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IPEX展會(huì)是全球歷史最悠久和最成功的印刷展會(huì)，并且是僅次于德國德魯巴的歐洲展會(huì)。多年以來，IPEX一直介于四年一度的德魯巴展會(huì)之間，并且歷來是設(shè)備供應(yīng)商作為重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)布的主要舞臺(tái)。因此，IPEX也被稱之為下一屆德魯巴的預(yù)展，而且觀眾可以在IPEX上看到在上一屆德魯巴展出的新設(shè)備實(shí)現(xiàn)了商業(yè)銷售。

從伯明翰搬到倫敦舉辦的IPEX 2014，對(duì)于在德魯巴2012上發(fā)布的許多新的數(shù)碼印刷機(jī)來說，被預(yù)計(jì)為一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)。不幸的是，IPEX 2014的舉辦有兩個(gè)很大的難點(diǎn)。首先，印刷業(yè)似乎沒有從衰退中復(fù)蘇。其次，幾乎沒有在德魯巴上推出的新產(chǎn)品打算在2014年3月前準(zhǔn)備好商業(yè)銷售。許多主要設(shè)備供應(yīng)商的銷售仍受經(jīng)濟(jì)衰退的影響，許多印刷企業(yè)并沒有投資新產(chǎn)品的意向，而且似乎這次IPEX展會(huì)上確實(shí)也沒有很多新產(chǎn)品。事實(shí)上，對(duì)于一些大的公司來說，若定期參加IPEX展會(huì)，卻沒有重點(diǎn)產(chǎn)品推出，他們會(huì)感到類似展會(huì)太多、成本太高，于是他們看到了一個(gè)節(jié)省金錢的機(jī)會(huì)。海德堡是第一個(gè)作出舉動(dòng)的大公司，他們宣布不會(huì)參加IPEX 2014，之后其他不想成為第一個(gè)作出這樣舉動(dòng)的大公司也紛紛宣布“撤軍”。這些大公司包括蘭達(dá)、惠普、柯達(dá)、佳能、施樂、理光、愛克發(fā)、小森、羅蘭等。

有趣的是，許多設(shè)備制造商的撤出聲明還談到了與用戶保持聯(lián)系的新方法。一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商聲明“公司從IPEX展會(huì)上撤出后，會(huì)重新評(píng)估如何更好地維持現(xiàn)有客戶和潛在客戶。而得出的結(jié)論是，他們現(xiàn)在希望通過區(qū)域和個(gè)人的約定進(jìn)行聯(lián)系。作為一個(gè)參展多年的公司來說，這個(gè)決定是不容易的，但聽取了全球客戶的意見之后，我們很清楚自己在做什么?！绷钊梭@訝的是，在大家都心照不宣的時(shí)候，我卻沒有聽到一個(gè)供應(yīng)商表示成本是考慮撤出的原因。對(duì)大公司來說，誠實(shí)在這個(gè)時(shí)候往往代表恥辱。

作為IPEX展會(huì)主辦方的Informa需要面對(duì)一個(gè)非常困難的局面，因?yàn)樗麄儙缀跏チ怂兄覍?shí)粉絲。當(dāng)大公司紛紛宣布撤出時(shí)，Informa拿出了一份聲明：“AMR國際的研究結(jié)果顯示，仍然有來自歐洲的印刷服務(wù)供應(yīng)商習(xí)慣與多種數(shù)字印刷設(shè)備的供應(yīng)商在展覽環(huán)境進(jìn)行交流。我們的研究清楚地表明，眾多的國際觀眾認(rèn)為，與IPEX類似的具有里程碑意義的行業(yè)展會(huì)，仍是研究和評(píng)估新產(chǎn)品和供應(yīng)商的最有效手段，并且要在與供應(yīng)商的銷售人員交流之后，再作出購買決定?！?/p>

