黃帆

日前，二十一世紀(jì)出版社在南昌舉辦了首屆“新華書(shū)店賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，來(lái)自全國(guó)30家新華書(shū)店賣(mài)場(chǎng)一線(xiàn)的50余名柜組成員和營(yíng)銷(xiāo)人員齊聚英雄城南昌，相互交流賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)散式暢談賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想。為了獎(jiǎng)勵(lì)提供優(yōu)秀方案和建議的賣(mài)場(chǎng)人員，二十一世紀(jì)社特設(shè)“十佳方案獎(jiǎng)”和“金點(diǎn)子獎(jiǎng)”，以表彰創(chuàng)意出色的書(shū)店同志。

營(yíng)銷(xiāo)精英比拼“金點(diǎn)子”

交流會(huì)由二十一世紀(jì)出版社總編輯王軍主持，會(huì)上，二十一世紀(jì)出版社副總編輯魏鋼強(qiáng)、副社長(zhǎng)熊熾和各圖書(shū)事業(yè)部負(fù)責(zé)同志分別介紹了2014年的重點(diǎn)產(chǎn)品和新書(shū)，如引進(jìn)自法國(guó)的幻想文學(xué)巔峰之作《螞蟻帝國(guó)》；在國(guó)內(nèi)少兒知識(shí)漫畫(huà)市場(chǎng)形成封殺性出版格局的“我的第一本科學(xué)漫畫(huà)書(shū)”后續(xù)產(chǎn)品；與金鷹卡通攜手打造的少年科幻小說(shuō)——《安瑟十三》；風(fēng)靡多年的“皮皮魯總動(dòng)員”集優(yōu)呈現(xiàn)——《皮皮魯總動(dòng)員暢銷(xiāo)冠軍榜》；麥克米倫世紀(jì)的“少年福爾摩斯”系列等。

此次賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的最大特色是，將新華書(shū)店代表分成若干小組進(jìn)行圓桌式討論。會(huì)上，與會(huì)代表一一分享了自己的營(yíng)銷(xiāo)方案和建議，主辦方根據(jù)方案的創(chuàng)新性、可操作性進(jìn)行綜合打分，最終評(píng)選出“十佳營(yíng)銷(xiāo)方案獎(jiǎng)”和“金點(diǎn)子獎(jiǎng)”。評(píng)選結(jié)果公布后，主辦方將優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案匯編成冊(cè)，與全體參會(huì)人員共同分享和交流。大家紛紛表示，該手冊(cè)具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。這種創(chuàng)新的交流方式讓書(shū)店同仁感到耳目一新，讓他們學(xué)到了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也與出版社進(jìn)行了充分的溝通交流，獲益匪淺。會(huì)上，二十一世紀(jì)社發(fā)行公司總經(jīng)理徐四清說(shuō)，這次會(huì)議達(dá)到了出版社與賣(mài)場(chǎng)之間信息對(duì)稱(chēng)、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接、支持對(duì)等、感情對(duì)流的目的，各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英提交的方案和建議對(duì)該社日后開(kāi)展好賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作極具參考價(jià)值。主辦方會(huì)后將建立新華書(shū)店賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研討QQ群，形成線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，使賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研討活動(dòng)不斷深入開(kāi)展下去。

筆者了解到，目前市場(chǎng)上少兒類(lèi)品種日益劇增，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，加之網(wǎng)絡(luò)書(shū)店帶給地面店的巨大沖擊，都為實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售工作增添了許多困難。地面店要在這種環(huán)境下生存和發(fā)展，就必須在賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)書(shū)店所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。為此，出版社和賣(mài)場(chǎng)之間要加強(qiáng)溝通，抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展。新華文軒成都購(gòu)書(shū)中心馮俊峰說(shuō)：“在一定條件下，可將圖書(shū)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與電影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，比如通過(guò)‘購(gòu)書(shū)贈(zèng)電影票‘購(gòu)書(shū)搶票等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)讀者購(gòu)書(shū)的積極性。二十一世紀(jì)出版社今年重磅推出的《螞蟻帝國(guó)》，它的電影也將在全球上映，若在電影上映前期進(jìn)行充分的預(yù)熱，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)打通電影和圖書(shū)的受眾群體，整合影迷、讀者資源，必將進(jìn)一步拉升《螞蟻帝國(guó)》的銷(xiāo)售?！?/p>

暑期推大型公益性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

據(jù)悉，明年將是二十一世紀(jì)出版社建社30周年。30年前，該社以10萬(wàn)元起家，發(fā)展至今已成為總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模居地方少兒社之首的品牌出版社。為讓全國(guó)各大新華書(shū)店一同見(jiàn)證奇跡，二十一世紀(jì)出版社決定向全國(guó)新華書(shū)店征集以慶祝該社“建社30周年”為主題的年度營(yíng)銷(xiāo)方案。為了鼓勵(lì)各賣(mài)場(chǎng)人員踴躍參加這一活動(dòng)，該社設(shè)立專(zhuān)門(mén)獎(jiǎng)項(xiàng)，提交的方案一經(jīng)采納，將獲得大獎(jiǎng)，具體征集辦法將于7月底出臺(tái)。

會(huì)上，二十一世紀(jì)出版社社長(zhǎng)張秋林表示要將營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)一年一年辦下去，把它辦成一個(gè)全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)技場(chǎng)，每年都評(píng)出年度最佳營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)也為在賣(mài)場(chǎng)一線(xiàn)工作的師傅們，搭建一個(gè)可以自由發(fā)表和討論自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)與構(gòu)想的平臺(tái)，讓書(shū)店與出版社在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)中共同成長(zhǎng)。

據(jù)悉，二十一世紀(jì)出版社首創(chuàng)出版營(yíng)銷(xiāo)三境界：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于賣(mài)場(chǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于造就讀者，文化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于把握行業(yè)本質(zhì)。而少兒出版的行業(yè)本質(zhì)就是以童書(shū)溝通童心，此次會(huì)議是他們決心將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底的有益嘗試。

不僅如此，此次新華書(shū)店賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的成功舉辦還為暑期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展做了很好的鋪墊。據(jù)介紹，二十一世紀(jì)出版社將在暑期隆重推出“分享好書(shū)，傳遞愛(ài)心”的大型公益性質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在幫助孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)游，度過(guò)一個(gè)意義非凡的暑期。