中國視頻網(wǎng)站的競爭白熱化，無休止的混戰(zhàn)可能還將繼續(xù)，面對網(wǎng)絡獨播后的砸錢游戲，“不差錢”時代早該過去。廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合是大勢所趨。而身處當今版權(quán)亂象之中的風行網(wǎng)會如何應對這一競爭格局的轉(zhuǎn)變？

2014年4月30日，《中國證券期貨》聯(lián)合多家媒體同時采訪了風行網(wǎng)CEO羅江春。

風行網(wǎng)從2005年成立至今，在發(fā)展期間都遇到了哪些關鍵節(jié)點？

風行網(wǎng)從2005年到2014年，8年多的 時間，最大的分水嶺是2012年。

簡單說風行網(wǎng)過去8年多，快9年時間的兩大重要階段。第一就是聚焦影視點播階段。第二是從2012年開始進入戰(zhàn)略升級階段，把臺網(wǎng)融合這種新的理念做出來，真正向傳統(tǒng)媒體學習怎么做內(nèi)容、怎么做營銷，把傳統(tǒng)企業(yè)里最牛的人請過來幫我們做內(nèi)容、做營銷，是我中有你、你中有我的方式。

這是兩個最關鍵的時間點。要攤開來看，8年多，重要的時間點有很多。2008年開始做收入，為什么那個時候選擇游戲和電商客戶，這都是非常有講究的。因為在那個時間點，事實上是一種游擊戰(zhàn)的打法。在商戰(zhàn)里面，有四種打法，老大用防守戰(zhàn)，防止老二、老三。老二要打老大，基本都是進攻戰(zhàn)。還有側(cè)翼，從另外一個方面迂回過去。第四種是游擊戰(zhàn)，毛主席就是用游擊戰(zhàn)。游擊戰(zhàn)就是在一個市場當老大。當時風行網(wǎng)在游戲、電商領域就是老大，已經(jīng)盈利了，2011年就有1.5億的收入。

未來電視臺跟新媒體、互聯(lián)網(wǎng)是完全融合的狀態(tài)，是你中有我、我中有你的狀態(tài)。舉一個簡單的例子，一個節(jié)目的播出，電視上呈現(xiàn)是一種方式，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)又是不同的形態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)上更碎片化、更及時。電視節(jié)目直播，就像空軍的高空轟炸，瞬間引爆熱度。在互聯(lián)網(wǎng)上是精耕細作，將電視臺上不能播出的節(jié)目信息，更深層次、更豐富了。我們沒有播出版面的限制，我可以更深層次的、海量的傳遞給用戶，用戶獲得的信息更加深刻。這些深層次的信息可以吊足觀眾到電視機前看節(jié)目的口味，這是播出形態(tài)上的改變。

更為重要的，可能普通觀眾不能感受這么明確，也就是互聯(lián)網(wǎng)人要參與到節(jié)目策劃里面。節(jié)目形態(tài)策劃的時候不只是需要電視導演，還需要互聯(lián)網(wǎng)導演，互聯(lián)網(wǎng)導演告訴他大數(shù)據(jù)。現(xiàn)在我們可以知道一個節(jié)目播出，用戶在幾點幾分最容易退出，在幾點幾分就拖動了。我們很清楚這個數(shù)據(jù)，而電視臺是沒有這些數(shù)據(jù)的，我們可以幫助他們優(yōu)化下一期的節(jié)目，甚至可以幫助他們認識互聯(lián)網(wǎng)的視角是什么樣的、互聯(lián)網(wǎng)的用戶怎么選擇這些選手，很多數(shù)據(jù)都可以深入到節(jié)目的信息中，互聯(lián)網(wǎng)和電視真正融合起來。當然，觀眾體會不到節(jié)目是這么做出來的，觀眾可以體會到的是好看的節(jié)目越來越多，這樣更接地氣，更接近互聯(lián)網(wǎng)用戶的思維。臺網(wǎng)融合最大的改變是內(nèi)容。普通用戶感受不到營銷端，營銷端就是四塊屏幕一起的整合營銷方式。除了衛(wèi)視，還有百視通的IPTV。

