袁菲

摘 要：在我國傳統(tǒng)的市場營銷當(dāng)中，只是將營銷活動當(dāng)成一個方法或技巧，而不是出于戰(zhàn)略方向?qū)κ袌鰻I銷給予關(guān)注?？蓪τ诋?dāng)今市場而言，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略直接關(guān)系到這個企業(yè)發(fā)展的狀況。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的合理性直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的體現(xiàn)。文章以新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思維分析為前提，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行了分析與探索。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；思維

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）11-0034-01

當(dāng)前時期，是以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為主的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，這也逐漸被全球各地的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所重視，面對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動具有較大的影響。位于微觀經(jīng)濟(jì)管理核心地位的企業(yè)市場營銷管理假如無法迅速合理的進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換與創(chuàng)新，會讓企業(yè)失去寶貴的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的情況下，企業(yè)的經(jīng)營管理人員只有將目標(biāo)定的更加長遠(yuǎn)，將大部分精力都用于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面，就會讓企業(yè)發(fā)展的更加良好。因此，建立新的理念、進(jìn)行新的戰(zhàn)略，才是當(dāng)前企業(yè)市場營銷分析最重要的問題。

1 傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思想

過去傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想，把企業(yè)的市場營銷方式當(dāng)成了單一化的營銷方式，是有利于企業(yè)拓展市場消失的有效途徑，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者受眾的一個輔助方式。通常傳統(tǒng)理念將消費者定義為總是購買物美價廉的商品，而面對商品的狀態(tài)、包裝、服務(wù)、文化內(nèi)涵等方面都不如商品自身的價格來得重要。因此，企業(yè)的工作重心是通過最低的生產(chǎn)成本創(chuàng)造出更加豐富的產(chǎn)品。通常傳統(tǒng)觀念還認(rèn)為，不需要對于消費群體進(jìn)行劃分，只是試著嘗試用一種產(chǎn)品來適應(yīng)較多的消費者需求，認(rèn)為只有此種方式才能夠確保實現(xiàn)成本最低化的生產(chǎn)。這樣的理念還認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行市場營銷行為的目標(biāo)不僅提高了企業(yè)的市場營銷業(yè)績和市場占有率，還提高了企業(yè)的利潤。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略把營銷方式作為一種手段和技巧，而不是通過一種戰(zhàn)略的視角進(jìn)行認(rèn)知與關(guān)注。當(dāng)前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構(gòu)成內(nèi)容，在某個層面來講，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和落實效果，直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實施與落實。

2 新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略形成的影響

2.1 企業(yè)的市場營銷具有良好的技術(shù)與平臺

目前，對于信息技術(shù)的發(fā)展，令電子商務(wù)在企業(yè)的發(fā)展過程里的影響越來越大，為了企業(yè)整體發(fā)展供應(yīng)了有利的平臺和技術(shù)方式。信息技術(shù)的發(fā)展對于企業(yè)整體的營銷和生產(chǎn)有著非常深遠(yuǎn)的意義。最為關(guān)鍵的是給企業(yè)的營銷帶來了非常好的發(fā)展空間與平臺，企業(yè)透過電子商務(wù)平臺令產(chǎn)品的經(jīng)營成本降到最低，可以更加合理的把消費者本身的信息集中起來，進(jìn)而對消費者的消費情況和購買情況進(jìn)行詳細(xì)的分析，從而具有針對性的實施相關(guān)營銷戰(zhàn)略。

2.2 產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期逐漸縮小

由于技術(shù)的持續(xù)更新，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的周期逐漸縮小，更新?lián)Q代的速度逐漸提高。如此就會在某種程度上給企業(yè)新型產(chǎn)品的開發(fā)造成一些困難，令企業(yè)營銷的每一個方面都要對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的審查，企業(yè)營銷方式的每一個階段也會把企業(yè)產(chǎn)品本身的生命周期融入在內(nèi)。

2.3 消費者的需求逐漸多元化

當(dāng)今市場競爭尤為激烈，令企業(yè)產(chǎn)品逐漸被其他產(chǎn)品所取締，目前消費者的消費需求逐漸呈現(xiàn)出多元化與個性化。所有商品市場也變成了消費者的市場，市場的供求關(guān)系也出現(xiàn)了相應(yīng)的變化，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更加趨于白熱化，這樣的情況會在某種程度上加快企業(yè)為了實現(xiàn)消費者的需求而對產(chǎn)品市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從而獲得市場上的局部優(yōu)勢。

3 新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思維分析

對于以上將新形勢為特點的論述和對企業(yè)營銷戰(zhàn)略形成的影響，通過企業(yè)目前市場營銷方式里的缺點與盲點，探討出以下幾點內(nèi)容，以此持續(xù)創(chuàng)建出新形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的思想。

3.1 明確網(wǎng)絡(luò)營銷理念，運(yùn)用電子商務(wù)服務(wù)市場營銷

信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)是新時期價值增值的中心內(nèi)容。企業(yè)要創(chuàng)建以消費者為核心的服務(wù)部門，及時了解消費者的需求，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品以及完善的服務(wù)，創(chuàng)建良好的企業(yè)和消費者之間的聯(lián)系。在當(dāng)前以信息技術(shù)為主的經(jīng)濟(jì)時代，信息的傳輸速度、領(lǐng)域以及容量都比以往任何一個階段都顯得廣泛與快捷，這也給企業(yè)能夠迅速捕捉市場機(jī)遇打造了更加便利的條件。并且，在新形勢下，市場競爭全球化和變化無法預(yù)測，需要企業(yè)迅速而且完全轉(zhuǎn)變過去被動的營銷理念，通過企業(yè)的跟隨市場化格局轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈S企業(yè)格局。