Informa公司聲稱，其研究表明展會(huì)比其他任何平臺(tái)的面對(duì)面交流的效果都要出色，而30%的觀眾表示他們參觀展會(huì)也是為了這個(gè)目的?！霸诖嘶A(chǔ)上，我們認(rèn)為，諸如IPEX的印刷業(yè)重大活動(dòng)，在行業(yè)研究、信息收集和產(chǎn)品購買的過程中發(fā)揮了顯著作用，使其成為一個(gè)重要的銷售、推廣以及針對(duì)這些買家和供應(yīng)商之間的互動(dòng)平臺(tái)?！?/p>

只有4個(gè)IPEX的鐵粉設(shè)備供應(yīng)商——EFI、柯尼卡美能達(dá)、網(wǎng)屏和富士膠片如期參加了IPEX 2014。Informa公司決定在這次IPEX展會(huì)上進(jìn)行一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，即通過跨媒體的形式來強(qiáng)調(diào)這次改變。而其中一個(gè)重要的組成部分就是在展會(huì)期間針對(duì)一些重大活動(dòng)舉辦一系列的研討會(huì)，當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)想法并不十分積極。在回想起當(dāng)我還是Seybold的國際編輯時(shí)，我們想在IPEX 1998上策劃將Seybold參展活動(dòng)融入到當(dāng)時(shí)IPEX的展會(huì)。但之后我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)重大的問題是，類似的活動(dòng)缺乏支持。于是，我們?cè)贗PEX開始的幾周前放棄了這個(gè)計(jì)劃，因?yàn)橛∷⑸虃儾幌矚g出席這樣的研討會(huì)。同時(shí)我也看到了一些其他活動(dòng)，如Graph Expo這樣的研討會(huì)收效甚微，參加的觀眾很少，而且許多廠商也并不喜歡這樣的研討會(huì)，他們認(rèn)為這種研討會(huì)將潛在的買家們帶離了他們的展臺(tái)。

然而，在參加完IPEX 2014回來后，不得不承認(rèn)，我不該對(duì)上面談到的跨媒體研討會(huì)存有疑慮。我要祝賀Informa公司，他們所帶來的創(chuàng)新讓我覺得這可能會(huì)是未來展會(huì)的一個(gè)新形式。在這次IPEX 2014上有兩種類型的研討會(huì)，全球印刷峰會(huì)和IPEX大師講堂。這兩個(gè)研討會(huì)都是免費(fèi)參加的，都是在展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場舉辦的。與此同時(shí)，這些跨媒體制作的展覽和會(huì)議，以及一些跨媒體的活動(dòng)，都是在Excel展館另外一個(gè)大廳舉辦的，所有IPEX的觀眾都可以免費(fèi)進(jìn)出。全球印刷峰會(huì)主要是由非設(shè)備供應(yīng)商導(dǎo)向的，來自全球高級(jí)別的業(yè)界領(lǐng)袖來進(jìn)行演講和討論。這些演講者們來自于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、零售、品牌擁有者、商業(yè)、包裝和報(bào)紙印刷領(lǐng)域。正如我親自參加或觀察到的，幾乎所有45分鐘的會(huì)議，反映都非常熱烈，聽眾往往都超過了100人。

參加人數(shù)最多的會(huì)議當(dāng)屬是由Frank Romano主持的兩位業(yè)界最高水平的CEO——Landa的班尼·蘭達(dá)和EFI的Guy Gecht之間的討論。所有的座位都坐滿了人，還有好多聽眾直接坐在了地板上。給我留下深刻印象的是，Informa采用吸引聽眾的方式，是因?yàn)檠葜v者的專業(yè)知識(shí)以及他們的個(gè)人魅力，而不是因?yàn)樗麄兊墓緟⒓恿诉@次展會(huì)。特別是班尼·蘭達(dá)，他的公司是宣布不參加這次展會(huì)的公司中最引人注目的。有趣的是，當(dāng)Guy Gecht強(qiáng)調(diào)Informa的研究理念，并引用了他在全球印刷峰會(huì)的演講中說到的“原地踏步不是行業(yè)中任何人的選擇，所以人們需要來IPEX展會(huì)，看看未來什么是可能的”。他還表示，參加IPEX是一個(gè)戰(zhàn)略性的決定，因?yàn)闅W洲和英國對(duì)于EFI來說有著很大的機(jī)遇。

