程立超

【摘要】在市場化的今天，從某種意義上來說，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的合理性、科學性對于企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。目前，市場競爭日益激烈，企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展就需要充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，不斷改革市場營銷戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的社會經(jīng)濟效益。本文就市場營銷戰(zhàn)略的新發(fā)展趨勢進行全面分析，以供參考。

【關(guān)鍵詞】市場營銷；機制創(chuàng)新；應對策略

前言

在現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的營銷是企業(yè)產(chǎn)品運作過程的核心環(huán)節(jié)，而制定一個好的營銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營銷工作的基礎(chǔ)，企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)過程開始，首先要考慮市場的需要，找好企業(yè)在市場生產(chǎn)活動中的位置才能打開企業(yè)發(fā)展的道路，這不僅要求企業(yè)關(guān)注現(xiàn)有需求還要開發(fā)消費者的潛在消費能力，更好地占領(lǐng)市場份額，這在很大程度上限制的企業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)濟效益的提高。因此我們在實際工作中必須要對營銷策略進行創(chuàng)新，實現(xiàn)利益最大化，關(guān)注市場變化及時改進企業(yè)營銷策略，保證市場營銷戰(zhàn)略與市場經(jīng)濟發(fā)展相符。

1.市場營銷戰(zhàn)略的新發(fā)展趨勢

1.1市場營銷朝向國際化方向發(fā)展

自我國加入世界貿(mào)易組織以來，全球經(jīng)濟一體化步伐不斷加快，市場競爭、國際競爭日益激烈，這給企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)代化社會發(fā)展中，如果企業(yè)依舊采用傳統(tǒng)的市場營銷理念、市場營銷體制、市場營銷策略，那么必然會阻礙企業(yè)的健康發(fā)展，甚至被市場優(yōu)勝劣汰。因此在實際工作中，企業(yè)營銷主管必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，了解市場發(fā)展的最新動態(tài)，調(diào)整企業(yè)的營銷思維方式，提高其戰(zhàn)略實施組織能力，這樣才能夠適應現(xiàn)代化社會發(fā)展的要求，在市場競爭中占有一席之地。

1.2確立品牌意識

所謂品牌營銷也就是企業(yè)在對產(chǎn)品進行營銷的過程中，將消費者對于品牌的需求考慮在了其中，通過在營銷過程中創(chuàng)造品牌價值而達到產(chǎn)品營銷的目的。從高層次的角度來講，品牌營銷也就是將企業(yè)的產(chǎn)品或者服務提高的一定的層次，通過提高產(chǎn)品的知名度以及信譽而加深消費者對該產(chǎn)品的印象，當他們需要購買的時候能夠想到這一產(chǎn)品，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的影響。

1.3樹立社會意識

在現(xiàn)代化社會發(fā)展中，要想保證企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不僅要求領(lǐng)導者對企業(yè)的經(jīng)濟利益進行全面考慮，還要求企業(yè)樹立一種社會意識。眾所周知，企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本目的是為了獲得更多的經(jīng)濟利益，但是我們也需要清楚的知道，企業(yè)是實現(xiàn)社會經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，這就要求其樹立社會意識，也就是說，在實際工作中，企業(yè)需要在實現(xiàn)自身健康發(fā)展的基礎(chǔ)上組織各種活動來回饋社會以及廣大人民群眾，這樣才能夠從源頭上提高企業(yè)的經(jīng)濟效益?？偠灾?，企業(yè)必須要將自身的發(fā)展特點進行全面考慮，將企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益進行綜合考慮，這樣才能夠提高企業(yè)在社會中的信譽，在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。

1.4簡化營銷隊伍

當今社會是信息化時代，各種信息化技術(shù)的應用提高了企業(yè)的運行效率，在網(wǎng)絡開放的環(huán)境下，企業(yè)必須要加強營銷組織能力，不斷改進與創(chuàng)新，這樣才能夠適應現(xiàn)代化社會發(fā)展的要求，才能夠滿足當前的市場營銷環(huán)境?，F(xiàn)階段，由于社會具有不確定性因素，因此傳統(tǒng)的市場營銷組織設(shè)計的思路也得以轉(zhuǎn)變，這就有效地提高了各大企業(yè)之間的交流與協(xié)作能力，適應了現(xiàn)代化社會發(fā)展的要求。

