之前10多年，王一嘗過(guò)融資上千萬(wàn)的喜悅，也試過(guò)分無(wú)分文的失敗。從初出茅廬時(shí)太過(guò)青澀摔的跟頭，到拿到了戰(zhàn)略投資結(jié)果和合伙人意見(jiàn)分歧，還有在公司管理上的反思，他的沉重感悟，我們想更全面地展現(xiàn)給所有在創(chuàng)業(yè)這條路上的同行人。

用人之痛：強(qiáng)兵就是強(qiáng)兵，不能當(dāng)將使

2002年，王一還是南京一所大學(xué)的新生，他趕上了SP大放光彩的前夜。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，會(huì)寫(xiě)程序的他接了個(gè)SP技術(shù)外包的活，建立一套系統(tǒng)向用戶推送氣象預(yù)報(bào)信息。這讓他賺了2萬(wàn)塊。但是臨結(jié)賬前，對(duì)方跟他說(shuō)，“你得注冊(cè)家公司，一來(lái)打錢給個(gè)人稅太高，二來(lái)這套系統(tǒng)需要日常維護(hù)?！?/p>

后來(lái)因?yàn)楦鞣N緣由，對(duì)方就把這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)給了王一。他申請(qǐng)了一個(gè)SP牌照，第一個(gè)月就分到了30萬(wàn)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)構(gòu)建合作伙伴關(guān)系時(shí)，他又拿到資質(zhì)。于是，王一歡天喜地地跳進(jìn)SP，那些經(jīng)過(guò)在校學(xué)生粗略編輯過(guò)的動(dòng)畫(huà)、笑話和新聞，叮叮咣咣地迅速轉(zhuǎn)化成了人民幣。2003年，他又主攻手機(jī)上的單機(jī)游戲，其實(shí)就是把紅白機(jī)上的游戲改頭換面一下，但依然吸引了大量用戶。王一進(jìn)入了敞開(kāi)口袋就能收錢的時(shí)代，一個(gè)月?tīng)I(yíng)收有個(gè)一兩百萬(wàn)，他的嘴就樂(lè)歪了。

當(dāng)時(shí)智能手機(jī)還沒(méi)有普及，所謂的應(yīng)用分發(fā)渠道只有一家，那就是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)?！拔覀儺?dāng)時(shí)總結(jié)了推廣三要素，自消費(fèi)、刷排名、搞群發(fā)?！蓖跻灰矎囊粋€(gè)技術(shù)人員逐步蛻變成產(chǎn)品經(jīng)理兼商業(yè)運(yùn)營(yíng)。他頂著一副娃娃臉出去跟人談事，有的覺(jué)得他這么小出來(lái)闖蕩，挺照顧他；有的覺(jué)得他不靠譜，話都懶得跟他多說(shuō)一句。

做了兩年，王一有了融資的打算。2005年，上海一個(gè)家境不錯(cuò)的大學(xué)畢業(yè)生給了他一點(diǎn)錢，這是王一創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)投資性質(zhì)的合伙人。此人名叫林奇，后來(lái)創(chuàng)辦了網(wǎng)游公司游族，林奇投資時(shí)，天軟每月有五六十萬(wàn)元的毛利，團(tuán)隊(duì)也達(dá)到六七十人。但是公司并沒(méi)有因?yàn)橘Y本的介入而駛上快車道。相反，問(wèn)題來(lái)了。

王一遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)陷阱，管理。他手下已經(jīng)有六七十號(hào)人，可是他連管理到底是個(gè)什么東西還不清楚，項(xiàng)目沒(méi)有管理流程，公司也沒(méi)有管理體制。最直接的表現(xiàn)是，把一個(gè)執(zhí)行能力過(guò)硬的人放在管理崗位上。至于原因就不需多問(wèn)了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，業(yè)務(wù)做得挺好，時(shí)間長(zhǎng)了自然要晉升一下的。但是結(jié)果卻始料未及，他損失了一個(gè)強(qiáng)兵，憑空冒出來(lái)個(gè)慫將。項(xiàng)目開(kāi)始大規(guī)模延遲，外面招進(jìn)來(lái)的人不滿意，底下執(zhí)行的人牢騷滿腹，公司一片烏煙瘴氣。最關(guān)鍵的是，王一對(duì)此了然于胸，卻完全無(wú)解，“那時(shí)候我才20歲出頭?！?/p>

