呂理哲

許多商業(yè)印刷廠覺得印刷生意越來越不好混，到處詢問如何轉型，除了參加印刷電子商務年會了解什么是網(wǎng)絡印刷以外，大部分印刷廠考慮的第一個轉型目標竟然是包裝印刷！

簡單的邏輯是，包裝印刷采用的設備甚至從印前到印刷的流程，和自己車間里的差不多，不像網(wǎng)絡印刷好像得轉型成IT（資訊技術）公司，圈似乎轉得太大了。另一個論點是書刊、廣告受到電子書和移動通訊技術的影響，感覺上受沖擊很厲害，包裝盒無論如何還沒有聽說會被哪一項新技術取代。

從這兩點來看，似乎是合理的推測，可是其實你已經(jīng)陷入了“當你手上只有一把鐵錘時，就會把所有的問題都當成釘子來處理”的謬論中。

商業(yè)印刷領域的困境來自于供過于求，因為印刷機太多，超過了市場需求，所以每多一臺印刷機就會導致市場平均價格降低一點點，今天的價格和五年前相比的差距是“價格負數(shù)”已經(jīng)等于一個“價格參數(shù)”乘以“多出來的印刷機數(shù)量”，雖然沒有專家去找出這個價格參數(shù)，但是供過于求就這樣無聲無息地影響了整個印刷產(chǎn)業(yè)。

印刷機數(shù)量增加是因為印前和印刷的數(shù)字化，讓每一臺印刷機都能印出相近質(zhì)量的印品，一家印刷廠只要看好市場的發(fā)展，就添購印刷機來解決增加的活兒?？墒琴徺I新機器以后，這家印刷廠的生意不論有沒有持續(xù)成長，這臺印刷機都會對整體產(chǎn)業(yè)貢獻一點點“價格負數(shù)”。如果我們查一查全市或全國的印刷總產(chǎn)值（一直是持平或少許增加）和印刷機數(shù)目（許多同行添購了新機或二手機），就可以知道價格負數(shù)這幾年來的正成長不是無跡可尋。

包裝印刷和商業(yè)印刷都經(jīng)歷了相同的發(fā)展歷史，數(shù)字化讓大家的差異性降低和造成價格負數(shù)的效應相同，只是感覺上電子書、社群網(wǎng)絡、網(wǎng)購這些新玩意雖然影響大家的生活，但對包裝沒有明顯的影響罷了。

管理大師彼得？德魯克（Peter F. Drucker）創(chuàng)造了“知識工作者”這個新名詞，用來界定現(xiàn)代人：“你”是否有能力自我管理成長。不論你是從事哪一個行業(yè)，你必須是個知識工作者，才有機會在現(xiàn)在競爭激烈的環(huán)境中勝出，至少混得開。

知識不是學位，不是深奧的科學原理，不是空幻的經(jīng)濟理論，而是對身邊事物的變化、趨勢的了解。大師認為知識工作者的基本技能就是“把趨勢當作工具”，即使你從事的是印刷業(yè)也不例外。

如果我們知道，今天許多商業(yè)印刷廠正在面臨轉型課題，而包裝印刷是最容易轉型的答案，照這種趨勢發(fā)展下去，首當其沖的就是包裝印刷廠。

不久的將來，市場上就可能出現(xiàn)一批新的包裝印刷廠，他們不是新手，而是從商業(yè)印刷轉型過來的同行，當跨界過來爭食已經(jīng)供過于求的包裝市場的時候，包裝印刷的生意場勢必更不好混。

“轉型”難道不是包裝印刷廠要盡快考慮的問題？

回頭看看商業(yè)印刷的歷史，除了數(shù)字化從最初帶來競爭優(yōu)勢，到最后消彌差異性對整體產(chǎn)業(yè)的影響以外，還有一項不可忽略的影響就是合版印刷生意模式的出現(xiàn)。今天許多地區(qū)少數(shù)幾家好的合版印刷廠，就占據(jù)了當?shù)厣虡I(yè)印刷總產(chǎn)值相當大的比重，足見這種生意模式的威力。

今天，這些合版印刷被我們視為網(wǎng)絡印刷的代表，15～20年前，他們不但沒有網(wǎng)站，甚至沒有自動拼大版軟件，就開始了當時“沒有的”生意模式。

如果，我們認為合版印刷是當時印刷廠轉型成功的好例子，那么，轉型包裝印刷是不是也可以采用合版模式？值得好好研究一下。

合版模式的成功有脈絡可循，就是利用量（合版—很多活分享一個版）和規(guī)范（固定的名片尺寸、限定好的紙張等），讓拼大版做得有效益（一定要知道，全球100%的合版印刷廠都是從手工拼大版開始的），這些因素可以創(chuàng)造出足夠優(yōu)勢的價格，吸引同行把印刷名片的工作交出來。這種模式撐過幾年就會創(chuàng)造出越來越大的規(guī)模，也漸漸有了能力去架構網(wǎng)絡服務，至今大家都認為他們是網(wǎng)絡印刷廠。

如果，一家包裝印刷廠本來就有能力生產(chǎn)各式各樣的包裝盒，為何不嘗試把包裝盒的規(guī)格限定好，不要什么活都接，利用規(guī)格限制，就有機會達到最有效的印刷成本、最有效益的規(guī)劃。只需一個“嶄新盒子 IMP”這樣的軟件，讓電腦幫你規(guī)劃“幾百個盒子，在數(shù)臺印刷機上印刷”的最經(jīng)濟組合，就能幫你規(guī)劃包裝盒的合版印刷作業(yè)。

今天，許許多多的包裝盒需求根本就不需要500個那么多。如果一個公司只準備送150份禮，常常為了印刷太多的盒子而煩惱，聽到“印刷150個和印刷500個價錢差不多”就覺得難以下決定。

如果有一家印刷廠能提出150個盒子的合理低價，生意就到手了。這就是包裝盒印刷“無效益”的關鍵點，也就是改變生意模式的難得機會。

讓更多的同行知道“我們可以用合理的價格，印刷少量的包裝盒”，合版包裝印刷就可以這樣開始。

先定義好幾十種或上百種包裝盒模板，即使利用一本樣書，其印刷精美并說清楚那些定義好的盒子規(guī)格，合作的同行只要說服客戶在設計盒子時采用定義好的模板，就能以優(yōu)異的價格一次印刷少量盒子（或許少于200個盒子都可以），解決客戶多印了一大堆無法使用的盒子的煩惱。

有沒有網(wǎng)站又何妨？

只要能確切掌控每一個盒子的生產(chǎn)成本，這個生意模式就能啟動，而建網(wǎng)站、在網(wǎng)頁上提供設計美麗包裝盒的功能，那就下一步再說吧！

生意模式的改變不可能一步到位，所有的網(wǎng)絡印刷廠的創(chuàng)立都一樣，得從實際產(chǎn)業(yè)供應鏈中找到需要改善的“無效益”開始，慢慢學習調(diào)整，才能最有效地提供市場“最低的合理價格”。

從沒聽說今天哪一家知名網(wǎng)絡印刷廠，一開始花了幾千萬元，建了功能齊全的網(wǎng)站，安裝了具有最新功能的印刷機，最后成就大業(yè)的。

山雨欲來風滿樓，轉型考慮包裝盒合版印刷的生意模式，有何不可？endprint