梁默

2013年1月，日本兩大制造商利優(yōu)比與三菱重工就單張紙膠印機(jī)業(yè)務(wù)展開(kāi)密切合作的消息傳出。

5個(gè)月后，利優(yōu)比與三菱重工聯(lián)合組建新公司的公告讓坊間的議論再次沸騰。

2014年1月，利優(yōu)比新菱印刷機(jī)株式會(huì)社（RYOBI MHI）正式掛牌營(yíng)業(yè)，利優(yōu)比持股60%，三菱重工持股40%。

這一幕大劇，貫穿了一整個(gè)年度，伴隨著業(yè)內(nèi)同仁的關(guān)注與猜測(cè)，也尤其牽動(dòng)著用戶的心。

利優(yōu)比新菱緣何誕生？它將給印刷機(jī)械制造市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的影響？它將如何征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)？……

所有的疑問(wèn)都到了揭開(kāi)謎底的時(shí)候。2014年2月25日，北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司作為利優(yōu)比新菱的中國(guó)總代理商，在北京舉辦了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。利優(yōu)比新菱印刷機(jī)株式會(huì)社的社長(zhǎng)堂本秀樹(shù)、副社長(zhǎng)一政讓、營(yíng)業(yè)本部部長(zhǎng)片山繼治、海外銷售部部長(zhǎng)宇都宮誠(chéng)治一行來(lái)到中國(guó)，這是新公司高層在中國(guó)的首次集體亮相。

盡管利優(yōu)比新菱成立于全球經(jīng)濟(jì)減速、單張紙膠印機(jī)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求減小的大背景下，但這并不能妨礙我們看清這場(chǎng)合作的本質(zhì)——強(qiáng)者的聯(lián)合。

嘉和頂新此前一直是利優(yōu)比膠印機(jī)在中國(guó)的獨(dú)家代理商。工程師出身的總經(jīng)理趙耀只要談起利優(yōu)比雄厚的膠印技術(shù)研發(fā)與精密生產(chǎn)制造能力就禁不住眉飛色舞。這么多年來(lái)，利優(yōu)比在中小幅面印刷機(jī)領(lǐng)域是當(dāng)仁不讓的王者。

三菱重工在中國(guó)印刷業(yè)的耕耘已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)33年，憑借卓越的產(chǎn)品性能積累了大批大型印刷企業(yè)忠實(shí)客戶，塑造了優(yōu)良的品牌形象。

“兩家具有優(yōu)秀傳統(tǒng)的公司相互融合，追求協(xié)同效應(yīng)最大化。利優(yōu)比擁有應(yīng)用范圍廣泛、品種齊全的中小型印刷機(jī)以及以歐美為首的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，三菱重工則憑借大型設(shè)備，擁有日本大型印刷公司客戶和在亞洲各地廣泛的客戶基礎(chǔ)。兩家公司將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)?！痹谛鹿镜男麄鲀?cè)上，這段話十分吸引人的眼球。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是堂本秀樹(shù)社長(zhǎng)首要傳遞給中國(guó)客戶的。博采兩家之長(zhǎng)的利優(yōu)比新菱擁有了從A3縱向到小全開(kāi)的最齊全的單張紙膠印機(jī)產(chǎn)品陣容。擴(kuò)充產(chǎn)品陣容、增強(qiáng)研發(fā)和生產(chǎn)能力、提升銷售和售后水平，這是利優(yōu)比新菱成立后的大政方針，以此凸顯利優(yōu)比與三菱投入新公司的決心，也提振市場(chǎng)與用戶的信心。

毫無(wú)疑問(wèn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的利優(yōu)比新菱致力于為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。目前，利優(yōu)比與三菱的單張紙膠印機(jī)生產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)整合完畢，建立了總公司工廠（大型機(jī)、中型機(jī)）和栗柄工廠（小型機(jī)）兩個(gè)制造工廠體制，技術(shù)研發(fā)力量已全部匯集至總公司。在市場(chǎng)上久負(fù)盛名的原三菱V3000膠印機(jī)已經(jīng)開(kāi)始順利生產(chǎn)，將以利優(yōu)比新菱的品牌標(biāo)識(shí)進(jìn)行銷售，融合改良后的V3000設(shè)備性能有了更進(jìn)一步的提升。