公司內(nèi)部管理問(wèn)題以及整個(gè)SP行業(yè)的沒(méi)落，唐對(duì)他也愛(ài)莫能助。2006年，隨著移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)對(duì)所有新游戲停止申報(bào)的政策發(fā)布，SP的好日子也差不多到頭了。王一找不到出路，有了把天軟賣掉的想法。6月份，他與日本一家公司簽訂了并購(gòu)協(xié)議，王一離開(kāi)了天軟。

融資之痛：戰(zhàn)略投資是把雙刃劍

2007年春節(jié)剛過(guò)，王一從上海北上來(lái)京。他想見(jiàn)識(shí)一下傳說(shuō)中的北京互聯(lián)網(wǎng)圈子是什么樣。恰好3GV8（頑石互動(dòng)的前身）的合伙人馮文杰干得不開(kāi)心，有心思出來(lái)創(chuàng)業(yè)。倆人在北四環(huán)的宜家里邊吃肉丸子，邊討論該做個(gè)什么項(xiàng)目。做手機(jī)客戶端是順應(yīng)大勢(shì)的，而且要主攻塞班系統(tǒng)，因?yàn)橥跻恢熬蛷娜嗥鸺业摹Ｖ劣隈T文杰，他跟諾基亞有著比較緊密的關(guān)系。

倆人決定做一款手機(jī)下載工具，講通俗點(diǎn)，就是手機(jī)上的迅雷。軟件被命名為“千尺下載”，原理跟迅雷一樣，在不穩(wěn)定的2G網(wǎng)絡(luò)下，幫助用戶吃滿網(wǎng)絡(luò)，迅速下載幾十K或者上百K的數(shù)據(jù)包。同時(shí)，他們也做軟件分發(fā)，雖然那時(shí)候還不是智能手機(jī)的天下，也沒(méi)有那么多應(yīng)用，但在當(dāng)時(shí)是條路子，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)也讓他們幫著分發(fā)流量。

他們做了兩件事情，讓千尺下載迅速突破了千萬(wàn)級(jí)用戶。其中之一是，將千尺下載內(nèi)置到諾基亞手機(jī)中。這是馮文杰的功勞，但他為何能撬動(dòng)諾基亞，我們不得而知?？傊?，諾基亞所有的出廠智能手機(jī)里，千尺下載占有一席之地。

2008年，他們拿著漂亮的數(shù)據(jù)去融資，就在簽協(xié)議的當(dāng)口，金融危機(jī)大駕光臨。最后，跟VC的協(xié)議沒(méi)有被執(zhí)行下去。 “其實(shí)你融了一筆大錢回來(lái)，快樂(lè)的不是你融到錢，市值多高，而是有人認(rèn)可你，給你帶來(lái)創(chuàng)業(yè)里程碑式的成就感。”當(dāng)然，他很快也從這種所謂的成就感中醒悟過(guò)來(lái)，錢跟錢還是不一樣，有時(shí)候可能會(huì)左右公司的命運(yùn)。

挺過(guò)一年后，千尺下載被新浪瞄上。2010年，鼎暉進(jìn)來(lái)了。具體融資金額他們也沒(méi)有對(duì)外布過(guò)，大概是千萬(wàn)美金。好的項(xiàng)目就是這樣，半年就能進(jìn)一輪融資。

就在他們忙著拿錢的時(shí)候，整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)正在悄無(wú)聲息的進(jìn)行大變臉。王一的設(shè)想是，IOS的門檻高，千尺下載可以繼續(xù)深入更底層的技術(shù)，做成像91助