IPEX大師講堂與全球印刷峰會(huì)一樣，在兩個(gè)可隨便進(jìn)出、無需登記的展臺(tái)劇場舉行，討論的主題涵蓋很廣，包括一些具有廣闊前景業(yè)務(wù)的發(fā)展以及基于更好的利潤基礎(chǔ)上構(gòu)建的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以增加業(yè)務(wù)的利潤率。我每次都會(huì)看到參與者們非常踴躍地參加，并且他們反映都非常好。

IPEX于周一正式開幕，我在活動(dòng)的第一天便來到了會(huì)場。在我看來，第一天并沒有太多的人前來參觀，似乎主要是來自海外的觀眾。然而活動(dòng)的第二天情況便完全不一樣了，展臺(tái)前很擁擠，很多英國人紛紛前來參觀。這證明了Informa公司對(duì)于IPEX策略是正確的。展會(huì)在周一開始，在接下來的周六閉幕，這就允許來自海外的觀眾提前抵達(dá)或在本周的晚些時(shí)候再來，這樣他們就可以利用周末的時(shí)間來享受世界上最偉大的城市之一——倫敦所展示出的韻味。endprint

在周二的早晨，我有幸與本次IPEX主管Trevor Crawford先生進(jìn)行了一次談話。他闡明了盡管周一那天的參觀者較少，但參展商們依然對(duì)觀眾的質(zhì)量感到滿意，因?yàn)槟翘斓挠^眾展現(xiàn)出了很強(qiáng)的購買欲望。他還決定與那些沒有來參展的公司進(jìn)行溝通，要讓那些公司感覺到他們沒來參展是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

海德堡作為主要的設(shè)備供應(yīng)商之一，明顯感受到了IPEX帶給它的好處。在IPEX展會(huì)期間，他們?cè)谄鋫惗氐恼箯d內(nèi)安排了開放日。海德堡英國總經(jīng)理Gerard Heanue先生之前曾說過：“我們經(jīng)常說如果我們舉辦活動(dòng)，那它將是對(duì)IPEX的完美補(bǔ)充——我們希望他們?nèi)⒂^IPEX，同樣他們也可能會(huì)想來參觀我們的開放日。我們也會(huì)在Stationers大廳舉行一個(gè)‘印刷慶典的活動(dòng)，為了答謝那些與我們有合作的英國以及愛爾蘭的公司。”在我看來，海德堡的這個(gè)言辭是言不由衷的，他們?cè)趲缀踉跊]有成本的情況下利用了IPEX帶給他們的好處。

總而言之，我確信Informa公司完成了一件非常漂亮的工作，那就是舉辦了這屆非常有趣且具有意義的IPEX展會(huì)，要知道這是在全球眾多優(yōu)秀的公司沒有參與的情況下完成的。我也相信他們丟掉了一些收入，因?yàn)樗麄內(nèi)∠嗽贓xcel展覽中心未使用展位的預(yù)定，盡管他們還要為IPEX 2018進(jìn)行推廣。然而，他們想要表達(dá)的這種概念與信息，通過全球印刷峰會(huì)與IPEX大師講堂傳遞給了觀眾，這或許也會(huì)成為未來與印刷有關(guān)的展會(huì)的新形式。

那么，未來的展會(huì)是什么樣的？我們對(duì)它可以有哪些期待？很明顯，那些主要設(shè)備供應(yīng)商，包括那些宣布撤展的供應(yīng)商是未來展會(huì)的關(guān)鍵。然而，許多供應(yīng)商堅(jiān)信，類似的展會(huì)太多了，并且對(duì)展會(huì)是否需要展出所有的印刷方式表示質(zhì)疑。我曾與負(fù)責(zé)惠普Indigo戰(zhàn)略營銷業(yè)務(wù)的Simon Lewis交談過，他表示大量的壓力其實(shí)在供應(yīng)商這邊。對(duì)他們來說，IPEX只是這段時(shí)間內(nèi)眾多展會(huì)活動(dòng)中的一個(gè)，而惠普可以在 Dscoop上展示他們非常引以為傲的惠普Indigo系列產(chǎn)品。還有即將在5月份舉辦的FESPA，這也是一個(gè)重要的展會(huì)，是銷售與打造品牌的一個(gè)好機(jī)會(huì)。歐洲標(biāo)簽印刷展是世界上最大的標(biāo)簽展覽活動(dòng)，2013年9月在比利時(shí)成功舉辦，并將在2014年9月再次舉辦。美國標(biāo)簽印刷展也將在今年9月舉辦。在包裝領(lǐng)域，重要的包裝展會(huì)InterPack在今年5月舉辦。Simon Lewis還談到惠普Indigo將重點(diǎn)放在他們的10000、20000和30000產(chǎn)品投放上，所以在同期的展會(huì)上并沒有新的產(chǎn)品進(jìn)行展出。