網(wǎng)絡(luò)營銷通過全球互聯(lián)網(wǎng)的搜索、保存以及傳輸信息，不論從容量、速度以及準(zhǔn)確性來講都極大超出了常規(guī)化媒體，給企業(yè)提供了較大的發(fā)展空間。電子商務(wù)縮短了企業(yè)和消費者之間的距離，降低了傳統(tǒng)營銷方式里很多的中間環(huán)節(jié)，加快消費者與商品生產(chǎn)人通過低廉的成本進(jìn)行面對面的接觸機(jī)會。

3.2 建立服務(wù)營銷觀念，進(jìn)行市場劃分，有目標(biāo)的進(jìn)行營銷

當(dāng)前企業(yè)的管理要變?yōu)橄M者理念，把消費者理念變成“消費者就是上帝、消費者就是對的、消費者是最重要的”理念。在新形勢下，由于信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，很多生產(chǎn)以及管理方面的技術(shù)程度都處于領(lǐng)先并迅速普及的狀態(tài)，進(jìn)而加快企業(yè)之間把商品實體差距越縮越小，甚至忽略不計的程度，可以獲取差異優(yōu)勢的知識商品銷售時期服務(wù)范圍以及模式和質(zhì)量，而面對消費者來講，購買哪種同類型的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品本身來講，所獲得的利益或效果大致相同，可以展現(xiàn)購買差異的僅僅是產(chǎn)品的銷售服務(wù)。因此，在以后的市場競爭當(dāng)中，服務(wù)方面的競爭會越來越關(guān)鍵。市場劃分成為了消費者個性化消費以及購買方式開發(fā)和形式區(qū)分的主要方式之一，也成為了發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇的主要手段之一。

3.3 建立綠色營銷理念加強(qiáng)整體社會和公眾的利益

營銷的最終目標(biāo)是獲得消費群體。在過去市場營銷管理理念中，核心思想就是實現(xiàn)消費者當(dāng)前的需求。這樣的營銷理念僅僅加強(qiáng)了對消費者當(dāng)前需求的重視，所以就只會把當(dāng)前的服務(wù)展現(xiàn)給消費者，而卻忽略了對消費者自身戰(zhàn)略資源在未來企業(yè)效益增長里所起到的作用。在當(dāng)前這個工業(yè)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程里，企業(yè)相互間的競爭優(yōu)勢展現(xiàn)在具體的商品生產(chǎn)階段、性能、品牌形象和企業(yè)營銷策略等不同方面。這樣的產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢使得產(chǎn)品和市場的穩(wěn)定性相對較強(qiáng)。而在信息和網(wǎng)絡(luò)為主的新形勢里，由于經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的高速發(fā)展，競爭逐漸激烈，市場也在迅速變化當(dāng)中，目標(biāo)市場的變化逐漸無法預(yù)計。在這樣的情況下，企業(yè)一定要將所有的人力、物力、財力、技術(shù)、生產(chǎn)管理以及市場研發(fā)實力融合為一體，作為具有特色的經(jīng)營形式，從關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品競爭邁向關(guān)注企業(yè)能力的競爭，維持產(chǎn)品的實力。

3.4 明確發(fā)展戰(zhàn)略營銷理念，減少競爭對手，將注意力轉(zhuǎn)

到商品創(chuàng)新方面

企業(yè)如果要掌握自身的前途與命運(yùn)，就不可以簡單的邊走邊計劃，而是要掌握好企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和前景?？墒窃谄髽I(yè)的前景中還具有非常多不確定的因素。所以，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)時期，將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做好更加關(guān)鍵。

面對眾多企業(yè)而言，無法一直進(jìn)行機(jī)會主義理論，不要因為當(dāng)前市場中有什么商品是熱銷的就有所觸動，因為這樣的方式違背了市場營銷的規(guī)律。應(yīng)當(dāng)通過不斷的學(xué)習(xí)把一些基礎(chǔ)的市場營銷戰(zhàn)略方法，尤其是有效的方式與工具進(jìn)行運(yùn)用。只有這樣，才可以有余地的進(jìn)行運(yùn)用，進(jìn)而合理避免走彎路的情況發(fā)生。不然，企業(yè)就會較易在繁雜的環(huán)境中喪失自我，誤入歧途，陷與困頓。企業(yè)要建立發(fā)展戰(zhàn)略營銷思維，盡可能降低對手企業(yè)的數(shù)量，通過理性的方式，把注意力轉(zhuǎn)到商品的創(chuàng)新上來，通過差異化的商品獲得客戶的信賴，打造真正屬于自己的市場。

4 結(jié) 語

綜上所述，在新形勢下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略要迅速脫離傳統(tǒng)的觀念束縛，通過一種全新的理念以及思維方式對當(dāng)前的新環(huán)境進(jìn)行審視，并且通過這些理念創(chuàng)建更加富有針對性的營銷策略，企業(yè)要積極找到機(jī)遇，不斷發(fā)揮優(yōu)勢，以便使企業(yè)在健康的狀態(tài)下進(jìn)行發(fā)展。

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