之前10多年，王一嘗過(guò)融資上千萬(wàn)的喜悅，也試過(guò)分無(wú)分文的失敗。從初出茅廬時(shí)太過(guò)青澀摔的跟頭，到拿到了戰(zhàn)略投資結(jié)果和合伙人意見(jiàn)分歧，還有在公司管理上的反思，他的沉重感悟，我們想更全面地展現(xiàn)給所有在創(chuàng)業(yè)這條路上的同行人。

用人之痛：強(qiáng)兵就是強(qiáng)兵，不能當(dāng)將使

2002年，王一還是南京一所大學(xué)的新生，他趕上了SP大放光彩的前夜。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，會(huì)寫(xiě)程序的他接了個(gè)SP技術(shù)外包的活，建立一套系統(tǒng)向用戶推送氣象預(yù)報(bào)信息。這讓他賺了2萬(wàn)塊。但是臨結(jié)賬前，對(duì)方跟他說(shuō)，“你得注冊(cè)家公司，一來(lái)打錢給個(gè)人稅太高，二來(lái)這套系統(tǒng)需要日常維護(hù)?！?/p>

后來(lái)因?yàn)楦鞣N緣由，對(duì)方就把這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)給了王一。他申請(qǐng)了一個(gè)SP牌照，第一個(gè)月就分到了30萬(wàn)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)構(gòu)建合作伙伴關(guān)系時(shí)，他又拿到資質(zhì)。于是，王一歡天喜地地跳進(jìn)SP，那些經(jīng)過(guò)在校學(xué)生粗略編輯過(guò)的動(dòng)畫(huà)、笑話和新聞，叮叮咣咣地迅速轉(zhuǎn)化成了人民幣。2003年，他又主攻手機(jī)上的單機(jī)游戲，其實(shí)就是把紅白機(jī)上的游戲改頭換面一下，但依然吸引了大量用戶。王一進(jìn)入了敞開(kāi)口袋就能收錢的時(shí)代，一個(gè)月?tīng)I(yíng)收有個(gè)一兩百萬(wàn)，他的嘴就樂(lè)歪了。

當(dāng)時(shí)智能手機(jī)還沒(méi)有普及，所謂的應(yīng)用分發(fā)渠道只有一家，那就是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)?！拔覀儺?dāng)時(shí)總結(jié)了推廣三要素，自消費(fèi)、刷排名、搞群發(fā)。”王一也從一個(gè)技術(shù)人員逐步蛻變成產(chǎn)品經(jīng)理兼商業(yè)運(yùn)營(yíng)。他頂著一副娃娃臉出去跟人談事，有的覺(jué)得他這么小出來(lái)闖蕩，挺照顧他；有的覺(jué)得他不靠譜，話都懶得跟他多說(shuō)一句。endprint

做了兩年，王一有了融資的打算。2005年，上海一個(gè)家境不錯(cuò)的大學(xué)畢業(yè)生給了他一點(diǎn)錢，這是王一創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)投資性質(zhì)的合伙人。此人名叫林奇，后來(lái)創(chuàng)辦了網(wǎng)游公司游族，林奇投資時(shí)，天軟每月有五六十萬(wàn)元的毛利，團(tuán)隊(duì)也達(dá)到六七十人。但是公司并沒(méi)有因?yàn)橘Y本的介入而駛上快車道。相反，問(wèn)題來(lái)了。

王一遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)陷阱，管理。他手下已經(jīng)有六七十號(hào)人，可是他連管理到底是個(gè)什么東西還不清楚，項(xiàng)目沒(méi)有管理流程，公司也沒(méi)有管理體制。最直接的表現(xiàn)是，把一個(gè)執(zhí)行能力過(guò)硬的人放在管理崗位上。至于原因就不需多問(wèn)了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，業(yè)務(wù)做得挺好，時(shí)間長(zhǎng)了自然要晉升一下的。但是結(jié)果卻始料未及，他損失了一個(gè)強(qiáng)兵，憑空冒出來(lái)個(gè)慫將。項(xiàng)目開(kāi)始大規(guī)模延遲，外面招進(jìn)來(lái)的人不滿意，底下執(zhí)行的人牢騷滿腹，公司一片烏煙瘴氣。最關(guān)鍵的是，王一對(duì)此了然于胸，卻完全無(wú)解，“那時(shí)候我才20歲出頭?！?/p>

