文羅萍

在經(jīng)歷了2012年的陣痛后，太陽鏡經(jīng)銷商希望2013年來一個(gè)大逆轉(zhuǎn)，因此，在前3個(gè)月，太陽鏡經(jīng)銷商的出貨率不錯(cuò)，基本上都保持在4成以上，諸如暴龍等強(qiáng)勢品牌出貨率可高達(dá)6成以上。看似良好的開頭給廠商和經(jīng)銷商們平添了很多自信，大家謹(jǐn)慎地認(rèn)為，在幾年的市場低谷后，2013年太陽鏡或許可以牛一把了！但是，事與愿違，太陽鏡市場猶如遭遇了“魔咒”，再次先揚(yáng)后抑，高開低走。

究其原因，大概可以歸納為以下幾點(diǎn)：

一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，“三公政策”的出臺(tái)，導(dǎo)致零售終端的太陽鏡銷售下滑，特別是高檔太陽鏡的份額下滑幅度非常大。太陽鏡和光學(xué)眼鏡不一樣，不需要天天佩戴，對部分消費(fèi)者來說，還是可有可無的非剛性需求產(chǎn)品，更換頻率不高。因此，中高檔太陽鏡銷售業(yè)績也不盡如人意。雖然品牌商出貨不錯(cuò)，但是更多的貨品囤積在了渠道商手中，所以2013年對大部分太陽鏡渠道商來說賺的錢差不多都押在了庫存上。

二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上2012年的大量庫存需要消化，新品又要爭奪市場，更多的太陽鏡供應(yīng)商采用了最簡單的促銷方式——返現(xiàn)金。如果說2012年的促銷方式中還有提點(diǎn)、返話費(fèi)、送太陽鏡等稍顯含蓄的方式，2013年的促銷手段就來得更直白——給現(xiàn)金。據(jù)記者了解，返給營業(yè)員的現(xiàn)金金額從15元/副~150元/副不等。為圖個(gè)規(guī)模，完成銷售任務(wù)，有的品牌基本是沒有利潤可言的。

三是電商的迅速崛起瓜分市場。太陽鏡產(chǎn)品作為標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品，在網(wǎng)上的銷售可謂非?；鸨?。據(jù)了解，太陽鏡的線上銷售品牌集中度較高，比如暴龍、雷朋等知名的眼鏡品牌在淘寶（含天貓）銷量較好，在京東平臺(tái)一些線下不知名的小品牌會(huì)成為銷售領(lǐng)頭羊。同時(shí)，對供應(yīng)商來說，通過網(wǎng)絡(luò)售賣太陽鏡產(chǎn)品也不失為消化庫存的一條重要途徑。

有業(yè)內(nèi)人士透露，2013年除暴龍、陌森等品牌的凈賣率可以達(dá)到6成以上外，其他凈賣率超過4成的品牌太陽鏡屈指可數(shù)。當(dāng)太陽鏡供應(yīng)商們正為市場的不景氣黯然神傷時(shí)，2013年10月15日，金可集團(tuán)發(fā)表聲明，與廈門金至實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（海倫·凱勒品牌的擁有者）締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，簽署海儷恩（HORIEN）品牌太陽架及光學(xué)架與海倫·凱勒（Helen Keller）品牌交叉持股合作案，廈門金至實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司正式加入金可集團(tuán)。雙方將整合太陽眼鏡及光學(xué)眼鏡的商品，采取“海儷恩”、“海倫·凱勒”雙品牌策略，滿足不同消費(fèi)族群的需求。于2014年計(jì)劃投入1億以上的市場推廣費(fèi)用，加大市場營銷力度，提升品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，爭取眼鏡市場份額的最大化。這條令人震驚的消息還沒有讓人緩過神來，事隔一個(gè)月之后，又一枚重磅“炸彈”爆炸了，2013年11月27日，法國依視路國際集團(tuán)在其官方網(wǎng)站上正式宣布，已完成對中國中檔太陽鏡廠商——廈門雅瑞光學(xué)有限公司（暴龍、陌森品牌的擁有者）的收購案，依視路獲得該公司50%的股份。對于此次收購，依視路集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官Hubert Sagnieres表示，與廈門雅瑞光學(xué)的合作將推動(dòng)依視路在定制和非定制太陽鏡行業(yè)的發(fā)展，通過加強(qiáng)旗下品牌組合，使依視路能夠更有效地實(shí)現(xiàn)品牌在中國及其他市場的滲透。廈門雅瑞光學(xué)總經(jīng)理黃法調(diào)表示，加入依視路集團(tuán)使雅瑞光學(xué)能夠獲得更多的資源和發(fā)展優(yōu)勢，并充分利用“暴龍”的品牌認(rèn)知度來打造公司未來的發(fā)展。除此之外，由深圳時(shí)尚工坊斥巨資打造的“凱嵐”品牌，憑借江蘇衛(wèi)視作為其投資方的強(qiáng)大媒介優(yōu)勢也宣布2014年將加入“戰(zhàn)斗”，全力推廣其品牌。