整裝出發(fā)的強(qiáng)聯(lián)體利優(yōu)比新菱，會(huì)給印刷市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的沖擊波。堂本秀樹(shù)社長(zhǎng)展露的雄心是，希望利優(yōu)比新菱進(jìn)入單張紙膠印機(jī)供應(yīng)商世界前三名。

一個(gè)全新的利優(yōu)比新菱公司正等待業(yè)內(nèi)同仁去認(rèn)識(shí)、理解、挖掘。在中國(guó)印刷市場(chǎng)，北京嘉和頂新將是利優(yōu)比新菱與中國(guó)印刷企業(yè)之間的最強(qiáng)紐帶。

嘉和頂新從事印刷設(shè)備貿(mào)易始于1992年，浸淫印刷行業(yè)20余年，如今形成了膠印、數(shù)碼、印后三個(gè)部門(mén)，構(gòu)建了完整的產(chǎn)品體系。深厚的行業(yè)積累，強(qiáng)大的銷售與服務(wù)能力，代理利優(yōu)比設(shè)備的出色業(yè)績(jī)，這些讓嘉和頂新順理成章地?cái)埆@了利優(yōu)比新菱的中國(guó)總代理權(quán)（包括香港、澳門(mén)的獨(dú)家代理）。

“我們有底氣，也有底蘊(yùn)把這個(gè)事情做好?！奔魏晚斝驴偨?jīng)理趙耀這樣說(shuō)。好東西不愁賣，趙耀是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，不浮夸，不花力氣去講利優(yōu)比新菱的設(shè)備，他說(shuō)得最多的是這個(gè)理念：銷售在后，服務(wù)先行。

在正式對(duì)外公布成為利優(yōu)比新菱的中國(guó)總代理之前，趙耀已經(jīng)帶領(lǐng)公司全員上下做了大量的準(zhǔn)備工作。“我們擴(kuò)充了人員，開(kāi)展了一系列專業(yè)培訓(xùn)，公司運(yùn)營(yíng)的相關(guān)軟件系統(tǒng)也進(jìn)一步升級(jí)。三菱公司原來(lái)在中國(guó)的大部分售后服務(wù)人員留在了我們公司?！壁w耀說(shuō)。1999年至今，三菱公司在中國(guó)銷售了1000多臺(tái)單張紙膠印機(jī)，嘉和頂新對(duì)利優(yōu)比、三菱原有的銷售、售后渠道進(jìn)行了通盤(pán)的梳理，并整體接手了新公司在中國(guó)零配件的供應(yīng)。

趙耀把所有的資源捏在一起，務(wù)必力求在市場(chǎng)打好服務(wù)牌。利優(yōu)比客戶的售后，做好延續(xù)即可。針對(duì)原三菱的客戶，嘉和頂新下了更大的功夫?！拔覀?cè)缫言谏钲诤蜕虾Ｕ匍_(kāi)了兩場(chǎng)客戶見(jiàn)面會(huì)，主要就是聽(tīng)取客戶對(duì)原來(lái)三菱印刷機(jī)的意見(jiàn)和建議，我們把這些問(wèn)題反映給利優(yōu)比新菱，新公司根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求調(diào)整，把機(jī)器改良得更好?！壁w耀對(duì)原來(lái)三菱客戶的承諾是，新公司經(jīng)歷了一段整合過(guò)渡期，但是客戶享有的售后服務(wù)不會(huì)因此而有哪怕是一天的間斷。

熟悉趙耀的人都知道，這個(gè)工程師出身的北京爺們，對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)達(dá)到癡迷。趙耀欣賞工藝之美，為一切精密制造所折服。二十多年來(lái)，他的生意從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)印刷設(shè)備?！盀榱藘?nèi)心的那份熱愛(ài)吧，如果說(shuō)賺錢(qián)，很多行業(yè)都會(huì)比印刷賺錢(qián)”，趙耀這樣詮釋自己的堅(jiān)持。當(dāng)完美的產(chǎn)品交付到客戶手中，當(dāng)機(jī)器流暢轉(zhuǎn)動(dòng)的齒輪聲響起，他自能找到那份獨(dú)特的快樂(lè)。

把事情交給這樣一個(gè)內(nèi)心充滿熱愛(ài)的人，還能有什么讓人不放心的呢？