)準(zhǔn)不同，其電磁波在空間傳播的原理都是一致的。所以，當(dāng)華為將其在大無線領(lǐng)域的抗干擾等技術(shù)移植到WLAN領(lǐng)域后，它在WLAN市場上立即超越了諸多對手。在歐洲市場，華為的高密場館解決方案已對其他廠商造成了巨大威脅。華為可支持10公里的長距離傳輸?shù)腤LAN方案已在英國成功部署，解決了偏遠地區(qū)低成本網(wǎng)絡(luò)通信的難題。

在WLAN領(lǐng)域，華為的優(yōu)勢十分獨特，特別是將大無線領(lǐng)域的技術(shù)向WLAN領(lǐng)域整合、移植的能力，這種能力讓其可以跨入過去很多WLAN廠商難以涉及的市場，例如需要長距離WLAN傳輸這樣的領(lǐng)域。

華為眼中的未來網(wǎng)絡(luò)

在大會的主題演講中，華為不斷強調(diào)著今天的敏捷網(wǎng)絡(luò)與未來的聯(lián)系，華為談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)的范疇也從企業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了全連接時代的網(wǎng)絡(luò)。

敏捷網(wǎng)絡(luò)確實展現(xiàn)出了一些未來網(wǎng)絡(luò)的雛形——一個更廣泛的、可以體現(xiàn)客戶價值的、能夠快速響應(yīng)客戶個性化訴求的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。馬云認為，未來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展依舊會遵循兩個方向，一是溝通，二是效率。溝通的需求將向不受對象、時間、空間和距離限制演進，對效率的追求則會讓未來網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)設(shè)計從價值角度出發(fā)，讓網(wǎng)絡(luò)以更開放的技術(shù)框架融合其他技術(shù)。華為的未來網(wǎng)絡(luò)，會向這兩個方向繼續(xù)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展正在不斷地“去標(biāo)準(zhǔn)化”，就像今天的SDN一樣。到目前為止，依舊沒有哪個標(biāo)準(zhǔn)組織能夠左右市場。在馬云看來，網(wǎng)絡(luò)市場未來的標(biāo)準(zhǔn)一定是由用戶選擇形成的事實標(biāo)準(zhǔn)，而不是由一兩個廠商推動形成的標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)市場將通過優(yōu)勝劣汰的市場選擇替代過度標(biāo)準(zhǔn)化，誰做的產(chǎn)品能夠更好的滿足用戶的需要，誰就是標(biāo)準(zhǔn)。

“未來網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是可以不受約束進行創(chuàng)新的領(lǐng)域，它很難被定義，但會有目標(biāo)，比如收集人類的知識，改變?nèi)祟惖纳畹?。與華為對敏捷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展理念一致，所有能讓連接變得更加便捷，能夠大幅提升效率的技術(shù)，能創(chuàng)造用戶價值的技術(shù)，都會被納入未來網(wǎng)絡(luò)研究的范疇?！瘪R云表示。

華為的動作更為“敏捷”了，它的快速進步已讓老對手思科異常緊張。華為網(wǎng)絡(luò)“敏捷”式的進化，讓業(yè)界看到了華為進行破壞性創(chuàng)新的能量，以及華為網(wǎng)絡(luò)在更廣泛的領(lǐng)域潛移默化影響用戶選擇的能力?；蛟S不久，華為的ICT就會在敏捷網(wǎng)絡(luò)的驅(qū)動下，釋放其改變世界的能量。endprint