公司內(nèi)部管理問(wèn)題以及整個(gè)SP行業(yè)的沒(méi)落，唐對(duì)他也愛(ài)莫能助。2006年，隨著移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)對(duì)所有新游戲停止申報(bào)的政策發(fā)布，SP的好日子也差不多到頭了。王一找不到出路，有了把天軟賣掉的想法。6月份，他與日本一家公司簽訂了并購(gòu)協(xié)議，王一離開(kāi)了天軟。

融資之痛：戰(zhàn)略投資是把雙刃劍

2007年春節(jié)剛過(guò)，王一從上海北上來(lái)京。他想見(jiàn)識(shí)一下傳說(shuō)中的北京互聯(lián)網(wǎng)圈子是什么樣。恰好3GV8（頑石互動(dòng)的前身）的合伙人馮文杰干得不開(kāi)心，有心思出來(lái)創(chuàng)業(yè)。倆人在北四環(huán)的宜家里邊吃肉丸子，邊討論該做個(gè)什么項(xiàng)目。做手機(jī)客戶端是順應(yīng)大勢(shì)的，而且要主攻塞班系統(tǒng)，因?yàn)橥跻恢熬蛷娜嗥鸺业?。至于馮文杰，他跟諾基亞有著比較緊密的關(guān)系。

倆人決定做一款手機(jī)下載工具，講通俗點(diǎn)，就是手機(jī)上的迅雷。軟件被命名為“千尺下載”，原理跟迅雷一樣，在不穩(wěn)定的2G網(wǎng)絡(luò)下，幫助用戶吃滿網(wǎng)絡(luò)，迅速下載幾十K或者上百K的數(shù)據(jù)包。同時(shí)，他們也做軟件分發(fā)，雖然那時(shí)候還不是智能手機(jī)的天下，也沒(méi)有那么多應(yīng)用，但在當(dāng)時(shí)是條路子，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)也讓他們幫著分發(fā)流量。

他們做了兩件事情，讓千尺下載迅速突破了千萬(wàn)級(jí)用戶。其中之一是，將千尺下載內(nèi)置到諾基亞手機(jī)中。這是馮文杰的功勞，但他為何能撬動(dòng)諾基亞，我們不得而知?？傊?，諾基亞所有的出廠智能手機(jī)里，千尺下載占有一席之地。

2008年，他們拿著漂亮的數(shù)據(jù)去融資，就在簽協(xié)議的當(dāng)口，金融危機(jī)大駕光臨。最后，跟VC的協(xié)議沒(méi)有被執(zhí)行下去。 “其實(shí)你融了一筆大錢回來(lái)，快樂(lè)的不是你融到錢，市值多高，而是有人認(rèn)可你，給你帶來(lái)創(chuàng)業(yè)里程碑式的成就感。”當(dāng)然，他很快也從這種所謂的成就感中醒悟過(guò)來(lái)，錢跟錢還是不一樣，有時(shí)候可能會(huì)左右公司的命運(yùn)。

挺過(guò)一年后，千尺下載被新浪瞄上。2010年，鼎暉進(jìn)來(lái)了。具體融資金額他們也沒(méi)有對(duì)外布過(guò)，大概是千萬(wàn)美金。好的項(xiàng)目就是這樣，半年就能進(jìn)一輪融資。

就在他們忙著拿錢的時(shí)候，整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)正在悄無(wú)聲息的進(jìn)行大變臉。王一的設(shè)想是，IOS的門檻高，千尺下載可以繼續(xù)深入更底層的技術(shù)，做成像91助話（王一給我看了他手機(jī)里的通話記錄，是真的），溝通業(yè)務(wù)，還有心態(tài)。