《中國達人秀》《中國夢之聲》等大型季播節(jié)目都是深度融合的，有很多互聯(lián)網(wǎng)的元素在里面。剛才我說的，在談判的時候需要妥協(xié)。在融合的過程里面，我們另外總結(jié)了一個詞，就是需要有耐心，不能完全說就是快速的見到結(jié)果。這里有一個原因，做技術和產(chǎn)品的人和做節(jié)目的人是兩類人，這兩類人是需要互相學習、互相了解、互相融合的，首先要人融合。人融合以后，才會做出真正融合在一起的產(chǎn)品和節(jié)目。

我說的耐心是需要彼此之間互相理解。我們跟做電視的兄弟相比，他們思維跳躍，點子非常多，而我們是非常邏輯的，要一二三四五，告訴你怎么推演，什么地方有用、什么地方?jīng)]用，兩種人是兩種思維模式。所以在融合過程中需要耐心。你們看見的很多東西，已經(jīng)是很深層次的融合了。我們現(xiàn)在在廣告主那一端，很多廣告主在投放的時候，就是東方衛(wèi)視多少、百視通多少、風行網(wǎng)多少。

電視臺就是應該把自己的大型季播節(jié)目和內(nèi)容放在自己家的新媒體上獨播。原因很簡單，為什么呢？比如今天如果在滿世界的互聯(lián)網(wǎng)上都會看到這個內(nèi)容，這個類似是不值錢的，獨家才有價值。我剛才講一個觀點，互聯(lián)網(wǎng)視頻不是純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意，介于互聯(lián)網(wǎng)和傳媒之間，傳媒是內(nèi)容導向的。這個報紙有沒有人看、電視節(jié)目有沒有看，是內(nèi)容決定的。社區(qū)不需要內(nèi)容決定，是好友決定的，是關系決定的。搜索也不需要由內(nèi)容的好壞決定，只要有足夠多，再有海量的內(nèi)容，我想找到需要的東西。這個內(nèi)容是好，是壞，無所謂。至于這個內(nèi)容是不是《好聲音》，無所謂。

任何一個電視臺的成功，離不開王牌節(jié)目。回過頭來講，任何一個衛(wèi)視，把自己的節(jié)目放在新媒體獨家，這是正確的選擇，這樣能在新媒體上形成自己的內(nèi)容高地。用戶想看這個節(jié)目，必須上芒果，必須上金鷹?；蛘哂脩粝肟礀|方衛(wèi)視的節(jié)目，必須上風行網(wǎng)，這樣就形成了內(nèi)容高地，用戶就會來，優(yōu)酷、奇藝的節(jié)目競爭力就會下降。

靠內(nèi)容形成自己的新媒體陣地，這是傳統(tǒng)的電視傳媒集團唯一的正確打法。為什么說這是唯一的正確打法？電視最重要的是收視率和觀眾，觀眾不是你的，觀眾是屬于這個節(jié)目的，而且你對這些觀眾一無所知。而互聯(lián)網(wǎng)不一樣，我們不叫觀眾，我們叫用戶。我們不叫收視率，我們叫觀看數(shù)。用戶一旦進入你的網(wǎng)站，他會留下很多痕跡，你要想辦法讓用戶看更多的內(nèi)容，把用戶留住。

回過頭來講，做電視的人想把互聯(lián)網(wǎng)做好了，確實很不容易。優(yōu)勢的內(nèi)容確實是非常有意義的。芒果TV和金鷹網(wǎng)不是第一家獨家的，第一家獨家的是央視。央視網(wǎng)是第一家把央視的內(nèi)容放到互聯(lián)網(wǎng)上獨家的。這是為什么你們看不見央視網(wǎng)太多的宣傳，也不像我們的同行那么多的砸錢，但央視網(wǎng)每天有龐大的用戶，就是靠龐大的央視內(nèi)容放在央視網(wǎng)上播出。芒果今天做這個戰(zhàn)略選擇是正確的，我可以預期，江蘇和浙江是一定要跟進的。未來互聯(lián)網(wǎng)視頻的競爭里，肯定少不了廣電系的力量。

