栗晨陽

導(dǎo)讀：

升級(jí)后的茹妝定位于精油護(hù)膚型彩妝，將精油和彩妝進(jìn)行結(jié)合

隨著以80、90后為首的年輕消費(fèi)群體開始邁入職場，并有了穩(wěn)定的收入，她們進(jìn)入主流社會(huì)的浪潮也拉開大幕。這意味著年輕群體開始成為工作人群、消費(fèi)人群的主力軍。

同時(shí)，她們將會(huì)帶來細(xì)分市場更多的機(jī)會(huì)。所以，研究這一群體，推出適合她們的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了品牌的必修課。尚惠國際集團(tuán)旗下彩妝品牌茹妝就當(dāng)下年輕消費(fèi)群體需求，進(jìn)行了品牌形象升級(jí)，并推出“美境尋蹤”系列新品。

6月17日，茹妝品牌形象升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)在黃山舉行。1000多名茹妝的合作伙伴和媒體參與了此次盛會(huì)。

尚惠國際集團(tuán)董事長葉漢坤會(huì)上表示：“升級(jí)后的茹妝定位于精油護(hù)膚型彩妝，將精油和彩妝完美結(jié)合，力圖為對(duì)生活具有新思維和好奇心的年輕女性帶來輕妝體驗(yàn)。”

主打“精油彩護(hù)”概念的彩妝在歐美已經(jīng)成為一種新的風(fēng)尚，但在中國目前只有少數(shù)品牌在嘗試，定位于精油彩妝的茹妝無疑是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的先行者。

“在歐美成熟市場，香薰精油占據(jù)護(hù)膚市場30%左右的份額，而在中國，這一數(shù)據(jù)還不到1%，巨大的落差就是巨大市場潛力?！比~漢坤接受《化妝品觀察》采訪時(shí)分析認(rèn)為，茹妝結(jié)合了有巨大市場潛力的精油和高速發(fā)展的彩妝品類，會(huì)擁有更大的市場機(jī)會(huì)。

眾所周知，精油產(chǎn)品對(duì)原料具有極高的要求。而茹妝則在這方面下足了功夫。葉漢坤介紹，茹妝選擇與法國的H.CARLES & FILS（以下簡稱HCF）展開原料層面的合作。據(jù)了解，HCF與全球精油主要生產(chǎn)商都有緊密聯(lián)系，而茹妝在生產(chǎn)中用到的玫瑰、薰衣草等精油，都來自于HCF的天然成果。

精油事實(shí)上代表著一種特立獨(dú)行的生活方式，這也符合了年輕女性的消費(fèi)特點(diǎn)。根據(jù)尼爾森《90后生活形態(tài)和價(jià)值觀研究報(bào)告》顯示，以90后為代表的年輕群體更樂于用自己獨(dú)特且富有創(chuàng)意的方式去表達(dá)自己，希望自己“特立獨(dú)行”，更喜歡“小而美”，滿足自己感情需求的品牌。

品牌對(duì)于這個(gè)消費(fèi)群體而言，不再只是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱，而是品質(zhì)與個(gè)性的結(jié)合，可以代言他們生活和品位的一種標(biāo)簽。而茹妝在品牌定位和形象設(shè)計(jì)中對(duì)年輕消費(fèi)群體的需求就進(jìn)行了有價(jià)值的探索。

從設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)能看出茹妝對(duì)年輕消費(fèi)群體的研究。比如，茹妝就設(shè)定了一個(gè)虛擬的卡通代言人“Renata”，“Renata”的角色設(shè)定為一個(gè)對(duì)大自然充滿好奇心的小生物學(xué)家。“她親近自然、勇于探索、對(duì)一切美好的事物都有屬于自己的奇思妙想。”茹妝品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人如此闡述Renata的定位。

從會(huì)議現(xiàn)場也能看出，茹妝處處體現(xiàn)了年輕消費(fèi)群體對(duì)創(chuàng)意生活的追求。在會(huì)議現(xiàn)場，茹妝邀請(qǐng)了中國先鋒設(shè)計(jì)藝術(shù)家張小川、獨(dú)立首飾品牌、時(shí)尚鮮花品牌等，在主會(huì)場搭建了“空中花園”，讓茹妝的合作伙伴能夠如Renata般在“自然界”穿梭。主辦方表示，“空中花園概念與茹妝的植物精油彩妝定位一脈相承，希望傳達(dá)一種自由創(chuàng)意的生活方式?！?/p>

據(jù)了解，茹妝針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體重點(diǎn)推出了“美境尋蹤”系列，該系列主要聚焦于兩款明星單品，分別是自由彈力精油唇蜜乳（零售79元一支/5.6g）和蜂蜜氣墊皙皙霜（零售159元一盒 /15g）。茹妝也將會(huì)在下半年針對(duì)這兩款單品進(jìn)行重點(diǎn)推廣?！拔覀儗⑼ㄟ^一系列動(dòng)作和新營銷模式，讓茹妝在市場的占有率能夠得到快速提升?！?/p>

葉漢坤接受采訪時(shí)表示，茹妝目前全國擁有6000多家網(wǎng)點(diǎn)，2014年的目標(biāo)是突破10000家。下半年茹妝將會(huì)在全國范圍內(nèi)舉行促銷活動(dòng)120場，大型打板活動(dòng)4場。同時(shí)，為了拉動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)拓展，茹妝將重點(diǎn)投放年輕消費(fèi)群體關(guān)注的《美麗俏佳人》等女性時(shí)尚節(jié)目和媒體。

目前，尚惠國際集團(tuán)共有尚惠、巧迪尚惠和茹妝三個(gè)品牌。三個(gè)品牌由高到低組成了尚惠集團(tuán)的品牌金字塔。

尚惠品牌是演繹現(xiàn)代中國風(fēng)之養(yǎng)膚美妝；巧迪是花果養(yǎng)膚彩妝，引領(lǐng)時(shí)尚、浪漫美妝風(fēng)潮；茹妝則定位為精油養(yǎng)膚彩妝、傳遞個(gè)性與自由歐美風(fēng)尚。葉漢坤告訴《化妝品觀察》：“尚惠目標(biāo)消費(fèi)群體主要是優(yōu)雅、知性女性；巧迪則是時(shí)尚、甜美、浪漫的女性；而茹妝則為富有個(gè)性、追求獨(dú)特的當(dāng)下年輕女性?！?/p>

可以看出，三個(gè)品牌都強(qiáng)調(diào)“彩護(hù)一體”的概念。對(duì)于始終堅(jiān)持如此定位，葉漢坤有自己的理由：“隨著社會(huì)的進(jìn)步與環(huán)境的變化，人們開始要求產(chǎn)品有更高的核心價(jià)值，化學(xué)護(hù)膚品的市場主流地位已經(jīng)開始動(dòng)搖。以天然成分為核心的彩妝和護(hù)膚品逐漸進(jìn)入人們視野，人們看中的不再僅是彩妝的外在功能，更多地是其對(duì)肌膚的影響?！?/p>

在葉漢坤看來，彩護(hù)一體是未來趨勢(shì)。茹妝抓住了“年輕消費(fèi)群體”和“彩護(hù)一體”兩個(gè)潮流，已然站在了風(fēng)口。