跟前面幾個(gè)項(xiàng)目不同，王一對(duì)速度和效率的平衡更有感覺(jué)，甚至他有意放慢腳步。典當(dāng)行是個(gè)歷史太悠久的傳統(tǒng)行業(yè)，沒(méi)有受到互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，依然我行我素地運(yùn)轉(zhuǎn)。他從當(dāng)鋪?zhàn)畈辉谝獾纳唐妨魅胧郑秒娚處椭麄內(nèi)ベu絕當(dāng)品，每賣出一件商品收取5%到15%的傭金。這樣一家一家地磕下來(lái)，北京260家典當(dāng)行里，有100多家與淘當(dāng)鋪簽訂合作關(guān)系。

事實(shí)上，幫助典當(dāng)行賣絕當(dāng)品只是他的一個(gè)附加服務(wù)，前期建立信任的方式。王一的目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)金融。要知道，典當(dāng)行每年的放貸紀(jì)錄是萬(wàn)億級(jí)別，而且波動(dòng)很小，每年保持了30%的復(fù)合增長(zhǎng)率。如果能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式切入，這塊蛋糕足夠誘人。

這很容易讓人聯(lián)想到當(dāng)下流行的P2P信貸，嚴(yán)格意義上講，他們的業(yè)務(wù)不太一樣。典當(dāng)行需要質(zhì)押物，什么3C類產(chǎn)品、黃金、汽車等五花八門的實(shí)物都可以抵押，甚至幾噸玉米、幾套鋼架。一天起貸，最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。短期貸款利率低、快速這算是典當(dāng)行的優(yōu)勢(shì)。

但是相比P2P無(wú)抵押貸款，典當(dāng)行的業(yè)務(wù)是不是顯得太過(guò)于老套、笨拙？王一倒不這么認(rèn)為，一是國(guó)內(nèi)很多人沒(méi)有信用紀(jì)錄，而且據(jù)說(shuō)P2P網(wǎng)站的審核非常嚴(yán)格，貸款成功率不是一般的低。而且典當(dāng)行主要面向大量的小企業(yè)主、個(gè)體戶，而不是白領(lǐng)，所以像水泥攪拌機(jī)等生產(chǎn)資料以及工業(yè)原料都是他們的寶貝，是可以用來(lái)作質(zhì)押物換來(lái)短期資金周轉(zhuǎn)的。

王一的美好愿景就是將線上用戶成功引流給傳統(tǒng)的典當(dāng)行，然后從中收取傭金。如果你留意過(guò)91金融和融360的頁(yè)面，其中的典當(dāng)金融板塊就是淘當(dāng)鋪的業(yè)務(wù)，他們彼此進(jìn)行了數(shù)據(jù)對(duì)接。如果在P2P網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)審核，用戶可以考慮淘當(dāng)鋪的其他貸款方案。不過(guò)這塊業(yè)務(wù)直到去年12月份才推出的，原因就是典當(dāng)行一開(kāi)始不太接受互聯(lián)網(wǎng)。

可是用戶需要互聯(lián)網(wǎng)。比如，不是每個(gè)典當(dāng)行都能承接所有的質(zhì)押物，有相應(yīng)的鑒定師和出貨渠道，他們才能接相應(yīng)的業(yè)務(wù)。再進(jìn)一步，典當(dāng)行也有青黃不接的時(shí)候，萬(wàn)一你抱著東西去了，人家的錢卻放光了，只能白跑一趟。淘當(dāng)鋪在這個(gè)時(shí)候就有用武之地了。

但是目前看來(lái)，淘當(dāng)鋪還需要時(shí)間預(yù)熱市場(chǎng)，現(xiàn)在每月幫助典當(dāng)行銷售絕當(dāng)品的金額在百萬(wàn)元左右。同時(shí)如何把典當(dāng)行牢牢拴在自己的平臺(tái)上，也是王一需要解決的問(wèn)題。

“我不介意任何人懷疑我，我沒(méi)有做出成績(jī)，懷疑我是正常的。但我不懷疑自己，團(tuán)隊(duì)不懷疑我，我的投資人不懷疑我，我信任的人不懷疑我，這就夠了。鳳凰涅槃你是有感覺(jué)的?！眅ndprint