趙天嬌+++張麗婷

摘 要：隨著世界經(jīng)濟(jì)和的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營銷變得越來越具有策略性，而對于大多數(shù)的民族企業(yè)來說，如何建立和管理企業(yè)的品牌則成為了擺在自己面前最大的問題。因此，各個(gè)企業(yè)，尤其是本國的民族企業(yè)，要根據(jù)自己所處不同發(fā)展階段和所面臨的國際、國內(nèi)等經(jīng)營環(huán)境和消費(fèi)人群的特點(diǎn)來進(jìn)行“因人而異”或是“因時(shí)而異”或是“因地而異”等的各種經(jīng)營戰(zhàn)略策略，使得自己重品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)和特色具有特色和賣點(diǎn)，從而提高自己的民族企業(yè)品牌的影響度。

關(guān)鍵詞：我國民族企業(yè)品牌策略認(rèn)知度和知名度

隨著世界經(jīng)濟(jì)和的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營銷變得越來越具有策略性，而對于大多數(shù)的民族企業(yè)來說，如何建立和管理企業(yè)的品牌則成為了擺在自己面前最大的問題?？梢哉f，誰擁了強(qiáng)有力的品牌，誰就擁有了強(qiáng)有力的競爭，誰就有了強(qiáng)有力的資本，所以說，品牌戰(zhàn)爭是營銷中最為重要的環(huán)節(jié)。因此，各個(gè)企業(yè)，尤其是本國的民族企業(yè)，要根據(jù)自己所處不同發(fā)展階段和所面臨的國際、國內(nèi)等經(jīng)營環(huán)境和消費(fèi)人群的特點(diǎn)來進(jìn)行“因人而異”或是“因時(shí)而異”或是“因地而異”等的各種經(jīng)營戰(zhàn)略策略，使得自己重品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)和特色具有特色和賣點(diǎn)，從而提高自己的民族企業(yè)品牌的影響度。筆者就以“我國國內(nèi)民族企業(yè)品牌策略研究”為話題來進(jìn)行淺談。

一、品牌戰(zhàn)略的定義

首先，我們來說一說品牌戰(zhàn)略是什么。品牌戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)想要提升自身身產(chǎn)品的知名度和影響力，因此，名牌戰(zhàn)略要樹立良好形象來達(dá)到此目的，并最終吸引消費(fèi)者和市場，從而使得自己的產(chǎn)品在市場占有率上占大份額，最終實(shí)現(xiàn)利潤的最大化和忠誠品牌消費(fèi)者的培養(yǎng)?？梢哉f，在我國，民族企業(yè)品牌戰(zhàn)略是其實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷的核心和必經(jīng)之路，因?yàn)樗钠放茖⑹瞧浣窈蟮钠髽I(yè)形象代表，是消費(fèi)者進(jìn)行可靠選擇的最終體現(xiàn)，其重要性還體現(xiàn)在它是該民族企業(yè)進(jìn)行管理和發(fā)展的媒體，培養(yǎng)的市場信譽(yù)和培育精神文化等，這些都是市場發(fā)站內(nèi)信的最終決定力，可以使得市場良性發(fā)展，成為引導(dǎo)者和引領(lǐng)者。所以，民族企業(yè)發(fā)揮品牌策略可以對于消費(fèi)者來說是一種增強(qiáng)信心的力量，和在物質(zhì)上和精神上的放心的保障。市場證明，良好的品牌策略的制定、執(zhí)行和獲取可以使得該企業(yè)產(chǎn)品在同等質(zhì)量下和同等成本下獲得較高的利潤（即：商品的價(jià)格）。

二、國內(nèi)民族企業(yè)如何制定品牌策略

如何來制定我國的相應(yīng)的國內(nèi)民族企業(yè)品牌策略來提高企業(yè)的形象和效益，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康而又有序的發(fā)展以及可持續(xù)性的發(fā)展呢？筆者分析入下：