這個很復雜。剛開始的時候，視頻網(wǎng)站很小的時候，電視臺完全看不起視頻網(wǎng)站。那個時候，比如我們找其他電視臺談，電視臺是高高在上的，視頻網(wǎng)站是非常小的。就像當年日本汽車拜訪通用、福特一樣。隨著視頻網(wǎng)站的興起，電視臺反過來又依賴視頻網(wǎng)站。電視臺里面有一種聲音，這個聲音不能說是錯誤的。有一種聲音說我的節(jié)目放在更多的視頻網(wǎng)站上有影響力。因為它觸及到的用戶更多，這個道理沒錯。除了電視臺播出之外，還在其他五六家視頻網(wǎng)站播出，我的節(jié)目可以觸及到更多用戶，影響力更大，收視率更高，沒有特別嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)理論證明它，但從邏輯上是有道理的。只不過是從電視轉(zhuǎn)型來看，這樣做是錯誤的。endprint

原來電視是一個獨立的跑道，而且每年是一千億左右的廣告市場?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻也是獨立的跑道，很小，一開始可能幾億、十幾億、一百億、兩百億。到今天，互聯(lián)網(wǎng)視頻的跑道，我們預計今年肯定是過百億的，像頂級的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷，它的財報是公開的，它的收入可以排到衛(wèi)視的前四名。最大的視頻網(wǎng)站的廣告收入已經(jīng)是中國第四大的衛(wèi)視的規(guī)模。這個時候，互聯(lián)網(wǎng)視頻這條跑道就已經(jīng)顯得油水很足了。這個時候，電視臺如果還在不斷地往這個跑道里面輸送內(nèi)容的話，視頻的跑道會越跑越大。最后這兩條跑道融合，融合的過程是視頻把電視臺吃掉，最后可能是這個結(jié)果?，F(xiàn)在我認為電視臺，傳統(tǒng)媒體的這幫兄弟應該停止往視頻輸血，應該把自己的新媒體做大，來對抗新的媒體形態(tài)。我認為這是正確的。所以我剛才說這是唯一的正確打法。

上市是水到渠成的。我從創(chuàng)業(yè)第一天，你們可以查我在網(wǎng)上的觀點，我從來都認為上市是水到渠成。規(guī)模到了，你不想上，會有很多人推你上。如果你規(guī)模不到，你自己想上，上了也是很難受的。我覺得最重要的，我們做業(yè)務和做公司的人，還是踏踏實實地把自己的業(yè)務和公司做好，在產(chǎn)品上、營銷上有創(chuàng)新，能夠滿足用戶、超出客戶的預期，這是我們的使命。我們要把這件事踏踏實實做好。上市最主要的就是說規(guī)模和盈利狀況到了，會有很多人推著你上。

我們的盈利比較多元，廣告是一種。還有一塊業(yè)務是游戲聯(lián)合運營，跟網(wǎng)頁游戲和手機游戲打開聯(lián)合運營。第三部分是做電商的聯(lián)合運營。

一個公司打到最后，第一是模式上的競爭，毫無疑問。我認為我們的模式不是瞬間爆發(fā)的，風行網(wǎng)的模式是具備長期競爭力的，肯定可以長期打下去，我們是相對安全的。像優(yōu)酷他們很急迫，要找一個更大的靠山，要找更多的錢。風行網(wǎng)的模式具有長期競爭力，會在多屏上尋求突破，還是風行網(wǎng)一貫的風格。我們該快的時候快，該慢的時候慢?；ヂ?lián)網(wǎng)不是說永遠都是快的，該快的時候是需要非?？斓?，該沉得下心、耐得下性子也是需要的。

