中學(xué)畢業(yè)后，我和那個(gè)時(shí)代大部分人一樣下了鄉(xiāng)，在農(nóng)場工作了三年多。1977年我考上大學(xué)的電子專業(yè)，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)廣東惠州，放棄了市直機(jī)關(guān)的工作，而選擇去了當(dāng)時(shí)剛辦的第一家中外合資企業(yè)——TTK家庭電器有限公司，也就是TCL集團(tuán)的前身。

1984年，我第一次擔(dān)任車間籌建負(fù)責(zé)人管理磁帶業(yè)務(wù)。上世紀(jì)80年代初磁帶需求量很大，我們也在這一業(yè)務(wù)里淘到第一桶金。一年后開始第二個(gè)項(xiàng)目，把電話機(jī)業(yè)務(wù)導(dǎo)入惠州，又很幸運(yùn)地被被任命為TCL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理。那一年TTK變?yōu)榱薚CL，The Creative Life。

我的總經(jīng)理只當(dāng)了不到10個(gè)月。一方面能力有限，才大學(xué)畢業(yè)三年多，不懂企業(yè)管理，幾個(gè)月后工資都快發(fā)不出來了；另外也不了解市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則，總怕被合資的港商騙，外商意見很大。當(dāng)時(shí)的直接領(lǐng)導(dǎo)林樹森是我的第一位領(lǐng)路人，他讓我先跟著他引進(jìn)外資積累經(jīng)驗(yàn)。

從總經(jīng)理退下來后，我去香港搞招商引資干了三年半。那段時(shí)間做了十幾個(gè)中外合資項(xiàng)目，我也在合資企業(yè)建立過程中學(xué)了很多知識。

1990年林樹森調(diào)到省里，要重組TCL，我又重新回到TCL擔(dān)任常務(wù)副總。這也是TCL的第二個(gè)階段。繼電話機(jī)在全國建立起競爭優(yōu)勢之后，1990年導(dǎo)入音箱，1992年導(dǎo)入電視機(jī)，繼而國際電工、電腦、手機(jī)、家電，公司快速成長起來。1993年我擔(dān)任TCL電子集團(tuán)總經(jīng)理，1996年擔(dān)任整個(gè)TCL集團(tuán)的董事長兼總經(jīng)理，那時(shí)我還不到40歲。

2002年入世后，我感到中國經(jīng)濟(jì)的國際化必將帶來企業(yè)的國際化。之前已經(jīng)開始做了一些嘗試，主要是從東南亞開始然后到俄羅斯、印度慢慢擴(kuò)張。

2003年湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)想出售，通過投行找到我們。談了半年，到2004年1月正式簽了合約。簽合約時(shí)，湯姆遜的前任董事長又給我介紹了阿爾卡特，看我有沒有興趣也買下他們的手機(jī)業(yè)務(wù)。談判很快有了結(jié)果，我們低調(diào)地完成了一年內(nèi)的第二個(gè)跨國收購。從資產(chǎn)角度，這兩個(gè)交易挺劃算，賬面的權(quán)益確實(shí)增厚了，還能通過并購拿到專利來提高TCL的技術(shù)能力；但是隨后的艱難是我沒想到的。

2005年出現(xiàn)了TCL經(jīng)營20多年的第一次虧損。銀行催著還債，最后靠賣掉國際電工業(yè)務(wù)勉強(qiáng)渡過；2006年持續(xù)了這種狀態(tài)，當(dāng)時(shí)非常痛苦，靠把整個(gè)周轉(zhuǎn)效率提高硬壓出資金來。2007年企業(yè)終于慢慢恢復(fù)盈利，去年我們的銷售收入比當(dāng)時(shí)2003年并購之前翻了一番多，今年還會繼續(xù)增長。

能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的翻轉(zhuǎn)很不容易，近年來我們的最大增長來自海外業(yè)務(wù)。去年海外收入占整個(gè)銷售收入的42%，這一成績必須追溯到十年前兩大跨國并購奠定的基礎(chǔ)。

我們曾經(jīng)對并購的困難估計(jì)不足，其實(shí)戰(zhàn)略上想明白了的事就要下決心做。有人批評李東生做錯(cuò)事死不認(rèn)，但沒有當(dāng)年的并購也不可能有TCL今天在市場的地位。有些事在當(dāng)時(shí)解決不了，就要熬、守，只要企業(yè)能夠生存就還有機(jī)會。正確的事是否能成功就要靠堅(jiān)持和毅力。那一年熬過來確實(shí)有點(diǎn)脫胎換骨的感覺，以后再遇到這樣的事情，自己就有泰然的心態(tài)去面對了。

（作者系TCL集團(tuán)股份有限公司董事長，本文根據(jù)其在中國金融博物館書院江湖沙龍演講整理。更多精彩，歡迎關(guān)注書院的騰訊、新浪微博@中國金融博物館書院，以及書院的微信公眾平臺，微信號：book_club）endprint