第一，我國的國內(nèi)民族企業(yè)要提高自己企業(yè)品牌的認(rèn)知度，并以來創(chuàng)造產(chǎn)品的附加價(jià)值。一個(gè)企業(yè)的品牌知名度需要各種方面的宣傳和影響來實(shí)現(xiàn)，例如，可以在各種媒體來投放廣告進(jìn)行品牌知名度和認(rèn)知度的建立，但是品牌的知名度和認(rèn)知度是需要各個(gè)民族企業(yè)投入不懈的努力進(jìn)行維護(hù)和提高的。品牌的知名度和認(rèn)知度是需要顧客的不斷的肯定和宣傳，從而使得更多的人對于此種品牌具有主觀判斷的肯定性認(rèn)可，進(jìn)而通過企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等軟硬件措施來給與保障和支持，由此，消費(fèi)者們才會對于該品牌的品質(zhì)給出了很高的評價(jià)，有時(shí)候還是過于高的評價(jià)，這樣就會使得產(chǎn)品的附加值增加，使得該民族企業(yè)的品牌具有了品牌效應(yīng)。那么，當(dāng)該企業(yè)獲得了價(jià)值的增加值之后，該產(chǎn)品就會具有較大的邊際利潤，所以，在價(jià)格上升時(shí)，消費(fèi)者易于接受并繼續(xù)購買。

第二，我國的國內(nèi)民族企業(yè)要擴(kuò)大品牌影響力并以此來進(jìn)行消費(fèi)就需要從其購買心理和購買選擇偏好來入手，從而實(shí)現(xiàn)民牌策略的制定和落實(shí)。 企業(yè)品牌對于消費(fèi)者來說是一個(gè)導(dǎo)向性作用因素，它所賦予產(chǎn)品的品質(zhì)和特色就是反映出其企業(yè)的管理和發(fā)展因素，企業(yè)文化等個(gè)性方面的內(nèi)涵。所以，消費(fèi)者們可以通過此種品牌來快速和直接地獲取以及辨別該種商品的有關(guān)信息，其結(jié)果就是消費(fèi)者購買成本以及購買風(fēng)險(xiǎn)的不斷下降，這就使得該產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者在購買心理和購買行為等方面產(chǎn)生了對此種民族企業(yè)品牌產(chǎn)品的選擇喜好，并最終使得該種產(chǎn)品的銷售得到增加，為企業(yè)創(chuàng)造了利潤和價(jià)值。

第三，我國的國內(nèi)民族企業(yè)可以通過對于消費(fèi)者在品牌忠誠度方面進(jìn)行引導(dǎo)，使得雜技的產(chǎn)品在市場競爭能力好占有度。 消費(fèi)者的心理就是，當(dāng)他們對于某種品牌有了一定的認(rèn)可度和忠誠度之后，該企業(yè)就可以以此來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和維護(hù)以及可持續(xù)性發(fā)展，使得產(chǎn)品在發(fā)展中具有積極的正面作用和綜合競爭力。我們知道，當(dāng)消費(fèi)者在選擇商品的初期，他們對于品牌以及商品質(zhì)量等都會持有較為苛刻和挑剔的心理，所以，此時(shí)，各個(gè)企業(yè)在形成自己的品牌形象時(shí)會具有很大的難度，需要去投入大量的人力和物力并要不斷地去維護(hù)。只有當(dāng)形成了該企業(yè)的品牌形象和品牌認(rèn)知度以及認(rèn)可度只會，該企業(yè)才會可以通過自己的品牌名譽(yù)來推動(dòng)該品牌名譽(yù)的更加發(fā)展，使得該企業(yè)的產(chǎn)品或是其延伸性開發(fā)得到不斷發(fā)展，例如，推出新產(chǎn)品等方式就是提高自己企業(yè)的綜合競爭力的方式之一，并且消費(fèi)者對于品牌忠誠度一旦形成就會成為極強(qiáng)的競爭力，這對于企業(yè)發(fā)展都是極大的推動(dòng)力。所以，可以說，企業(yè)品牌的忠誠度形成是消費(fèi)者培養(yǎng)和市場穩(wěn)定的方式之一，就會得到很多忠誠的消費(fèi)者和穩(wěn)定的市場，其直接結(jié)果便是市場份額的擴(kuò)大和企業(yè)銷售的增長以及企業(yè)利潤的最大化，因此，企業(yè)品牌是企業(yè)在進(jìn)行競爭時(shí)最為重要的因素之一，也是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的一種最強(qiáng)有力的工具。