1.5樹立多元化營銷意識

在文化多元化、經(jīng)濟多元化發(fā)展的今天，要求企業(yè)在制定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略時要充分考慮不同的因素，消費者的種族、文化習俗的不同要求企業(yè)在不同區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品差異化生產(chǎn)和銷售、服務等活動。不同的企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)方向的側(cè)重點不同，掌握這些特點并加以利用實現(xiàn)企業(yè)特色化經(jīng)營；不同的企業(yè)在市場中針對的消費群體不同，根據(jù)這些群體的特點采取不同的銷售方式實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定化經(jīng)營；不同的企業(yè)采用不同的宣傳方式可以實現(xiàn)流動式宣傳，增加企業(yè)知名度。營銷多元化使得企業(yè)考慮政治、經(jīng)濟、文化等領(lǐng)域形勢的變化采取不同的營銷方式，使得企業(yè)能夠靈活的應對來自這些領(lǐng)域的沖擊，是企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定化、持續(xù)化發(fā)展的重要方式。

2.企業(yè)在市場營銷發(fā)展新趨勢下的應對策略

2.1增強電子商務的應用

企業(yè)應通過電子商務開展營銷活動和一對一營銷服務。近年來，隨著電子商務在企業(yè)中的應用加強了生產(chǎn)者與消費者之間的聯(lián)系，省去了雙方在營銷過程中繁雜的工作流程，不僅降低了營銷成本，還實現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費者的相互溝通，提高了消費者對企業(yè)的滿意度，從而成為企業(yè)的長期客戶。而這是傳統(tǒng)營銷方式無法比擬的。

2.2創(chuàng)新企業(yè)制度

企業(yè)的市場營銷過程需要依賴各種經(jīng)濟契約、營銷觀念、法制保障、操作規(guī)范等制度要素，因而，企業(yè)營銷制度的演進與創(chuàng)新過程就是企業(yè)市場營銷實現(xiàn)自我突破與完善的發(fā)展過程。實際上，營銷制度創(chuàng)新不僅將觀念創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新等創(chuàng)新活動制度化、規(guī)范化，而且還具有引導各種創(chuàng)新的功效，因而是企業(yè)市場營銷目標實現(xiàn)的重要前提和保證。制度創(chuàng)新為企業(yè)營銷的創(chuàng)新提供了創(chuàng)新源泉。隨著買方市場及知識經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新，如經(jīng)理人制度、員工持股制度、績效考核制度、勞動股份制度等，充分而有效的調(diào)動了基層營銷人員和營銷管理人員創(chuàng)新的積極性和主動性，促使高素質(zhì)的營銷人員和營銷管理人員在復雜多變的環(huán)境中有的放矢的進行創(chuàng)造性的營銷活動，從而為企業(yè)各種營銷創(chuàng)新奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.3建立消費者偏好管理制度

一是信息管理策略。消費者偏好信息是企業(yè)實施營銷創(chuàng)新活動的基礎(chǔ)，充分及時、準確的消費者偏好信息對企業(yè)的市場預測和營銷決策起著關(guān)鍵性的作用，它可以使營銷人員增強營銷創(chuàng)新工作的清晰度、準確度和超前度。二是信息反饋策略。為了引導消費者偏好，企業(yè)應建立信息披露制度，通過各種渠道及時的向消費者及潛在客戶提供企業(yè)全面、詳盡和及時的產(chǎn)品、營銷及服務介紹，以吸引更多的消費者。

2.4恰當?shù)氖褂么黉N策略

在當前的市場經(jīng)濟條件下，促銷策略是最常見的一種營銷方式，也就是企業(yè)委派相應的工作人員，采用各種促銷方式向消費者或者用戶推薦企業(yè)自身的產(chǎn)品或者服務，提高消費者對本產(chǎn)品的興趣與好奇心，激發(fā)他們對產(chǎn)品的購買欲望，從而實現(xiàn)營銷的目的。為了更好地達到促銷效果，相關(guān)工作人員必須要對產(chǎn)品的特點進行全面分析，從而編制一套科學合理的促銷策略，并通過語言描述來激發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買預防。

結(jié)語

綜上所述，在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)要想適應現(xiàn)代化社會發(fā)展的需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就需要制定一套科學合理的市場營銷策略。在編制市場營銷戰(zhàn)略的過程中，首先領(lǐng)導者應安排調(diào)研人員對市場進行調(diào)研，然后再根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特點，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維，從而保證市場營銷戰(zhàn)略編制的合理性，從而推動企業(yè)的健康發(fā)展。

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