內(nèi)容和營銷。我們都在解決內(nèi)容和營銷的問題，只不過有的人用了砸錢的方式，我們是選擇找戰(zhàn)略合作伙伴的方式。

不看好。其實我一直在回答這個問題。我們要做電視級水準的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)，我不看好互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)，互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)就是砸自己的牌子，可能五年以后可以，但還是要等五年?？赡芪迥暌院?，互聯(lián)網(wǎng)公司才能做到電視級水準的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)。但現(xiàn)在，今天，互聯(lián)網(wǎng)公司做原創(chuàng)是不行的，都是粗制濫造。可能有些節(jié)目的創(chuàng)意很好，但做出來就是粗制濫造，沒辦法登堂入室。

我覺得在電視端是非常好的。在PC和移動端，在可看見的時間范圍之內(nèi)，它還是一個補充。在電視端有可能形成一個主流的商業(yè)模式，但在PC和移動這一端，在三到五年的時間內(nèi)還是一個補充，跟廣告還是沒法比的。各家都有一些收費業(yè)務，都還是沒占到收入的5%。

剛才我沒講風行網(wǎng)的文化，風行網(wǎng)文化的第一條就是創(chuàng)新。我們對創(chuàng)新的總結(jié)是兩個詞，第一是要有勇氣去創(chuàng)新。因為創(chuàng)新一個東西，可能比山寨一個東西付出的成本、時間、精力更多，是10倍、20倍的。第二是有能力。既要有勇氣，還要有能力。光是勇氣這件事就可以難住很多人，能力會難住更多的人。風行網(wǎng)最早既沒有做下載，也沒有做點播，而是做邊看邊下， 看完就下完了。 我坐飛機的時候，經(jīng)?？粗畟€人在抱著筆記本看風行網(wǎng)上的電影、電視劇，因為它方便。這種創(chuàng)新就是有效的。用戶喜歡、用戶認可的創(chuàng)新才是有效的創(chuàng)新。

要走出這個怪圈，應對現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)視頻的困局，最重要的兩個字就是創(chuàng)新，一定要做出新的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻不是一個特別純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意。為什么這么講呢？因為一般的互聯(lián)網(wǎng)生意獲取用戶的成本比較低，但互聯(lián)網(wǎng)視頻這個行業(yè)獲取用戶的成本很高。我要維持住用戶，需要花重金買內(nèi)容，這跟QQ、百度、YY、小米的方式不一樣。其他的互聯(lián)網(wǎng)公司獲取用戶的成本比較低，但視頻公司獲取用戶的成本很高，因為它后面有一個很重要的成本是內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻是介于互聯(lián)網(wǎng)和傳媒之間的生意。這就是為什么我們需要向電視臺學習。

剛剛已經(jīng)講了很多新產(chǎn)品，就是要更好地滿足用戶的預期。我們做互聯(lián)網(wǎng)的人最核心的使命就是要做出超出用戶預期的產(chǎn)品。這個行業(yè)太浮躁，都是砸錢，都沒有創(chuàng)新。要么就砸錢，要么就拉長廣告時段，而忽略了創(chuàng)新。剛才我說了臺網(wǎng)融合是一種創(chuàng)新，它現(xiàn)在依然在研發(fā)的過程中，會逐漸推到用戶端。最后的形態(tài)是節(jié)目包圍到用戶，實際上不是用戶主動找節(jié)目，最后的結(jié)果就是讓節(jié)目主動找用戶。

現(xiàn)在大家是用最愚蠢、傻瓜的辦法做內(nèi)容，花錢，每家都有十幾個億的成本往里面砸，非常愚蠢，只做一個搬運工的角色。只是把電影、電視劇或者是電視節(jié)目搬到互聯(lián)網(wǎng)上，不能原創(chuàng)。大家都說做原創(chuàng)，但互聯(lián)網(wǎng)真正原創(chuàng)的東西又有幾個，能出來《好聲音》《爸爸去哪兒》這樣的節(jié)目嗎？出不來。原因是深層次的，到今天，我剛剛說兩個事情，第一是互聯(lián)網(wǎng)視頻不是一個非常純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意， 它獲取用戶的成本很高。第二，到今天，互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)都沒有把內(nèi)容和營銷兩個問題解決好。風行網(wǎng)解決這兩個問題的方法就是臺網(wǎng)融合，我們背靠中國第二大的傳媒集團來解決內(nèi)容和營銷的問題。