第四，我國的國內(nèi)民族企業(yè)要要在企業(yè)的不同成長階段制定和實(shí)施不同的品牌策略來保證品牌策略的有效性。首先，在企業(yè)的最初時(shí)期，每一個(gè)企業(yè)都會要建立自己的品牌，使得其今后的發(fā)展向著正面發(fā)展，這期間就會涉及到很多有關(guān)宣傳、銷售、管理、服務(wù)和維護(hù)等多方面的安排，而各個(gè)企業(yè)都要積極將品牌創(chuàng)立作為目標(biāo)之一，以各種方式來進(jìn)行發(fā)展，無論是傳統(tǒng)式的還是新穎式的，例如：進(jìn)行，廣告設(shè)計(jì)和投放、商品促銷和銷售、售后服務(wù)和回訪等，這些都是保證期長遠(yuǎn)發(fā)展的措施。所以，民族企業(yè)在建立品牌的過程中必須要多方位、多角度進(jìn)行考慮，使得將該品牌的最具獲得核心價(jià)值，使得消費(fèi)者的購買欲增強(qiáng)，讓消費(fèi)者“心甘情愿”接受該種品牌的大部分甚至是全部產(chǎn)品及服務(wù)。再者，到了企業(yè)的成長期，各個(gè)民族企業(yè)要在提高品牌的認(rèn)知度和強(qiáng)化消費(fèi)者對于該品牌核心價(jià)值以及獨(dú)特性方面作為發(fā)展的重點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者們對于該種品牌具有了認(rèn)知度之后，我們就要努力去開發(fā)和探索該品牌的知名度，因?yàn)橹挥杏辛酥炔艜沟孟M(fèi)者認(rèn)為自己的選擇具有最優(yōu)性。品牌知名度不僅僅是消費(fèi)者對于品牌的了解，更重要的是它并不能反映消費(fèi)者真正認(rèn)識到其了解品牌的名稱、標(biāo)記、設(shè)計(jì)等對于消費(fèi)者來說都具有獨(dú)特性和唯一性，而這最重要的獲取途徑就是加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝，使得企業(yè)對于消費(fèi)者的各種偏好都具有了解性，這有這樣，該企業(yè)才會綜合協(xié)調(diào)以及運(yùn)用各種形式來進(jìn)行建立品牌認(rèn)知度和知名度的維護(hù)可以保證消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者們對于市場占有的保證。最后，在企業(yè)的成熟期，我國的民族企業(yè)必須要根據(jù)市場以及產(chǎn)品等特點(diǎn)來維護(hù)消費(fèi)者并發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)者，這其中還要考慮市場、消費(fèi)者以及各種因素等特點(diǎn)來提高消費(fèi)者對于該企業(yè)品牌忠誠度并達(dá)到最高化，這就使得品牌得到更加高化的發(fā)展，不斷增加自己的消費(fèi)者人數(shù)。需要注意的黑絲，品牌創(chuàng)建要企業(yè)給予各方面的宣傳，同時(shí)還要從原材料選擇到后期售后服務(wù)等給予一系列的完美和周到性服務(wù)，那么，該企業(yè)在自身與消費(fèi)者之間就建立起了一種和諧而又制約性的關(guān)系，到了企業(yè)在成熟期之時(shí)就可以將該品牌的忠誠度來影響消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的具體活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者們對于品牌忠誠度一旦形成就會很是忠誠于該品牌，這是該企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的根本目標(biāo)和最終目標(biāo)。但是，消費(fèi)者的品牌忠誠是建立在對于企業(yè)品牌的嚴(yán)格質(zhì)量和服務(wù)等基礎(chǔ)之上的，所以，各個(gè)企業(yè)還要做好自己商品質(zhì)量和服務(wù)的本職工作。

三、總結(jié)

總之，隨著世界經(jīng)濟(jì)和的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中我國民族企業(yè)進(jìn)行營銷時(shí)會注重策略性，而品牌建立和維護(hù)則成為了擺在自己面前最大的問題，而品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵與策略是本文所闡述的重點(diǎn)，民族企業(yè)在品牌戰(zhàn)略措施中的作用是不容忽視的，而提高民族企業(yè)的品牌意識、建立和加強(qiáng)民族品牌的形象和知名度是塑造良好品牌形象的關(guān)鍵，那么，企業(yè)就要綜合運(yùn)用多種競爭手段來加強(qiáng)企業(yè)品牌建立和營銷，使得在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各個(gè)民族企業(yè)可以發(fā)展成為有名的成功民族企業(yè)，這是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵和核心，也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)和保證。

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作者簡介：趙天嬌，女，佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，學(xué)生，研究方向?yàn)楣ど坦芾?；張麗婷，女，佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，講師，研究生研究方向?yàn)槲锪骱凸?yīng)鏈管理endprint