2013年底，太陽鏡領(lǐng)域風(fēng)云突變，業(yè)界一片嘩然，兩樁收購事件是否會(huì)在太陽鏡市場掀起一場“血雨腥風(fēng)”我們還不得而知，但可以預(yù)測的是，太陽鏡市場洗牌在即，強(qiáng)勢品牌將變得更強(qiáng)大，一些弱勢品牌更微弱甚至可能會(huì)消失，今年的太陽鏡市場將會(huì)更加復(fù)雜多變。

根據(jù)捷孚凱（GfK中國）公布的數(shù)據(jù)來看，2013年中國內(nèi)地線下零售市場各光學(xué)產(chǎn)品都出現(xiàn)不同程度的增長，漲幅最大的品類是太陽鏡產(chǎn)品，同比增長了25%。GfK預(yù)測，2014年太陽鏡的增長將達(dá)到29%，這說明太陽鏡的整體市場銷售還是穩(wěn)中有升，因此，對于太陽鏡市場，太陽鏡供應(yīng)商不能妄自菲薄，應(yīng)該看到希望所在，調(diào)整好心態(tài)，勇敢面對挑戰(zhàn)。

廈門賓得利眼鏡公司總經(jīng)理孫開悅在接受采訪時(shí)告訴記者：“太陽鏡品牌已走過了拼品牌、拼性價(jià)比的階段，進(jìn)入拼營銷的階段。雖然2014年的太陽鏡市場格局讓人擔(dān)憂，但是只要做好市場細(xì)分，規(guī)劃好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就能占有一席之地?！睋?jù)悉，賓得利公司已做好精準(zhǔn)營銷的準(zhǔn)備，2014年將推出JEEP品牌的副牌，而主品牌JEEP將專攻戶外運(yùn)動(dòng)人群。廈門美格金頓公司總經(jīng)理林勇寧則認(rèn)為，當(dāng)太陽鏡的時(shí)尚價(jià)值被充分挖掘之后，走專業(yè)性訴求的道路不失為明智之舉。美格金頓對產(chǎn)品也進(jìn)行了重新規(guī)劃，如圣大保羅太陽鏡將剔除女款，專注時(shí)尚駕駛鏡，目標(biāo)人群也從40歲左右的男性消費(fèi)群體重新定位為25歲左右的男性，倡導(dǎo)“時(shí)尚=偏光”的理念。據(jù)了解，今年，美格金頓公司的產(chǎn)品價(jià)格不排除下調(diào)的可能性。廈門全圣公司也在積極調(diào)整戰(zhàn)略，保圣品牌將走國際化路線，將更多的國際時(shí)尚元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并且做好服務(wù)體驗(yàn)。

有業(yè)內(nèi)資深人士建議，派麗蒙太陽鏡和鏡架齊頭并進(jìn)的模式值得借鑒。一些以太陽鏡產(chǎn)品為主的公司，在產(chǎn)品線中都有鏡架產(chǎn)品，以前重心主要放在太陽鏡上，忽視了光學(xué)鏡架的營銷。今年是否可以在穩(wěn)定太陽鏡的基礎(chǔ)上，在鏡架方面尋找新的增長點(diǎn)？此外，借助太陽鏡品牌的效應(yīng)，近視太陽鏡可否納入產(chǎn)品規(guī)劃中呢？o