公司文化就不多談了。我講一下公司的人才觀。第一，我們跟每個同事是合作的關系，不是雇傭的關系。我們公司內(nèi)部是叫同事，不是叫員工，也不是叫下屬， 也不叫領導，我們是叫同事， 由于一起共事，大家是合作關系，不是雇傭關系。第二，我們請每個同事，是希望這個同事在崗位上成功。這句話，你問一百家公司，一百家公司都是這樣說的，但大家真正這么做嗎？我相信不是。有經(jīng)驗的人在其他公司可能是遭受過穿小鞋這樣的事情，我們公司不允許。我們請這個同事，是希望他們在這個崗位上成功。找到一個人，3個月、6個月的時間，高管談幾次，談好多輪，這很正常。有時候招一個人可能要談6個月，還是因為要充分了解。我們不輕易請人，也不輕易讓人走。

在公司的管理工作中，有一條紅線，是不允許玩公司政治。在公司如果搞公司政治的人，只有走人這一個結(jié)果。我們沒有部門墻，沒有亂七八糟的東西，大家需要的是主動配合。

風行發(fā)展大事記

●1.2005年9月，北京風行在線技術有限公司在北京創(chuàng)立，致力于研發(fā)全球最領先的流媒體傳輸、內(nèi)容搜索和發(fā)布技術。

●2.2006年7月，全球首款“邊下邊看”軟件誕生。

●3.2008年9月，基于FSP（風行點播私有協(xié)議）點播技術發(fā)布；同年被國際著名投資風向雜志《Red Herring》（紅鯡魚）評選為“2007最具潛力科技創(chuàng)投公司亞洲百強”。

●4.2011年11月，風行網(wǎng)以過去三年700%的增長率，入選德勤中國的“2011德勤高科技、高成長中國50強”和“2011年德勤高科技高成長亞太區(qū)500強”，并名列視頻企業(yè)榜首。

●5.2012年3月26日， 與上海SMG旗下子公司百視通結(jié)成深度戰(zhàn)略合作， 雙方通過聯(lián)合策劃、聯(lián)合制播、聯(lián)合推廣、聯(lián)網(wǎng)營銷、聯(lián)合采購五大聯(lián)合，共同打造一個無時不刻、無所不包、無處不在的全媒體電視帝國。

●6.2012年8月率先在業(yè)內(nèi)推出“UniVideo黃金15秒”廣告戰(zhàn)略，繼而引發(fā)在線視頻前貼片廣告時長標準的重訂，樹立行業(yè)新標桿。

●7.2013年8月14日，SMG百視通新媒體宣布以總計3.07億元人民幣對風行網(wǎng)進行增資。本次增資完成后，百視通持有風行網(wǎng)的股權(quán)將從35%增加至54%。同時，百視通下屬的東方寬頻、上海歡騰寬頻的100%股權(quán)按照流程轉(zhuǎn)讓給風行網(wǎng)。此舉，標志著臺網(wǎng)融合戰(zhàn)略全面啟動。

●8.2013年10月，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，風行PC軟件日均覆蓋用戶突破2000萬，超越PPS、PPTV已經(jīng)成為視頻客戶端第一。

●9.2013年12月，風行發(fā)布“新一代視頻”核心資源，不但擁有東方衛(wèi)視獨家綜藝節(jié)目、大型電視劇、原創(chuàng)自制內(nèi)容，更提出了PC、手機、PAD、電視“四屏合一”構(gòu)想。而風行借助SMG集團的強大自制能力和百視通公司在電視屏上的戰(zhàn)略布局，將在四屏時代擁有新的發(fā)展空間。endprint