本屆IPEX的一個(gè)成功之處是有許多規(guī)模較小的公司在展會(huì)上成功進(jìn)行了展示，許多公司還是第一次來到歐洲進(jìn)行產(chǎn)品展示。像IPEX以及美國的Graph Expo這樣大型的展會(huì)，一直是小公司進(jìn)軍國際市場的理想展示平臺(tái)。然而除了極少數(shù)例外，我感覺現(xiàn)在已經(jīng)沒有那種像以前一樣的可以包含所有印刷種類和業(yè)務(wù)的展會(huì)了。取而代之的是許多更專業(yè)的展會(huì)，例如FESPA、Label Expo以及InterPack。關(guān)于工業(yè)印刷的新展會(huì)InPrint于4月份在德國舉行。IPEX也許展示了一種未來新型的展會(huì)模式，信息將直接傳達(dá)給觀眾。許多小型公司將在特定的增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域扮演重要的角色，并已經(jīng)取得了一些成效。事實(shí)上，本屆IPEX成功的最關(guān)鍵一面是，它是一個(gè)非常數(shù)字化的展會(huì)。在這次展會(huì)上有許多創(chuàng)新，眾多印刷商也在專門研究在現(xiàn)有印刷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上找出新的附加價(jià)值。

關(guān)于這個(gè)主題，我最終的結(jié)論是：我相信在未來的市場中，沒有哪一個(gè)特定的市場有必要舉辦大型的展會(huì)，就像在歐洲，舉辦展會(huì)的相隔時(shí)間不到4年。如今，新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新周期，特別是在數(shù)字印刷領(lǐng)域，是一個(gè)很漫長的過程，新產(chǎn)品的研發(fā)要基于在上一屆展會(huì)上展出的產(chǎn)品，然后在4年后的下一屆展會(huì)上展出并銷售這款產(chǎn)品。我的這個(gè)推論在德魯巴2012上就有所顯露，一些產(chǎn)品，例如蘭達(dá)納米數(shù)字印刷機(jī)，它在德魯巴2012就有所展示，但可能要等到德魯巴2016才能實(shí)現(xiàn)銷售。我感覺要想覆蓋所有印刷方式，可能只需要3個(gè)展會(huì)，就足以把這些展示完全涵蓋。在歐洲，這個(gè)展會(huì)可能會(huì)是德魯巴；在遠(yuǎn)東，可能會(huì)是中國舉辦的展會(huì)；此外，可能還會(huì)在巴西舉辦一個(gè)南美洲的新展會(huì)。同時(shí)，我也感受到裁員將會(huì)發(fā)生。在德魯巴2016上，你會(huì)很明顯地發(fā)現(xiàn)，雖然德國以及日本的那些大型膠印機(jī)廠商依然還在，但是他們的展位會(huì)小很多。在歐洲與北美地區(qū)，我感覺膠印市場僅有極小的需求，但是在南美以及遠(yuǎn)東地區(qū)，膠印業(yè)務(wù)將會(huì)出現(xiàn)更急迫的需求。在歐洲、北美，可能還包括日本，那些曾經(jīng)繁榮的展會(huì)活動(dòng)將逐漸消失，取而代之的是專業(yè)供應(yīng)商的活動(dòng)、特定的行業(yè)活動(dòng)以及印刷業(yè)組織的小型綜合性展會(huì)，就像我們?cè)贗PEX學(xué)到的和感受到的一樣。endprint